第693章 授人鱼不如授人以渔

　　“白公子，你在这里稍等片刻，我去去就来。”

　　很快，白晨就知道肖凤儿去干什么了。

　　简单的说，就是去拉客。

　　白晨看着肖凤儿身边站着的一个漂亮的女子，这女子同样看着白晨。

　　“我给你们介绍一下，这位姑娘也是正好要去河阳城的，何姑娘，这位是白公子。”

　　这位何姑娘显然是个大家闺秀，款款的向白晨行了个非常淑女的礼仪，轻声细语道：“白公子，小女子有礼了。”

　　白晨摸了摸鼻子，他平日接触的都是江湖中人，即便是女的，也多是豪放型的，很少遇到这种大家闺秀类型的女子，一时间倒是忘记了回礼。

　　在肖凤儿的介绍后，白晨才知道，这位何姑娘本是想请肖凤儿保护回河阳，可是手上却没有现钱，本是承诺等到了河阳，便拿银子来交还酬金的。

　　肖凤儿是拒绝了何姑娘的，不过正好是遇上了白晨，结果这么个冤大头，所以就顺带的捎上这位何姑娘。

　　不得不说，肖凤儿很有奸商的潜质。

　　众人也都是轻装上路，所以没什么好准备的，买了点路上的干粮后，便架着两辆马车上路了。

　　曽不负和周麻三一辆马车，白晨、何姑娘以及肖凤儿一辆马车。

　　白晨三人乘坐的马车，自然装饰配置更好一些。

　　看来龙澜镖局还是有点家当的，还没到山穷水尽的地步。

　　“肖当家，是不是最近镖局的买卖不好做？”白晨漫不经心的问道。

　　“你是不知道，自从龙车出现后，几乎所有的镖局，生意都是一落千丈，龙澜镖局还算好的了，勉强还能度日，有些镖局已经关门大吉了。”

　　“龙车的出现，对走镖的冲击很大吗？”

　　其实在这之前，白晨就已经预料到了，就比如说中国的古代，同样是镖局林立，可是到了近代，镖局几乎已经销声匿迹。

　　就是因为先代文明的冲击，有些东西本身就是必须被时代淘汰的，又或者是转型。

　　这就是所谓的时代的阵痛，谁都避免不了，顺势而生，逆势而亡。

　　粗俗的说，谁挡在时代的车轮前，谁就要粉身碎骨。

　　白晨帮不了天下所有的镖局，不过对于龙澜镖局，毕竟算是自己的熟人，甚至可以说是恩人。

　　所以白晨心中想着，能帮还是尽量帮一帮忙。

　　“其实要想存活下来，只要做一些改变即可，这世上没有绝路。”

　　“你说的轻巧，我龙澜镖局时至今日，已经有大半的镖师退出镖局，而且这生意越发的难做，恐怕要不了多久，龙澜镖局也要关门大吉。”

　　肖凤儿在说到此处的时候，脸上明显的露出失落与无奈。

　　怨天尤人又能如何，龙车的确是便利了天下百姓，这是不争的事实。

　　有些人获利，就注定了有些人需要接受失败。

　　“穷则变，变则生，这是亘古不变的道理，现在就处于汉唐天下剧变之时，数也数不清的富豪崛起，而人越是富有，就越是怕死，如今这走镖送货或许已经失去了市场，可是你可以保护人啊，比如说我又或者何姑娘这样的。”

　　“如果我们只靠这个过活，如何能支撑的了整个镖局的生存？”肖凤儿苦笑的摇了摇头。

　　“这你就错了，首先需要改变的就是镖局现在的经营模式，如今的镖局养着太多的闲人了，所以该请退的还是需要请退，而一些特殊的人才、精英可以留下来，龙澜镖局如果下定决心改变，那就需要走高端路线，以前走一趟镖动辄几十个人，长途奔走在荒郊之外，一趟下来多多少少需要用掉一两个月的时间，一年又能送的了几趟镖呢？”

　　“白公子，您说的高端又是何意？”

　　“打响品牌，让天下人都知道龙澜之名，现在各地都城的影视屏，就是一个很好的载体，又或者是地方的刊物报纸，这些上面刊登龙澜镖局的广告，尽可能的扩大受众群，同时内部再进行改变，首先龙澜镖局这个名字不能再用了……”

　　肖凤儿立刻激动的打断白晨的话，有些愤怒地说道：“这怎么可以，龙澜镖局是我爷爷辛辛苦苦创立的，怎能就此败坏在我的手中。”

　　“我是说镖局改掉，龙澜依然可以保留，比如说龙澜安全公司之类的。”白晨耸耸肩道。

　　“公司？我听闻现在京城中很多的商号，都改了什么什么公司，这个镖局也可以改成公司？”

　　“这有什么不可以的，任何的形势的买卖，都能更名为公司。”

　　“白公子，这公司二字何解？”

　　“公司中的公，指的是众，合众之力，司则是有各司其职的意思，合起来说就是合众之力，共同努力，此为公司。”

