112 丁茂的态度

　　友迈的员工不少，晚上年会十桌酒席全都坐的满满的。

　　张伟被安排在了主桌与丁茂等人同席，而黄博却被丢在了靠近角落的一桌，与前台和几个新人一桌。

　　黄博原本还想换到靠近主桌的位置，却被负责安排年会活动的行政大姐又给劝了回去。

　　没办法，那两桌靠近主桌的酒席也都是招待席，是为各区域销售邀请来的客人准备的，当然作为陪同的销售人员也是可以坐的。

　　但黄博今晚没有客人要陪，他邀请的博通公司和威光信海都没有安排人来参加年会，所以黄博也只能去边边角角的员工席混了。

　　友迈的年会在大老板上台致词后，就正式开始。

　　人多就热闹，友迈后系统的小姐姐、小哥哥们准备了许多的节目，以歌舞为主，游戏为辅。

　　而作为今晚主咖的丁茂以及大老板，免不了被拽上台一起参与游戏。

　　当然，抽奖肯定是年会中必不可少的项目，也是用来“坑”客人的必备项目。

　　为什么这么说呢？因为每个公司的年会奖品大都是为自家员工准备的，如果被请来的客人抽了去，那自家员工就会少了中奖的名额。

　　因而在行业内便有了一个约定成俗的规矩，就是中奖的客人需要把奖品退回去重新抽奖不说，还需要再赞助一个奖品。

　　毕竟作为客人就应该有客人的觉悟，你总不好白吃白喝不说，还腆着个哔脸再白得个奖品回去吧。

　　毕竟作为客人就应该有客人的觉悟，你总不好白吃白喝不说，还腆着个哔脸再白得个奖品回去，这就太不上道了。

　　也正是因为有这么个约定成俗的规矩，抽奖这个环节就有了可操作的空间，往往负责安排年会活动的行政部门，都会提前与销售以及各部门领导沟通，了解下会邀请那些客人来，然后……当然是提前作弊喽。

　　作弊的方法其实也很简单，将计划好的被中奖客人名字，提前粘在抽奖箱盖子上，再安排托上去抽奖，所以一抽一个准。

　　之后，中奖的客人往往都是豪爽地退回奖品重抽，同时再赞助个差不多价值的奖品，这样不仅客人得了彩头开心，公司员工也多了个中奖名额，算是得了实惠更开心。

　　当然随着技术得发展，抽奖的方式也越来越先进，作弊也就更加的简单。就像今晚友迈的年会抽奖一样，现场电脑大屏幕投影软件摇号，一、二、三等奖的中奖名单早就提前输入好了，现场有需要稍做修改的时候也方便，不过就是敲几下键盘的事情而已。

　　张伟至从了解到年会抽奖的潜规则之后，现在连买彩票都戒了，现在都进入太空时代了，想要控制六七个小球还能做不到？

　　随着一个个节目结束，二、三等奖也陆陆续续被抽完，张伟肯定是没中奖的。不止是张伟，所有的销售和领导也都没一个中奖的。

　　张伟从来对年会中奖没抱过什么希望，至从他转做销售后年年都是安慰奖，这倒不是张伟运气不好，而是奖金提成拿多的人一定不会中奖，中奖的都是那些奖金不多，表现又不错的一般员工。这都不用多解释，品品就知道其中的原因了。

　　丁茂今晚是主咖，过来敬他酒的人络绎不绝，张伟反而轻松了不少，几乎就剩下陪聊的工作了。

　　应付走一个过来敬酒的客户，丁茂吃了口菜后，放下筷子笑着道“你们友迈很不错。”

　　大老板含笑端起酒杯“谢谢丁总的夸奖，我们友迈今年能够顺利完成厂家下达的任务，这还要多谢丁总您的支持啊。”

　　丁茂笑着端起酒杯，碰过后抿了一小口，开口道“我这可真不是恭维你们友迈，今年我们厂家新产品更新换代，最头疼的就是你们两家总代库存里的老版本设备。我不说你们应该也知道了，另外一家总代退回了近两千万的老版本设备，做换货处理，这给我以及亚太区都造成了不小的压力，同时也给ac造成了一些损失……”丁茂轻笑摇头，随后接着道“而你们友迈却是完全没有依赖我们厂家，独自消化掉了老版本的库存，这就足以证明你们友迈的团队很不错，很有能力，也正是我们ac最需要看重的合作伙伴。”

　　大老板一听已经笑得合不拢嘴，连声感谢。

　　丁茂摆了摆手，示意别这么客气，随后看向了同桌的高猛“友迈公司就在你负责的区域，像友迈这么有能力的合作伙伴，今后你应该多走动走动，毕竟友迈发展的越好，对你的帮助也就越大，最后得益最大的也是你高猛，你明白我的意思吗？”这话已经是在明的让高猛倾向友迈了。

　　高猛赶忙点头答应“我明白，老板。”

