81 业绩改善承诺书

　　西子宾馆是一家位于西子湖畔“雷峰夕照”附近的高档酒店，是杭州欣赏西湖最美最佳的酒店之一。

　　此时已经是凌晨一点，雯雯立在酒店房间的落地窗前，望着湖面上的月影，睡意全无。

　　“我想到了！”忽然雯雯大叫一声，急忙回到写着桌前坐下。

　　“清风子淡定从容地端起酒碗，一口干掉，随手就将空掉的酒碗丢了出去，啪的一声摔得粉碎。清风子抬袖擦干嘴角的酒渍，仰天大笑……”雯雯嘴上低声喃喃着，双手飞快地在键盘上飞舞着，她卡了好多天的剧情，突然一下子全都贯通了。

　　这全都是得益于她今晚的经历。

　　这几天她一直卡在一段扮猪吃老虎的剧情上，怎么修修改改都写不出她想要的味道，同行建议她出去找找灵感，然后她就选择了佳皇cb。

　　因为她在这家酒吧网上的点评里，看到了那个黑珍珠卡座的传说。

　　佳皇cb没让她失望，她第一次去，不仅见到了缔造这传说的主角，还见识到了一出精彩的大戏。

　　起初她将目标锁定在那个和他小说中主人公很像的帅哥上，却没想到对方只是个龙套。

　　在她终于搞清楚那个坐在卡座角落里的油腻大叔才是主角的时候，一个前恭后倨的反派很凑巧地就登场了，就像是早在剧本里安排好的一样。

　　正反派相遇，肯定会发生冲突，事情开始的发展也和她想的差不多，油腻大叔故意装傻充愣，戏耍那个反派小子，之后的发展却是完全出乎她的意料之外。

　　油腻大叔没有仗着他身份的优势立刻翻脸，反而是向对方妥协，选择了单刀赴会。去到了反派的地盘，油腻大叔也是依旧表现出息事宁人的态度，处处忍让。

　　这可不是她希望看到的结果。

　　眼见油腻大叔不温不火地化解了双方的冲突，她可不想就这么结束，于是便主动开始搞事情，也终于不负所愿将冲突再次激化。

　　直到那位油腻大叔替她挨了一耳光，她才意识到，现实不是小说，不是你不满意就可以随时修改的。

　　那原本可是要打在她脸上的耳光啊！

　　那一刻她真的吓到了，同样也被这个被她当成故事素材的油腻大叔给感动到了……

　　后来事情的发展，也按照她当初所希望的那样，油腻大叔发飙了，一人pk对方的全部，看上去占尽上风，但她却发现自己没有任何的喜悦，反而是一直在为对方揪着心。

　　还好，事情最后以反派的大溃败划上了句号。

　　那个反派黄博在酒吧保安的监督下，真的爬出了酒吧，他不是害怕油腻大叔，而是被黄毛的要挟恐吓以及酒吧经理报警的言辞给吓到了。

　　而被油腻大叔拉去谈判的三位反派大佬，她再也没有看到过，不过却从请油腻大叔敲钟的服务生口中才了解到，那三位大佬替全场买了酒水单后悄悄地离开了。

　　最后敲钟的不是油腻大叔，而是那个黄毛。

　　黄毛敲完钟，畏畏缩缩地走上台，紧张的半天说不出话来，最后终于憋出了“谢谢胖哥”四个字，然后丢下话筒便跑了回来。

　　那一刻，全场掌声雷动，欢呼呐喊声震天动地，久久不息……

　　也就是在那一刻，她就像是被打通了任督二脉一般，灵感源源不断地从她脑中冒出……

　　张伟整个第三季度过的很惨，他都不知道自己是怎么熬过来的。

　　在杭州酒吧与黄博发生冲突之后，他回到公司不仅再一次上了小黑板，而且还被停职回家反省了几天。

　　他不清楚黄博在向公司打小报告时说了些什么，在那之后财务便天天催着他清暂支，就连八月和九月的工资都直接被冲抵了暂支。

　　而他手上只剩下了厚厚一叠大老板没批的报销单。

　　今天是九月最后的一天，公司全体销售人员参加的季度末销售会议已经进行了一个上午。

　　张伟在进入会议室之前，就知道这将会是对自己的一场折磨，只是却没想到会等这么久。

　　友迈继承了来自ac厂家的绩效方式，给每个销售灌输的理念就是用数字说话。

　　徐铿总结了的第三季度的业绩之后，将销售的名字一个个写在了白板上，并且将每一个人3完成的业绩，及全年达成率都写在了对应的名字后面。

