第27章 美丽的草风铃

　　第二天一早，王氏吩咐两个男孩子和陈三丫在家里看门，便又带了祁琪上城了。

　　因为昨天就知道王氏和祁琪今天还要进城。刘望江便吩咐刘小龙继续充当车夫，再一次一个人去了城里做活。

　　出门的时候，毫不意外的，王氏又被李大娘泼出来的一盆洗脸水溅湿了衣角。

　　祁琪以前早晨没起这么早过，不知道自家老娘原来每天早晨都会经受这样一番“洗礼”，想要上前理论理论，李大娘却连面都没有朝，早就咳嗽着回了自家院子。王氏却早就是一副见怪不怪的样子，拉了祁琪坐上牛车就离开了。

　　因为走的比较早，到了洛城的时候，太阳才刚刚升起。和煦的阳光没有一点热力，很是温柔的照在黄牛的背上，让它的身体显得金光闪闪的。它那稳健的四蹄慢悠悠的踏在洛城那青石铺就的道路上，发出“嗒嗒”的声响。刘小龙拿着牛鞭，挺直着身板坐在牛车的前面，不时回头和祁琪说笑几句，金色的阳光照在他那张长的很侠客的脸上，让他的神色变得很是温和，祁琪看着看着，心情不知不觉的就好了起来。

　　经过那家千艺坊的时候，祁琪先提着那两个草风铃去找千艺坊的那个掌柜的。刘小龙怕她吃亏，再加上对祁琪两次三番的进这家千艺坊很好奇，便托王氏看着牛，他却跟着祁琪一起往千艺坊走去。

　　千艺坊掌柜的刚刚撤了门板不久，阳光从大门照进来，形成了一道飞扬着尘土的光柱。掌柜的站在那阳光里面，舒展了一下四肢，一抬手，那肚子处的衣服便显得有些紧绷绷的了。

　　正当他把衣服往下扯的时候，一眼看见祁琪走了进来。

　　祁琪站在门口，叫了声“掌柜的”，将那两串风铃高高举起，向他微笑着。早晨的阳光照在那两串风铃上，金色的阳光把麦秸草的淡黄映衬出来，竟然让这草风铃显得熠熠生辉。再加上一串小铃铛挂在风铃的下面，在微风中发出“叮当”的脆响。掌柜的见了，眼前登时就是一亮。

　　扯好衣服走到祁琪跟前，有些惊讶的问道：“小丫头，这就是你用麦秸草做的草风铃？”

　　“是呀。”祁琪将那两串草风铃递到他手里，笑道：“掌柜的请过目。据您看，这两串风铃，可能卖出钱来？”

　　掌柜的将那两串风铃举在眼前，认认真真的看着。他明明白白的看出，这果然就是用麦秸草编的。真是没有想到，原来，麦秸草编的风铃竟会如此好看。朴而不俗，直而不拙，很有点返璞归真的味道。

　　可是，这东西，好看是好看，用的材料却有些下贱，那些公子小姐们是不是肯掏钱买，掏钱的话又肯掏多少出来，却是个未知数。

　　看了一会儿，心里有些犹豫，想起一个问题，便问祁琪：“小丫头，这风铃，你当真打算白送给我？”

　　虽然掌柜的极力压抑着自己的欣喜，祁琪还是看出他眼里流露出的爱意。知道他很看好这两串风铃，只不过对于能不能卖钱不是太有把握。便笑道：“当然。我爹从小教导我，做人要讲信用。我昨天说过要白送给你的，自然不会要你钱。不过……”

　　她顿了一顿，又说道：“如果这风铃掌柜的卖出钱来，以后还想继续卖的话，这价钱，咱们可就要另商量了。”

　　“那是自然，那是自然。”掌柜的大喜过望，兴冲冲的让伙计把这风铃挂到了门前一个，另一个挂在货架上，然后问祁琪：“小丫头，你叫什么名字，住哪个村里？”这个小丫头，他可得牢牢抓住，以后不能再让她进城问别人了。万一这草风铃卖的好，以后要收购这草风铃，他还是亲自跑一趟的好。否则，万一被别人知道这风铃的来源，他可就不能吃独食了。

