301、不就一佞臣吗？
不但女帝不明白，白城郡主、柳思云等，也是完全不明白苏陌的想法。
足足几十倍的利润，苏陌竟选择不卖！
苏陌看了众人一眼，最后目光落在柳思云身上，显然主要是在提点长舌美妇：“丽人坊做的是高端奢侈品生意。高端品牌，最忌贬值！”
“如果客人今天两百五买走，明天又有人开价二百两银子，我们要不要卖？”
“做生意，关键是从顾客的角度考虑问题。”
“今日顾客两百五十两银子买走衣物，明日有人二百两买到手，叫顾客如何作想？”
众人一听，不由得露出若有所思的表情。
苏陌又看向柳思云，表情越发严肃：“日后这些生意，都得由你来看着。”
众人一听，下意识朝柳思云看去。
谁都知道，苏家的买卖何其巨大。
他竟打算交给这连名分都还没有的小妾？
换了其他人，别说无名分的小妾，便是亲生兄弟都未必信得过，定要紧握自己手中的。
女帝都不知怎的，隐隐妒忌起来！
柳思云也是一惊，正要说话，苏陌不给她说话的时间，马上又道：“你要记住，丽人坊卖的不是衣物，而是创意、设计！”
“不可只用材料、工费等成本计算。”
“如一十八号衣服，仅此一件，舍得买这样服饰的，大半也不在乎银子，而是在于独特性！”
“只要我们不再生产同样的款式，这衣物价值，便会不断的提升，不可能贬值！”
他略微一顿，表情越发严肃：“待顾客囊中羞涩时，能随时把衣服折现为购置时花出去的银子，我们的品牌才算真正的竖立起来！”
柳思云心中一动：“如郎君售卖的那链条限量版自行车，还有限量版的四轮马车那般？”
苏陌点点头：“正是这个道理！”
“低端买卖需走量，高端买卖讲究的是品质、文化！”
“只要从顾客角度考虑问题，摸清顾客的心理，买卖自然就做得顺当。”
钟隐和白城郡主，皆骇然的看着苏陌。
此子操弄人心之术，竟如斯恐怖？
别一不小心，给他卖了才好！
想到这里，钟隐陡然想起那只有一个“微”字的信函！
卧槽！
难道自己已经着了这小子的道？
女帝这时终于叹道：“听君一席话，胜读十年书！”
“妾身如今方知，这做买卖，也如帝王心术般，需把握人心！”
“此便是郎君说的一法通，万法明？”
苏陌连忙说道：“大人千万不要误会！”
“卑职哪懂什么帝王心术！只不过习惯站别人角度，设身处地的替别人考虑问题而已。”
“只要明白他人所需，自然知道别人所做。”
女帝轻笑一声：“就如郎君知道，王家今日必定使出手段，对付郎君一般？”
“因此，郎君便设法请来冷郡主、钟尚书与叶问山，与王家铺子抗衡？”
此言一出，钟隐老脸瞬间黑了。
女帝竟给自己挖坑，苏陌暗叫不妙，急声道：“大人别乱说！”
“卑职诚心邀请郡主和尚书大人前来，并不是与王家抗衡。”
“正所谓知己知彼，方能百战不殆！”
“卑职连王家把那盖宗大儒请来助阵都不知道，如何想到借冷郡主与钟大人之势压之！”
白城郡主突然淡淡说道：“苏县子这话，出自孙子兵法谋略篇。”
“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”
“苏县子能写出如此兵法，向来不会打无准备之仗，岂会不未雨绸缪？”
钟隐闻言，脸色瞬间从黑转为震惊，竟失声叫了出来：“这小子还通晓兵法？”
白城郡主目光朝女帝看去。
女帝笑道：“苏县子知晓的学识太多了。”
“他不单作了孙子兵法，另还有三十六计，计计皆是精妙绝伦！”
苏陌额头黑线：“大人，这是白胡子老头跟卑职说的！”
女帝一脸惊讶看向苏陌：“苏郎君上次不是说，此乃白胡子老道道与郎君知晓的？”
苏陌咳嗽两声，讪讪说道：“可能卑职记错了。”
“反正不是白胡子老头说的，就是白胡子老道说的！”
他确实不记得，当初自己托口的是哪个家伙！
女帝掩嘴偷笑！
钟隐目瞪口呆。
他自然是识货之人，只从那句“知己知彼，百战不殆”，便知道孙子兵法的含金量！
黄毛小儿，有如此高深的兵法学识？
女帝似笑非笑的看着一脸懵逼的钟隐：“若不然，钟尚书以为，苏郎君是如何撰写出三国演义的？”
钟隐又陡然暗吸一口冷气，骇然看向苏陌，终究忍不住问了出来：“三国演义，真乃苏县子所作？”
