127 后浪拍前浪

　　时间一晃，一周就过去了。

　　新一周的周一，从上海刚汇报完工作回来的吕文峰，一上班便将所有人都召集去了会议室，开始传达总部的会议精神。

　　“截止到1，我们广州分公司业绩排名在四个平台中排第三，只略高于负责西区的成都分公司，比北京分公司还差了一大截，更别是说和上海总公司比了，这次我们广州分公司算是丢死人了……”

　　会议一开始，吕文峰便语气严肃地讲起了各区域的业绩情况，同时也不加掩饰地表达了自己对南区1销售情况的不满。

　　张伟多年的工作经验告诉他，这个时候最好不要多话，等领导发泄够了自然会每个人挨个过堂。

　　这时候如果话多，往往你就会成为领导炮轰的第一个目标。

　　方哲出奇地安静，可能是觉察出吕文峰今天心情不好，他连大气都不敢出，毕竟他只是中二了一些，却并不傻。并且他还有着几年的工作经验，还是懂得些审时度势的。

　　然而却有人不懂，小矮胖子宋晨忍不住开口问道“吕总，上海1做了多少？”

　　吕文峰瞬间便将目光转向了他，语气冰冷道“上海最差的销售都甩了你几条街！同样是新人，你做的都没人家零头多，还有脸问上海做了多少。”

　　宋晨被喷的脸上发烫，低声嘟囔道“我不过只是想了解一下……”

　　吕文峰一听更怒“了解？你了解有什么用？你现在需要的不是了解别人做了多少，而是先要努力完成你自己的那份任务！”

　　被吕文峰这么一吼，两个新人都像是霜打的茄子一样垂头不语，会议室一下子落针可闻。

　　沉默了半晌，吕文峰深吸了一口气平复了一下心情，继续开口说道“既然你们想了解自己和其他人的差距，那我就给你们看看……”

　　说着，吕文峰打打开笔记本电脑上的一个表格，将电脑屏幕转向众人，让大家都可以看请电脑屏幕上的内容。

　　乔迎春和宋晨探身凑了上去看了几眼，然后默默坐了回去，头垂的更底了。看两人的神情显然是受打击了。

　　张伟不由心里觉得奇怪，按照他对公司往年销售情况的了解，虽然乔迎春和宋晨的业绩是差了点儿，但也至于被打击的蔫了吧唧的。

　　在张伟看来，往年1老销售都有完不成业绩的，和他们同时进公司的那些新销售应该情况都差不多。

　　只是当张伟自己凑过去看清表格上的内容时，顿时表现出一副不可置信的表情。这份表格是按照1业绩排名，张伟居然没有在前三行看到自己的名字……

　　随后他按耐住心里的惊讶，一行一行的仔细察看名字对应的数据，终于在表格的第四行找到了自己的名字，他居然是第四！

　　“卧槽，今年东区的新人居然恐怖如斯！”张伟不由地吸了口凉气。

　　表格前三的位置都被东区霸占，第一行的名字赫然是负责江苏的谢攀，第二、第三行分别是负责浙江的王彬和负责上海、山东的朱硕，这三人都是接手他东区工作的新人。

　　张伟怎么都不会想到，第一个季度他就被这三个“后浪”拍在了“沙滩上”。

　　“谢攀居然1完成了八百多万的销售，这有点儿太恐怖了吧，公司有那么多货卖吗？”张伟狐疑地看向了吕文峰，希望吕文峰能更详细地说说。

　　1一个江苏区就能完成八百多万的销售额，这是他张伟都没达到过的高度，肯定是破记录的数据。

　　不过同时张伟也产生了疑问，友迈1有那么多货卖吗？

　　谢攀八百多万，王彬五百万出头，朱硕四百八十多万，只比张伟高了几万……只是东区就是一千八百多万的销售额了。

　　如果再加上北区的六百多万，西区的三百多万，以及南区的……这都四千多万了，友迈不可能提前备这么多货的。

　　更何况年前刚清掉老库存，并且还发生了那么多事，公司是不可能立刻向厂家大量备货的。

　　吕文峰眼神复杂地看着张伟道“我都不知道该夸你把东区的基础打的太好，还是该批评你败给了新人……”吕文峰摇头苦笑，接着又道“公司之前的库存肯定是不够，章总接手后第一时间就向厂家备货了，而且三月份又追加了两次订单，这个月就能将订单全交掉。说实话，我也不得不佩服章总的能力。”

