第22章 羊毛出在羊身上

　　赵子文又想起刚才鞋子价钱的事，向宝儿道：“已经决定好了吗，卖九百文一双？”

　　宝儿依偎在赵大哥身旁，轻柔道：“一切由赵大哥决定，不过买鞋的人都觉得有些贵了。”

　　“既然他们都觉得贵了……”赵子文想了想，忽然眼中闪过一道精光，想到了个绝妙的办法，嘻嘻笑道：“咱们还是卖一两一双，不过……”他语锋一转道：“不过我们每双鞋，送双鞋垫。”

　　宝儿抬着小脑袋，想都没想就问道：“为什么要送鞋垫？”

　　“哼……你这人狡猾得很，把买者的钱赚了，买者还要对你感恩戴德。”李清照听到无耻之徒的话后，忍不住轻哼道。

　　宝儿思量了半晌，也大概明白了其中的道理，挽着赵大哥的胳膊道：“真的是李姐姐说的那样吗？”

　　还李姐姐，没想到两人这么快就混熟了，不过对这李才女还是真有些佩服，这么快就想到了其中的道理，赵子文却狡辩道：“那有李小姐说的那般不堪，只不过是互惠互利罢了。”

　　“哼……真是个奸商。”李才女重重地哼了声道：“我看你刚才本来有意卖九百文，现在却决定卖一两，根本就是想了个歪招——一两里面加上双鞋垫，表面上是你送给买者的，其实这双鞋垫的钱还是买者出的，可笑到时候买者还会对你感恩戴德。”

　　李清照与赵明城站在离赵子文几步远的鞋柜旁，眼神似乎都没有往鞋子上瞧，赵子文早就注意到了，只不过不好拆穿她，由的她去了。

　　原来这小妞一直在偷听自己讲话啊，看来她真的不是来买鞋的，不过这小妞思维也够敏捷的，这么快就想到这一层了，赵子文笑道：“我那有说过不卖一两了，我们这是在做活动嘛，送完一个月就不会送了。”

　　“奸商！”李清照见他这般说法，更加愤愤道：“现在也许买者会认为鞋子有些贵，等你的什么所谓的‘活动’完，他们就会认为理所当然了，好个妙计，真可谓一举两得。”

　　赵子文在“前世”做过几个月的业务员，对那些商业经也懂得一些，这招叫作“羊毛出在羊身上”，顾名思义就是表面上给了人家好处，但实际上这好处已附加在人家付出的代价里的意思，这个礼赠的活动一做完，买者更没有什么怨言说鞋子贵了，可所谓一举两得，不过他没想到这李才女竟什么都能猜得到，真是聪明绝顶。

　　他微微一笑没有再反驳，既然她都猜到了，自己还回答个屁……

　　赵明城也没想到这书童会想到这等计谋，真可谓是老奸巨猾了，不过他的年龄与他的心智真的有些不相称。

　　经过李清照一番说辞，傻子也能明白赵子文的“妙计”是什么，见赵大哥吃了鳖，宝儿抿着小嘴轻笑着，赵子文见她那幸灾乐祸的模样，偷偷摸了摸她的翘臀。

　　“啊……”宝儿被那仿佛有魔力般的大手轻轻一抚，忍不住地叫出声，可又见李姐姐和赵公子奇怪的瞥了她一眼，她脸如血玉般急急的低下头，在赵大哥腰上一扭。

　　“啊……”赵子文也装模作样狠狠的叫了声，而宝儿知道自己下手很轻的，却没想到赵大哥故意叫的这么大声，见二人都朝着自己望，羞的脸颊绯红，深深的埋下头来。

　　李清照见二人打情骂俏，实在看不下去了，对这个奸商也是恨得咬牙切齿，向赵明城道：“赵公子，我们走。”

　　赵子文对这只知作词赏月的李才女那是彻底的愤怒了，大声斥责道：“你以为这个世界每个人都和你一样，都有个礼部尚书的爹？衣来伸手，饭来张口，那知道赚钱的辛苦，我又没偷又没抢，堂堂正正的赚钱，只是用点小计谋而已，却被你说的如此不堪，有本事你去拿你的才学赚点饭钱，对于我来说，你连个小商贩都不如！”

　　“你……”李清照被他气的双肩颤抖，可他却说的没有反驳的道理，她甩了下长袖，对赵明城道：“赵公子，我们走。”

　　赵明城歉然的向赵子文笑了笑，便跟在李才女的身后，向店外走去，李才女走到店门时，望了那上下联几眼，叹了口气，跺着莲步悄然而去……

　　赵子文当然知道这李清照想干些什么，她当然想问自己秦观是如何对出这下联的，还有那出上联的老者，也许他问了宝儿，可宝儿那知道这么清楚，毕竟古代男子说话，女子那能插嘴的，知道的肯定没自己详细，不过想想把李大才女给骂跑了，还真觉得自己有些牛B了……