　　这样每个人的业绩达标情况便一目了然，而张伟名字后面的数字，却是最少的那一个，甚至比一向被公司视作是鸟不拉屎的西区都还少了五万。

　　徐铿在白板上写完，又画了个黑框，将张伟的名字框了起来。这是徐铿的习惯，意味着张伟接下来将要面对来自徐铿的无尽折磨和摧残。

　　张伟以前从没经历过这么难熬的时刻，以前他都是被别人当中目标追赶的那一个。

　　不过，当他将整个浙江交出去之后，他就早已为今天做好了心理准备，虽然此刻他看起来就想是个等着被审判的犯人。

　　张伟一直觉得，这个被黑框框起来的名字，看上去就像是被祭奠的墓碑，

　　只是少了最后某某“之墓”的字样。

　　然而事实也差不多，公司内部差不多已经形成了一个潜规则，连续两个季度没完成业绩并且还垫底的那位，面临的结局不是转岗，便是劝退。

　　而张伟便是第三嫉妒没完成业绩并且还垫底的那一个。

　　大老板黑着脸坐在会议室的中央，没有人敢坐在他的身边，以往即便是徐铿，也会故意拉开一些距离，看上去还真有点儿像古代称孤道寡的皇帝。

　　张伟觉得，大老板可能自个儿就很喜欢这种感觉，因为张伟从来没有见到过大老板主动邀请过别人坐到他的身边。

　　可能当皇帝的都这样，不喜欢有人和他平起平坐，又掌握着下属的生杀大权，养成了这种高高在上的性子。

　　徐铿依旧是按照他的惯例，从业绩优秀的人开始，一个个开始审核，这样垫底的那个不仅要全程尴尬地听着，最后还要面对炮火最猛烈的攻击。

　　张伟以前是公司里唯一没有被徐铿炮轰过的销售，此刻看到对方不时地朝他冷笑，立刻有种下一刻被猛兽撕成碎片的感觉。

　　第三季度，黄博的业绩毫无意外地达成了第一，在他做完了总结后，徐铿满意地点头夸奖了几句。

　　黄博嘲讽地瞟了张伟一眼，轻松地坐回座位。

　　之后是北区、西区的销售做总结，徐铿同样没有为难他们，放他们过关。接下来便轮到了张伟。

　　然而，没等张伟发言，徐铿便首先指着张伟道“张伟，你第三季度是怎么干的，你看看你的业绩，只完成了五分之一，加上的业绩都不够全年任务的60，你给我分析分析，你占着最好的地盘，怎么就做成了这个鸟样？”

　　“徐经理，3我业绩是完成的不好，但这也不全都是我个人的原因造成的吧？”

　　“那我问你，你张伟个人的原因占了多大的比例？”徐铿怒声问道。

　　“我觉着，我个人的原因，最多也就30左右吧。”张伟有些不服气地狡辩道。

　　“你还自我感觉挺良好的，我倒是很想听听，还有哪些不是你张伟的原因。”

　　“还有哪些原因？是公司不清楚还是你徐铿不清楚，还用我说明白吗？”见徐铿这么咄咄逼人，张伟也想任他往扁了捏自己，这段日子来，徐铿就没给过他好脸色看。

　　“张伟你2江苏做了多少？”徐铿也不继续纠缠，而是打开电脑翻起了张伟的业绩报表。

　　“五六百万吧。”张伟不太确定，但估计也差不太多。

　　听到周锐报出的数字后，徐铿继续问到“那你3江苏又做了多少？”

　　张伟心中一跳，瞅了一眼白板上不到两百万不到的数字，没有吭声。他明白徐铿找到的这个进攻点很精准，他之前想好的理由全都派不上用场了，徐铿这是连一点往日的交情都不念了吗？

　　“怎么，你没话可说了吗？之前你是不是还想说，公司把浙江分给了黄博才使得你张伟3的业绩这么差。你是不是还想说，七月份你的精力很大一部分都花在了拉斯维加斯会议和星海p项目上了？那江苏的3业绩你怎么解释，这也是别人的原因吗？”

　　张伟无话可说，这其中很大一部分是客观原因造成的，因为江苏几乎就是ac中国区另外一家总代的自留地。

　　但这不够成为他过关的理由，季度末的销售会议上，从来都个是讲事实不讲推断的地方。

　　徐铿不会这么轻易放过他“你不说，我来替你说，你2江苏做的数字为780万，你3江苏却只做了113万，比2居然差了677万，你张伟给我解释解释，公司高薪请了你来，是让你来混日子的吗？你再看看黄博，一个来公司还不到一年的新人，3的业绩是你的六倍，你作为一个干了多年的老销售，你不觉得脸红吗？”

