第三十二章 正式签订合作合同

    说话的，是购买猪肉的顾客，她大概三十左右的年纪，看着面相，应该是一个宝妈一类的家庭主妇。


    她顿了顿，继续说道：“做好的猪肉味道特别香，我们家孩子本来不太喜欢吃饭，就因为吃了你们家的猪肉，现在胃口也开了……”


    听着对方的叙述，江远国和妻子笑了笑。


    客户真正的觉得自己家的猪肉物超所值，那比什么都好。


    “美女，那你可要经常来我们这买猪肉啊，既然好吃，就让孩子多吃点，补充补充营养。不过也不要让孩子多吃哦，要不然会长胖的，哈哈。”


    “你可真会说话，叫我美女，也不怕你老婆吃醋啊？”宝妈看着江远国，似笑非笑的问道。


    江远国摇摇头，一旁的杜云芳发话了：“我吃醋干嘛呀，嘿嘿，远国可不是那样的人呢。”


    看着俩人恩爱的样子，宝妈也不再开玩笑了，开开心心的聊了两句，临走时，江远国还不忘记提醒这个宝妈要注意上次发的传单上的二维码，关注以后有惊喜。


    今天第一个宝妈顾客称了大概有三十斤，比上次要多了一些，属于是一个比较好的早晨开门红，正当两个人聊天的时候，从超市门口又进来了一批人，这些人里头，有几个是在逛生鲜超市里头的其他货品。而另一批人，直奔江远国的专柜。


    “老板，我要三十斤的肉！”


    “老板，我要三个肘子！”


    “老板，我要一大块五花肉，多少？给我弄一大块，称称斤两……”


    “老板你们这里有没有猪血啊，我要灌血肠吃……”


    “老板……”


    络绎不绝的购买声，让江远国乐开了花，对于他们来说，这可都是白花花的银子啊。这可都是纯纯的收入。


    江远国夫妇开心的接待着顾客的购买需求，这场盛大的购买早高峰，一直持续到了八点半，时间过后，客流量 才少了一些。


    他们回过头检查了一遍专柜。猪肉已经去掉了二分之一。


    早高峰如此大的购买需求，让江远国心中更加开心了。


    这情况，比他预想的还要好。


    而且，早先他印制的传单比较多，本来以为会堆积一部分排不完，没想到，随着客流量的增多，这一大摞的传单已经快要见底了，怕是在今天活动结束的时候，说不定这些传单就会全部派发完了。


    “看来这次早高峰，你们收获的也不少啊。”王向前也不拘束，走到江远国这边，用筷子夹起了一块红烧肉，放入了嘴里。


    还故意露出来夸张的享受表情，惹得三个人开怀大笑。


    江远国笑了笑：“看起来，我们这边猪肉的口碑已经打开了，只要维持下去，相信客户会源源不断的。”


    王向前点头，这是一个好兆头。


    “不得不说，你们的活动非常的巧妙。其实在价格上，你们并没有降低，这保证了你们不会受到损失。”他顿了顿，继续道：“重点在传单和视频上的内容。其实我觉得，价格稍微高一点的原因，还是出在了运输和专柜使用上，如果说去掉这一个环节，你们的收入会更多，而且价格也能打下来。”


    这件事，王向前分析的很清楚，而江远国也赞同他的想法。虽然点出了这件事，但是江远国却知道了他话里的二层含义：


    这第一批猪肉的利润，都到了江远国的手里。专柜的使用费用，还没有仔细说呢。


    江远国明白了他的含义，笑着说道：“咱们也就别藏着掖着了，合同我都准备好了，只要咱们把分成比例说好，这十天的利润，在你们这边需要多少费用，咱们该出多少，就出多少。”


    说着，他用手机调出了一个文档，正是早已准备好的分销合同。


    苏晚晚那边除了财务，在法律方便也有一些见解，做出这一份分销合同，自然不在话下。


    听着江远国的话，王向前笑了，他大手一挥：“协议我们就要8个点，剩下的全部都是你们的。而且这十天的利润，我们都不要！”


