110 回购

　　大老板的办公室内破天荒的烟雾缭绕，茶几上的一次性水杯中插满了烟头。

　　以往大老板只有在办公室接待客人时才允许吸烟，平时也都是去公司外的休息区吸烟。像今天这样不仅大老板自己在办公室吸烟，还允许张伟和徐铿吸烟，这是张伟印象中的头一次。

　　“徐铿，威光信海中标的这个项目确定不能换成新版本的设备吗？”大老板将抽了半截的香烟在一次性水杯中拧灭，皱眉看着徐铿等着他的回答。

　　徐铿斟酌了一下，开口道“威光信海的丰总和甲方的项目负责人沟通了几次，甲方都不同意换型号。”

　　大老板道“威光信海就没向甲方说明老设备厂家已经停产了吗？我们可以让厂家出具停产证明。”

　　徐铿摇头“高猛代表厂家，已经陪同威光信海的丰总去和甲方解释过了，也出示了停产证明，可是甲方不接受。”

　　大老板继续问道“现在招标公示期刚结束，威光信海应该还没签合同吧？”

　　徐铿点头“合同是还没签，但现在威光信海肯定不会中途放弃，那样不仅威光信海的一百万投标保证金没了，还会进政采黑名单。”

　　大老板沉默许久，对张伟道“胡总那边怎么说？有没有同意把货退回来？”

　　张伟摇了摇头“我刚刚给胡总电话中发脾气，您们也应该都听到了……他压这批货就是在为这个项目备的货，如今项目被别人中标了，他现在正在气头上……”

　　他刚才就当着大老板和徐铿的面给老胡打了电话，而且还开的免提，老胡当时在电话中大骂了张伟一通，完全不同意退货，大老板和徐铿也都听的清清楚楚。

　　当然，老胡肯定是在演戏，可是大老板和徐铿是不可能猜到的。

　　大老板叹了口气“张伟，你再去和胡总商量商量，毕竟现在他没中标，这批货对他也没什么用了，没必要为了一争口气，占用自己公司大量的资金。”

　　张伟有些不爽道“老板，要我说，威光信海的保证金被扣就扣了呗，关我们公司什么事？他家如果被取消了中标资格，不正好胡总那边就可以中标了吗？”言外之意就是在说威光信海活该。

　　“这肯定不行。”大老板还没说话，徐铿就抢先否定了张伟的话。

　　接着就听徐铿继续说道“这次是政采，如果不履行中标人义务，不仅会扣除投标保证金，还会进政采黑名单……而且威光信海还欠着公司两百多万的货款未付，丰涛也说了，如果这次他公司进了政采黑名单，一分钱的货款都不会付给我们。”

　　大老板无奈摇头“这是在耍无赖了……”

　　张伟之前还想不明白，为什么公司会甘心用心帮丰涛搞货，原来是丰涛用欠款要挟公司，这就难怪了。

　　张伟装出一副义愤填膺的样子道“这丰涛简直就是个不要脸的无赖，投标保证金也不过是一百万，他却用欠我们的两百多万的货款要挟我们……再说，这是两码事，欠款不付我们难道就不能打官司告他？”

　　徐铿还没说话，大老板却很是不满的看着张伟道“我们现在是在讨论解决问题，这种没意义的话就不要再说了。”

　　张伟一听干脆也不说话了，心里却在暗想大老板啊大老板，你是真瞎啊，这事八成就是你媳妇的表弟黄博和徐铿两人串通一气搞出来的，只是你不知道罢了。

　　说实话，张伟此刻心里对大老板也很不爽，他在公司做了这么多年的销售，付款条件从来没给他放宽过，从来都是不见银票不发货。

　　现在丰涛能用两百多万的欠款要挟公司，显然是公司放宽了付款条件，可见，公司批给黄博的商务条件是多么优厚。

　　大老板说完，没理会张伟的态度，对徐铿道“现在，你有什么想法？”

　　徐铿犹豫着道“现在只能想办法把压出去的那七百万货收回来，先让威光信海顺利把项目交付了。”

　　“哼！”大老板冷着脸道“怎么收？难道还能让公司高价买回来？”

　　徐铿不敢去看大老板，低声道“我觉得可以试试，他们压货本来就是冲着赚钱去的，我觉得有利可图的话，对方应该会同意把货再卖回给我们。”

　　张伟一听忍不住开口道“那让威光信海直接找胡总谈不就好了吗，为什么我们公司还要掺和这事。”

