正文 第23章 有个机会

    做销售跑业务，不必每天考勤点卯，上班时间相对宽松，周建平每个星期都可以利用工作上的便利回一趟家，他让叔伯二哥周建良在村里帮他要来了宅基地，不出意外，玉玲从娘家借到了足够的钱，开春不久，家里修房造屋的工程就开始了。


    日常事务有玉玲管着，建筑施工全权委托给了匠人，修造房屋其间，周建平并没有耽误工作，他每星期回家一趟，也只是看看工程进展，家里的事情用不着他操心。


    断断续续两三个月时间，房子基本修好了，再有半个月，抹完墙，工程就结束了。这天下午，周建平回到家里，看见即将竣工的五间大房子，他很兴奋，“玉玲，咱们的房子就快修好了，这是属于咱们自己的房子，住在里面心里多敞亮啊！”


    “你见了那么多大世面，修个房子就把你高兴的，不至于吧？”


    “我当然不能跟你比，因为你爸在外面工作，你家七八年前就修了很好的房子，我们这个村你也看见了，别说我们家，就算放眼全村，又有几家像样的房子？而且，这五间房子是凭我周建平自己的力量修起来的，你说我能不兴奋吗？”


    “嘿嘿嘿！别忘了，你的钱只够修三间房，其余是从我妈那里借来的。”玉玲奚落道。


    “我没忘，借的钱早晚不得还嘛。”


    “房子快修好了，这环境当院啥的，该不该稍微美化一下？”玉玲道。


    “院子还能怎么美化？也就在边上栽点树，种些花，还能怎么做？”周建平不明其意。


    “你去过我家多少次了？记不记得我家当院跟你家院子有啥区别？”玉玲提醒道。


    “你家院子，我家当院----，你家院子里树木花草比较多。”


    “我再问你，我家院子是水泥地面，你家呢？”


    “我家是----，哦，你想把咱们院子也做成水泥地面呀？你直说不就得了嘛，差点把我绕迷糊了。”


    “你不是很聪明吗？这点事儿都想不到。”


    “可是，硬化地面需要水泥，这种建筑材料现在很紧张，不好买呀！呃，当初你家从哪儿买的水泥？”


    “我家？好像是我舅托他一个朋友在市建筑公司内部想的办法。”


    “能不能托你舅给咱们帮个忙？”周建平道。


    “都知道你在外面走南闯北，这点事儿怎么跟他说？”


    “那好，我来想办法。你问问修房子的匠人，要硬化这个院子，需要多少水泥。”


    买水泥这件事还真难不倒周建平，他觉得就凭马兴伟他父亲是华兴轻工机械厂厂长，请马兴伟出面，在哪儿还搞不到几吨水泥？


    回到单位，周建平用内部电话跟马兴伟联系，“你要水泥干什么？”马兴伟问。


    “老家修了新房子，屋内屋外的地面想用水泥硬化。”


    “哦，那倒应该，只是现在水泥很紧张呀！”


    “你们机械厂那边没有吗？要不请伯父给想想办法。”


    “建平，我爸那人你还不了解，像跟你安排个临时工那样的事，他二话不说就能给办，要是想在我们单位弄点水泥，我就是说出一万个理由，他不仅不给我办，八成还要训我一顿。”马兴伟道。


    “哦----，我把这件事儿想简单了，不好办就算啦。”周建平有点泄气。


    “你别着急呀，在他那儿不好办，我可以想别的办法。”


    “兴伟，你别太为难，不好办就算了，千万别让伯父训你，为这点事儿不值得。”


    “放心吧，我不会找上门去让他训我，他不给我办，我找别人帮忙。”


    “都在一个单位，他早晚得知道，到时候你还得挨训，犯不上。”


    “建平，这件事我根本就不在单位想办法，跟单位没关系，我找外面的朋友帮忙，他就管不着了。”


    “那你----？”


    “还记得年前在我家一起喝酒那哥们吗？就是我的连襟徐继明。”


    “记得呀，他不是信用社的主任吗？”


    “对呀，我让他帮你弄水泥。”


    “他有办法？”


    “建平，你跟他隔了一层，你俩以前又不熟悉，我估计即使他答应帮忙，这水泥也得花钱买。”马兴伟说话一向很直率。


    “那是当然，就是在你们轻工机械厂能弄到，我也是要花钱买。”


    徐继明对周建平印象很好，马兴伟把情况一说，他不仅满口答应，而且还自己垫钱，动用自己的社会关系，帮周建平从一家国营建材公司买到了四吨水泥，又找了一辆手扶拖拉机，按照周建平给的地址，给送到了周建平的家里。