　　祁琪看出他的想法，正好她也不愿意跑。跑城里一趟可不容易。每次还得拉上刘小龙，多不方便。于是便一笑，道：“我叫陈紫依。住在洛城北三十里外的陈家村。如果掌柜的要去，打听陈满福家就可以。不知掌柜的贵姓？”

　　“免贵姓李。以后，紫依小姑娘就直接叫我李掌柜吧。”

　　祁琪笑着答应了。

　　这时刘小龙忽然问道：“李掌柜，你这木雕都是多少钱一个收的？”

　　李掌柜愣了一下，问：“你会做木雕？”

　　刘小龙点点头，道：“是呀。我会雕很多小动物，这些大的，我以前没做过，不过我估计试几次也就做出来了。我想，我做出来的，不会比你摆着卖的这些差。”

　　好大的口气！看样子，说不定真有点真本事。李掌柜的打量了一下刘小龙，点头微笑道：“如果你真能做出这个水平的木雕来，小的我用二十文一个收购，大的看货再说吧。”

　　“好。”刘小龙点点头，便和祁琪一起告辞出去。

　　李掌柜看着两人坐上牛车，慢慢离去的背影，忍不住摇摇头，跟自己的伙计说道：“难怪说穷人的孩子早当家呢，你看，这乡下孩子就是比城里孩子懂事早。比如说这个陈紫依，城里那些像她这么大的孩子，还在家里撒娇呢，说话行事哪里能赶得上她一星半点？可见，这孩子，就是不能惯，就应该从小吃点苦头，回头，我可得跟家里老婆子说一下，让她别再娇惯家里的小孙子。”

　　他那个伙计唯唯诺诺的听着，心里也忍不住想着：“掌柜的说的对，将来自己有了孩子……”

　　祁琪倒是没有想到自己的到来还会带给李掌柜和那个伙计这样的觉悟。心里挂念着王妈妈那边的消息，便催着刘小龙继续往许知县家的方向走。

　　刘小龙一边赶着牛车一边问祁琪：“紫依，那两个风铃那么漂亮，看那掌柜的神色，明显是很喜欢，你怎么舍得免费送给他呢？”

　　祁琪笑了笑，道：“这草风铃嘛，他以前没卖过。如果我直接就跟他要钱，要的少了吧，我觉得不值。要的多了吧，他怕赔钱，说不定就不收了。那样岂不是断了我们的财路？倒不如先给他一个甜头尝尝，让他没有什么负担的卖卖试试，如果卖的好，将来他还要多收，我们不就能赚更多钱了？今天的这两个风铃，就好像我二哥捉鸟时在笼子外面洒下的谷子，没有那些谷子，怎么能把鸟儿吸引进笼子呢？”

　　“噗……”刘小龙直接喷笑：“说的是，你这两串风铃，确实就是你二哥洒的那谷子，就是不知道到最后能捉多少只鸟。”

　　祁琪也被他说的笑了起来。其实，这免费什么的，她也是跟着前世某些公司学的。记得阿里巴巴的CEO马云曾经这样评价过腾讯的马化腾，大意是：IT业最狡诈的人就是马化腾。一开始开发了QQ，打的是免费的旗号。直到后来，才渐渐的开始出现会员制什么什么的，一张QQ秀图片甚至都要卖上千元。而当人们大呼上当的时候，却发现自己已经离不开这只小企鹅了。

　　所以，她现在免费送给李掌柜的这两个风铃，就是希望能够达到这样的效果。

　　两人说着笑着，王氏虽然心事重重的，却也不时的插上一两句。过了一会儿，知县大人家的后门就到了。祁琪让刘小龙把牛车远远的停在一个街角，便和王氏一起去找那个王妈妈。