女帝慢条斯理的道：“反正以前苏郎君显露出来的本事，皆言乃白胡子老头与白胡子老道所授。”
“唯独三国演义，承认乃他所作，由小妾薛亦舒、孟元凯之女代笔。”
钟隐彻底说不出话了。
女帝应没必要欺骗自己。
如此说来，三国演义真是苏小子所作，只能说这小子，实在太妖孽！
但如此年纪，哪来如此多的学问？
莫不是陆地神仙转世之身？
果然，没多久，丽人坊掌柜又急匆匆的跑了回来。
俏脸满是崇拜的看着苏陌，无比激动说道：“苏大人，客人把衣服买下来了！卖两百七十两！”
女帝心中一动：“真买下来了？”
丽人坊掌柜连忙说道：“嗯！”
“她开始还有些迟疑，不过听得奴家说此裳物普天之下仅此一件，日后咱铺子也不再造同等款式的衣物，便不再犹豫的买下来！”
说着，她停了下，又连忙补充说道：“她还留下住址，说是内城义宁坊胡家的人，叫以后还有好看的款式，便使人去知会她一声。”
南宫射月突然朝女帝说道：“义宁坊胡家，乃是大胡商。”
“此女应是胡家那女掌家。”
女帝轻呼了口气，转头看向苏陌：“妾身这回是真佩服苏郎君！”
说着，朝窗外看了看天色：“时辰不早，妾身需告辞了，就此别过郎君。”
苏陌连忙道：“卑职送诸位大人！”
冷琉汐点点道：“也好。”
她其实早要离去，只不过想等结果出来，验证苏陌的说法而已。
事实也果真如苏陌所言。
人家买的就是特殊性，真不是在乎二十两银子的差价！
苏陌是用真实例子，教授她本事！
此手段，买卖上用得着，换了朝堂之上，同样用得着，就看自己能否活学活用而已！
在众人离去之前，苏陌自然让人送上早准备好的礼盒！
嗯……应该说是打广告必需道具。
白城郡主毫不客气的接下来。
钟隐隐晦的朝女帝看了看，见女帝微微颔首，便不与苏陌客套，接下了锦盒。
换了以前，哪怕女帝同意，他也百分百不会收。
但此时还在生着闷气呢！
感觉自己百分百被苏陌给摆了一道！
反正这家伙的钱来得容易，不拿点补偿，道心不通畅！
哼，大不了以后自己下值了，多穿几回羊毛衫，也看看是否真如他说的足够保暖！
……
女帝等人离去，苏陌留店中坐镇。
另外，难得自家女人整整齐齐的出来，清河坊也是京城最为热闹繁华的地方。
苏陌很豪气的每个女人给了一百两银子，让她们出去，爱买啥就买啥！
当然，哪怕买自家铺子的东西，也是要算账的。
尽管苏氏百货股权都在苏陌手中，但帐该算的还是要算，不可坏了规矩！
众女自然不会跟自家男人客气。
外人都能拿相公的银子和礼物，自己怎拿不得？
便连殷柔都扭扭捏捏的接了下来。
尽管薛亦舒她们现在月钱都不少，反正远超过当初陈芊雨梦想中的十两银子！
那时候，陈芊雨感觉十两银子月钱，多得完全不知道怎么花！
现在足足五十两一个月！
尤其薛亦舒，给苏陌抄写三国演义，苏陌心情大好，偷偷给了她三百多两银子的私房钱，隐形小富婆一个！
林墨音本不想到处去的。
与苏陌分别多时，有许多话想与苏陌单独说。
不过见薛亦舒等都是激动的样子，她这个大妇，总归不好扫她们的兴，在薛亦舒鼓吹下，勉为其难的带着她们出去逛下清河坊！
……
苏陌心情大好。
两个店铺开门红，尽管利润现在看着不如白玉京、烟雨楼，但关键是容易开分铺，不像酒楼有味精限制！
等口碑打出去，分店一个个的建立起来，日进十斗金绝不夸张。
但王家书铺中，负责主持纸张买卖的王文升，心情就不那么好了。
看着手中的冷苏纸，脸已经黑成锅底！
铺里的掌柜和伙计，都噤若寒蝉小心翼翼，免得招来叱骂！
没办法！
刚开始，自家书铺还有点生意，也有不少人进来购买纸张。
但没过多久，就变得门前罗雀，哪怕王文升学对面挂出九折优惠牌子，也是如此。
冷苏纸质量实在比王家纸好太多。
甚至可以用来当做低配宣纸，在纸上作画！
事实上，王文升自己都认为，哪怕冷苏纸卖二两银子一刀，估计也有不少人愿意购买。
直到一个中年文士走入店铺，王文升的脸才略微舒展开来。
他伸手揉了揉脸颊有些僵硬的肌肉，然后快步迎了过去。
“朱先生，敢问盖老先生那边？”
中年文士，乃东阁大学士朱弼的同乡朱公图，举人功名。
