210 众矢之的

　　下午的年终汇报在一点半的时候准时开始，按照流程首先是各个后系统部门的总结汇报，而销售部门的总结汇报将会安排在最后。

　　这也符合友迈的往年的惯例，越优秀的部门，越会被安排在最后发言，俗称压轴。

　　后系统的汇报内容大都是千篇一律，这么多年来都没什么新花样，直听得人们昏昏欲睡。

　　然而物流部汇报时最后讲出的一条建议，却不由的让张伟竖起了耳朵。

　　“综上所述，我部认为在来年应该单独建立一个逻辑库，专用来供给广东的新专网项目……”

　　物流部主管讲完后，举着话筒在舞台上略作停留，见大老板那桌没有人想要发言，便微笑在礼节性地掌声中走下舞台，将话筒交给了接下来演讲的财务部主管。

　　财务部主管身材较瘦，带着一副金框眼睛，年龄已过五十，看上去却像是四十不到，不过这位主管却是一位不苟言笑的主儿，是公司里有名的难打交道，典型的黑脸包公。

　　张伟作为友迈的老员工，至今对这位老女人还是心存惧意，因为当这位大姐找你谈话时，那就意味着你要倒霉了，不是被公司扣钱，就是要被清算走人。

　　这位女主管上台后，还是保持着以往不卑不亢的发言风格，在将公司今年的销售及回款情况做了简单数据汇总之后，话锋一转便也转向了广东移信新专网项目上了。

　　“按照4的回款和利润情况分析，公司4的销售利润率极低，通过数据分析主要是由两个方面造成的。首先是因为南区广东移信新专网项目销售利润很低，需要等到厂家返点到位后才能核算利润，但销售成本是当季产生，并已核计在的公司销售成本里，因而直接拖低了整个公司的全年利润率……”

　　“其次就是该部分的销售账期太长，按照和ac的框架协议条款，回款周期至少在三个月以上，而这也占用的公司的大量流动资金，造成公司的资金成本增加……”

　　财务部做完年终总结之后，接着是技术部，同样的在技术部总结的最后，也对广东移信新专网占用了大量的技术部资源表达出些许不满，只是讲的时候没有财务部主管那么声色俱厉而已。

　　在台下作为听众的张伟，此时也已经是面沉如水。

　　现在的情况来看，果然就像是上午前台告诉他的那样，他张伟已经成了众矢之的。

　　果不其然，在接下来的销售部年终总结汇报时，除了张伟所在的广州平台外，其他各平台的销售人员以及平台经理，或多或少都对南区表达了不满。

　　这让张伟感到了深深的危机感。

　　不过让他有些欣慰的是，刚被提升为东区销售经理的谢攀，汇报时没有提及半句对南区，尤其是对张伟不利的话，最后居然还深情说了几句感谢张伟的话，表达了张伟昔日对她精心指导的感激之情。

　　等到吕文峰上台时，这货可能是因为之前发言的人带给了他很大的压力，汇报时有些神不守舍，对照着ppt敷衍讲了二十分钟不到便匆匆下台。

　　张伟从吕文峰手上接过话筒走上舞台，当他看到台下许多同事投来的异样目光时，心里也对吕文峰生出了些许的同情。

　　这些目光中，有讥讽、有嫉妒、有不屑、甚至还有怜悯和同情，就是看不到半点儿的赞许。

　　不过还好，至少张伟在陈康和章文的目光中，没有看到类似的情绪，但也可能是他张伟的道行太浅，看不穿两位“大佬”眼神中的城府。

　　没留给张伟太多的时间观察，当他精心制作的ppt被投影在舞台的幕布上时，台下立刻传出了低声的议论声，显得有些嘈杂。

　　“我靠，斗地主什么鬼？”

　　“这是年终总结，是不是投错ppt了？”

　　“你瞎啊，大标题中那么显眼的年终总结四个字你看不到吗？”

　　“我靠，还真是年终总结，张胖子这是在秀吗？”

　　“这货就是在秀，看他能秀出什么花来！”

　　“嘘，大老板回头看过来了……”

　　在大老板目光的扫视下，会场立刻便恢复了安静，随后又将目光投向了张伟，给了他一个鼓励的眼神。

　　张伟深呼吸，收起了思绪，转身看了一眼投影幕布上“斗地主”三个大字，心中一股豪情由然而生。

　　老子就是要秀一波，秀出你们的羡慕嫉妒恨！

　　“大家好，我是南区销售张伟，今年的年终总结，我给它定义了一个小标题，就是屏幕中这三个大字‘斗地主’!”