　　张伟下意识冷笑出声，大老板不满地瞪了他一眼，张伟明白大老板的意思，别过头看向了一边。他心里虽然很不满高猛，但今天这场合却不能破坏了良好的气氛。

　　丁茂看着张伟皱眉思考，估计是看出了些什么。

　　高猛见状，忙起身端着酒杯来到了张伟身旁，笑着开口道“张伟，咱俩早就熟的不能再熟，以后有啥需要我帮忙的你尽管早我，我一定给你最

　　大的支持。”说着高猛俯身将酒杯递到了张伟面前“来，咱两个东区的销售走一个。”

　　张伟也没起身，端起酒杯和高猛碰了一下“猛哥，既然大家都这么熟了，我也就不和你见外了，往后你多照顾照顾浙江区，华东其他的区域就不用麻烦你了。”

　　高猛瞬间脸色阴冷，不过随即又马上换上一幅笑容，开口道“没问题，浙江区不用你说，我也会上心的。”

　　丁茂不知二人有过节，闻言看向身旁的友迈大老板问道“你们友迈浙江区有什么问题吗？貌似今天我好像没有看到浙江的客户啊。”

　　他此时才发现，从年会开始到现在，来主桌敬酒的客人没有一家说自己是浙江区的。

　　大老板神情自若，看向了徐铿“友迈的整体销售是你负责的，你和丁总说说。”

　　徐铿会意，开口道“浙江区没什么太大的问题，本来这次也邀请了两家浙江区重要客户的，只是不巧时间上有冲突，两家客户都没时间参加。”

　　丁茂疑惑的看向高猛，高猛马上接话道“这事儿我知道，一家是ac老牌代理商博通公司，这周他们公司的主要领导，都去北京集团总部开会还没回来。另一家是今年友迈新发展的代理商叫威光信海，最近正在忙着一个大项目。”

　　丁茂微笑点头，高猛的解释还是让他比较满意的，听上去浙江区貌似真没什么问题，不过无意间他瞥见张伟别过头不看这边，显然是有意见不愿意说。

　　丁茂明白这其中肯定还有什么问题，不过此刻也不适合深究，便没也没再多说什么。

　　高猛坐回位置上和身旁的徐铿相互看了一眼，相视而笑。

　　就在此时，黄博端着酒杯过来，站在了丁茂的位置旁。

　　“丁总，我是友迈负责南区及浙江地区的销售黄博，敬您一杯酒，祝您身体健康，万事如意。”

　　丁总见来人敬酒，便礼貌地起身端起了酒杯，只是听了黄博的话，微微一愣，随即将酒杯又放了下来，他有些明白张伟为什么不爽高猛了。

　　随即他冷着脸看向了高猛“我们ac的浙江区是划归南区的吗？”这话显然说的就不客气了。

　　在座众人一下子全都有些懵，一时都搞不明白丁茂这是怎么了。

　　高猛心里恨透了黄博，恶狠狠地瞪了这货一眼，随即硬起头皮对丁茂解释道“这个是友迈公司根据自身业务情况划分的，我也提出过我的意见，但也不方便太多的干预。”

　　”哼！”丁茂对高猛的话明显很不满意，直视着高猛重复道“我是在问你，ac的浙江是划归南区的吗？”

　　高猛貌似想说什么又咽了回去，摇头道“在ac，浙江一直是华东区的。”

　　丁茂这才面露微笑重新坐下，看都不看端着酒杯站在一旁的黄博，开口对友迈的大老板道“我们厂家每年针对于不同区域，制定的销售政策以及投放的市场资源都是不一样的，所以，你们做总代的也要尽量和我们保持一致，这样我们厂家才好配合你们的工作，也能更放心的投放资源。”

　　大老板点了点头“丁总您的意思我理解，同样也明白您担心什么，我们友迈肯定不会去做跨区串货、抢单之类的事情。公司之所以把浙江区交由南区的销售负责，也是因为当时的情况特殊，根据公司的实情暂时调整，春节后就会恢复过来。”

　　“哈哈……那就好，谢谢友迈对我们厂家工作的支持。”丁茂笑着端起酒杯，主动向友迈的大老板敬酒。

　　之后酒桌的氛围又恢复如初，这件事看似是不经意间的一个小插曲，而且还被大老板圆满解决了，算不上什么大事。

　　但在高猛、徐铿、以及大老板看来，这却是比较严重的事情，丁茂搞了这么一出，真正原因肯定不是因为什么区域划分的屁事，而是另有所指。

　　丁茂其实已经说的很明白了，先是两次连问高猛，明确表示了自己的态度——浙江是属于东区的。

　　其次又讲，厂家每年会针对于不同区域，制定不同的销售政策，以及投放不同的市场资源。这话反过来听就是，谁不听他丁茂的话，谁就得不到好的政策和市场资源。

　　而这十有就是在为张伟撑腰。

　　当然，友迈的大老板立刻就听出来了丁茂话里的意思，所以才能立刻给出一个令丁茂满意的解释。

　　可能此时只有黄博还傻傻的搞不清状况，依旧戳在丁茂身旁，走也不是，留也不是。

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