第六十六章 春风得意马蹄疾

　　“三郎啊，这个香皂制造还有没有什么困难？有什么困难你只管提出来，我们帮你解决。”知道了这票香皂订单能分到一千二百多贯的分红之后，连牛进达也都不那么淡定了。

　　原来在张超这入一股，不过是提携老友和后辈，给他撑个场子，没打算赚钱之类的。可是现在香皂第一张订单，就能有一千多贯的分红，那就不简单了。饶是牛秀这个堂堂琅琊郡公也不会小瞧啊。

　　一张单子就能分一千多，这要是做一年下来，那岂不是得分上万贯？牛秀也有些自己的产业，田庄和铺子等，但他都不敢说自己的产业一年能够生息上万贯。

　　牛进达现在跟张超说话，已经不再仅是长辈对晚辈之间的态度了，更多了几分平等与重视，谁叫张超这么会赚钱呢，简直就是送财童子啊。

　　张超笑着道，“现在我们要做的就是马上把这三千多块香皂订单赶出来，另外争取再多拉一些销售，趁热打铁，做好推广。我打算赶制一批试用品出来，满长安城富贵之家赠送，只要他们用过我们的赠品小样，相信他们肯定会有不少人愿意来买的。”

　　“搞这么多赠品，岂不吃亏？”程咬金立马嚷道，他现在已经很看重这个钱途无比的香皂产业。一块香皂成本可是两千五，送一块就是两千五百，送十块就是两万五千啊。

　　“送赔品小样成本肯定是得有的，但亏是亏不了的，我们刚才已经把推广费用做了预算投入的。况且，我们的赠品小样又不是正品，不可能一块也是三两的。”

　　后世那些做化妆品的，就喜欢送小样，买正品他们就附送点小样，让顾客试用。其实小样量很少，但却是一个推广的手段。当你试用了之后，可能收获许多新顾客。

　　正品香皂一块三两，张超打算赠品小样一个就三钱，一块正品可以弄出十块小样来。

　　新产品多推出几种颜色或者香型来，凑个十款八款的，每款一个小样赠送，成本也不多，但张超相信那些富贵人家拿到这些赠品小样使用过后，肯定能有些人会喜欢并来购买。只要有哪怕一成的人用了赠品过后来买香皂，那都是大赚特赚的。

　　后世就是超市卖水果，都知道要搞试吃推销，张超可是深明其道的。

　　做香皂生意，在后世那只是最普通的生意，但放到唐朝，这明显就是奢侈消费品啊。这类生意，最重要的是什么?

　　包装和推销。

　　真正生产上面倒是问题不大，张超已经想过流程，不外是收购原材料，以及加工生产罢了。多弄点大锅，先用烧碱和植物油渣、水弄出皂基来，然后再加动物油脂以及松香、香精、盐等加工成型。

　　最后切块晾晒，整理包装。

　　一个大锅一次能制出一百块的量，一个锅一个生产组，一组有四五个人就够了。张超觉得弄四五个生产组就好了，然后再收购组、包装组、销售组、配送组搭配下，人手上有五十个人足够。

　　“咱们得把包装弄好一点。”

　　张超觉得既然香皂走的是奢侈品路线，那包装肯定不能马虎，自己之前有些欠缺考虑了。好的包装才能更衬托出香皂的高逼格来，要是你直接就弄个小木盒随便一装，那也太没品味了。

　　不说做到买椟还珠那种等次，可起码也得能衬的起六贯钱一块的香皂吧。

　　“找几个巧手的木匠，为我们定制一批高端大气上档次的包装盒。”

　　张超有些眉飞色舞，一想到以后财源滚滚他就不由的喜上眉梢。

　　“回头你先制一百块香皂，送崔府去。”秦琼适时的插话，让张超的喜悦心情尽去。哎哟，真是哪壶不开提哪壶。

　　“就是，有好东西得先给崔家送去，以后就是一家人了，可别让人挑了礼。”

　　程咬金见张超不干不愿的，就笑骂道，“你小子，别一副不高兴的样子，多少人想娶五姓女还娶不到呢，你能娶到，那也是前世修来的福份。”

　　这年头，世人娶妻，尤其是士人勋贵娶妻，最想娶的就是五姓女，身世好，门风好。次等才想尚公主，论家风名声，皇族李氏可远不如其它几大姓。虽然说李家也称是陇西李氏之后，但那些高门大族，心里都很鄙视李家。

　　因为他们心里不承认李家是陇西李，很多人都认为李家其实是赵郡李，而且还是赵郡李当年的破落户儿，后来在北地得以军功起家，那时便和西魏其它军功新贵一样，便都给自己拉了一个关陇的郡望，李家便自称是陇西李之后。

