第一八五章 分析

　　酒过三巡，刘东鸿已经大致的把新起点商贸有限公司从成立以来到今天为止的经营状况事无巨细地向叶宇宁讲述了一遍，也问了一些叶宇宁那边的情况。

　　“兄弟，你还真是不错，短短几个月时间便能把摊子拉起来，还能有利润了。”

　　“我也是被逼得没有办法了，当初在你那里，都说我不是干活的料，那些活我也确实干不下去，总得有个出路不是，所以啊，我就憋了一股子气，总算是有所进展。”

　　“嗯。你放心，兴隆公司的那边，只要我还在，就能给你提供最大的优惠政策和价格。”

　　“有叶哥这句话，我一定好好干。你帮衬着，干部点子丑寅卯来，倒是我的能力问题了。”

　　看着刘东鸿志得意满的样子，叶宇宁忽然邹起了眉头，刘东鸿心里顿时一紧，莫非叶哥发现有什么纰漏不成？

　　“叶哥，怎么了？”

　　叶宇宁思索着说：“我再向，宋理的市场毕竟有限，而且从长期来看，市场手外界大环境的影响还是很大的。假设有一天，有类似于你的新的木材上进来与你抢夺市场的话，到时候你该怎么办？”

　　经叶宇宁这么一说，刘东鸿顿时干到了危机。是啊，现在宋理市场尽管自己做了不少的单子，但都抬有局限性，在那几个大客户身上下了重注，万一那几个大客户被人撬动，自己又会陷入四面楚歌的局面。没有其他的客户，始终不保险，一有风吹草动，便会是新起点商贸有限公司摇摇欲坠。

　　“叶哥说得很有道理，我也必须要居安思危。不过现在，除了宋理市场，我还真抽不出时间来考虑其他的，就算有时间，也不知道该怎么做。叶哥，能不能提供一点思路来？”

　　说完，刘东鸿又举起酒杯，和叶宇宁碰了，两人一饮而尽。

　　随后刘东鸿又快速的把两个杯子倒满。

　　叶宇宁吸了口烟，夹了一筷子菜放在嘴巴里，慢慢地嚼着：“其实，你的眼界应该更高一些。在彩云省，除了宋理，还有很有地市州，就例如省城，也是一个巨大的市场。那么站在全国的角度来看，除了彩云省，还有北上广深等等地方，你又何必把自己拘泥于一隅呢？”说完，便看着刘东鸿。

　　刘东鸿认真消化着叶宇宁的话，很有点茅塞顿开的味道：“叶哥，我似乎有点明白你的意思了。”

　　“你能想明白当然好。”

　　“哎，我可能就是因为这两年一直待在宋理，所以眼光的确是狭隘了些，只盯着宋理这一亩三分地，外面那片天地，我还没有触及呢，是我眼光太浅了。”

　　“你也不要妄自菲薄，能做到你现在的程度，也还是可以的了，加油干，我看好你。”

　　“谢谢叶哥！那年后，我就开始联系其他地市，把省城作为重点突破的对象。”刘东鸿似乎看到了来年公司大展雄风的场面，在脑子里不停地憧憬着。

　　叶宇宁却摇摇头：“我看你的选择不一定是最好的。”

　　“怎么说？”

　　“彩云省本身经济条件在全国来说，就是比较落后，除了旅游业，就没有什么拿得出手的产业了。我在想，你不放把目光聚集在沿海那几个大城市，上海、深圳、广州等等，特别是广东省的那几个城市，应该作为重点。现在广东的经济在全国那是排名靠前的，各行各业发展也不错，所以，对木材这块的需求也应该是比较大的。”

　　刘东鸿有些迟疑：“叶哥，我现在这斤两，会不会步子迈得太大了？”

　　“我给你分析两点。第一，你去联系客户，其实过程都一样，每一个客户从陌生到达成合作，并不能因为地域的原因而影响进度，不同的是，沿海城市的差旅费和运输成本稍微高些，但是价格高，利润也会更高；其二，你要是能把沿海的客户都拿得下来，你站的高度就不一样，你的新起点商贸的格局和公司的布局就会不一样，抗风险能力随之提升，公司规模和利润肯定是你只才彩云省折腾不可比拟的。”

　　刘东鸿再一次仔细消化着叶宇宁的话……不住地点头。

　　“沿海城市市场虽然打，但竞争肯定也是更加的激烈吧？我还真有点心虚，怕做不下来。”

　　“你虚个毛线，在哪里做生意都一样，哪里没有竞争。况且你知道你的最大优势是什么吗？”

　　刘东鸿点点头：“我最大的优势就是成本优势。有叶哥坐镇，我的成本会比别人低，所以在竞争的时候，价格上是有很大优势的。”

　　叶宇宁也点点头：“你只说对了一半。除了成本优势之外，你还有一个最大的优势，那就是资金压力小。其他的木材供应商，从我们这种伐木公司拿货，基本上都是现款现货，你想想你在我们这里拿货，还可以有三个月的缓冲期，可以三个月才结账，而这三个月的货物资金压力，你是没有的。说的不好听一点，你是把东西卖出去了才给你的供应商结账，而其他人的是真金白银的拿出来把货先买回来再卖出去。你的压力大吗？要是你像其他木材商一样，说句难听的话，这个生意你恐怕是玩不转的。”

　　当听叶宇宁说完这几句话的时候，刘东鸿瞬间愣了。是啊，自己最大的优势其实不是成本优势，而是资金优势，相当于叶宇宁他们兴隆公司在帮自己垫资，才有了新起点的顺利经营。不说别的，就拿最近几个月的新起点在宋理的业务来说，总产值有一百多万，也就是说，如果自己向其他木材厂商那样，是需要拿出一百多万来先把货进回来再卖出去回笼资金。而自己呢，一分钱没出，来了个空手套白狼把生意坐起来。

　　原来，自己玩的这首就叫白手套？

　　刘东鸿右手掌使劲拍在自己的额头上，发出“啪”的一声响，很脆的声音。

　　这么一想，原来叶宇宁才真是自己的大恩人，要不是叶宇宁，现在的新起点免谈，哪有现在志得意满。

　　要不是叶宇宁，自己计算有想法，那也仅仅是个想法而已，并不会改变什么。

　　刘东鸿举起杯子，想通了这一层关系后，情绪稍显激动：“叶哥，没有你就没有我的今天，也不会有新起点商贸公司。叶哥，多余的话兄弟我就不说了，全在酒里！”说完，仰起脖子把杯子里的酒干了。

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