118 张伟被调整

　　这一上午都是在讲公司组织架构调整的事情，下午是销售部和技术部两个部门的独立会议。

　　销售永远是公司调整的重中之重，因为关系着为老板赚钱的重任，所以在销售部会议中，陈康依旧留下旁听。

　　当然，新任的四个平台总经理也都是必须要参加的，他们算是“将”，而这个会议的目的就是在为他们选“兵”。

　　会议开始，陈康首先开口道“这次的调整虽然有限仓促，但却是我深思熟虑后的决定。之前公司的内部管理算是纵向垂直管理，所以顶层的管理人员很大程度决定了团队的能力，虽然效率会高上许多，但也容易掩饰许多的瑕疵，同时因为每个人的精力有限，也容易出现很多的问题……就拿去年的销售业绩来说，北区、西区增长不明显，南区的成绩更是一塌糊涂，可以说去年公司的销售额几乎一半都是来自于东区……”

　　会议室内其他几个区域销售不约而同地看向了张伟，都不明白大老板为什么会得出这样的结论，按照年前的情况，南区的销售业绩可是和东区不相上下的，现在怎么就成了东区独顶半边天？

　　张伟也是有些惊讶，不过他很快就想明白了，既然年后上班第一天就能将四个平台总经理配置到位，那每个区域的销售情况肯定已经被重新核算过了。

　　毕竟每个平台总经理，“上岗”前的第一件事，肯定都是必须要了解清楚自己区域内的具体情况，不然也没办法立即开展工作。

　　章文看出了各销售人员脸上的疑惑，开口道“作为友迈新任的总经理，东区的业绩情况，我想为大家解释一下……”

　　“章文，这事儿你稍等一下再说，我先把我要讲的内容说完。”大老板打断了章文的话，接着之前的内容说道“我之所以提起四个区域去年的销售情况，目的不是为了找谁的后账，而是为了让大家认清目前公司的销售状况。东区的销售额为什么能产生几乎公司一半的业绩，而其他三个区域加起来都才刚刚过半，这又是为什么？”

　　大老板陈康停了下来，目光从每个销售人员的脸上扫过，可能是觉得羞愧，每个销售人员都不敢与陈康的目光接触，纷纷低下了头。

　　只有正在走神的张伟，目光涣散的看着面前桌面，不知在想些什么。

　　大老板眉头微皱，收回目光继续道“其实这个答案也简单，不是你们不努力，而是因为公司在上海。俗话说‘近水楼台先得月’，不可否认东区就是得了这‘近水楼台’优势才能有这样的成绩，相比较其他区域来说，东区出差成本低，沟通成本也低，调用公司资源也快捷方便，渠道建设和维护就容易许多，而其他区域没有这样的优势，信息收集、反应速度、决策速度、以及资源投放等等，往往都会慢上一拍，也因此错失了很多的销售机会，所以公司才下决心做出改变。而这也是公司必须去迈出的一步，公司如果还向往年一样维持现状，不寻求改变突破，随着市场竞争越来越激烈，那么公司只能是越做越小……”

　　大老板语重心长地巴拉巴拉说了一通，算是将这次调整的目的和意义解释的明明白白，也让众人都清楚明白地知道，改变已是大局，是大势，不会因任何人、任何事而裹足不前。

　　张伟还是处在发呆的状态，陈康讲的这些内容他虽然都听进去了，但觉得对自己没太大的影响，也就不太在意。

　　此刻他最琢磨不透的是章文怎么会一跃成为友迈的总经理……说实话，张伟一点儿也不愿意与这位共事。

　　这不仅是因为章文是ac另外一家总代的销售主管，他的手下没少和张伟在东区“打架”。更是因为通过年前的几次相遇，他已经把章文定义为高猛的“小弟”了。

　　高猛的小弟，就是他张伟的仇人，徐铿以前是，黄博以前是，现在的章文……张伟也认为他是。

　　“唉，以后的日子难过喽……”张伟不由地在心里为自己默哀。

　　人算不如天算，虽然今天没人提起过徐铿，但显然友迈已经没有徐铿的位置了。现在走了徐铿，又来了章文，这特么就是送走了一个阎罗王，又来了一个马张飞，都尼玛是要命的主儿。但这谁又能事先想的到呢？