　　后来北周灭了北齐，不少原来北周祖地关东的贵族们，又把郡望给改了回去，重攀附起关东豪门，唯独李家等少数家族没改。皆因西魏北周至隋，都以关中为本位。陇西李是关中名望，到周隋之时可比关东的赵郡李名声高多了，尤其是在关中。

　　哪怕如今李家坐了天下，往上追了李广为祖宗，甚至把老子李耳追为了始祖，可在那些千门豪门眼里，李家就是赵郡李的破落户出身，如今，也不过是暴发户罢了。尤其他们觉得李家还带着许多胡人血脉，连门风都有些胡化，不正统不正经，总之不是良配。

　　恨不能娶五姓女，这是许多士族子弟的想法。

　　但这不是张超的想法。

　　可这事他还没什么话语权，这年头就是这么的不讲道理。

　　张超不想多提这事，他转而想到一件事情，倒是对生意有很大帮助。

　　“我回去先赶制一批赠品出来，到时送到几位叔伯们府上，还请几位叔伯转赠出去。若是可以，也可以送入皇宫和诸王府。若是连宫廷都采用我们的香皂，不说赚钱，光名声就能远扬天下了。”

　　“你这个脑子还真是转的快。”

　　罗士信话不多，可这时也忍不住笑道。

　　跟张家集团的大股东们交过底后，张超便带着秦敢和程处默离开了。秦敢和程处默算是秦琼和程咬金的代表，以后就常跟着张超了。秦敢跟着秦琼多年，是秦家部曲，他办事牢靠，对长安也熟，秦琼让他跟着张超，也是为了给张超办事行方便，有些地方，由他出面会比较方便。

　　而程处默，完全就是个有时书呆有时中二的少年，程咬金打发他跟着张超，估计也是见张超脑子活，便让儿子跟着学习学习，毕竟程家以前也是地方乡宦，程咬金担心儿子整天呆在国公府里，倒是读书给读傻了。

　　出来时，程咬金亲切的挽着张超的手，一直送到门外。

　　“我可是把我儿子交给你了。”

　　那话说的张超都打冷颤，什么叫你把儿子交给我了，别人听了还以为我搞基。

　　“程叔放心，我会照顾好处默兄弟的。”张超扒了几次，发现扒不开老程的手，也只得做罢。

　　“若那小子有犯傻的地方，你只管教训他，拿鞋底抽他都没事。整天只知道在家读书，都快读傻了，让他跟着你学聪明点，别弄的不识烟火，韭菜和麦苗都给分不清楚。”

　　不管张超乐不乐意，反正最后程处默一脸兴奋的牵着自己的枣红马跟着张超了。

　　张超、秦敢、程处默，三人骑着高头大马走在长安的街道上，秦敢和程处默还各带了两个亲随。

　　张超跨下的马不是那匹八岁老白马，而是换成了一匹雄壮的四岁口黑色马，一匹程咬金珍藏的上等战马。

　　程咬金愿送，张超也没半点拒绝的收下了。

　　反正他带给程咬金的收益更多，一匹马再贵不过百多贯钱而已。而且，他确实一眼就看中了这匹黑色战马。

　　三人骑着高头大马，带着长随跟班，张超倒真生出来几分公子爷的感觉来。

　　春风得意马蹄疾，一日看尽长安花啊。

　　“三哥，咱们现在去哪啊？”程处默问。

　　正得意的张超听了，脸皮子抽了抽，你会不会说话呢。

　　“叫我三郎就好。”张超纠正，“咱们现在去采购。”

　　到了西市，一一拜访那些榨油坊。虽说这年头还不兴炒菜，但榨油坊还是有的，豆油、菜油、麻油等植物油，榨出来的油少量是百姓酒楼买去做煎食物用，多数则是出售给百姓、寺庙做点灯用。

　　张超找到他们，谈购买油渣下脚料的事情。

　　听说张超准备包下他们的油渣，这些人很高兴。榨油剩下的油渣几乎没什么价值，最后只能贱价出售，还不能一次卖出。而现在张超愿意大量收购，给的价格很不错，最重要的是还包圆了。

　　以后直接送到灞上张家沟去，一月一结账，再不用为油渣操心了。

　　为表明诚意和正式，张超特意拿出了一份油渣收购合同，双方看过后签字画押，这事就算成了。

　　几家榨油坊走下来，张超满意的笑了，油渣已经足够满足香皂生产了，甚至还有些多。不过有多也不用担心，大不了到时拿来生产便宜点的肥皂就是。

　　“走，咱们接下来去找屠夫们谈点买卖！”