正文 第20章 同场竞技（5）

    其实老刘没有什么竞聘计划，搞竞聘只是他针对老方的一个说辞，目的是想让老方知难而退，毕竟真要搞竞聘，还要进行不少准备，例如设置题目，拟定指标，主持答辩，邀请评委等等事项都很麻烦，另外，如果老方通过竞聘而落选，他一定会很没面子，必将跟同场竞技的人产生矛盾，老刘性格温良，他不想在同事之间制造这样的矛盾。


    本想关照下属，谁知这个老方还想较真，他愣是没能理解领导对他的一番好意，这让老刘有点无奈。


    按照老刘的预想，他想先把老方调离销售科，然后直接任命周建平为新的销售科长，既简单又省事儿，但是，老方这家伙不仅不领情道谢，还非要留下来搅和。


    老刘考虑再三，害怕老方没有听懂他的意思，他要再把其中的利害关系跟老方讲清楚，如果老方执迷不悟，最后下不了台，可就怨不得别人了。


    “现在销售形势严峻，任务重，压力大，你到别的科室，工作轻松一些，那不很好吗？”老刘劝说道。


    “多谢领导关心，我也想去别的科室享受清闲，但我更想看看那些跟我竞争的人都是谁，他们哪方面比我强。”老方很固执。


    “这么说，你留下来参与竞聘的唯一目的就是不服气？工作什么的都不重要？”老刘已经产生了反感。


    “这个----，”


    “如果你就是这样想的，我可以明确告诉你，我这里就不希望你留下来，因为你的目的不是为了把工作做好，而是为了跟别人较劲，滞气。”


    “刘经理，好歹我也是销售科的元老，就这么灰溜溜地被赶了出去，我觉得很没面子，所以，我要放手一搏。”老方道。


    “很好，这种放手一搏的精神可嘉！但是你想没想过，你怎么知道参与竞聘你就一定会赢？如果赢不了，到时候你是走是留？我认为不管你走还是留，那个局面对你来说，才是真正的灰头土脸，至于面子，恐怕早扔进垃圾桶了，我还要提前告诉你，那时候你要是选择留下来，科长的位置肯定是没有了，只能作为一般销售人员，如果选择离开销售科，其他科室不能像现在这样由你挑选，而是公司指定。恰恰相反，我刚才跟你指明的出路，才是真正为你保全面子。”老刘继续晓之以理。


    老方这个人，典型的狗咬吕洞宾不识好人心，无论老刘苦口婆心，多番劝告，他就是不为所动，说啥也要留下来参与竞聘。老刘没有办法，你非要自讨没趣，那就随你的愿吧。


    当天下午，刘经理单独给销售科开了个会，大意和上午跟老方讲的差不多，老刘强调，销售科的改革方向已经确定下来，所有人都可以竞聘科长，参与竞聘的人需在两天之内，用书面形式写出自己将来领导销售科的设想和具体方案，然后提交评委会审议，还要公开答辩。


    不出预料，参与竞聘的只有老方和周建平两个人，他们在第二天都向老刘提交了自己的书面材料，老刘没来得及细看，只知道老方的材料只有薄薄的三页，而周建平递交的材料足有十来页。


    尽管周建平写了洋洋洒洒十来页，但老刘基本知道其中的内容，因为周建平的设想和方案早就跟他探讨交流过，再看老方的材料，东拉西扯，言之无物，通篇找不到几句实质性内容。


    老刘从母公司----华兴轻工机械厂，找了四位搞管理的中层干部，加上他自己五个人，组成评审小组，他把周建平和老方的材料分别交给其他四人审阅评议。


    集中评议之前，其他四位评委意见一致：看完两份材料，孰优孰劣一目了然，根本用不着走形式搞答辩了。


    为了让老方口服心服，老刘认为答辩应该搞，而且让周建平和老方在场，相互聆听对方的发言，免得老方产生误会，怀疑暗箱操作。


    当老方知道只有他自己跟周建平两个人参与竞聘时，他更是觉得自己胜券在握，暗自庆幸没有听老刘的话，要不就被周建平这个乡巴佬捡了便宜。


    竞聘在附属公司的机关会议室进行，通过抓阄确定谁先谁后登台发言。


    老方抓得先手，他照本宣科地把自己准备的材料读了一遍，评委们觉得索然无味，他的设想和方案里没有什么新东西，甚至找不出需要让他解释或说明的问题。


    周建平登台后，按规定也要把自己的材料介绍一遍，虽然他准备的设想和方案写在纸上有十来页，但这些内容都是他经过深思熟虑的，所以他用不着像老方那样照本宣科，周建平把稿子扔到一旁，用复述的方式娓娓道来，一气呵成。


