第4章 理念之争

　　早在十一月份的时候，胡六就多次在会议上提醒左雄和石级伟，今年的征订数会破历史纪录，要求人力资源部尽快招聘人马，以应付来年的投递工作，不然投诉率将会大到令人恐惧。但石级伟跟左雄都觉得胡六是杞人忧天。因为从订阅的方式来讲，左雄所管理的征订团队订阅数并不理想，其他的几个外包业务石级伟都认为能完成目标数的一半就不错了。

　　胡六的判断依据来自他们的定价和结算价上存在的巨大差异，当一件产品的废品价高于销售价时，销售量必定会暴涨。石级伟跟左雄对胡六的意见一直不予理会，石级伟甚至说，这价格是经过董事长同意的，你这么说是什么意思？石级伟虽然在十一月份没有在意，到了十二月底的时候发现问题不对时，才意识到真的错了，再让人力资源部加大招聘力度时，一切都晚了，马上到了年底，农民工都要回家过年，这时再招聘，显然是不现实了。

　　胡六见他的意见得不到重视，就知道问题很大，而且他断定他的零售市场必定会受到订阅渠道低价倾销的影响。胡六团队给零售商的代理价格远远高于左雄团队给订阅读者的价格，胡六知道，这必定会导致左雄团队的低价倾销。这些问题下面人看懂了，但奈何没有改变的能力。左雄也知道，但只有这样才能保证他的任务完成率，他自然不会去揭破，石级伟是不懂，也不愿意去懂。订阅数关系他跟左雄年薪能否拿全，他就算知道，也会装聋作哑。而且，石级伟和左雄巴不得订阅的量冲击零售市场，这样，订阅任务完成得好，而零售市场受到订阅市场的冲击，必定严重下滑，胡六的业绩必定会非常难看。

　　胡六测算了下，觉得美的地产三万份的订阅量，由于结算价极低，至少有三分之一会流失到零售市场，邮局的结算价也很低，这个数据也不会小。左雄手下的人为了完成任务，也会直接跟胡六的销售终端联系，以低价订阅。这样，最乐观的估计，至少三分之一的销售量都被攻占了。也就是胡六的报表上的销售数下降了三分之一，但实际销售市场的份额并没有发生变化，只是被左雄的团队在私下给侵占了，这种内耗是最不可取的，也是最大的误区，但证据却是很难掌握的。

　　胡六只能打了份报告，由于订阅价格的降低，导致了零售市场的萎缩，为稳定零售市场，防止零售市场崩盘，需对销售终端降低结算价。

　　石级伟不同意，说你这一降价，我们一年至少损失四百万的利润。这个钱谁来出？到时候我们班子几个人完不成利润指标，大家的年薪都会受到影响。

　　胡六把他的担忧详细地说给了石级伟，石级伟听了还是不同意，说：“你凭什么就敢肯定订阅量会冲击你的零售市场，要是不冲击那我们不是白白地损失了吗？”

　　胡六恼了，说：“这是经验，也是常识，任何一个懂发行的人都知道。”

　　石级伟也恼了，说：“你的意思是我不懂了？”

　　胡六这些日子见惯了石级伟只顾个人利益，全不为报社着想，心里早就一肚子气，而且这个事情明明白白的，石级伟这样做的目的无非是要给胡六设套，好让胡六无法在业绩上有所表现。胡六冷笑，说：“我哪敢说石总不懂啊，或许是石总有别的打算也未可知吧？”

　　石级伟脸色一变，说：“胡总，你要知道，这里是红城，和其他的城市不一样。”

　　胡六说：“我知道是红城，对于红城报媒圈，我的了解不比别人少。”

　　“你是坚持要降价了？”

　　“不降价零售崩盘责任谁担？如果不用我担，我就不坚持了。”

　　石级伟长叹一声，说：“那降价以后销售量会提高多少？”

　　胡六说：“按照市场分析，其他几个报纸由于版数远远多于我们，不可能跟着降价，如果没有我们自己订阅数的冲击的话，至少有百分之三十的增长，但如果本报冲击的话，只能保持现有销售量。”

　　石级伟抓住胡六话里的尾巴，说：“你的意思是如果降价就会有百分之三十的增长？”

　　“如果本报订阅户不冲击的话是这样。”

　　石级伟就说：“你先回去，我再测算下。”

　　胡六无奈地出门，说了句：“时间不等人哟！”

　　石级伟恼火地说：“知道了。”

　　胡六一出门，石级伟就把左雄叫了进来，两个人讨论了半天以后，左雄在这个报告上签上：从公司的经营成本上考虑，原则上不同意降价，如果按照市场营销部所保证的降价后，能增长百分之三十的量的话，可以考虑。

　　石级伟看了下，笑笑，一副胜利在望的样子。

　　左雄从石级伟办公室出去以后，石级伟又把庄十三叫来，庄十三想了想，写了一句谁也不得罪的话：订阅市场实行了低价促销，为了回报零售终端，建议第一季度实行降价。

　　石级伟最后写上了句：请总裁批示。不表达任何意见。

　　白功福看了这份报告，把胡六跟石级伟叫到办公室，胡六把所担忧的事情一一陈述，白功福对此也不甚懂，就做了最后批示：同意暂且降价三个月的建议，并做好把关，严禁出现虚假销售。并报请董事长批示。