　　章文这已经不单单是能力的问题了，可谓是气运加身，运气爆棚了吧。

　　吕文峰这番话给张伟传达了两个意思，第一个意思是说，虽然东区的新人捡了你的皮夹子，但业绩比你好是毋庸置疑的，所以你就没点儿想法？

　　而第二个意思是在隐晦地告诉张伟，东区目前出的这些数字中，肯定是有一部分算在2业绩里的，南区已经比东区差了一步了。

　　这点可能乔迎春和宋晨两个新人听不出来，但张伟肯定是能听明白的，友迈公司财务都是根据合同履行情况核算业绩，单单的合同金额在财务那边是没有体现的，回款才是。

　　这也说明吕文峰给他们看的这份表格，是按照合

　　同金额排名的，而不是最终财务核算后的业绩。

　　之后吕文峰谈完了各区域的业绩情况，接着又传达了在上海开会通过的绩效考核制度。

　　新的绩效考核制度几乎完全推翻了一切以业绩说话的友迈旧制度，实行终合评分制加末位淘汰制。

　　这和章文老东家九鼎的制度差不多，张伟估计这是他照搬过来的，毕竟这制动章文很熟悉，同时也可以增加中高层领导的权利，对他们这些所谓的管理者来说会更有利，很大程度掌管了下属的生杀大权。

　　因为打分的角色就是这帮管理者，所以作为下属你只能尽全力让领导满意。

　　不然拿不到a，你就要被扣钱；拿不到b，你排名就要靠后；而拿到d的话，搞不好你就要卷铺盖滚蛋了。

　　这简直是领导对下属挑刺找毛病的最佳制度，所以开会的“领导们”肯定都举双手赞成。同时也从侧面可以看出，章文喜欢的下属不一定非得能力出众，但是一定要忠心听话。

　　张伟猜测以后友迈的企业文化就要变味了，毕竟对于他来说，一切以业绩说话才是最公平的。

　　毕竟管理者和底层人员永远都存在着不可调和的矛盾，这不是说友迈，而是说所有公司、所有行业全都是。

　　而看领导脸色干活……他张伟就只能呵呵了，他明白自己永远在领导眼中都不可能是个乖宝宝。

　　午饭之后，吕文峰单独将张伟找去了会议室谈话。因为没有其他人在场，谈话也就随意了一些。

　　两人聊了一个多小时，张伟搞明白了1整个友迈的很多情况。

　　首先是大老板陈康，现在没事儿就往北京跑，很少呆在上海。据说是为了更方便地接触丁茂，同时他新找到的投资项目也在北京。

　　也因此北京分公司得了不少便宜，至少因为陈康拉近了丁茂之间的关系，ac北区的销售给了友迈北京分公司更多的资源，订单更是给了不少。南区之所以被北区超越沦为小三，跟这有很大的关系。

　　当然，这和北京分公司总经理邬文浩的人脉，也有着很大的关系。

　　其次就是东区的这三个新人了，浙江区因为年底张伟集中跑过一次的关系，将基础打的比较牢，同时也因为博通公司在应急通讯这个项目得了便宜，因为有老胡和张伟这层关系，更愿意和友迈合作，王彬业绩中有一大部分就是来源于博通公司的订单。

　　而负责上海和山东的朱硕，主要得益于章文的帮助。

　　这两个地方以前九鼎客户关系就经营的不错，尤其是上海，很多的代理商都算是章文的老朋友，相互间处的和兄弟一样，没事打打球组织个活动什么的。所以章文来友迈当了总经理，这些订单也就跟着来了。

　　至于谢攀，张伟就不由地有些佩服这个女孩子了。

　　可以说当初张伟给她留下的“遗产”并不多，也就是带着她去见了一些客户。没想到谢攀不仅将这些客户关系维护的很好，还从章文手上也要来了不少的资源，这点儿可以从谢攀业绩中的日常流水看的出来，都是些数额不大短平快的小单子。