　　张伟站在会议桌边，足足被徐铿摧残了半个多小时，他硬是熬了下来。

　　待张伟重新坐回位置后，徐铿准备宣布散会，大老板抬手制止了他“我本来只是想听听，不想当众发表什么意见，但是我最后还是想讲两点。”

　　大老板起身离开座位，来到白板前，在空白处大大的写下了“态度”和“忠诚”两个词。

　　“我想说的第一点是，一个做不做的好事情，首先他要看他做事情的态度，很多事情你认真去做了，那就有成功的机会，但是你如果连认真做事的态度都没有，那就一定不会成功；而第二点忠诚，那是你们每个人为公司做事的基础，公司信任你们，给了你们平台，给了你们资源，你们如果连对公司基本的忠诚都做不到，利用公司的平台大谋私利，拿着公司的资源花天酒地，那这样的人也就不配成为公司的一员。”说到此处大老板顿了顿，扫视了一遍会议室内的众人，最后将目光停留在了张伟的身上“我作为公司最高的决策者，也是公司最大的风险承担者，我需要的是能忠诚于公司的人，认认真真做事情的人，能跟着公司一同进步的人。没经验公司可以给你锻炼的机会，能力差公司也可以慢慢培养，但是对于那种滥竽充数，背地里搞小动作的人，一经发现公司决

　　不姑息，一定会将这样的害群之马踢出公司，因为这样的人损害的不只是公司的利益，而是全公司员工的利益。”

　　大老板说完，回身用力地在白板上画了两个圈，将“态度”、“忠诚”圈了起来之后，重新转回身敲着白板继续说道“态度，忠诚，这两个词我希望你们每个人都能牢牢记在心里，这不是针对于某一人说的，而是针对于公司全体员工说的。”

　　会议结束后，张伟是最后一个走出的会议室，没有一个人等他，也没有一个人主动和他说话，仿佛一下子所有人都主动和他划清了界限。

　　张伟苦笑着摇了摇头，收起笔记本走出了会议室。

　　“张伟，老板请你去一下他的办公室一下。”张伟刚走出会议室，便被人事拦了下来。

　　进到老板办公室后，见到了徐铿也在，便预感到针对自己的事情还没结束。

　　见张伟进来，大老板指着徐铿旁边的沙发“张伟你先坐下。”

　　说完，大老板又对人事吩咐道“文件打印好了吗？”

　　“打印好了。”人事回答道。

　　大老板道“拿给张伟看一下。”

　　人事将一张打印好的a4纸放在了张伟面前的茶几上，这是一份《绩效改善承诺书》。

　　“张伟，在会议室里徐铿虽然对你言辞激烈了一些，但我觉得他将你的问题分析得很透彻，你3的问题出在哪里我想不用我多说了吧。”大老板说完停顿了下来，让张伟有时间消化一下他的话。

　　大约过去了一分钟，大老板继续说道“张伟你干销售的时间也不短了，你的能力有目共睹，但是3的业绩却做成这样，这就充分说明是你的工作态度出了问题，这一点也是最令我对你感到非常失望的地方。我是个对事不对人的人，刚刚在会议室里我也表面了我的态度，能力和态度两者之间我更看重的是态度，你面前的这份承诺书，是我和徐经理认真讨论过后定下的，我认为很合理，这是我给你的机会，也希望你能珍惜。”

　　“张伟，我和老板商量后，将原本4你需要完成的业绩减掉，你只需要在4补齐你3未完成的业绩，就算你是全年达标，年初定下的全年绩效奖金也会一分不少的全部发给你。你如果觉得可以的话，就将这份承诺书签了，就像大老板说的一样，这是公司破例给你的机会。”说完，徐铿从身上掏出他的钢笔，拔开笔帽递给了张伟。

　　张伟握着笔，盯着这份面前的承诺书看了许久，最后深吸一口气，在上边签下了自己的名字。

　　出了老板办公室，张伟觉得自己有些好笑，居然签下了那份承诺书。

　　承诺书，当你完不成承诺的时候，这承诺书便将自动成为了一封劝退书。

　　张伟有些瞧不起自己，平时在公司里一向与人为善的自己，居然沦落到了如此的地步，却还是下不了那最后的决心。

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