41 Q3的窟窿

　　可能是因为离开了一个星期的原因，张伟一进公司就有种回家的感觉，看见什么都觉得亲切，就连近期他最看不惯的黄博，他都出奇地主动打起了招呼。

　　周一的例会，依然是老生常谈，不过在会议的最后，专门空了一个多小时的时间，要求张伟传达下拉斯维加斯的会议精神。

　　张伟这时候顿时感觉到了满满的恶意——哥们没准备啊。

　　磨磨唧唧了半天，见实在是混不过去，张伟就按照会议中ppt中出现过的图片，再结合自己的联想，胡诌了半天。

　　毕竟公司里去拉斯维加斯的只有他一个人，他说什么别人一时也辨别不出真假。

　　不过，张伟毕竟算是个老销售，忽悠的基本功还是比较扎实的，他胡诌的这些内容，至少对了百分之八十，至于那百分之二十……呵呵，谁还没个py走点样的？

　　再说，不是还有会后下发的ppt嘛，大家可以拷贝回去自己研究嘛，至于你说英文水平问题，看不懂全英文的ppt，那可就不关哥们的事儿了，哥们也看不懂啊！

　　午餐是前台小美女请的，请了张伟一顿鲍鱼捞饭的外卖大餐，这是为了感谢张伟帮她打卡，也为了答谢张伟帮她带的小礼物。

　　不过她很快就发现，张伟居然逢人便送那个挂着水晶骰子的钥匙扣，要不是上面有拉斯维加斯以及威尼斯人赌场的loo，前台小美女真可能怀疑这货是不是从淘宝上买的义乌货了。

　　下午大老板一回公司，就把张伟请进了他的办公室，关上门直接了当就问起了拉斯维加斯的情况。

　　张伟大致又把早上例会中说过的内容又重复了一遍，大老板却听的皱起了眉头。

　　“张伟，你说ac计划在明天推出新的40系统，有没有听说到具体的时间？另外，有没有谈过目前30系统的后续销售策略？”

　　大老板到底是大老板，能开这么大一家公司，绝对要比上午例会中的那些哥们们高瞻远瞩多了。

　　不过，张伟却被大老板问住了，仔细在脑中思索了许久，认真地说道“目前具体的这些细节还没出来，我想ac内部搞清楚后，会立刻有消息通知下来。”

　　这话张伟还真不是瞎胡诌，在拉斯维加斯的那些日子里，他虽然光忙着当月老了，但也注意观察了一些人的情况，尤其是和他有直接对口关系的高猛，他为此可是花了不少的心思，后来宅在酒店的那几天，张伟可没少跟在高猛后边混吃混喝。

　　当然张伟这个混，只是为了省去找餐厅以及点菜的麻烦，结账还是aa的，至于小费却都是张伟包了。这要怪只能怪张伟他自己，谁让他吃的最多，也吃的最久呢？

　　大老板听完张伟的话，可能也觉得有些道理，没有去深究，聊起了接下来销售工作的事情。

　　“张伟，拉斯维加斯会议后续的事情，我之后也回去多留意一下，你也多和厂家那边打听打听，这关系到我们明年备货的情况。另外，这次你应该也玩好了，既然回来了，就该收收心了。”

　　“我看过之前黄博ppl，华南那个连锁shoppall项目，你应该尽快深入介入了，这个项目运作的好，应该能消化公司绝大部分的库存，所以这个项目的重要性就不需要我多说了吧。”

　　张伟点了点头“老板，我明白，这周我就联系起来。”

　　大老板道“嗯，不过我觉得光电话联系还不够，最好你能尽快见到这个项目的关键人员，只有见过了面，大家彼此才能有更直观的了解，毕竟有些话，电话中是不会轻易讲的，我的意思你懂吗？”

　　张伟又是点了点头。大老板的意思他怎么会不懂，如果以前徐铿告诉他的话中，里面没掺水的话，那可是个两千多万的大项目啊。

　　这世上最复杂的事就是和人打交道了，这么大的项目，内部往往都是盘根错节，说是不复杂那才是见鬼了。

　　所以可想而知，要想安安稳稳拿下这个大项目，不仅需要产品过硬，更重要的是要把这其中的关系理顺。

　　这其中的投入和所花费的精力都是巨大的，不然一个搞不好，你就会莫名其妙出局，成为陪跑的牺牲者。

　　张伟从大老板的办公室里出来，就去了门外的吸烟区，他需要好好琢磨琢磨。

　　现在已经算是7月中旬，他不在的这一周里，几乎没有任何业绩产出，就目前他的ppl来分析，3的业绩他还是存在着不小的窟窿。

　　尤其是博通公司被从他身上挖出去后，张伟便又少了一个大“粮商”，那可是能帮他抗抗数、压压货的优质渠道啊！

　　如今没了博通公司，这下张伟3的业绩就又多了一个窟窿。

　　“特么的，真是便宜了黄博那个坑货。”张伟想到博通公司，便不由地在心里吐槽了一句黄博。

　　至于南区shoppall的这个大项目，张伟心里真的很没底。

　　如果博通公司还属于他的话，至少张伟不会太在意这个项目。

　　因为张伟很清楚公司的能力和特点，对于总代来说，玩

　　的是资金流转，长流水加短平快才是王道。

　　而这种动辄两千多万的项目，存在着关系复杂，客户难啃、费时费力、占用资金大等等问题，绝对不适合总代这种只赚4个点毛利的企业去啃，如果有个35以上的毛利还差不多。

　　要知道，总代的利润低，全凭资金转得快才能赚钱，打个比方，总代投入两千五百万资金，一年转四圈，那销售额就是一个亿以上。

　　就按照销售额一个亿，毛利四个点来算，那就是一年四百万的利润，可是如果这资金只转了两圈，那利润就减半了。

　　所以张伟一直觉得，总代的销售应该是想方设法将货分出去，让资金转的更快，而不是去啃这种费力、费时、费资源的大项目。

　　更何况这样的项目，即便你啃下来，公司也不过是个供货的，除了能多些数字，根本得不到太多的实惠，甚至还有很大可能会亏，细想之下真有些得不偿失。

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　　老家里的事，现在只能等医院的住院通知了，所以今晚先坐车回去，原本计划在火车上多码些字，结果z字头的车厢里没有地方充电，笔记本也没电了，只好先更一章。如果笔记本剩下的电量还能再码出一章的话，之后就还会有一更，不然只能等到家后再更了。

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