　　由于报纸定价关系重大，所以在价格制定上必须得到董事长的批示。这些胡六和石级伟都是知道的。两人都不再说什么，表面上像什么事都没有发生过，就又一起有说有笑地结伴回去了。但两个人都明白，两个人的同盟关系到此算是正式结束了，彼此心里已经埋下了太多矛盾，爆发是迟早的事情了，就是看两个人如何运用智慧去化解和延迟了。

　　没过几天，这份报告就批了下来，胡六就开始积极准备对销售终端实行感恩回报的促销活动。

　　就在胡六紧张忙碌的时候，石级伟、左雄、庄十三也没闲着。十二月份眼看也就完了，美的地产、邮局和各个代理渠道忽然在最后关头爆发，订阅数每天都在不停刷新纪录，石级伟跟左雄忙得晕头转向，李啸任、蒋舟昭也完全崩溃了。尤其是李啸任，整个部门通宵加班已经成了习惯，所幸李啸任从家里带了被子过来，晚上困了就在办公室睡一会儿。

　　石级伟、左雄、庄十三天天跟下面的团队开会，无论如何人员都是不够的。胡六无奈之下，把所有的实习站长、促销主管统统抽调过去支援。但石级伟依旧不能满足，要求胡六继续调人过去，胡六说现在我们人员已经是严重紧缺了，再抽调我们就没法干了。他没有想到，就他这样主动去配合左雄工作，到了最后都成了石级伟攻击他的一个罪状，那是以后的故事了，这里暂且不提。

　　十二月三十一号下午，胡六把石梦叫进办公室，问：“美的的单子都过来了吗？”

　　“还有一千份下午下班前会全部过来。”

　　胡六感到头疼，说：“我怕这单子会出问题，你要赶紧催他们发资料过来。一接到资料就算有天大的事情也要立刻放下，立刻跟肖晴联系，亲自把单转给她。不能转给下面的任何人，明白吗？”

　　肖晴是财务数据部副总监，负责所有订单的分配工作。胡六这样提醒的目的就是怕中间环节出现问题，现在形势复杂，斗争异常激烈，而这一千份单也就是一千个客户，如果处理不善，不但会引起一千个客户的不满，还会使得美的地产投诉，而这个投诉是直接投诉到董事长的，那大家谁也担不起来。但胡六没有想到的是，就算他这么在意这份订单，最后还是出了问题。这也难怪，这样一个管理不规范的公司，忽然承接了这么大的工作量，一时还真没办法适应。

　　石梦听出了胡六话里的重要性，说：“你放心，我这个环节绝对不会出现问题。”她知道，如果她这个环节不出现问题，那么胡六就不会受到牵连，这些问题她也是心里明白的。

　　胡六又问：“美的加上这一千份订单，合计数有多少了？”

　　“三万份。”

　　“三万？”胡六惊讶了，说，“不多不少，整整三万份？”

　　“是啊。”

　　胡六说：“完了，这数据假得太离谱了，要出大问题了。”

　　“什么大问题？”石梦不解。

　　胡六叹息了一声，说：“你不懂，这是硬摊派下去的数据，表面上看所有的订单都有出处，其实大多都是虚假订单。”

　　胡六料得都没错，这些问题到最后都爆发了，而且还引发了一系列的争斗。

　　石梦似懂非懂，但她看出了领导的焦虑。她有些心疼胡六，就鼓起勇气说：“领导，听人说你喜欢看电影？”

　　“是啊。”

　　“文体中心有个记者给了两张电影票给我，愿不愿意一起去看？”

　　胡六看着石梦，她眼里有浓浓的渴求，他心里一动，想起张晓光跟他说过，石梦喜欢他。他想了想说：“最近太忙了，实在抽不出身啊。”

　　“是不是跟我去就抽不出身？”石梦问，眼里有哀怨。

　　“不是。”胡六尴尬地笑，“真的很忙，这你是知道的，而且又快去北京出差了，事情堆积得太多。以后有时间了，我请你吧。”

　　“以后是什么时候？”

　　胡六愣了下，他没有想到石梦较真了，就说：“下个月吧。”

　　“就我们俩吗？”

　　“大家一起去吧。”胡六歉意地说，“大家这个月都太累了，下月找个时间算我犒劳下大家。”

　　石梦心里酸酸的，想，难道我就这么不上他的眼？

　　胡六以为他这么明确地拒绝以后，石梦就会明白他的意思，但他没有想到一个人一旦爱上了一个人，必定不会轻易地放弃。到最后，石梦表现出的大胆，使他震惊了。他没有想到石梦这样一个温婉清秀的女子，会在爱情面前，做出那样大胆的事情。而又因为石梦，间接地影响了他以后的决战，这都是后话了。