第73章 顾客的需求就是银子

　　“定也可以！”赵王氏想了想。先说了通撑面子的话，“我家这芝麻大的生意，我本来也不想多操那份闲心！可眼见孩子们忙得一塌糊涂，我们这做长辈的要是不跟着后头收拾，也确实有些说不过去。这样吧，你把每样东西的价格报给我，咱们要是能谈定，你就去给我家店里送货。”

　　到底是自家的生意，她再跟章清亭闹别扭，也还是要认真地替她省钱，多赚些利息。

　　王江氏当即好话说了一箩筐，简直要把赵王氏捧到天上去。赵王氏可不吃这一套，现在是自家拿着银钱买东西，讨价还价起来，可一点也不客气。她别的虽然不知，可章清亭店里卖什么东西却是清楚的，至于斤两，那个没个定数，就是章清亭自己来，也都只能说一句酌情添补。

　　费了半日口舌，两人才总算把各项价钱议定。赵王氏额外交待了一句，“以后你送了多少货，都跟我说一声，不过这事就不要告诉我媳妇了。”

　　王江氏以为她是要和媳妇对账，便满口应承了下来。说准了明日，让那王屠户晚上杀了猪，趁开门前，就把新鲜猪肉直接送到章清亭那店里头去，到时伙计都收了，不怕章清亭不给钱！

　　送走了王江氏，赵王氏心中计议已定，这事啊，就推给赵成材跟章清亭说去！反正她一样的要买材料，有人送上门，价格又便宜，可比自己费神买的强！

　　这不是还替她省了好大一桩事么？赵王氏越想还越觉得自己居功至伟，恨不得章清亭立即在她面前，五体投地，俯首称臣才好。

　　章清亭可不知她在自己身后又干的这样一桩好人好事，她本想着第二日的生意肯定没第一日的好，没想到一开门，竟又是个满堂红。

　　这一来是方老头确实有一手，卤菜滋味特别好，不少昨日买了尝鲜的人，虽觉她这店的东西贵一点，但今儿还是愿意回头。不过有人也提出，这些卤菜虽然好吃，但略嫌清淡了一些，不经吃，是否应该多加点盐进去。

　　方德海这倔老头却坚决不肯，说再咸味道就变了。章清亭猛然忆起，以前在家里曾经听丫头们私下笑谈，说主子们长得精致，连吃的菜都特别清淡。就像她总觉得赵家的饭菜太咸，还私下提过，可赵玉兰说她也知道，但那样才经吃，想来这就是贫富不同，口味也有差异。

　　方老头不肯改味道没关系，只要再多加包酱料不就行了？如此一来，皆大欢喜。

　　二来是章清亭昨日卖了些布匹出去之后，但凡女人，有了新东西，都喜欢在左邻右舍之间炫耀，而大部分女人，又特别的喜欢跟风。见她这儿的料子不错，定价又低，式样还新颖，未免都动了心。只要手头还过得去的，便都相约相伴着，来她这店里咨询。

　　章清亭自然是乐得开怀，一上午又卖出不少套系。特别是她给方明珠做的那套衣裳，因为盘花别致，深受欢迎。

　　这些民间女子，平日里家务操劳，哪有那么多闲暇描花绣朵的？倒是那个，又简便又好看，许多人就是冲着那个花扯了料子。就算是有些想扯赵玉兰她们身上料子的，也让章清亭琢磨着能不能加点花朵上去。

　　依章大小姐的眼光来说吧，其实觉得这种款式就是设计给丫头们穿的，朴素大方才最要紧，根本就不适合太过花哨。可民间女子的眼光却与她这官家大小姐有所区别，她们做件衣裳，既要实用，又要尽量显得有花有朵显得好看一些。

　　顾客的要求就是银子！章清亭只得入乡随俗。想了想，找来些布头，比了又比，在那上衣襟两边开衩处各安了一个可拆卸的同心如意蝴蝶结扣，用时既收了腰又美观，还不影响整体效果，取下来，就方便在家做事干活。想配在别的衣裳上也行，这个小创意大受欢迎，一下又多卖出几套去，让章清亭很是感慨。

　　中午闲暇之时，便在那儿说起来，是不是也在自己的衣裳上画蛇添足地盘几朵花？因为就她身上这套样子最不好销。

　　张小蝶嘴快，当即笑道：“大姐，你那衣裳就是盘了花我也不会买。”

　　章清亭很是诧异，“这又是为何？”难道自己的衣裳最难看？

　　“你这衣裳太……太那个啥了。”张小蝶不太会形容。

　　那个啥嘛？章清亭白她一眼，又问赵玉兰，“你说说看！”

　　赵玉兰也想了半天，“这身衣裳你穿了好看，可我们……都没法穿。”

　　“是不方便干活么？”