　　如果只是这些还不至于让张伟佩服她，更不至于让她的销售业绩一骑绝尘。而是因为她业绩组成中的那个五百万的大单，这让张伟不得不刮目相看。

　　那五百万可是当初老胡准备让博通公司下给他的，没想到却被这姑娘从老胡那里要了过去，这相当于是从王彬捡到的皮夹子里，将最值钱的一张“大钞”夺了过去。

　　一个新人能有这样的能力和手段，这妹子未来绝对不会平庸。

　　“张伟，你看我们2怎么样？”吕文峰打断了沉思中的张伟。

　　张伟抚着额头沉声道“2我们南区的情况不太好，估计完成任务都有些难度，想赶上东区几乎是不可能的。”

　　他明白吕文峰想要从他口里听到什么，但他也没办法给吕文峰信心。

　　南区的渠道荒废的太久了，就算是种地也是要先翻土插秧的，这不是一朝一夕的事情。

　　“那你手上的那个广州港的大项目呢？有没有机会2落单。”

　　张伟耸了耸肩，笑容苦涩“那个项目只能当作锦上添花来想，想要完成任务还得好好梳理渠道，多拿些订单。”

　　“那就是说短期的情况并不乐观了……”吕文峰沉吟片刻“张伟，你帮我约一下广州港项目的代理商，我想从客户那边更具体地了解一下这个项目的情况，也算是帮你撑撑台面。”

　　“那好吧。”张伟有些无语，说是帮他撑台面，不过是信不过他而已。

　　吕文峰见张伟答应得勉强，加重语气道“你尽快约好了通知我，最好能约出来一起吃个饭。”

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　　因为有吕文峰在公司的缘故谁也不敢早退下班，包括张伟在内，全都装出一副忙碌的样子，等着吕文峰先下班离开。

　　张伟操作着鼠标又一次点中了地雷，郁闷地叉掉了扫雷的窗口，顺便瞅了一眼电脑上的时间。

　　“你妹，都六点半了还不下班，你不会回去伺

　　候娃吗？”

　　张伟在心里吐槽着吕文峰，抬眼看了一眼吕文峰的工位，这货不知道在忙些什么，一点儿下班回家的意思都没有。

　　“叮咚，叮咚……”

　　门铃声响起，离门口最近的宋晨起身去开门，口中还在嘀咕道“这都下班时间了，难道还有快递？”

　　然而当门打开后，他瞬间愣在了原地，敲门的是一位穿着宽松运动服的清秀靓女，正用那双长长睫毛衬托着的大眼睛，不往地往他身后的公司内部看着。

　　“咳咳……”宋晨轻咳一声“那个……你……你找谁？”

　　美女垂下目光，对着宋晨莞尔一笑“请问这里是友迈公司吗？”

　　明眸皓齿，声似银铃，宋晨仰着脑袋看呆了。

　　“请问这里是友迈公司吗？”美女柳眉微皱，重复了一遍。

　　宋晨这才回过神来，忙点头道“是的，我们公司是叫友迈，不过是友迈的广州分公司，上海才是总公司。”

　　美女捂嘴轻笑，心想眼前这个小胖子好逗，难道胖胖的人都有话唠的倾向？

　　“请问张伟在吗？”

　　张伟怎么也没想到郭倩倩会来公司堵他。

　　中午的时候郭倩倩就微信问过他几点下班，他当时立刻就明白郭倩倩是“谨遵法旨”，监督他跑步减肥的。

　　这一个多星期的跑步下来，张伟天天都是全身酸痛，他感觉自己已经到了极限，再也坚持不住了。

　　于是当郭倩倩中午微信约他的时候，便借口今天加班，想要借此逃掉今天的“体罚”，他那里会想到郭倩倩居然会找上门来。

　　“胖胖哥，你果然在加班啊，我还以为你骗我呢，不知道你现在忙完了吗？”

　　“这个……忙完了，你等我收拾一下东西。”

　　郭倩倩的一声胖胖哥，顿时让张伟打了个哆嗦，他感觉公司里的所有同事，瞬间化身为柯南，将那一道道想要探知真相的目光，无情地刺在了他的身上。

　　于是张伟果断决定，立刻带着这小妖精逃之夭夭。

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