156 交流之前的准备

　　十一小长假结束后上班的头一天，老胡就给张伟打来了电话。

　　电话中老胡告诉张伟，他已经接到广东移信的通知，邀请于下周一下午，在省移信大楼进行一场系统方案建议相关的交流会，届时省移信主要领导以及各地市移信公司的相关负责人都将到场参会。

　　hd的出现，对于张伟来说算是意料之中，也是意料之外。

　　老胡很早之前就提醒过他，如果想要让ac进入到广东移信的集采名单，就必须放开对其他国外品牌的限制，不然集采名单中只有ac一个国外品牌的话，会生出许多的问题，会使得各地市移信公司在产品选型时不太敢选择ac，所以必须要放进来一到两家的国外品牌作为陪衬，因此hd的出现那就是必然的了。

　　只是张伟却没想到hd会在这么重要的时间点出现，一下子将ac的“独角戏”，变成了他们两家国外品牌的“二人转”。

　　另外老胡还嘱咐张伟，让他这几天最好什么都不干，专心去做好这次交流的准备工作，一定要协调好ac厂家的人员，如果能邀请来几个老外专家那就更好了。同时，老胡也暗示张伟，这次的交流会议很重要，将会影响到未来的设备采购份额。

　　张伟和老胡结束通话后，立刻便联系了陶江，陶江表示包在他身上，他会协调ary来广州支持这次的交流。

　　听陶江这么说张伟其实还有些不放心，通过广州港项目的短暂接触，ary给张伟的直观印象就是两个字——专业，这不只是体现在技术实力上，表达能力方面也表现的很专业。

　　如果说陪ac一起参会的是国内的某个品牌，那么以ary的专业，移信的领导们一眼就能分出好坏，相比较之下肯定对ac的评价会很高。

　　但是这次移信安排与ac一同参加会议的，却是同样专业的hd厂商，在这种情况下，张伟觉得ary的优势就不那么明显了。

　　毕竟在广州港项目中，hd人员表现出的专业水平一点儿也不比ary差，并且还隐隐有压ary一头的趋势。

　　ary来的很快，在张伟和陶江通过电话后的第三天就到达了广州，张伟安排了方斌放下手上的全部工作全力配合ary，而张伟也可以通过方斌实时了解到ary那边的进度情况。

　　方斌的悟性还不错，立刻便会意了张伟的用意，这是在为他创造机会，让他可以在ary身边近距离的观摩学习。

　　不是谁都有机会跟在大神身边学习东西，方斌明白张伟这是在有意重点培养他。

　　吕文峰很赞同张伟的做法，同时他也很看好方斌，为了张伟和方斌将精力都花费在广东移信身上，吕文峰干脆将新人培训的工作也接手了过去。

　　对了，之前忘记提了，张伟终于在九月拥有了他真正意义上的“手下”，而且还一下招聘到两个，都是有两年左右上工作经验的熟手。

　　张伟很看好这两个新同事，尤其是其中一个叫张军宝的，虽然是土生土长的广州人，却说得一口标准的普通话，另外张军宝人也很opn，天生就种想让人亲近的亲和力，刚进公司没几天就和所有同事都混熟了，可见此见到陌生人完全没有任何的沟通障碍。

　　当然这不是张伟看好他的重点，善于沟通只是成为一个好销售的基础，真正让张伟对他另眼相看的是因为一件小事。

　　张军宝入职后的第三天，一位佛山的渠道客户途经广州，于是和张伟约了在张伟的公司见面，而张伟却因为临时有事没能及时赶到，迟到了一个小时。

　　当他到公司的时候，发现张军宝正在会议室里陪着这位客户，同时他还把方斌请去为客户讲解一些产品方面的问题。

　　而当张伟出现后，张军宝将一页纸交给了张伟，上面详细记录着客户交谈时提出的一些问题。

　　在张伟顺利介入交谈后，张军宝又适可而止，找了个借口离开，分寸拿捏的恰如其分。

　　张军宝离开会议室没多久，张伟就收到了他发来的一条微信消息，消息中张军宝向张伟说明了客户下一站的目的地，以及晚上客户要乘坐的高铁班次，同时还询问张伟是否需要帮忙预定晚餐，不仅推荐了附近几家餐馆，而且还列出了餐馆对应的人均消费以便张伟选择。

　　虽然这只是一件小事，却也让张伟发现了他身上的很多优点，例如与客户的沟通能力，不是每个人都能和陌生人交谈一个小时而不乏味的。

　　张伟见过很多人遇到类似的情况时，大多都会给客人倒杯茶水，然后让客人独自在会议室里干坐着，这会让客户产生对方并不在意他的感觉。

　　再例如张军宝的高情商和细心，在客户提出产品方面问题时，他没有轻易去回答这些他不熟悉的内容，而是将方斌请来为客户解答，并且还细心地将客户提出的问题都记录下来，方便张伟到来后短时间内了解之前交谈的内容，同时这让客户觉得他提出的每个问题都被得到重视。

