第207章 尊贵

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　　张超觉得学生招的太多，先生请不到，这都是麻烦事。但在崔莺莺眼里，这些根本不算个事，反正张家村地有的是，学生如果太多再多建几间屋子就是，没先生那就去请。这年头只要有钱，请几个私塾先生还是不难的。

　　又不是要去请什么名儒大家，开蒙的私塾先生而已，只要读过几年书的都可以。就算是让红线去教课，都一样能行。其实外面也有不少出身寒门的落魄读书人，好多寒门出身的读书人跑到京师长安来，满以为这里会有很多机会。

　　但并不是每个落魄读书人都真的怀才不遇，也有许多只是学业不精之人。他们高不成，低不就，在长安城里晃悠，还得靠着同乡们的接济。好多人都是寄住在一些破庙里，靠在街上给人写信念信抄书赚两钱。

　　说来张家现在也算是个小豪门了，毕竟一门两爵，张超还是太子洗马的五品高官了。尤其是上次婚礼，张家那般的风光，崔郑等各豪门勋贵纷纷添妆送嫁，帮着迎亲，那热闹可是轰动一时的。

　　张家开口请几个私塾先生，只要待遇开的高点，那些人岂不是得争着抢着来？要是在张家干的好，回头张三郎给他们举荐一下，随便哪个衙门里安排个书吏什么的，也非常不错啊。若能得张三郎赏识，给举荐到东宫什么的做个官，那更是发达了。

　　“私塾教舍和先生的事情你就不用操心了，这个交给我来解决。”崔莺莺自信满满，终究是大家出身，对于这方面的事情可比张超有经验的多。

　　听了崔莺莺的保证，张超放下点心来。

　　“红线那丫头呢？”

　　“在那边屋里制作香水呢。这小妮子，谁也不放心，非要一个人弄，把自己关在那屋里，别人根本都进不去。”

　　张超上次把红线给放免为良人，让这丫头感激的要死。上次张超说自己能制香水，结果这丫头相当忠心的把这差事接下来了，从张超那里学会了如何蒸馏白酒蒸馏花露，提取香精油，加工制造香水之后，这丫头就亲力亲为，每天躲那个小屋里制造香水去了。

　　本来张超还想叫秋月和冬晴两丫头一起帮忙的，结果红线还信不过人家。

　　“我去看看这丫头。”

　　等张超来到院角的那个屋子，发现在果然门从里面栓着。张超敲了好一会门，红线才打开了一道缝。

　　看着这丫头一头汗水的，张超有点心疼。

　　“你这是干嘛呢。”

　　“制香水啊。”

　　张超进屋，红线连忙又把门给栓上。屋里不大，有个新垒的灶，还有一个简易的蒸馏器。这蒸馏器既能蒸馏花露水，又能蒸馏酒精。

　　张超只教了红线蒸馏花露，提炼花香精油配制香水，其实制香水还可以用麝香、龙涎等香料加工。

　　旁边的一张桌案上，红线已经制出了不少的酒精和花露，都用小葫芦装着，另有一些香水成品，用的则是小瓷瓶装着。

　　张超打开一瓶闻了闻，发现味道不错，虽不如后世香水的那般好，但绝对比那什么番邦进贡的蔷薇花露强多了。

　　起码他这个香水可是有酒精在内的，有很强的挥发性，香味更容易弥散开来。

　　“挺不错。”

　　得到表现，红线高兴的笑。

　　“傻丫头，这事情其实你可以找两个丫头就行了。”

　　“那怎么行，三郎你说了这可是值上万贯的生意，这么宝贵的秘方，怎么能随便交给别人，万一有个吃里扒外的怎么办。还是自己人最放心！”

　　“你可以自己掌握关键的环节，只让丫环烧火之之类的啊，不需亲力亲为的。”

　　“你这里也制出不少香水来了，先停一停。”张超指着那些简易的葫芦、瓷瓶，笑着道，“好东西还得有好包装才行，而且必须越稀少才越值钱。你弄的越多，那就越不值钱了。回头，我让人去订制一些漂亮的瓷器，得很小的瓶，一瓶只装上一点点，顶多几百滴就行了。但瓶子一定得好，得用最上等的越瓷，白净无瑕，薄透剔亮，得显得非常高端有口味。”

　　“另外，还得打造一个木盒，这盒子也得漂亮，必须得是紫檀木的盒子，上面还得雕刻上美人仕女图之类的。盒里还得用上等丝绸，瓷瓶最好也绘上图画，这样烧制出来的带彩色图画的瓶子，才能配我们的香水。”

　　张超可是对后世的香水深有体会啊，那些香水一瓶顶的上普通人几月工资。小瓶子弄的是造型独特，包装也是异常的奢华美丽。其实就跟后世的白酒包装一样，随便有点名气的白酒瓶子，那都是造型独特，你若是弄个普通的瓶子，那也好意思叫名酒？

