第277章 我们不求人！

　　音乐制作部的专辑大卖，庆功会过后，孟星辉马上又参加了影视制作部的营销会议，本来对于这类事情，他是完全放权给各部门去做的，但是有些方向性的决策，还是需要他能给予指导。

　　列席会议的除了影视制作部的总监章明启，还有他的助手张劲松，以及市场营销部的总监李杰和他的助手，法律事务部总监庄瑾和她的助手张薇，艺人管理部总监梅若华，以及电视剧《浪漫职业》的主创人员，包括，靳羽绯，金戈，卢雅晴，杨心彤，张嘉鸣，当然还有星空娱乐的总裁孟星辉。

　　这是一个小型的会议，虽然与会的人数并不多，但全部都是星空娱乐的重量级人物，所以出来的也一定是对公司的发展影响很大的决策。

　　宣布会议开始之后，章明启立刻就苦笑着说道：“孟总啊，跟人家音乐制作部的会议相比，我们影视制作部的确寒碜了点，毕竟音乐制作部谈论起来动辄盈利数十亿的，我们这部电视剧，无论如何也赚不了这么多钱，而且咱们的制作周期长，耗费精力也大，有时候我觉得和音乐制作部相比，他们才更像是星空娱乐的核心部门。”

　　孟星辉笑眯眯地扫视了在座各位一眼，说道：“我想在座各位都会有这种疑惑吧，技术研发部一个反盗版软件卖了上百亿美元，音乐制作部两张专辑赚了几十亿RMB，我们为什么还要做耗时又耗力的电视剧，这一部戏四十集，顶到天也不过卖一个亿，与技术研发部和音乐制作部比，效率和回报率的确是低了太多。但是我要跟大家说的是，像智能反盗版追踪程序那样的软件，只能说是应时势而生，当今世界盗版如此猖獗，令那些做软件的公司损失惨重，我们反盗版追踪程序刚好弥补了一项空白，所以才会卖得如此之火，让你再开发一款别的软件，可能就没有这样的震撼性效果了，音乐制作部的成功虽然有必然性，但其中偶然的因素也不少，我坦白跟大家讲，如果再让我做一张专辑，还能不能达到这样的销量，就真的不好说了，所谓一鼓作气，再而衰，三而竭，网络上积累的巨大人气和这段时间星空娱乐的高曝光度和持续不断的话题，都是这两张专辑热销的基础，如今这股气已经泄了，最起码这段时间内已经泄了，所以短时期内已经不可能达到此前的高度。”

　　“而我们的影视剧却不同，以我们现在的资金和人才储备，本来可以先做电影的，但我们国情决定了，电视剧这块大蛋糕绝对不能放弃，整个华夏国十几亿人口，属于电影的那部分最多也就两亿左右，其余绝大多数人，是属于消费电视剧的人群，十几亿的目标人口啊，这其中蕴含多少商机，多大的价值，谁能够说得清楚？大家都知道脑白金的广告吧？相信在座的各位都会觉得那广告拍的非常的矬，非常的傻，但脑白金的销量却创造了一个市场神话，这是为什么呢？原因很简单，就是因为营销方找准了自己的市场定位，他们的目标人群不是你，也不是我，而是另外的绝大多数人，而这群人的人数占整个华夏国人口的绝大多数，广告拍得虽然没有丝毫创意，还很三俗，但确实满足了绝大多数人的需求，你要说脑白金究竟好在哪里，恐怕没人知道，但‘逢年过节不收礼，收礼就收脑白金’这句广告词却深入人心，想想咱们国家的节日之多，送礼之频繁，就知道脑白金为什么会成功了。”

　　章明启说道：“孟总，你的意思是我们可以进行广告植入销售模式吗？”

　　孟星辉摇了摇头，说道：“虽然植入剧和定制剧已经成为目前的主流，但我们这部剧已经制作完毕，再走这条路已经不太可行，况且观众对于电视剧播放过程中的商业植入很是敏感，即便不影响情节，观众也会反感，所以这并不是最好的方式。我所说的意思，只是告诉大家，虽然制作好一部电视剧看似赚不了多少钱，但是我们的目标人群是极为庞大的，这么多人都有机会看到我们的电视剧，如果它火了，那么我们星空娱乐的知名度将会直线上升，我们公司的演员也会跟着红起来，以后我们公司出品的电视剧将会引起各大电视台的争抢，更会有不少商家找我们定制电视剧，我们的旗下明星代言广告的机会也会增多，这些虽然都是无形的价值，但带给我们的好处却是切实可见的。而且电视剧不像软件和音乐专辑，它的市场消化能力极强，只要你拍出来高质量的戏，就一定会有人坐在电视机前等着追看，也一定会有商家替你买单，所以数量不是问题，你能拍出来多少，市场就能消化多少。当然，我的意思是要拍好戏，烂片不在我说的范围内，华夏国每年拍出来几万部戏，能播出的也就那么点，但这跟我们星空娱乐没关系，我们只做精品，这是原则。”

