第一七五章 谈判

　　管段电话之后，刘东鸿使劲挥舞了一下手臂，“耶！”

　　“你这是咋啦？一大早起来，就跟打了鸡血似的。”那慧芝从房间里出来，看到刘东鸿这副表情，知道是有好事。

　　“这两个月的努力没有白费，刚才一客户打电话，叫过去聊一下原材料采购的事。看来事情有些眉目了。”

　　虽然那慧芝对这事已有预见，但亲口从刘东鸿的嘴里说出来，还是掩饰不住的兴奋，跑过来拉着刘东鸿的胳臂，傻傻望着：“真的？”

　　“我还骗你不成？真的，比什么都都真。”

　　那慧芝为刘东鸿感到高兴，凑过去在他脸上嘬了一口：“我就知道会你一定能行！”

　　刘东鸿深呼吸一口，强按捺住心中的兴奋：“现在还不能高兴太早，只是叫过去谈谈，谈成什么样还不知道呢。淡定，要淡定……”

　　那慧芝小迷妹一样看着刘东鸿，她很喜欢看着他认真的样子。

　　“你赶紧吃点东西去上班吧。”说完，刘东鸿转身提着包就要出门。

　　“你不吃吗？吃点再走吧？”

　　“不吃了。我先去。”急急慌慌的。

　　“有消息的第一时间通知我。”

　　“嗯。”

　　刘东鸿飞奔出去，本想坐公交车去的，但那太耽搁时间，得要一个多小时，干脆打了辆出租车，不到二十分钟就能到。

　　坐在出租车上，突然反应过来，兜里就只剩下一张百元大钞了。卡里面已经取不出来钱了，一个多月，几千块用得精光。他没有动那慧芝给的那张卡，不想动，更不愿意动，底线还是要有。

　　这单子要是能谈下来，不管价格如何，不管量多少，对自己来说，都是一个良好的开端。

　　下了出租车，摸出百元大钞，师傅找了七十，又在街边摊买了包中华烟，就只剩下十几块了。叹息了一声，朝着红塔板材厂走去。

　　看着门口那两只虎视眈眈的恶犬，刘东鸿还是心生寒意，蹑手蹑脚的朝着岗亭走，大老远的看见门卫大爷，便打起招呼。

　　摸出烟来给大爷发了一支，告诉了门卫大爷自己来意，门卫便带着刘东鸿来到办公楼二楼的采购部后，扭头走了。

　　刘东鸿敲了敲门，里面传来一声“请进！”

　　进门后，看到一中年男人坐在办公桌后面，一脸严肃。

　　“老师你好！我是新起点的刘东鸿。”

　　“呵呵，这么快就过来了？来来来，请坐！”

　　这就是采购部负责人无疑，早上打电话的人肯定就是他了。

　　“谢谢！”说着，刘东鸿掏出烟发给他，“请问来时怎么称呼？”

　　“我姓刘。”

　　“哦，刘部长吧？想不到咱都姓刘，还是本家。”刘东鸿打着哈哈。

　　刘部长嘴角上扬，却没有应这茬：“你之前找过我们厂长吧？正好这会儿我们厂里面原材料供应商那里出了些问题，所以厂长便把你的名片给我了。今天找你来，就是要谈一下关于原材料采购的事情。”

　　“嗯，那感情好啊！多谢厂长和刘部长的信任。”

　　“那你介绍一下吧。”

　　随后，刘东鸿便把自己公司的情况和原材料的来源一一讲给刘部长听，其中重要强调了原材料价格具有很大的竞争优势，而且货源充足，运输方便，不管是零星采购还是带量的采购，都能满足需求。

　　介绍完了之后，刘东鸿又递上去一支烟。

　　“刘老板，具体点，就说说这价格吧，你能够做到多少？”

　　“坦承的讲，我再价格上没有太多的想法，但肯定是有优势的。之前我也给厂长讲过，不敢你们的现在的购买价格是多少，我能做到的是，比你们现在的购买价每方低50。”

　　“那你还有利润吗？”

　　“没有利润的事情没有谁愿意做，只是多少的问题。我这样的进货渠道，成本肯定要比你们现有的供应商低，所以利润还是有的。”

　　刘东鸿没有藏着掖着，做生意本来就要挣钱，不挣钱的事情谁愿意去做。

　　刘部长点点头，觉得刘东鸿说得实在。

　　有和刘部长就生意的事情聊了很多，重点还是围绕着价格来。刘部长不亏是做采购的，变换着各种招式压价，但刘东鸿就一条：死猪不怕开水烫，一直没有松口。因为他知道，尽管是第一个单子，但是价格上不能让步太多，利润还是要保证，要不然以后的生意就难做了，能够给到比对手低50元每方的价格，又有几个能做到。这还是自己粘了叶宇宁的光，要不是叶宇宁，哪有这么低的成本。

　　刘部长见谈了半天，价格上还是不能争取到更大的优惠，便道：“你要知道，我们厂里面的采购量是很大的，在宋理，没有谁可能超过我们。”

　　“刘部长，谢谢你的提醒。这点我也很清楚，但是，回过头来想一想，我也敢说，你们以前的供应商给你们的价格，肯定也是能够做到的最低价了，红塔板材的原材料价格，不可能比别人更高。但是我的供货价，在这个基础上，还少了50元，除了我这里，刘部长应该找不到价格更低的供应商了。”

　　刘部长听刘东鸿这么说，无奈的摇了摇头。“既然这样，那我也无能为力了。”

　　刘东鸿知道，像红塔板材这种企业，原材料采购的关键环节，不可能是刘部长一个人说了就能算的，他只是打前站的人，谈好了一个价格之后，到老板那里，肯定还会有一轮砍价的环节，所以刘东鸿无论如何都没有松口。

　　果不其然，听刘部长这么一说，心里便更加有底了。

　　刘部长起身把刘东鸿带到厂长办公室介绍到：“这是我们刘厂长！”

　　“刘厂长好！我又来叨扰你了。”刘东鸿很热情，一边说，一边摸出来烟发了。

　　刘厂长望着刘部长：“你们谈得怎么样了？”

　　刘部长苦涩地笑着摇了摇头。

　　刘厂长便知道没有结果，于是笑嘻嘻望着刘东鸿：“刘总，你就这么不给面子？多多少少你总要给点让步才行啊？你这样做，我们也很难办。”

　　“感谢刘厂长抬爱。说实话，尽管我的进货渠道成本很低，但是我也要在保证有利润的情况下才能给你供货。杂木每方比别的供货商低50，已经是极限了。真的，你知道，做我们这行，还是有很多隐形费用的，这不都得摊到木材上吗？”