此次前来京城参加春闱，寄宿朱弼府中，也在朱弼引荐下，拜入盖宗门下修习画道。
王文升尽管是王家外门大掌柜，也是不敢给人家脸色的。
朱功图摇了摇头：“盖师在那小辈面前，丢如此一个大脸，自气愤得很，怕是不会再来书铺讲学！”
王文升顿时眉头一皱。
盖宗画儒，追随崇拜者极多，若在书铺讲课，自然引来极大的客流量。
他略微沉吟一下，朝朱功图拱拱手，表情凝重说道：“还请朱先生多走一趟。”
“吾以为，待盖老先生气消之后，应会来书铺讲学。”
说完，悄悄朝朱功图塞了十两银锭过去。
朱功图掂量了下，不动声色的收入袖中，这才缓缓说道：“既然如此，那吾便再跑一趟。”
“是否能成，吾便不能保证。”
王文升笑道：“此次定是能成的。”
朱功图略微意外：“此话怎讲？”
王文升解释道：“朱先生您说，盖老身为画儒，名满京城，说了到书铺讲学，听得对面小子乃是帝师，便不再来此。”
“我等自是知道，此乃盖老先生高义，不与后辈计较，但别人可不这样以为，只怕误会盖老怕了那小子帝师身份。”
朱功图眼睛顿时一亮！
暗想这王文升能成为王家外门大管家，确实是有点本事的。
此番说辞拿到盖宗面前一说，盖宗不想来也得来！
当下便与王文升别过，匆匆离去。
等朱功图走后，王文升脸色又黑沉下来。
盖宗来肯定会来。
不过，讲学过后，怕是要和王家割袍断义，再不往来！
神京七大儒、金丹大能，与王家的关系，就因那苏家小子，自此断绝。
王文升也不知大家主（王灏）如此做法，值不值当！
想到这里，他目光不自禁的落在冷苏纸之上。
又长叹口气。
突然，一个看着很是精明汉子又走入店铺：“小人见过大管家！”
王文升马上沉声问道：“那边情况如何？”
汉子连忙道：“小人已按照大管家吩咐，使人到苏氏百货购置纸张，足足买了一千多刀，银子都快用光了。”
王文升顿时一愣：“什么？一千多刀？”
“他竟有如此多的冷苏纸？”
汉子苦笑一声：“不止呢！”
“小人本以为把他的冷苏纸全买下来，结果店铺伙计又搬来上千刀纸张！”
“嗯……另外不是咱们的人，去买纸的也是极多，怕整整卖了两千刀出去！”
王文升目瞪口呆。
两千刀听着倒也不多。
王家拢共一十七个纸坊，一天能产王家纸四百刀。
问题，那小子孤峰山纸坊，满打满算，到现在才建了两个月吧？
算他一天产二十刀纸，六十天是一千二百刀！
他那来的两千刀纸？
他眉头紧皱：“你可探出，苏家纸坊日产几何？”
“他如何能有如此多的纸张出售？”
汉子摇了摇头：“苏家纸坊守卫极其森严，只知道足有三口大池子。”
“他们的池子比我们的要大上一半，且投进去的材料好像竹子为主，随处可见，一个纸坊，产纸数怕抵得上咱三个纸坊！”
王文升沉吟片刻，随后缓缓说道：“限制纸张产量的，主要是捞浆匠人。”
“这小子孤峰山有无数难民，也有足够的地方晾晒纸张，产纸量怕远超吾等估计！”
汉子迟疑了下：“那要不要继续使人购入冷苏纸？”
王文升毫不犹豫的重声道：“要！”
“冷苏纸此等质量，成本怕超十文一张！”
汉子忍不住提醒一句：“孤峰山难民极多，劳力不值钱，材料遍地！”
王文升哼了一声：“那也绝对八钱打上！”
“定价九钱，应略有盈余，只要不涨价，我们不断将其纸购下，运输他处，获利定是极丰，他是平白给咱做嫁衣裳！”
“若是涨价，便不能与王家纸竞争！”
汉子想了想，突然说道：“尽管小人遣了不少人过去，但其他购纸者也是极多。”
“大管家何不再降王家纸价格，使那等购纸的，贪图便宜转到咱书铺之中？”
这话一出，王文升脸色突然无奈起来。
“九折售出已是极限！”
“若再低，其他店铺的纸张怕别想卖出去！”
汉子一听也是。
王家售纸的，又不只此一铺。
总不能全部店铺都折价八成售纸。
看来，只能让更多的人去那苏氏百货，抢购冷苏纸，让其无纸可卖！
那小子连量大价高的道理都不懂，反倒给大量购纸的客人，免费运送纸张回去！
如此愚蠢之人，竟成了王家心腹大患。
汉子怎么想都不明白，这是哪门子道理！
不就一靠张俊逸脸庞，靠上女帝的佞臣吗？
次辅大人用得如此紧张？