　　“所以啊，影视制作部的同仁们绝不要妄自菲薄，短期内咱们的收益却是赶不上技术研发部和音乐制作部，但是从长期来看，能够打出我们星空娱乐知名度，扩大我们影响力，更稳定更均衡地创造利润的部门，还是非我们影视制作部莫属。”

　　孟星辉一席话说得章明启等人顿时来了精神，音乐制作部创造的市场神话确实让他们影视制作部感到压力倍增，两张专辑从创作到录音再到拍摄MV以及后期制作，周期跟拍摄一部电视剧差不多，但人家创造的收益却是一部电视剧的几十倍，这么搞下来他们影视制作部还称得上是星空娱乐的核心部门吗？核心部门居然是最不赚钱的部门，这无论如何也说不通啊。

　　但是经孟星辉这么一分析，还真觉得是这么回事，短期内看影视制作部却是很难和音乐制作部抗衡，但是从长期来看，影视制作部带动的相关利益链和无形价值却不是音乐制作部能达到的，最起码星空娱乐的造星工程，还是要靠影视剧来实现。

　　“小张，你跟大家汇报一下我们的市场运营计划。”章明启给了张劲松一个鼓励眼神，他知道孟总将张劲松交给他的目的，所以对于他也是竭尽全力的栽培，可喜的是，张劲松确实是一块好料子，聪明好学，悟性很高，假以时日绝对能独当一面。

　　张劲松脸色一肃，打开了自己面前的计划书，说道：“到目前为止，像东方卫视，江苏卫视，浙江卫视，湖南卫视，安徽卫视，广东卫视，山东卫视等几家电视台已经和我们取得了初步联系，询问了我们的相关报价，但我们还在商讨是只选择一家卫视首播，还是将首播权同时卖给三到四家卫视，甚至还有另一种选择，其实我们也可以和央视合作，毕竟它的覆盖率和目标收视人群是份额最大的，对于这一点，还请孟总给我们一个方向性的指导。”

　　在私下里的时候，张劲松是孟星辉的老大，大家玩笑不禁，还和以前没什么区别，但是在工作状态下，孟星辉自然是老大，张劲松肯定是给予他足够的尊重的。

　　孟星辉手指敲了敲桌子，沉吟了一下，目光扫视了一下在座的与会人员，微笑道：“星空娱乐是大家的，不是我孟星辉的一言堂，每个人都可以发表发表自己的建议，怎么样做，才能将我们这部戏做到利益最大化。”

　　杨心彤第一个举起了手，跟小学生回答问题似的，见所有人的目光唰一下聚集在她那边，脸色腾一下红了，嗫嚅着嘴唇说道：“那个……我想说……”

　　这么多高层管理人员还是给了这个小姑娘不小的压力。

　　“没事，不要紧张，慢慢说，”孟星辉微笑道：“既然让你来参加会议，你就有发言的权力。”

　　有了孟总的支持，杨心彤心里安定了不少，说话也流利多了：“我觉得选择在芒果台首播挺好的，最近两年收视率高，影响力大的电视剧全都是芒果出品的，即便是央视，也无法忽视芒果台的存在了。现在很多85后90后的年轻人，看电视首选频道并不是央视，而是芒果台。”

　　杨心彤说的芒果台就是湖南卫视，因为台标长得很像芒果所以因此得名。

　　张劲松马上跟着说道：“芒果台无论是收视率还是收视份额已经跃居全国第二，仅次于央视，并且在年轻人中的影响力要超过央视，我们这部都市剧定位应该就是面对80后90后的年轻人，所以选择在芒果台首播也是一个好的方向。”

　　梅若华皱了皱眉头，说道：“湖南卫视虽然最近几年影响力很大，但是他们却有‘山寨之王’这样不雅的称号，热播的几部电视剧，像创造了收视奇迹的《回家的诱惑》，完全翻拍韩剧《妻子的诱惑》，《宫锁心玉》中也能看到《流星花园》《还珠格格》等电视剧的影子，《一不小心爱上你》，完全山寨韩剧《蓝色生死恋》，有时候，收视率高并不代表满意度高，有很多热播的电视剧，观众是边骂边看的，看就是为了骂，而我们这部戏却是百分之百的原创作品，并且开辟了穿越剧的新天地，这样的作品放到芒果台，会不会影响我们的口碑呢？”

　　靳羽绯轻启朱唇，说道：“作为电视剧的卖方，我们肯定是希望将首播权卖给一家电视台，同时卖给三到四家电视台，可以让电视台分担风险，但对于我们来说，收视人群无疑是被分散了，最终的收视率也不好统计，无疑是影响我们的二次营销的，所以我倾向于卖给一家电视台，至于最终选择哪家电视台，是央视还是地方卫视，我个人比较倾向于央视，毕竟央视的覆盖率和收视份额在那里，不过广电总局最近在打压穿越剧，央视会不会选择与我们合作，这倒要画个问号。”