　　包装是商品销售极重要的一环，而饥饿营销，有的时候对于那些高端品牌来说更是十分重要的。没见到，那些奢侈品牌动不动就搞个限量版。

　　张超打算也走这种高端奢侈路线，包装就得奢侈起来，随便弄个葫芦瓶，这当是卖酒呢。必须得精美，还得量少。

　　一瓶就装个几百滴，然后极尽奢华包装，再来个限量销售，饥饿营销，到时让长安城的贵妇名媛们都来争夺追捧，那时就成功了。

　　越是得不到的，才越让人想要啊，尤其是对那些不缺钱的人来说。

　　一块香皂张超卖了六贯，现在一瓶香水，不得卖个十贯？要是再弄几个限量版的，到时还能卖个十六贯八或者十八贯八，十九贯八......

　　红线已经被张超的一番话说的目瞪口呆，她没想到生意还能这样做，一瓶只装一二百滴，却要买十贯，那岂不是一滴就能值一百文钱？

　　“我们卖的不是香水，而是尊贵！”

　　“要想做到这点，我们就得时刻让我们的产品保持着独特、稀缺、珍贵等特色，绝不能跟其它商品一样。”

　　然后，红线似懂非懂。

　　这个小工作室便暂时停止生产了，用张超的话说，一瓶卖十贯，和十瓶卖一贯，赚的可能还是卖一瓶的多。卖十瓶，不但增加了生产成本，还增加了销售难度，同时也迅速的减少市场。

　　把小作坊锁好，红线牢记张超的那番包玩包装和销售的话。

　　“我们这个香水真的能卖十贯一瓶？”

　　张超笑着反问，“先前你们十三娘不是把那瓶太子妃赐下的蔷薇花露当成宝吗，没有这香水前，让你们花十贯买一瓶那花露你们愿意吗?”

　　红线想了想，“我肯定舍不得买也买不起，不过十三娘肯定愿意。而且长安城里也有好多人愿意买的。”

　　十贯钱，都能在灞上买上两亩地了。但对于长安城里的有些豪门贵妇们来说，花十贯钱买瓶珍稀的香水，却十分值得。这香水越稀少，她们就越想买，当自己能拥有一瓶，而别人却没能拥有时，她们心里上的这个满足，是无与伦比的。况且，十贯钱对她们来说，真算不得什么。

　　男人们花上百贯钱买马，花许多钱买美婢胡姬，不也一样眼都不眨一样。

　　“去洗个澡，把自己收拾收拾。明天家里摆几桌酒，正式纳你为妾。”

　　红线一听这话，满面桃花，“谢谢三郎。”

　　“谢我做什么，这是你应得的。”

　　“三郎，你要纳赵四娘做妾吗？”

　　张超笑笑，“人家赵四娘好歹也是家里有几千亩地的，岂是我说纳就纳的。我想纳，别人也不愿意啊。”

　　红线笑道，“我觉得十三娘其实不太喜欢赵四娘，虽然每次见面都脸上带笑的，可我能知道，她心里不高兴。”

　　“那我就更不能纳了，纳妾可是得妻子同意的。”张超笑道。

　　“三郎你可千万不要在外面置外室养赵四娘啊。”

　　唐代置外室，也跟后世****是一样的，一般外室就是没名没份的，不是妻也不是妾，朝廷允许官员们按资格品级纳妾，但却禁止置外室。如果发现，弄不好是要丢官的。历史上，朝廷就三令五申，甚至有皇帝派人把查到的官员外室给直接没收入宫中掖庭去了。

　　一般来说，正室对于这种外室是相当痛恶的，毕竟妾侍还是在一个屋檐之下，受她管控的。而外室，完全不受掌控，甚至有的丈夫还会因此偷偷的把财产弄到这外室和私生子的名下。

　　因此经常会发生正妻带着妾侍打到外室门上去，抓到了往往会往死里打，甚至有剪头发扒衣服游街示众等。

　　总之，那时正室抓外室，就跟后世的妻子捉小三一样。

　　张超轻轻一笑，他是相信崔莺莺真的做的出那种带着红线等一群人杀上外室门，把人痛打一顿，然后扯头发扒衣服这样事情的。崔莺莺很多时候挺温柔贤惠一女人，但有的时候张超也是没办法的，比如崔莺莺对钱很敏感，对感情的事情也挺敏感。

　　她能为张超张罗着通房丫头张罗着纳妾，这是她认为这些都是一个贤惠的妻子应当做到的，她会努力去做。但如果张超敢在外面有外室，那就是不能容忍的，她也就有权和其它的妻子一样打上门去。

　　“放心吧，我不会去养什么外室的，赵四娘更不可能让我养在外面，以后这话可别说了，当心传出去坏了人家名声，倒让赵家人打上门来！”

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