58 戏精黄博

　　黄博听到徐铿这么问，略显尴尬“我其实也没考虑那么多，起初在刚刚接触星海p项目的时候，我和南区的销售陶江也沟通过，只是他没表现出太大的兴趣，之后我和高猛闲聊时聊起了这个项目，他却对这个项目很有兴趣。更何况星海集团总部虽是在广州，却有计划开拓全国市场，所以我就干脆把高猛拉进了这个项目中。”

　　“原来是这样啊，这么看来你做的也没什么错，不过以后有厂家介入的项目，你要提前和我们沟通一下，只有大家把信息汇总在一起，才能对项目有更全面的了解。”徐铿在黄博说完后，先给定下了调子，这算是将高猛介入南区项目这事儿一笔带过。

　　接着，徐铿神色严肃地说道“小黄，有个问题我还需要你解释一下，你不要觉得我是在针对你，主要是这个问题我觉得会影响到我们团队内部的和谐，所以希望大家能谈清楚了，这样以后合作起来才不会心里有什么疙瘩。”

　　黄博答应道“好的，徐经理您问吧，我一定诚实回答。”

　　“那你解释一下，之前在和张伟项目交接时，你为什么没把厂家销售介入的这情况，提前和我、或者和张伟说清楚？你隐瞒这事情的目的又是什么？我需要听到你诚实的答案。”徐铿很不客气地问道。

　　“徐经理，我当时忘了……”黄博一脸愧疚之色，给出了一个让人吐血的解释，看上去真像是那么回事儿似的。“您也知道，和伟哥交接项目的时候，刚出了博通公司那档子事，我当时心里乱的很，所以做起事情来就有些疏忽大意，漏掉了交代清楚这事儿……后来我想起来的时候，伟哥又出国出差了，时间一长我又给忘了……直到伟哥从国外回来后去广州出差的时候，我又想起这事，本来准备打电话告诉他，结果他手机一直没开机……”

　　好啊，这特么的绕了一个圈，又把锅甩到了哥们身上，张伟越听越火大，这丫的特么太不是东西了。

　　待黄博说完，张伟就要发作，却见黄博突然将身子转向了他，朝他深深鞠了一躬。

　　“伟哥，这事确实我有做的不好的地方，今天当着老板和徐经理的面，我给你道个歉，接下来我一定不会再犯类似的错误，全心全意地帮你拿下星海p项目。”说完，黄博再一次朝张伟鞠了一躬。

　　张伟没接这茬，却是耷拉着个脸不说话了。

　　他当然是不会相信黄博的鬼话的，别看这货演的跟真的似的，实际上不过是玩了招“以退为进”，这都是张伟在渠道客户面前都用烂了的把戏，如何能瞒得过他的“火眼金睛”。

　　不过张伟还是暂时忍住了火气，决定不在这点上深究下去，因为这种无凭无据的事情，穷究下去也不会有什么结果的，而且也没多大的意思。

　　再说这货又不是演给自己看的，人家是演给领导看的，自己再如果不依不饶，不是正中了对方的下怀，成了领导眼中的“恶人”了吗？

　　果然，在黄博鞠完躬直起身子后，大老板貌似欣慰地点了点头，徐铿也是立刻笑成了菊花，起身揽住黄博的肩膀，悄悄给张伟使了个眼色，说道“这就对了嘛，知错能改，勇于承担错误，大家就还是好同事，谁也有疏忽的时候，不过以后一定要注意，做事情再不敢这么毛毛糙糙的了。”

　　张伟挤出个笑容朝徐铿点了点头，徐铿的意思他是明白的，这是让自己息事宁人呢，领导的面子还是要给的，谁让他是在人家手上混饭吃呢？

　　徐铿见状，满意地笑着道“厂家销售高猛的介入，对于我们公司来说有利有弊，具体原因我就不解释了，等我最近见过高猛之后我们再详谈。接下来，我们还是详细聊聊星海p项目。”

　　张伟在黄博这戏精演戏之后，本就准备将议题再拉回星海p项目上来，没想到徐铿就像是与他心意相通似的，直接就将话题拐了回来，这也正和他意，便接话道“我觉得星海p项目没有黄博说的那么乐观，要知道两千多万的一个大项目，中间要经历设计、规划、选型、预算、立项、招投标等一系列的工作，这不是一两个人就能够决定的。

　　更何况按照我了解到的甲方项目进度来判断，竞争对手很可能已经在前期做过了很多的工作，这对我们是很不利的。对于竞争对手的情况我们目前又不了解，也许人家都已经布好了局，就等着我们傻傻地冲进去陪跑呢。

　　更何况，即便真的像黄博说的那样，我们已经得到了甲方高层的支持，但是大家有没有考虑过一个很关键的问题，我们手下的渠道大多是一些渠道分销商，有适合做这么大项目的系统集成商吗？再退一步讲，即便找到了愿意接这项目的系统集成商，那我们能给出多大的利润，以及商务条件，来满足他们的胃口呢？”

　　张伟抛出了一个他认为很难解决的问题，他希望能劝公司放弃这个项目，这不单单是出于他的私心，而是通过他对项目的了解，以及通过以往经验的判断，他认为这个项目失败的可能性很高，他不希望自己和公司再在这项目上投入精力。

　　尤其是肖强话里话外还在暗示他放弃这项目，这就更让他确信这个项目存在着很大的

　　问题。

　　张伟说完，会议室又再一次陷入了沉默，徐铿和大老板也都不由地皱紧了眉头，他们毕竟也是商海中跌爬滚打过的人，经张伟这么一分析，哪还能想不到其中存在的问题？

　　会议室差不多沉寂了五分钟，大老板的脸色也变的越来越难看，徐铿终于沉不住气，说道“黄博，我觉得张伟分析的很有道理，这个项目前期都是你在负责的，你来说说你的看法？”

　　黄博貌似还在琢磨着张伟提到的问题，突然被徐铿这么一点名，顿时有些慌乱，支支吾吾地说道“这个……这个……伟哥谈到的问题都很实际，我之前也考虑过，但是和高猛沟通后，他说他来搞定，我们只需要做好供货的准备就行……”

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