　　“可是，为什么我要给它加一个‘斗地主’的小标题呢？”张伟不亢不卑，微笑着扫视了一眼台下的众人，铿锵有力地说道“那是因为，我觉得……”

　　“吧嗒！”

　　就在这时，宴会厅的门被人推开，打断了张伟的讲话。

　　张伟向门口看去，见到来人居然是高猛，不由的眉头微皱，这货怎么会来？

　　“陈康总，不好意思，我来晚了！”

　　高锰猫着腰走到陈康面前，

　　打过招呼后，陈康便邀请高猛在自己的身侧坐下。

　　张伟见状，这才意识到，并不是因为公司内够资格的主管少，坐不满“主桌”，而是原本那个空位就是给高猛留着的。

　　这让张伟在心里感到愤怒的同时，一连串的问题也在脑子里冒了出来。

　　“公司怎么会邀请高猛来参加友迈的年会？”

　　“为什么没人提前和我说一下？”

　　“我在南区做的事情，不会已经被公司知道了吧……”

　　想到高猛和自己的过往，张伟觉得这种可能性很大。

　　就在张伟眼神飘忽不定疑神疑鬼的时候，突然见大老板看向了他。

　　张伟心中一惊，却见大老板只是对他微笑点了一下头，“张伟，你继续。”

　　张伟自认为也算是经历过一些“大风大浪”的人，闻声立刻便收起心中的慌乱，轻咳了几声清了清嗓子，便继续开始了他的ppt演讲。

　　“之所以我给今年的年终总结加了‘斗地主’这个小标题，那是因为我觉得我今年在南区的销售工作就是在斗地主！”

　　“为什么这么说呢？大家应该都清楚，以往我们友迈在南区的产出很少，说实话以往都没人看好南区，包括我在内，甚至很多人觉得南区都不算是我们友迈公司的地盘……”

　　张伟略带自嘲地笑了笑“不幸的是，我被公司安排去了南区，成为了南区负责广东地区的一名销售……”

　　台下了解情况的一些友迈老员工，大多都理解的一笑，有几个老销售更是投去了同情的目光。

　　按照张伟往年的成绩，他应该被提拔，而不是“流放”到南区去垦荒。

　　“说实话，当时我非常的不理解，很想问问陈康总，凭什么会是我？”

　　张伟有些激动地说到这里，停了下来，像是在压抑着自己内心的委屈。

　　几秒之后，随着张伟再一次的深呼吸，他仿佛恢复了平静。

　　“带着不理解，在我和章文总、文峰总深谈了之后，我接受了这个职位，之后便常驻广州开始着手我负责区域的销售工作。”

　　张伟一笔带过了自己的这段心历路程，向章文投去感激的目光。

　　章文微笑点头，张伟收回目光继续说道“经过一段时间的了解，我发现广东地区的市场，是一块被分割完毕的蛋糕，各个行业、各种渠道都有着自己成熟的合作伙伴，这其中不乏与ac有竞争关系的众多厂商，他们的代理商已经在南区耕耘多年，根深蒂固。所伸出的触手已经深深地扎入进了各个行业、各个市场，无论大小项目，无处不在，处处都有他们的影子……”

　　“而我们友迈公司……”张伟苦涩的一笑“在南区的渠道中，很少有人听说过我们公司的名字，更不知道ac在国内还有着一家总代……”

　　陈康的脸上已经没有了笑容，正侧身和章文低声说着什么，像是在向章文求证着张伟这番话的真伪。

　　这是打了陈康的脸啊，友迈一直都设有南区销售的职位，市场费用也没少投入。

　　而张伟的这番话，显然不仅是揭了南区曾经的老底，更是狠狠地给了陈康一巴掌。

　　将任人唯亲，偏听偏信，睁眼瞎的标签打在了大老板陈康的脸上。

　　虽然这在黄博和徐铿先后离开后，已经是很多人的共识。

　　至于张伟这么说的目的，主要是为了突显南区工作中的困难，至于出一口怨气，只是捎带而为罢了。

　　张伟点到即止，话锋一转，继续道“这些厂商是南区名副其实的地主，而我们友迈要想在南区有所建树，就必须要充当斗地主的刁民，渠道中要斗，行业中要斗，项目中更要斗，只有不断的战胜了这些地主，斗败了他们，从他们手中抢夺到渠道、项目等等这些资源，我们友迈才能在南区有一席之地，才能有所收获……”

　　“当然，我个人也才能拿到奖金提成。”张伟冲着台下嘿嘿一笑卖了萌，台下的许多人也不禁莞尔一笑。

　　只是张伟的目光不经意与面对微笑的高猛对上时，瞬间便收起了笑容，眼神也变冷几分。

　　“当然这些地主中，还包含了我们友迈的老对手——九鼎，它可是南区的大地主之一，也是我重点要去关照和防备的目标之一，相信其他区域的兄弟们，肯定也没少经历过被九鼎在背后捅刀子，摘果子的遭遇吧。”

　　立时，张伟便看到台下有几个销售点头赞同，主桌附近还有几人看向了高猛。

　　高猛面带笑容，若无其事地靠在椅背上，一副与他无关的样子。

　　只有台上的张伟看到了他眼里的不屑和挑衅，仿佛是在说“你丫也就是在窝里穷哔哔的本事。”

　　张伟心里虽然气恼，但此刻也不是他随意使性子的场合，他还得“顾全大局”，不然就成了一场闹剧，自己也就成了笑话。

　　看了一眼ppt右下角的时间，张伟带着职业的笑容继续说道“这些便是我今年在南区做的工作，同样也是为什么我将年终总结的标题，起名叫作‘斗地主’的原因

　　。”

　　话音落下，ppt翻页，张伟创纪录地用了5分钟的时间，终于介绍完了他的ppt……封面首页！

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