    进入提问环节，一位戴着眼镜的五十多岁评委问：“销售科这种开放式的管理模式，以前没见过，你打算如何具体操作？”


    “首先，全公司的所有员工都可以成为销售业务员，只要销出了产品，就可以按公司规定取得绩效提成，但有两种情况要区别对待，如果本身就是销售科的业务员，需要完成销售定额后，才能取得绩效收入，对于本职工作在别的岗位的其他职工，一旦形成销售回款，不论多少，都有绩效提成。”


    另一位评委问：“对于销售科长这个职位本身，你有什么认识？”


    “销售科长一职仅仅是个公司中层干部，但这个职位有其特殊性，因为它关系到全公司的产品销售，我的看法是应该能者居之，就像擂台赛，随时允许其他人对台上的人提出挑战，优胜者留在台上。不管是谁有幸成为销售科长，都应该欢迎任何人随时提出挑战，如果被击败，就该让出位置。”


    “你的材料中屡次提到树立服务意识，转变经营理念，能说说你将怎样贯彻落实这一举措吗？”有评委问。


    “无论树立意识还是转变理念，都不是开几次会，读几本书就能解决的问题，这要循序渐进，持之以恒，还要走出去跟市场接触，跟用户交流。我们要明白一个道理，在计划体制已经被摒弃的情况下，如果我们再不转变理念，树立服务意识，我们不愿意为用户提供的服务，我们的竞争对手马上就能满足用户的要求。”


    ......


    提问环节结束后，接下来是评委表决投票，按预先设定的规则，两位竞聘人无论是谁，只要获得简单多数票，即意味着竞聘成功。


    虽然还没开始投票，在场的所有人，包括老方自己，都已经能猜到投票的结果。


    当天的竞聘会有两个让老方没有想到的事实，其一，他没想到跟他竞争的唯一一个竞聘者是周建平，第二，他没想到周建平这个平时看起来言语不多，土里土气，甚至还有点木讷的家伙，对销售工作有如此多方面的的见解，这小子提出的转变经营理念，树立服务意识，以前根本没听说过。


    评审小组一共五个人，五张评委票，连投票带计票，最多用不了十分钟。老刘拿着计票结果，他当场宣布，周建平获得了全部五张评委赞成票，得到五位评委的一致支持，按事先宣布的规则，周建平胜出。


    愿赌服输，老方无话可说，连他自己都得承认，当天的竞聘表现，周建平比他优秀得多。


    作为评议小组组长，公司刘经理做了总结发言，“咱们在公开公平的条件下，对销售科长一职进行了竞聘，结果已经出来，原科长落选，周建平竞聘成功。方科长可以暂时去别的科室，周建平已经说了，从今往后，销售科是个开放性科室，科长这把椅子是供擂台上的优胜者坐的，任何人可以随时向他发起挑战。”


    老刘停了停，他朝老方看了一眼，“说实话，周建平最终胜出，在我的预料之中，仅从一件事情就可以看出他具备一个优秀销售人员的素质。红星肉联厂一直是我们公司的一大用户，为了使用方便，他们请求将二十五公斤的大包装改成十公斤的小包装，不知道我们的哪个部门怕麻烦，拒绝了用户的要求，结果我们的产品马上被拒之门外，就因为这么一件小事，公司失去了一家大客户。”


    老刘又把目光移向周建平，“就是这样一家已经失去的用户，周建平为了接触上肉联厂供应科的采购人员，他一连几天去肉联厂的门卫守候，怕门卫值班人员不让他进屋，不抽烟的周建平，每天都带着一包烟。凭借耐心和毅力，以及他的应变能力，还有他比较超前的理念和意识，愣是把肉联厂已经对咱们关闭的大门重新打开，成功收复失地。就凭这一件事，周建平就有资格当销售科科长。”


    当着老方的面说这番话，老刘知道他脸上肯定挂不住，但早跟他讲清了利害关系，老方非要留下来搅和，这能怨谁？再说，老刘知道失去肉联厂这家客户的原因后，心里一直憋着一股气，他想对销售科的工作提出批评，但没有机会，今天本来也不是机会，老方非要凑热闹，正好让他听听。


    会后，老方还要找公司经理给他安排工作岗位，他的感受，老刘不会在意。


    周建平走马上任，面对这帮已经被惯坏了的大爷，他需要冷静应对。