    这话一说，江远国和杜云芳纷纷停下了手中的活计，不敢置信的看着王向前。


    他竟然会让出这么大的利润？这是两个人从来没想到的结果。


    让出的利润实在是太高，而且多数的利益全部都到了自家养殖场这边。王向前能做出这么大的让步，让江远国有一些不真实的感觉。


    江远国和王向前再三确认了一遍，确定王向前这次的决定不是开玩笑以后，他笑的更开心了。


    与此同时，他自己也想明白，王向前为什么会有这样的决定了。


    自己家的猪肉只要口碑打开了，那是绝对不会愁销路的。既然不愁销路，日后养殖场规模扩大以后，肯定不止会在王向前这么一个生鲜超市布局销售渠道。


    像是大型菜市场，猪肉批发市场，还有猪崽子、烤乳猪原材料等等等等，供货的渠道五花八门。


    如此多的供货渠道，如果王向前这边要价利润太高的话，在中后期，是肯定不能在继续合作下去的。因为这样，会动摇江远国本身的利益。


    利益损失了，养殖场的收入就会降低下来。


    降低下来以后，他们想要盈利，难度是非常大的。


    况且，猪肉优质好吃，味道鲜美，这本来就是江远国养殖场的招牌。


    有了招牌，还怕找不到合作商吗？肯定是不可能的。


    所以，在这种情况之下，王向前想要和江远国这边建立一条稳定的合作关系。


    那就只能通过降低分成的利润，这样，才能获得更好的收益。


    更何况，王向前还大方的把这十天的利润让出来了。


    要知道，专柜可是冷冻柜，为了保证肉质鲜美，肉是必须要冷冻起来的。光是制冷的费用，就要花一笔钱。


    更何况，昨天和前天他们动用了王向前店铺里的冷冻仓库，冷冻库耗电更高，再者说，做熟肉食物的时候，江远国这边用的是王向前的作料和厨房。


    其中的人情关系，那就更不用说了。


    从人情关系，到大方的甩出自己十天的利益，以及让利出了不少原本就能得到的高额分成。


    王向前的这份魄力和对未来远景的目光，真不是普通人能学的来的。


    和这种人合作，关系不仅会很稳固，更重要的是，双方都有利润可赚。何乐而不为呢？


    在客流量不多的时候，江远国把这份文档发给了王向前，王向前打印出来，确定条款没有问题以后，便签了字，盖了章。


    看见王向前利落的做好手续，江远国嘿嘿一笑，从自己的口袋里拿出了自家公司的合同章……


    王向前嘴角不免有些抽搐：“你这是准备的多齐全啊……连印章都带着。”


    江远国嘿嘿一笑：“合作嘛，双方都有诚意才是最好的。况且王哥也看到了我这肉的前景不是？”


    王向前点头：“你这话我承认，不过为什么我还是感觉像是掉进了坑里一样。”


    “你想多了王哥，你看，利益分配是你提出来的，分润比例也是你提出来的，这里面哪儿有什么坑啊？”


    王向前嘿嘿一笑，也没生气，这本来就是他为了缓解气氛所点出来的话题。


    “好了好了，既然协议都签了，那咱们合作就正式开始啦？不过王哥，我也得提前和你说好，这件事儿咱们也得慢慢来，口碑上去了，我这边也有一些其他的动作。


    老家我父亲那边和镇子里的小餐馆有供应猪肉，而且现在第一批猪只有200头左右，我打算的是，活动过去以后，一天往这里提供一只整猪，整猪大概是400斤左右，周末的时候可以一天提供两头。下一批猪大概会在半年左右的时间下来，那个时候规模至少会扩大一倍，到时候供应量会提供的多一些。”


    谈到正事上面，江远国的脸色变得严肃起来。原本养殖500头猪，对于他来说，当时的资金堪堪足够，可是现在销量这么好的情况下，江远国也必须将自己的养殖场规模扩大起来，要不然，造成供不应求的情况，货源迟迟无法发货，那用户的热度和口碑就会降低下来。


    降低下来以后，想要再恢复昔日的销售热度，那又要费一番功夫。


    所以，江远国说的这个方案，对于双方来说，都是最为稳妥的办法。


    成猪出栏的时间大概也就半年左右，等销量这边的事情解决了，这个专柜的猪肉，他们自己不用盯着，直接让王向前他们操作就可以。


    因为他们是生鲜超市，供货商提供货物食材，他们提供售卖，这本来就是原先就有的合作模式。


    江远国这10天在生鲜超市，纯粹是为了打开口碑，打开市场。


    一旦市场打开，他还得重新回到养殖场，规划养殖场的大小适宜，以及养殖场各路文件需要跑的事情。


    王向前明白江远国的想法，他也理解：“我也是这么想的，那咱们就定下来，以后一周你来供货一次，猪肉直接放在冷冻库里面，要是库存不够的话，我及时给你打电话。”


    江远国点头，他们四个人，两个女人很识趣的没有在自己丈夫谈合作的时候去插话，因为他们都很聪明，也明白，现在谈的这个事情，是决定养殖场和生鲜超市未来收益的问题。


    她们两个可不想因为自己说了某些话，导致这个合作黄了。


    两人在合同和细节上共同商讨了一遍，确定所有的事情都没有问题了，这才在中午的时候，一起吃了顿饭，喝了点酒，算是庆祝这次的合作正式展开了。