　　这话张伟不仅是在为老胡考虑，也是在为自己考虑。

　　老胡设局是要吃肉的，这点老胡没有避讳地告诉过他。这批货老胡直接卖给丰涛才能利润最大化。

　　坑丰涛他张伟没任何的心里负担，而且还会觉得小舒爽，但把公司捎带进去，就是另外一种情形了。

　　多了个自己公司这个中间商赚差价，他夹在中间就会很为难。

　　张伟话音刚落，徐铿怒瞪着张伟“要不是你低价把货压出去，公司现在会这么被动吗？你不想着为公司找补损失也就算了，居然现在还说风凉话……”

　　“行了！”大老板打断道“张伟的特价是我同意的，公司亏掉的利润你也换算成任务追加在到了张伟头

　　上，所以之前的事情都已经处理完了，没必要再拿这事情说事。”

　　大老板这话还算是公正，张伟便也没有去和徐铿争论。

　　“我只是觉得张伟这态度……算了不说了。”

　　徐铿还想说什么，被大老板眼睛一瞪，又吞了回去。

　　大老板看向了张伟，开口道“这个项目上周黄博向我和徐铿详细汇报过，威光信海的中标价很高，项目交付时也需要我们提供技术支撑，所以他两人倾向于有公司来供货给威光信海，这样公司不仅可以赚些利润，黄博也能获得些业绩。”

　　大老板点了一支烟继续道“但是威光信海不能开银票，且又达到了公司授信额度的上限，如果这个项目再由公司供货，他家的应收款就破千万了，这个风险就相当大了，所以我有些顾虑。”

　　大老板的言外之意，只要能解决资金风险的问题，他不介意公司从渠道代理商手里将货再买回来。

　　一直聊到中午，也没聊出个什么结果。毕竟既能赚钱又可以规避风险的办法，哪有那么容易想到。

　　下午三人再没有聚在一起讨论这事，而是各自分工去忙。

　　张伟负责和老胡沟通回购的事儿。

　　徐铿负责和丰涛沟通出货的事情，主要是协商出货价和付款条件。

　　而大老板离开了公司，至于干什么去就没人知道了。

　　半下午，张伟躲进会议室给老胡打了个电话，将上午和大老板他们讨论的内容，毫无隐瞒地告诉了老胡。

　　老胡也没有想到他们公司会掺和进来，没有马上给出张伟答复，说是要考虑考虑便挂了电话。

　　第二天一早，张伟又被大老板叫进了办公室。不过这次黄博也在。

　　大老板首先开口问张伟“你和胡总那边商量的怎么样？胡总肯不肯把货再卖回来？”

　　这事儿昨晚老胡就给张伟回了电话，所以张伟毫不犹豫的回答道“胡总说卖回来也可以。不过价格不能再按照我们当时出货的价格，他要赚钱贴补损失。”

　　“情理之中，可以理解。”大老板点了点头，随后向张伟问道“那胡总那边需要多少利润？”

　　张伟开口道“30的利润。”

　　大老板脸色阴沉没有说话。黄博冲着张伟大声说道“怎么不去抢？”

　　张伟冷哼一声没有搭理他。

　　大老板不悦的瞪了黄博一眼，随后看向了徐铿“威光信海丰总那边你谈的怎么样？”

　　“丰总那边答应可以先付20的预付款，货到之后付清全款。不过如果按照张伟谈的回购价格，公司就赚不了多少利润了。”

　　大老板点了点头“威光信海的付款条件也还能接受，相当于是现款提货了。只要保证资金安全，公司少赚些钱也没太大关系。这样吧……”大老板略一沉吟“徐铿，你去拟份合同，我看过没问题后，就让黄博带着去杭州吧，等威光信海的预付款到账了，我们再敲定回购设备的事情。”

　　接下来的两天里，张伟、黄博、徐铿三人，基本上都在为这个项目忙着。

　　黄博从威光信海签回了九百三十万的合同，同时公司也收到了20预付款，也就是一百八十六万。

　　随后在大老板同意后，公司的采购和老胡签了九百万的合同。

　　核算下来，这个近千万的大单，公司从中只赚了三十万。

　　而老胡相当于一分钱没花，用了不到半个月的时间，就赚了两百万。

　　就这老胡还相当的不满意，他私下里告诉张伟，要不是张伟的公司横插一脚，这一单他有信心能将利润翻个倍。

　　杭州应急通讯这个项目算是暂时告一段落，剩下的就是交货后的安装调试了。

　　周五的时候，公司安排给老胡付了款，将老胡的那张七百万的银票退回去后，又给老胡转账了两百万。

　　忙完这些事张伟一时有些茫然，有些不知道自己接下来该做些什么了，于是在周五临下班的时候，干脆又提出差申请，计划在外面混完一月算了。

　　();