　　宝儿摇着赵子文的胳膊，轻轻道：“赵大哥，你以后就别和李姐姐斗气了，她经常都会来陪我说话的。”

　　我看这小才女是来等我差不多，不就是个破对联嘛，有什么好问的，赵子文点点头：“恩，我下次就不和她吵，直接和她干一架得了。”

　　她见赵大哥又在说胡话，捂着小嘴咯咯笑道：“我才不信了。”

　　赵子文嘿嘿笑了几声，他当然不敢，要是让“中国人”知道他把李才女给打了，那还不把他的家给掀了，这种傻事，他才不会去做，骂她一顿已经是极限了，他又想到这宝儿怎么天天就一个人守店，便对宝儿问道：“你哥哥每天都在干些什么？”

　　“哥哥他……”宝儿支支吾吾道：“哥哥他……在家中看书了。”

　　宝儿从来都不会撒谎，见她难以启齿的模样，赵子文隐约中猜到了什么，大概就是这李天正现在有钱了，成天去花天酒地了，他也不想再难为宝而，轻轻的哦了声，也不再说什么，反正他对这李天正也不怎么感冒。

　　可当赵子文无意间到宝儿的小手时，那手指上多处的针眼让人看得触目惊心，可想而知，宝儿每日每夜不知要做多少双鞋子才会弄出这般模样，赵子文心头一阵绞痛，都有些愤恨自己为何只是一名小小书童，不能让宝儿过上幸福的生活。

　　刚才那个深深的拥抱让赵子文找到了亲情和爱情，那种感觉让他有种落地生根的感觉，很温馨很甜蜜，他已经将宝儿当作是这个世界上最亲的人了，见她手指我见犹怜的伤痕，赵子文心口微疼。

　　宝儿察觉到了赵大哥那炽热的眼神望着她的小手，赶忙将小手藏在背后，讪讪笑道：“赵大哥你吃饭没有，等下回家我做饭大哥吃好不好？”

　　见她扯开话题，又强颜欢笑，看着她明澈的双眸，和略显稚嫩的俏脸，赵子文怜爱的又将她抱入怀中，轻轻道：“我以后一定要好好照顾你，不让你受这般苦了。”

　　见赵大哥如此关心自己，宝儿眼中泪花隐现，感动的轻轻点点头：“以赵大哥的才学，早晚都会有出头之日，只希望赵大哥不要忘了刚才说过的话。”

　　秦大人现在都这般赏识他，一飞冲天那是早晚的事，赵子文信誓旦旦的点了点头，又道：“刚才李小姐说的，你听清楚了吧，那便是我的计策——羊毛出在羊身上。”

　　宝儿想起李姐姐刚才说的话，再与这句话相对应，顿时明白了“羊毛出在羊身上”的道理，拍着小手道：“这个‘羊毛出在羊身上’形容得真是太贴切了。”又捂着小嘴咯咯笑道：“李姐姐说的真没错，赵大哥真是个‘奸商’。”

　　赵子文嘿嘿一笑，没想到自己在暑假期间当了个把月的业务员，学了一点经销皮毛，就能忽悠起古代人来了。

　　宝儿又抬起头来，眼中有些隐隐担忧：“若是买者看出来了其中的道理，那么他们还会买吗？”

　　赵子文轻轻地拍了拍她的小头，笑道：“只有生意人才会去琢磨这些道理，试问一个买者会去探讨这生意经吗，他们只想买走自己的需要，而且这华夏人（中国人）历来都是爱占些小便宜，给他们点好处，他们睡着也要笑醒了，还会去计较和探讨这些吗？”

　　“睡着也要笑醒？”宝儿抿着小红唇轻笑道：“那些买鞋的人哪有这般不堪。”

　　“嘿嘿……”赵子文淫荡的笑了几声，可看这李才女走后，也没见一个人进店铺，店外的街道更是冷冷清清，脸色又正经道：“宝儿，今日是中秋佳节，还开什么店铺，也不会有人来买鞋的，我看我们还是回家吧。”

　　宝儿见他刚才还淫笑满面，现在又是满脸正色，感叹赵大哥变脸也变得太快了，点了点头小脑袋：“恩……”眼中满含期待和柔情向赵大哥道：“大哥和我一起回家吗。”

　　赵子文揪了下她洁白润滑的俏脸，笑道：“我不回‘家’，难道还回夏府吗？”

　　宝儿欣喜的捏着赵大哥的长袖，那眼中的柔情和媚意，都能拧出水来。

　　赵子文草草的将店铺门关上，签着宝儿的小手，向小茅草屋走去，开始宝儿还有些忸怩，脸色嫣红的垂着长长的睫毛，不过也慢慢适应下来，不过俏脸还是有些微红。