　　“大姐，你这衣裳只适合穿了出去做客的，家里确实用不上。”

　　章清亭似有所悟，却还是疑惑，“就算是你们也需要一两套出门做客的衣裳吧？为什么就不考虑考虑呢？”

　　两个妹子对望了一眼，忽然都有些忸怩起来，章清亭知她们有话不敢说：“没关系，说实话。我这要卖不出去，回头可亏得都是钱呢！”

　　赵玉兰红了脸，这才吞吞吐吐地道：“你那个……太短了。”

　　张小蝶捂嘴笑道：“要是不注意，腰就露出来了！”

　　说什么呢？章清亭脸上一沉，张小蝶赶紧收敛了笑意，“大姐……你是没有啦，但我们……很怕！”

　　赵玉兰倒是动了动脑筋，“大嫂，你这样子若是把上衣加长，把那黄边去掉，不掐这么细的腰，娘这年纪倒是能穿的。”

　　章清亭明白过来了，这么一改，就成家里以前那些老妈子们穿的衣裳了。对她来说是难看之极，但却是这些普通妇人能穿的样式。

　　当然，也不能完全像这样改，也得弄些花啊朵的，要在平凡朴素中又生出变化来才更迎合她们的胃口。

　　自己身上的衣裳是改不了了，只有在下一系列要推出的样式时变化，章清亭抚额头痛，真觉得有些力不从心了。诚如赵成材所言，她除非生出三头六臂来，要不这么劳心劳力的，就算赚到了钱，也未老先衰了！

　　见她烦恼，方明珠很是贴心地端了杯茶来，“章姐姐，有什么我能帮你的么？”

　　章清亭叹了口气，“我现在最缺的，一个是人，一个是钱！”

　　方明珠眼睛一转，“你是想请人，却又没钱对么？”

　　你就是猜中了我的心思又能如何？章清亭哀怨地道：“我这真是巧媳妇难为无米之炊！”

　　方明珠一笑，“我不能算一个么？”

　　“你？”章清亭不是小瞧人，实在是她什么都不会呀！

　　方明珠毛遂自荐，“我别的不会，帮你算个账收个钱还是行的！”

　　“你会算账？”

　　方明珠狡黠地一笑，“以前爷爷教了点，你在这儿算来算去，我就听着，多少也会了些，不信你考考我？”

　　章清亭当即翻着账本，随口出了几个考她，这丫头虽然反应慢了一点，但无一出错。

　　章清亭还真惊讶了，“你这丫头是不是天赋异禀啊？怎么这么聪明？”

　　方明珠小脸一红，却仍是诚恳求教，“这天赋异禀是什么意思，怎么写来着？”

　　章清亭教了她，却又一想，万一让她来收钱，那岂不是赚了多少方老头都知道了？这祖孙俩鬼精鬼精的，她还真有些怕。

　　见她犹豫，方明珠猜出她的心思，乌溜溜的黑眼睛笑得弯弯，附在她耳边低声道：“布匹不算，这店里的卤水大概每天赚二两银子上下吧？”

　　章清亭一脸惊愕，她怎么知道？

　　“爷爷说的，他每天做了多少东西，你卖多少钱，他心里有数着呢！这段时间先试试，等过年了，他说可以多做点，以后你多赚点，也好加加他的工钱！”

　　这祖孙俩，没一个省油的灯！不过现在自己确实需要帮手，与其让张、赵那两家子人掺和进来，她倒宁肯相信方明珠这个外人。

　　“让你来收银也可以，不过，我也有个条件！”章清亭可不愿任人捏扁搓圆，“你要是收错了钱，对不上账，我可是要罚的，就从你爷爷的工钱里扣！”

　　这个方明珠还不敢作主，“那我进去问问爷爷！”

　　不一时，她笑吟吟地出来了，“爷爷说，若是我做得不好，扣是应当。只是，这有罚还得有奖才公平，我若做得好，是否也该发份工钱？”

　　章清亭笑骂道：“去回你爷爷，你这在我这儿读书识字我还没收钱呢！你们爷孙俩也好意思跟我提这个话？”

　　“这倒不用了！”方明珠上前接过算盘，“我刚才就这话说给爷爷听了，爷爷只是笑，说让我跟你学着点！章大师傅，你就开始教徒弟打算盘吧！”

　　章清亭叹道：“你说你个小丫头片子，哪来这么多心眼？这幸好还是个姑娘家，要是个男孩，那不得出去把天都捅个窟窿？”

　　“把天捅个窟窿才算本事么？那本事我宁肯不要！还是多学点真本事是正经，日后呀，我也跟你一样，自己当老板！”

　　“有志气！到时可别忘了你师父。”章清亭忽地想到一个重要问题，“你爷爷不会是想有了点钱就撇下我单干吧？”