第31章 用灯说话（1）

　　临行的前夜，父亲对自己说了一些像哲理又像经验的话。

　　如果你的灯畅销全中国、全世界，为行业的公义发声，所有人都觉得你是不忘初心者；可当你连走出村镇尚且吃力的时候，伸张你所谓的公正，只会让人觉得聒噪喧嚣、因利失心。

　　越是想得到什么，越要把它狠狠压住，不要像当头棒，歇斯底里空喝抗争，而应该做稳健的水流，水若有力、渠自然开。

　　说千道万，他很担心儿子拉大旗。

　　所以在来镇委之前，苏清石的心绪经历了很大的起伏，从开始时候的一腔愤懑，逐渐疏解起来。并且他也开始自我反省，这个遇事跺脚就要冲的毛病，是该改一改了。

　　落座之后，关于此行的来意苏清石只字未提，而是先把一些材料交给曲国兵过目，这些都是雷石灯饰的基础资料，涵盖灯饰产量、厂区规模、用人数量等。

　　自苏清石从滨城回来至今，雷石灯饰在方方面面几乎翻了个番，并直观体现在产量上，此时已经月过八百盏。

　　所谓的镇上大企业，“年产万盏灯”是坊间流传的一个标准，不过那些大企业的万盏灯已经运转在成熟的渠道里，一万再一万也都走入日程，而雷石灯饰只是刚能把量做起来。

　　“曲主任，和镇上的企业比，雷石灯饰也够得上一定规模，因为人和地的成本更低，我们也有再把规模扩大的计划。”

　　片刻后，曲国兵皱眉问道：“苏厂长，为什么不一开始来镇上领表呢？”

　　“曲主任，任何公示申报类的材料，我们都是从村委获取，既然村委没有接到……为什么村委没有接到呢？”

　　话到这里，苏清石看向旁边的“老村长”希望得到佐证，果然老村长立刻也目有疑惑，四只眼睛带着不解看向了曲国兵。

　　曲国兵对材料无有所动，倒是眼前这个年轻人的沉稳淡定，与从前所见区别很大。很多人面色虽沉稳、内心却暴躁，不需几句之后，“为什么落下村里”“我家的货差哪了”，听到最多的便是这些话了。

　　苏清石的这般情态，有点打了曲国兵一个“措手不及”，对方越是有条不紊侃侃而谈，场面上对曲国兵就越显被动，这么下去在老书记面前的话就站不住脚了。

　　“这三十六馆我们认为产品的竞争力是非常重要的，把门面做得漂亮才能让更多的客人愿意进来。苏厂长不要只盯着南镇这一块看，外面我们还是有很多竞争对手的，近的有佛江，远的有宁城、温岭，我们要看得更远才能走得更顺呀。”

　　话说得又大又远，但镇不住苏清石，大环境上确是各处吐气成龙，但不见南镇独有的纯粹云雨，个中博弈不在此时，谁能一占南天门才是当下尽人的思量。

　　苏清石花了多日把各类材料都备齐，此来本就是要靠内容说话。

　　“曲主任，行业里我也听过一句话，外面的人总说，南镇灯饰大晴天，没了壁灯不见天。这并非刻板印象，而是我们确实缺乏一些尝试，当我们把客人请进来，怎么装点屋子就成了最重要的事。”

　　说话间苏清石把第二样材料拿了出来，没错，属于鼓叶吊灯的时刻来临了。

　　苏清石一边介绍一边展示，鼓叶吊灯在轮廓微调之前便已拿去送审，此时呈现的，除了吊灯的产品认证，还有效果图纸和现拍的彩色照片。

　　“灯饰的美感不该只是红橙黄绿，它总要表达点什么才更容易受人青睐，作为一个载体植入某一种传统元素，这才是我理解的门面，凭借吊灯才能更放大的门面。”

　　苏清石口若悬河，花鼓文化、绸带意涵、东方风韵、灯影匠艺，一股脑儿全出来了！

　　且不说曲国兵听得拆不了招，闵松岳先是伸长脖子，旋即向前挪挪屁股，最后干脆站在了苏清石身后。闵松岳连看连是点头，民间出湛技、浓墨绘传统，大乎商品之外、传乎文化之魂，当真灯饰好把式！

　　苏清石并未发觉，此时此刻，闵松岳颇有深意看了一眼曲国兵。曲国兵手心冒汗，心知这桩之后当真百口莫辩了。

　　不过他还是强自镇定下来，“苏厂长，不瞒你说，那些企业都是镇上商业公司推举的，这里面会不会……”

　　这话说得很微妙，看上去是说与苏清石，实际他所着眼却是闵松岳，用带着几分“体恤”的话，直言村里企业最过不去的关。既有可能把苏清石劝退，还能在老书记面前落一个“村人无魄力”的论断。

　　果不其然，苏清石顿了一顿，正当闵松岳也暗捏一把汗的时候，苏清石拿出来此行所备的第三样材料，正是雷石灯饰与滨城企业的直接交易存根。

　　“从开始到现在，雷石灯饰没有任何一批货是经镇办企业推销员之手，而是有直接的来往渠道。如果三十六馆是镇办企业一手操办，我可否理解为这一趟是拜错了庙？”

　　一个凶狠的皮球踢给了曲国兵，曲国兵已无缝可插，规模产量不在话下、产品层面吊灯开路，就连人皆赖之的渠道，对方都有自身的出路。最尴尬的是，看似随口的一言，捅破了商业公司这层窗户纸。

　　不得不说，人最强的有恃无恐，还得是“恃自我”。

　　但苏清石没有让这种沉静持续太久，“灯饰对村里的改观不比镇上差多少，我所在的源三村，灯饰厂把废旧的厂库都利用起来，村里有更多租收、村民有新的营生可干，鱼塘还在、桑树也在，这么一叠加，日子不就更好过了嘛。”

　　曲国兵沉吟又沉吟，“苏厂长，你的事我们会慎重考虑的，你先回去等消息，一个星期之内肯定给你答复。”

　　苏清石虽然知道曲国兵一个人做不了主，但他又担心一周又一周，距离开馆越近，事情便越没谱。有的时候，宁愿给一句“办不了”，也不想听到什么“等消息”。

　　可正这时，一只手忽然按在苏清石的肩膀上，沉稳有力，让他刚现的几分波澜又敛了回去。

　　闵松岳早已猜出苏清石把自己误做村领导，或许正是他把自己纳入己方阵营，才使得这场面格外铿锵。

　　这年轻人的音容言辞，只讲村里对比镇里的优势，无有一句横向得来的脱颖而出。在老书记看来，这是企业之外，更让人印象深刻的个人品质。

　　“我看你聊得差不多了，是不是到我了？”

　　……