第33章 辩述有三

　　掌声如潮，哗啦啦地震响整个教室。

　　其实大多数学生并没有听明白秦秣在说什么，毕竟在她说话之前，走神的人非常多。而且并不是每一个高一学生的短文理解力都能达到即听即懂的程度——所以学生们反应如此激烈，很大一部分来自于对秦秣出口成章的惊叹。

　　因为秦秣这一大段话说的，吐字清晰、流利顺畅，完全是不带丁点坎儿，在很多中学生眼里，这水平已经够得上演讲高手了。有些学生被老师点名读课文都会结结巴巴，或者言语乏味，可秦秣这样的即时论述，却讲得起伏有致，直如大小钟磬，交错轻鸣。

　　其声虽不大，可言语之间，却分明有一股从容的韵律在流淌。仿佛无论是窗外风吹还是课间喧嚣，或者是那无数双怀疑的目光，都不能动摇她的从容分毫。这样的言行气度，再加上秦秣的声线天生软糯，卓有音韵，她就这么简单地在窗边桌后站着，都如诗如歌，别是静雅美好。

　　至于她那平凡的容貌，反而在窗外天光之下，在众人眼中被模糊柔和掉了。

　　其实国人古来读书，讲究吟诵，说的就是言语的韵律。无论诗词歌赋、还是楹联乐府，古人吟近于咏，诵近于唱，吟诵之道，便是声音传播文化的一种极致之美。

　　今人读书，九成九已不知吟诵为何物，吟诵之声几近失传。学生们读书一般就被称为“学生腔”，或者“文艺腔”，再或者“抗战腔”，更甚者是什么腔都没有，干脆一通乱读，也不管顺畅不顺畅，达意不达意。

　　真正的吟诵，能够以声入情。老先生们单手卷着书，一边摇头晃脑，于是就在那各种腔调的起伏顿挫之中，沉浸入了读书的无穷意蕴乐趣里。然后心有诗书，身带浩然。

　　秦秣当然是雅通吟诵之道的，便是不吟诵的时候，她辩义论述，也别带音韵。这样的语言之美，听在这许多从未懂得吟诵为何物的中学生耳中，自然是格外动人。

　　连卢华波都被震撼，他可从未想过，他的学生当中，有人能给他这样的“惊喜”！

　　掌声稍歇时，秦秣微微顾盼流目，又不紧不慢地讲述她的逆转之道：“但我们今天要讨论的，不是何为逆转，而是逆转的要素。追溯了逆转的源头之后，就《烛之武退秦师》这一节故事，我从中看出了三点。”

　　秦秣声音一起，那些零散地掌声又立时全消。这一次，几乎是所有人都开始集中精神听她辩述。

　　秦秣根本不在乎他人是否关注，只在这论述的节奏中将自己的观点细细铺陈。

　　“一：是理性。这个理性并不单单指冷静，还包括胆识，以及筹码优先的思维。这一段战事，涉及到三个国家。晋国主攻，秦国是被晋邀请过来的第二方侵略者。在这其中，秦国的强势已经很明显，但秦伯却愿意给烛之武游说他的机会。这就表示，在这场对弈当中，两方都是理性的。

　　我的结论是，在这一类的局势当前，如果对手足够理性，那我就可以根据这个理性，去推测对手的思维，从而找到胜出的切入点。可是，假设秦伯是个刚愎自用的君主，或者他本身自大嚣张，那么烛之武又如何从理性的角度去推测秦伯的反应？

　　秦伯会不会给他游说的机会？秦伯即便愿意听他说话，又能不能被他说服？这些，也同样在变数当中。这些不确定因素，一来需要靠胆识来克服，二来也给后来者以警示。对方的性情反应是影响这场对弈结果的重要前提，而双方都理性，无疑更能使事情的结果达到最优化。

　　所以，理性，往往有助于人的优化选择。

　　二：是利益。侵略者的最终目的是什么？那就是有利可图。利益，是秦伯的第一考量，也同样是烛之武劝退秦军的关键要素。虽然他并没有直接许给秦伯利益，但他分析了这场战争的结果厉害。如他所说：‘夫晋，何厌之有？既东封郑，又欲肆其西封，若不阙秦，将焉取之？’

　　这个天下通共只有这么大，每个君主都要想在其中多分得一点利益，那么这个得到，必然就将建立在损害他人利益的基础之上。晋国与秦国相邻，如果帮助邻国强大，岂非是在自己卧榻之旁放上一只猛虎？

　　而若远攻郑国，一来远战必然疲兵，二来当时交通不便，政令难达，远攻而下的土地并不能给秦国带来直接好处。而来郑国与秦国之间还相邻着晋国，郑若亡国，只会壮大晋国。这个时候，秦国也就危险了。

　　所以秦伯被烛之武说服，不但退兵，还联合郑国，互遣使者，相互结盟。从这里可以看出，国家之间，永远利益优先。对一个君主而言，如果不能看清楚自己国家的最大利益所在，那么他的国家也将离灭亡不远。

　　正如后来，秦国远交近攻，合纵连横，最终灭六国，一统大势。

　　三：是信誉。人并不能做到纯粹的理性，而相处之间印象的好坏，同样影响着人的判断。比如烛之武，他敢于夜缒出城，暗访秦伯，这胆识气度，在我看来，即便是秦伯也不能不为之叹服，所以，他为何不见烛之武？他当然要见！

　　而晋侯此人，烛之武是这样对秦伯论及他的：‘君尝为晋君赐矣，许君焦、瑕，朝济而夕设版焉。’

　　这不止是烛之武这样说，事实上，晋侯也确实如此。秦伯曾对他有恩，他也曾经许诺要割焦、暇二城以为报酬，可是晋侯脱难之后却转眼就将曾经的许诺给丢到一边，朝言夕改，食言而肥。在这种情况下，秦伯难道还能指望晋侯强大以后，念及恩情，不去攻击他秦国？

　　凡此三点，构成了这一节逆转的关键。

　　理性、利益、信誉，不论在哪种情况下，同样影响着整个社会的交错对弈。”

　　秦秣淡淡一笑，向卢华波微微点头：“老师，我说完了。”

　　卢华波怔了片刻，才吐出两个字：“请坐。”

　　全教室，一时鸦雀无声，落针可闻。