第5节 盖章经济学

    离开办公室，进入后院的低温车间，陈响看到调温系统、成型机、输送线。


    输送线是分段式。


    没有灭菌环节，没有什么自动封装，纯人工操作。


    总共六个工人，不戴口罩、不戴手套，食物全程暴露在工人的呼吸中。


    “现在是雨季，常常下雨，生意没有那么好，等到明年五月旱季，生意会比现在好两倍。”


    雨季一样热，气温多数在25度之上，有时也会升到31度。


    也就是说当地一年两季都可以卖棒冰。


    “利润也会是现在的两倍，”站在成型机前，张兰兰极力为陈响介绍，“平时多发展下线，生意不会差。”


    ‘下线’指的是流动小贩，他们骑自行车或摩托车，每天来进货，走乡串巷，流动售卖。


    “张姐，你和大哥商量一下，”该知道的都知道了，陈响直奔主题，“确定租金。”


    “我可以做主...”张兰兰转头看向陈响，立起三根手指，“每年3万RMB，场地、设备，还有现在的下线都给你。”


    “张姐，”陈响语气冷静，眼神清澈，“你还有最后一次报价机会。”


    做生意，会一些察言观色本领，张兰兰从开始就知道不能小看陈响，所以报了一个偏高，却并不离谱的价格。


    受够了赚卖白菜的钱，操卖白粉的心，看着陈响的眼睛，张兰兰郑重重新报价。


    “2.5万RMB每年，三月一付，合同签三年，三年内我们无权赶你走，你如果经营失败，随时可以把厂子还给我们。”


    陈响微笑，张兰兰的决定很明智，租出去正确选择。


    类似情况，穿越前陈响遇到很多，比如一家即将上市的纺织厂。


    证监的人不知道，巨大的厂区里面，名面上的老板却不生产任何一匹布。


    全部分租出去，由无数个小老板自行生产、自行销售。


    如此，名面上的老板是不是少赚很多钱？


    答案是。


    但他得到了‘省心’，得到了‘去风险’，只需要一间办公室，雇几个人，收一下租金。


    协调一下各个小老板之间的水电气排污指标，统一处理税务即可。


    又因为了解生产情况、了解纺织品价格，大老板收的租金，总能卡得刚刚好，让小老板们舍不得放手，干活又天天骂娘。


    直白一些解释，数据是公开信息，你赚你的钱，我赚我的钱。


    陈响现在情况也是一样。


    张兰兰拥有场地和设备，拿走大半利润。


    陈响接下生产、销售、风险，以及其它隐形成本，假如他没有办法改良产品、没办法卖更多，只能赚一点辛苦钱。


    有改良产品办法，陈响只思考一秒，前世职业习惯，向前伸出右手。


    张兰兰伸手与陈响握在一起。


    达成口头协议只是第一步，下午陈响与张兰兰夫妻一起到衙门注销现有营业执照。


    之所以注销，为的是‘安心’。


    如果陈响在经营过程中，发生什么重大安全事故，他们赚那一点租金，还不够赔偿。


    注销营业执照过程中，工作人员在计算器上按下1000000数字。


    夫妻两人习以为常，熟练将一个装钱信封，盖在一叠文件下面，通过柜台推给办事员。


    陈响把送钱行为看在眼里，这就是所谓的‘隐形成本’。


    看似黑暗行为，却有一个好听的名字‘盖章经济学’。


    顺利注销执照，陈响核实夫妻两人对土地、房子，是否拥有清晰产权。


    核实土地需要到两个地方，一个是土地局，一个是当地村子。


    陈美丽前面提醒过，有时会出现土地管理局登记与村民诉求不同情况。


    花一些精力，确定土地权属没问题，确定不会被村民找麻烦。


    太阳下山之前，陈响签下合同，并支付三个月租金。


    拿到钱，张兰兰把两名老员工交给陈响，最后语重心长道，“陈弟，卖棒冰是一件很辛苦的事情，如果失败，请一定不要灰心，你的未来一定光芒万丈。”


    心疼陈响瘦弱，现在又要承担创业之苦，张兰兰老公轻拍陈响肩膀，“我们今晚飞走，你保重。”


    陈响对夫妻两人报以微笑，目送两人打车离开。


    ...


    拿到种子轮投资，成功租到场地设备，天气难得好，天黑时间陈响打摩的找到徐多田。


    送最后一个客人，徐多田在陈响对面坐下。


    “徐大哥，”陈响语气奇怪问，“我发现，你从来不和客人说客气话？”


    “不会，也没必要，客人来我这里吃饭，看重是价格、卫生、口感。”


    一份量大管饱的猪肉饭价格是15000盾，汇率变动大，换算成RMB，6元上下浮动。


    这种情况一年能存1亿盾，约4.5万RMB，不是一般辛苦。


    花一分钟时间，陈响把自己租到冰棒厂的事情介绍一遍。


    徐多田从16岁开始码头附近卖猪脚饭，今年26岁，对市场很了解，心里咯噔一下，“冰棍利润很低，很低。”


    “租下场地和设备之前，我看过东家的进货本和销售本，一支老冰棍的利润是9分RMB。”


    停顿一秒，陈响继续介绍，“我的办法是改良品质、增设新品种、把冰柜铺进商家。”


    黑夜里，雨蓬里吊着橘黄色白灼灯下，徐多田意外问，“你了解棒冰？”


    陈响点头，“我知道如何把棒冰快速做大。”


    还有半句话陈响没说，他只知道如何做大，不知如何做久，更不知如何做成百年企业。


    这不怪陈响，全怪前世某些雪糕企业，迅速爬起来，又迅速跌倒，过山车似的，没有给世人树立好榜样。


    “你现在遇到的困难是什么？”认同把冰柜铺进商店是好主意，希望陈响成功，徐多田关心问，“我或许可以帮上忙。”


    思路清晰，陈响脱口而出道，“我需要二手单温冰柜，五十台。”


    三宝垄是印尼第五大城市，人均GDP3000米元，电力普及约为90%。


    市区约有40%家庭拥有冰箱，农村约20%家庭拥有冰箱，整体属于中档电器，部分家庭通过分期购买。


    这些信息是陈响通过走访街边商家、与摩的司机聊天，得到的真实有效数据。


    同样了解当地情况，徐多田脱口而出道，“我认识一个二手电器商人，他住在雅加达，在三宝垄有分店。”


    “徐大哥，”陈响催促投资人，“请现在打电话，问他价格。”


    徐多田拿出直板诺某亚，找到号码拨打出去。


    很快得到报价，220升海尔单温冰柜，二手七成新，价格是3000RMB。


    卖给徐多田是3000RMB，卖给别人是3200RMB。


    而在东方大国，同规格、同公司产品，全新价格是2300–2500元之间。


    瞬间有身在东方大国，从德国进口先进设备的痛苦感。


    感觉这条路走不通，徐多田安慰陈响道，“还有办法，你嫂子去年八月，在妈祖庙附近救了一个落水游客。”


    “东方大国来的游客，也是做二手电器生意，等明天让你嫂子打跨国电话，看对方能否帮忙。”


    求人是件难为情的事情，可现实情况不允许脸皮薄，不允许不好意思，陈响重重点头。


    创业太难了，哪怕有前世金融分析师工作经历，也不容易。


    幸运遇到徐多田夫妇，这证明前身是有大福运的人，可惜死得早，不过没关系，他会带着他一起走向巅峰！