　　年前欣总和老胡设套，现在看来显然是将徐铿和黄博都给一股脑坑了进去，算是为他张伟出了气。但是到现在他都不清楚徐铿和黄博两人是个什么结局，他也不敢去找老胡打听，更不敢去找大老板打听。

　　但老胡和欣总的人情他得记在心里，即便是他打心底里觉得那事儿做的有些“歹毒”，也让他想起来就不寒而栗，但人情总归是欠下了，谁让你在人家热心帮忙的时候没有拒绝呢？

　　这个人情欠的有点儿吓人，也有点儿冤啊……

　　“张伟！张伟！”

　　大老板陈康连喊了两声张伟的名字，张伟回过神赶忙看向了大老板。

　　陈康不悦道“刚才章文说的那些你有意见吗？”

　　“什么？”张伟一脸茫然，他刚刚只顾着走神了，根本就没听到章文说了什么，就更不知道自己有没有意见了。

　　陈康有些恼怒，一言不发直视着张伟，直看得张伟心里一阵发毛。以前总在小说中看到“威压”一词，现在他算是亲身体会到了。

　　章文见状，笑着对张伟道“张伟，咱俩熟归熟，今天我怎么说也算是友迈的大领导了，我讲话的时候你走神，这么不给我面子就不怕我以后给你穿小鞋？”

　　会议室的众人都笑了，大家都明白章文是在开玩笑，张伟也明白，所以他也跟着笑了。

　　“开个玩笑，说破无毒嘛。”章文笑着继续道“开了一天的会，精力不集中也是正常的事，可以理解，但是各位销售同事在听客户讲话的时候还走神，那我知道了可就要收拾你们了。”

　　众人都会意地笑着点头。

　　章文道“张伟，刚刚我谈了我对友迈各区域业绩情况的看法，也提出了我的一些人员安排上的意见。和你无关的我就不再复述了，按照去年东区的业绩情况来看，东区的市场已经接近饱和，渠道建设也已经很完善，想要再提高已经很难，接下来东区更多的工作将会在渠道维护上，你负责了多年的东区，这点儿上你认同我的观点吗？”

　　张伟点头承认。ac东区的渠道建设到如今已经很完善了，每个省市都有核心代理商，各家也都有自己的核心行业和区域，众多渠道代理商组合起来的触角，已经算是将东区完全覆盖。

　　ac东区市场的这块蛋糕算是已经分完了，友迈在东区的销售额如果还想有所提升，那只能是去与章文的老东家抢单了，这算是ac窝里斗，很难。

　　章文见张伟同意他的观点，继续道“所以我认为东区未来的销售工作，应以渠道维护为主，而渠道维护工作相对于渠道建设来说较为简单，却需要繁琐，说白了就是需要有人花大量的精力去解决渠道代理商的各种‘小问题’。因此，如果还像以前那样由张伟你一个人来负责整个东区，估计累死你也照顾不到每个代理商的需求，因而这肯定是有问题的……”

　　章文看了眼张伟，见对方没有反驳的意思，接着道“张伟的能力我是很了解的，他可是我以前公司东区销售的‘死对头’，有着很强的渠道拓展能力，项目把控能力也很强，绝对是一台硬核开路机。如今我既然接受了友迈总经理一职，便需要全局去看待问题，所以我的意见是，好钢要用在刀刃上，而友迈的南区几年来都打不开局面，正需要张伟这样的得力干将去为公司开疆辟土！”

　　“这一点我和陈康总……”章文看向大老板陈康，大老板点头。

　　“以及广州分公司的吕文峰吕总……”吕文峰点头示意。

　　章文神情严肃地看向了张伟“我们三人意见已经达成一致，希望张伟你能加入广州分公司，负责广州的销售工作。”