　　在员工眼里，靳羽绯早已经是星空娱乐的未来老板娘了，她说的话在一定程度上就代表了孟总的话，所以当靳羽绯发言之后，会议室出现了短时间的静默，有的人甚至在猜测，这是不是孟星辉的意思。

　　靳羽绯环视了一下所有人，眨巴眨巴了大眼睛，说道：“大家这是怎么了，我说错什么话了吗？怎么都不吭声了？”

　　章明启急忙咳嗽了一声，说道：“没什么，因为羽绯你说的很有道理，所以我们在思考这种可行性，无论对于任何剧种来说，能够在央视播出，无疑是收益最大也最保险的方式，只是央视的门槛相对也较高，而且有不少让人头疼的规矩，以我们这部剧的题材和形式，入驻央视的可能性不大，这跟我们这部剧的质量无关，跟当政者的策略有关。”

　　靳羽绯点了点头，说道：“嗯，章总说的是，如果入驻央视要对我们的戏删删减减弄得面目全非的话，那我们宁可在地方卫视播出。”

　　李杰说道：“从市场营销利益最大化的目标出发，我们的首选自然是央视，但和央视合作的可行性不大，所以我们的主攻方向应该是地方电视台的市场，说到地方卫视，就绕不开湖南卫视，江苏卫视，浙江卫视，北京卫视等几家收视率和收视份额排名前十的地方台，我个人比较支持杨心彤的建议，首选自然是和湖南卫视合作，毕竟他们是地方台中的老大，有小央视之称，而且他们的制作团队思维比较开放，更时尚更加现代化，比较符合我们这部剧的定位，至于目标收视人群的局限性，我觉得大家不要担心这个问题，事实上，有很多中年家庭主妇也很喜欢收看湖南卫视，而这部分人往往就是电视剧收视人群的主力军。”

　　张薇清了清嗓子，说道：“我觉得我们的电视剧也不能忽视网络的份额，事实上现在很多年轻人都不看电视了，他们已经习惯在网络上收看电视剧，所以我们还可以附加一种运营策略那就是网络同步直播，选择一家网络视频网站，独家授权给他们，无形之中又多了一个扩大影响力的渠道。”

　　见张薇提出了这么有建设性的建议，庄瑾给了她一个鼓励的眼神，张薇这小丫头真是越来越有自信了，现在的她早已不是当初初进公司时那个自卑的小家碧玉，已经有了些大将风范，要知道在事业上能帮助孟星辉，直接决定了在和其余女孩的竞争中取得了压倒性的优势。

　　前段时间孟星辉将电视剧的特效交给了戴紫嫣带的那个培训班来做，结果出乎了所有人的意料，那个成立才三个多月的速成培训班居然已经有了行业顶尖的水准，连孟星辉被人都没想到，直接导致的后果是戴紫嫣在孟大官人心目中的地位直线蹿升，两个人最近打电话聊天甚至偶尔出来吃顿饭的机会也越来越多了，弄得其余几个女孩子心里着急啊。

　　不管怎么说，庄瑾还是希望张薇能在竞争中不至于被挤到后排，毕竟她和这个小丫头最是亲厚了，所以当她有所表现的时候，庄瑾也为她感到高兴。

　　孟星辉笑道：“很好，张薇的建议很有建设性，网络是我们星空娱乐绝对不能放弃的一个平台，对于音乐是这样，影视剧也同样如此，张特助，你可以将这个建议写进计划书，然后着手寻找一家影响力比较大的视频网站，和他们独家签约授权，与电视台同步直播。”

　　张劲松答应了一声，立马将这一条写进会议记录当中。

　　“至于究竟是选择央视还是地方电视台，我个人意见是选择地方卫视，虽然说央视的收视率和收视份额都占据绝对优势，但也仅限于新闻联播或者春晚那样的大型综艺节目，至于电视剧，最近央视播出的电视剧还真没有什么引起巨大反响的，除了像三国演义这样的大型历史剧或者宣扬主旋律的电视剧，央视的其余剧种收视率和湖南卫视这样收视王牌相比，也很难说就一定占据优势，况且央视有那么多条条框框，我们又何必自己找不痛快呢，归根结底来说，还是题材的问题，如果我拍的是三国或者水浒这样的戏，那我肯定选择央视，但是拍以情感为主的穿越剧，还不如在地方电视台播。最主要的一点是，我们星空娱乐绝对不求人，央视不是牛吗？我们就不去求他们，就选择在地方台播，等我们火了，他们会主动上门来求我们，说穿了，在利益面前，牛气如央视也依然要低头。”孟星辉微笑道：“至于选择地方台中的哪家，我的意见是，将和我们有意向的几家电视台集中起来，公开竞拍，谁出的钱多，给的条件好，就在谁那儿播。”