　　还有张军宝恰如其分地交回话语权，以及细心地规划会客后的安排，并向张伟提出合理建议，这种谨慎细致

　　又善于思考的特质，不是某个人能教出来的，靠的全是自己的悟性。

　　就连章文看好的东区谢攀、朱硕等人的身上也不具备这样的素质，而且张军宝的名字与张三丰的本名同音，很容易给人留下深刻印象，假以时日，张伟相信，张军宝只要不把路走歪了，未来一定会成为圈子里顶尖的sals，是连他张伟都比不过的销售明星。

　　这次张伟真的觉得自己是走了狗屎运了，居然没天理地捡到宝贝了。

　　至于与张军宝同时招进公司的廖俊文，整体素质都和张军宝没得比，不过暂时也没发现什么太大的缺点，人很勤快，学习能力也不错，只是显得有些中规中矩而已。

　　因为有之前的宋晨和乔迎春做对比，张伟对廖军文也很满意，毕竟像张军宝这样的超品质销售好苗子太少见了，不是什么人都适合和他比较的。

　　张伟因为有吕文峰暂时替他接手培训新人的工作，渠道客户那边暂时也没什么急着需要张伟花精力去处理的事情，所以张伟便听吕文峰的话，将所有的精力都放在了广东移信的这次系统方案建议交流会。

　　准备ppt的事情由ary负责，这方面张伟完全帮不上什么忙，但他可以去找老胡了解更多的内幕消息。因此在这周剩下的几天里，张伟几乎就赖在了老胡公司，最后老胡嫌他烦，一竿子将他支到了欣总公司。

　　老胡告诉张伟，他能说的都已经说了，如果想知道更多你就得去找欣总磨叽。

　　另外，老胡还没忘记提醒张伟，让他尽力去协调几个ac的高层老外来，并且还透露给张伟一个消息，听说这次hd会安排级别很高的老外来。

　　欣总张伟已经有段日子没见过了，最近的一次还是上次和广东移信交流后的当晚。

　　当时老胡邀请了万总和欣总等人小聚一下，张伟和郭倩倩也被欣总喊来了。

　　事后在张伟看来，欣总的用意并不是把他叫来小聚，而是为了想要炫耀一下她的成果。

　　因为张伟去之前，郭倩倩特意联系了他，叮嘱他一定要穿着老胡送的那套西装过去，这显然是欣总授意她的。

　　张伟当时很听话的穿着西装去了，结果被欣总和阮晓玲两女评头论足了一晚上，反而没聊什么正事儿。

　　当时欣总还建议阮晓玲也去逼着老胡减肥，理由是拍婚纱是要穿西装的，结婚时肯定也是要穿西装的，而老胡的体型……啧啧……

　　欣总让阮晓玲想象一下洪金宝穿西装的情景，阮晓玲立刻就同意了欣总的建议，决定回去以后就将老胡的减肥计划提上日程，这也让老胡一晚上郁闷的吃不下东西。

　　在张伟看来，老胡可能郁闷的不是减肥这事儿，而是欣总提到的“婚纱照”和“结婚”等名词，这有违他胡胖子的本心。

　　于是张伟故意找机会岔开话茬，结果因为吃饭时在衬衫上落了个油点子，被两女抓住机会狠狠地谴责了一番，老胡还装作没事人一般，不仅不帮忙，还为两女叫好助威。

　　张伟当时对老胡失望透顶，觉得这货真是个没人性的牲口，一点儿良心都没有。

　　言归正传，在张伟被老胡支去找了欣总后，他还真的从欣总口中磨出了一些很内幕的消息。

　　在上次广东移信邀请ac去交流之前，广东移信已经默默地进行完调研、方案设计、以及可行性分析，并开始规划起采购方案。

　　之前广东移信的这些动作，就像是隐藏在水面下的冰山，没有引起任何人的注意，如今算是刚从海面露出了冰山一角，就已经大的吓人，立刻吸引了行业内所有人的注意力。这几乎是近十年来通讯行业内最大的一块蛋糕，每一个能沾上边的公司一定千方百计地试图分一羹。

　　但是广东移信要建设的是一张全新的省域专网系统，不仅是国内没有成功案例作为参考，就是放眼全世界也没有这么大规模的应用。

　　更何况广东移信是全国试点的身份，所积累出的经验，未来将会向全国推广，也正是因此才会广东移信才会抛开一些政策因素，放开让等国外知名品牌参与进来。

　　这样不仅可以对比发现国内产品的一些弊端，同时可以利用国际大品牌的先进经验，避免广东移信在系统建设时掉入某些误区。

　　这也注定广东移信会在集采名单中增加几家国外品牌，但也不需要太多家，

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