　　这不是问句，所以不需要张伟的回答。一下子，会议室内刚刚还显得有些轻松的气氛，突然就变得剑拔弩张。

　　除大老板陈康和章文外，其余众人仿佛都瞬间屏住了呼吸，会议室内顿时变得静默无声，都不约而同地看向了张伟，等着他的表态，也都认为他一定会表态。

　　张伟直视着章文，眼神中满是不加掩饰的愤怒之色。许久，他深吸一口气，从座位上站了起来“章总，我爱人在上海，房子也买在上海，所以，我的家就在上海！”

　　章文突然哈哈一笑“张伟，我又没让你将家搬去广州，我是要你的人去广州。”

　　“我要是不愿意去呢？”

　　“每年十五万底薪，奖金提成另算，住宿公司负责，每季度给你三天回沪探亲假，往返机票公司出。当然你如果想让你太太去广州看你，也可以把探亲的机会给她用。”说完，章文面带微笑看着张伟。

　　张伟神情一僵愣住了。

　　十五万底薪，奖金提成另算，这是友迈一般员工从来没有过的高薪了。据他所知，当初徐铿的待遇也不过如此，再加上公司解决住宿，以及每个季度三天的探亲假和解决往返机票……这很诱人！

　　但张伟没有马上表态，不过怒容已从他脸上消失不见，取而代之的眉头紧皱的沉思之色。

　　他在考虑，章文提出的薪资待遇确实很让他动心，但他却琢摸不透章文的真实意图。

　　“难道，章文真的是站在友迈公司的离场做出的决定？”

　　张伟凝视着章文，却没在他的脸上找到答案，然后他又将目光移向了大老板陈康。

　　陈康点了点头“你去了广州，虽然还是销售，但公司决定给予你经理级待遇，这也是对你之前工作的认可，希望你不要让公司失望。”

　　吕文峰也笑着接话道“我作为广州分公司总经理，诚恳邀请张伟你加入我们广州平台。陈康总对广州分公司寄予厚望，但是广州分公司初建很多事情都需要我去做，而我人单力薄，分身乏术，销售工作又迫在眉睫，正需要你这样有能力的干将来替我撑起这块工作。”

　　“谢谢领导们对我的看重，但我不可能马上给出答复，我需要考虑一下。”

　　虽然这已是不容张伟拒绝的局面，但张伟还是没有马上答应下来，多年做销售

　　养成的习惯，让他对每一件事情都抱有怀疑的态度，他需要琢磨清楚利弊。

　　章文用眼神和大老板陈康交流了一下后，向张伟笑着点头道“考虑一下也是人之常情，毕竟你也需要征求一下你爱人的意见，但公司也不能给你太久的考虑时间，明天你需要给我一个准确的答复。”

　　张伟点头答应，随后重新坐下，这事儿他确实也需要征求雪莉的意见，毕竟他这一去广州，上海就只有雪莉一个人了。

　　晚上回到家里，张伟刚一和雪莉说完这事儿，雪莉立刻就有了决定。

　　“去，为什么不去？”雪莉见张伟还在犹豫不决，继续道“davd，这可是保底十五万年薪啊，而且公司还包住宿和探亲机票。你以前即便是完成销售任务，满打满算也才十五万左右，除去日常开销，还完房贷也就剩不下多少钱，更何况你也不是每年都能完成任务……你要是去广州了，平时省一点用，十五万年薪咱们一年最少也能攒个三五万。”

　　张伟有些哭笑不得“哪能攒那么多啊，去不去广州房贷都是要还的，一个月去掉七千多的房贷，也剩不下多少钱了。”

　　雪莉立刻回嘴“怎么会剩不下多少钱呢？我给你算算，你去了广州，家里的车子也就不用开了吧，一个月一千多的有钱是不就省下了吗？家里就剩下我和牙牙，水电煤气肯定也用不了多少，就算每个月能省一百五吧……”

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