    事后，周建平让马兴伟约请徐继明，一来给他购买水泥的钱款，另一方面，周建平认为徐继明给自己帮了大忙，应该请他吃顿饭，以表谢意。


    席间，徐继明向周建平打听起单位的销售情况，周建平告诉他，经过一年左右的磨合，附属公司的销售状况已经非常平稳，要不也抽不出时间回老家照应修房子的事。


    “销售形势稳定下来，你的工作就好干多了，今后可以抽些时间多跟社会接触。”徐继明道。


    “嗨，我这个人闲不住，现在这样四平八稳的日子，我反倒觉得没啥意思。”周建平道。


    “姐夫可能还不了解，建平这个人不喜欢四平八稳守摊子，想当年，香蕉生意已经趟出了门道，他又转向利润更有保证的二手服装，到了我们的附属公司，在生产一线本来是把好手，所有岗位都能胜任，公司经理知道他的经商经历后，非要把他调去搞销售，他勇于面对严峻的销售形势，大胆提出改变观念，树立服务意识的理念，向公司提议建立激励机制，然后又亲自将这些举措付诸实施，他接手销售科不到半年，销售业绩就达到了历史最高水平，到年底，已经超出历史最高水平的两三成。你看，现在销售形势稳定了，他反而觉得没意思。”


    “如此说来，建平兄弟是个勇于接受挑战的人。”


    “姐夫过奖了，我不敢妄称自己勇于接受挑战，但兴伟说得对，我确实不愿做按部就班的工作。”


    “说白了，就是勇于开拓，适合做有挑战性的事情。建平兄弟，现在形势这么好，政策也在鼓励，你这样的性格，为什么不自己做企业？”徐继明道。


    “自己做企业，我不是没想过，可我没有资金，一时也不知道干啥好。”


    “现在倒是有个机会，不知道你是否有兴趣？”徐继明带着一点神秘的样子。


    在徐继明那个城区办事处辖区内，有一家街道办的食品加工厂，属于地方集体企业，从七十年代建厂至今，发展的一直不算太好，尤其是近几年，别的企业都做的红红火火，这家街道企业却一天不如一天，现已到了举步维艰的程度。究其原因，外界一致认为这家企业缺乏有效的管理。


    徐继明一直关注这家街道企业，因为他们在信用社有一百多万的贷款，如果这家企业倒下去，这一百多万贷款就将付之东流，对信用社来说，后果不敢想象。


    暗地里，徐继明咨询过多位熟悉情况的人，得到的一致结论是，只要管理经营好了，企业完全可以向前发展。


    年前在马兴伟家喝酒，徐继明就对周建平很感兴趣，但他以为周建平想找个大企业做靠山，也就没有多想。


    马兴伟刚才的一席话，让徐继明产生了想法，既然周建平在华兴轻工机械厂附属公司也是打工的，那个销售科科长还随时都有被赶下台的可能，附属公司对周建平也就算不上什么金字招牌。更为关键的是，周建平喜欢接受挑战，而对现在这种平稳的工作状态并不迷恋，徐继明觉得这是个机会。


    “什么机会？”周建平跟马兴伟不约而同地看着徐继明。


    “建平兄弟如果想做自己的企业，我可以帮忙引荐。”


    “你引荐也没有用啊，因为做企业需要投资，而我没有钱。”周建平对徐继明的话表面上并没有很大的兴趣。


    “看来你的见识还是仅限于工作单位那个小范围，事实上，你要做企业，有些情况下是不需要自己投资的。”徐继明道。


    “哟，还有这种好事儿，你咋不早说？”马兴伟显然是替周建平问这样的话。


    “都不了解具体情况，跟谁早说？那不等于无的放矢吗？”


    “行啦，既然你认为现在可以做到有的放矢，那你说说你要引荐什么？”马兴伟道。


    “我们办事处辖区内有一家街道办的食品加工厂，经营不善，缺乏管理，我想引荐建平兄弟去承包下来，你俩觉得怎么样？”


    周建平没有马上说话，马兴伟道：“你说的是真事儿？”


    “我跟你们开什么玩笑？如果建平兄弟有兴趣，我回头跟他们谈谈。”


    “闹了半天，你还没跟那边谈呀，这不等于说的空话吗？”马兴伟道。


    “绝不是空话，因为我很了解那边的情况，在没有跟建平落实以前，我怎么跟人家谈？”


    “嗯，也对。建平，你觉得这事儿怎么样？”马兴伟转向周建平问道。


    别看一言不发，自从听见徐继明说起这事，周建平心里就有种说不出的激动，如果老徐所言不虚，这可是难得的机会！


    不用投资就能拥有自己的企业，这不是天方夜谭吧？这样的好事做梦都不曾梦见过，难道就要这样轻而易举地降临到周建平头上？