　　其实，说起这公司的名字，原本是白晨在京城创办了一个汉唐百货公司，结果一群商人跟风，结果京城里三分之一的大商户，全都把自己的商号改成了公司。

　　“小女子受教了。”何姑娘不禁多看了眼白晨。

　　最初的时候，何姑娘看白晨只当作一个普通的富家公子，其貌不扬，性格不张。

　　结果这么接触之后才发现，这个看似平凡的公子，居然还有此等才学。

　　“我刚才说哪里了……哦对，龙澜从名字到内部的整顿，龙澜公司也是不错的选择，至于内部的整顿，其实也就是改变经营重心，以接受高端客户群为目标，比如说一个商户的人身安全受到了威胁，这时候自然要找人保护，然后他们第一个想到的，自然就是龙澜公司。”

　　“可是我们以前也接保镖的买卖，这又有什么改变？”肖凤儿不解的问道。

　　“以前那是保护，现在则变成了服务，其实就是换汤不换药，主要是让那些客人明白什么叫做区别，简单的说，就是要表现出高人一等的专业性。”

　　白晨顿了顿，又道：“比如说我是一个大客户，我现在要去京城，你说你应该做什么？”

　　“做什么？不就是跟在你身边保护你吗？”肖凤儿有些茫然的看着白晨。

　　“错，你不但需要充当保镖，还要充当一切的生活助理，比如说京城哪个客栈安全，哪个客栈又适合我的身份，哪个地方的饭菜好吃，哪个地方可以吃喝玩乐，这些你都要比你的客人更清楚。”

　　“这……这不就是奴才吗？”肖凤儿皱眉问道。

　　“这不是奴才，这叫做向导，一个优秀的保镖，就是需要精通各方面，人家能请的起保镖的，自然养的起护院，凭什么要给你那么高的价钱，就待那么几天十几天的时间？这就是区别，你要让那些商人明白，自己有多专业，你要让他们感觉，自己虽然被保护，可是却很安全，很舒服，不是整天像个跟屁虫一样，人家去青楼走一趟，你还要站在门外守着，甚至你还要懂得帮那些客户，处理一些小问题。”

　　“可是这样的人哪里找？就算是我亲自上阵，恐怕也应付不了啊。”肖凤儿为难的看着白晨。

　　“这就需要培训，要不这一路上，你就把我当作你的一个重要的大客户，让本公子好好的培训你们一番。”

　　“这……”

　　“本公子又不是没付你钱，而且还没收出谋划策的钱，你就不要和本公子斤斤计较了。”

　　“那具体要怎么做？”肖凤儿问道。

　　“我们下个落脚点在哪里。”

　　“这个……我看看地图。”

　　“你看，这就不专业了吧。”白晨立刻挑起毛病：“你要非常清楚自己的下一站在哪里歇脚，不要等我问了，你才去翻找。”

　　“好吧……我记住了。”

　　“这还是其一，还有一种是安全顾问，也属于你们的生意范畴。”

　　“安全顾问？这又是什么？”

　　“比如说谁家要修建新宅，请你过去看看新宅的安全问题。”

　　“这个……我不会。”

　　“笨……你把自己放在一个杀手的位置上思考问题，如何侵入对方的宅院，如何更有效的杀人，然后再换位思考，如何补漏防范，这有什么难的。”

　　“哦……我明白了。”

　　“记住了，你既然打开门做买卖，就要把账目价钱分的细致，比如说大富大贵的人家是什么价位，普通人家又是什么价位，你要做到中高端人群，都能接受，并且没有负担的价钱，那么你就成功了一半，还有你还需要招收一些女子，她们的身手不一定要有多高明，却要足够的细心，专门保护一些大家闺秀。”

　　“还有个问题……你说打广告，我可是打听过相州城的影视屏投放广告，三十息的时间，投放一个月整，就需要一百万两……我拿不出那么多钱。”

　　“前期你可以先在报纸刊物上投放广告，当然了，效果自然不会有影视屏的那么好。”白晨淡然说道。

　　“就算只是相州日报，一周的广告刊登也要十万两……”

　　“你龙澜镖局好歹也是三代传承，不会连十万两都拿不出来吧？”白晨张大嘴巴，错愕的看着肖凤儿。

　　“最近镖局的人走的多，所以这遣散费自然不少……龙澜镖局本来就那点家底，哪里经得起这么花销。”

　　“要不本公子入股？”

　　“入股？”

　　“这也是京城兴起的一种合作方式。”何姑娘显然是有见过世面的人，立刻帮着解释道：“就是把自己的产业分成几或者几十份，然后每一份都是固定的价钱，然后通过抛售这些产业的份额，以此来吸引资金。”

　　“哦……”肖凤儿虽然算不上久经商场，可是好歹也是经常与商人打交道。

　　“怎么样？我入股一百万两，只要你的三成股。”

　　“一……一百万两！？”