第四十九章 新的挑战

　　一边走一边琢磨着橱柜的事儿，这个东西没接触过，甚至都没见过，现在把这个担子撂我这儿，我还真的去好好地学学，要不把这个事情做砸了，对二哥也不好交代啊，其实交代无所谓，主要是做砸了，恐怕以后就会让他瞧不起，谁愿意跟一个酒囊饭袋交往啊。现在他给了我这么一个机会，就要好好的利用，要得到他进一步的信任，就必须能帮他把这个事儿处理好，只有做好了，才能得到他更多的信任，做更大的工程，这样才能给我以后的发展铺好路。

　　身上装着这20万块钱，总是觉得不踏实，在路上找了一个地方把20万存了起来，然后从路边的广告牌上看到一个建材市场的广告，于是向这个建材市场跑去。我想橱柜也算是建材吧，在那里应该有卖的。

　　还没进市场呢，在马路边，就看见一个招摇的广告牌挂在市场门口的门面房上，上面写着〈加工橱柜〉，在牌子的下面，一溜排开的不锈钢柜子蹲在那里。大概这个就是橱柜吧。几个叠起来象文件柜。

　　我把车子停在了门口，向这个店里面看去，在店的北边摆着一台剪板机和一台折弯机，靠西边挨着墙，摆着几叠钢板，在房子的东边放着成型的水槽。我到的时候几个年轻的小伙子子正忙着生产呢，于是我站在一边看着，一个岁数大点的在钢板先画好了印记，然后两个小伙子就把画好印记的钢板抬到剪板机上切割，就跟我们平时在服装店里裁衣服一样，然后那两个小伙子再把裁好的钢板再拿到折弯机上，按着上面画出的印记把该弯曲的地方弯好，最后这两个小伙子把弯好的钢板拿到外面一个焊工师傅那里，让他用电焊机把各个接口焊好，这样一套橱柜的雏形就好了。看几个人在那里有条有序的轻松的干着，我不由得想道：“做这个也不复杂啊。”

　　后来我才知道，表面上看着很简单的，但真做起来，就不像我看着的这么简单了，需要有一个好的焊工，薄薄的钢板，不是好焊工的，一焊就会把钢板焊通了，看上去不好看不说，还不结实。同时还要需几个熟练的裁板工，不会就合材料的，能多浪费出一半来。

　　看他们做好了一个，我这才走上去问道：“一个橱柜多少钱啊？”

　　正爬在桌子上算着数字的女人听到声音站了起来，热情地说道：“你有你厨房的尺寸吗？”

　　我说道：“我是为一个工程过来问的，不是我自己家装。”

　　女老板显然的来了兴趣说道：“走吧，里面说吧。”说完卷去本子和计算机在前面领路。

　　我尾随她进到办公室里，在这个狭小的房间的三面墙壁边都堆放了货物，从精致程度上看，都是一些值钱的东西，这样就只剩下屋子中间的一个狭小的空间，摆着一张沙发和一张办公桌。

　　女老板客气地说道：“乱了点，随便坐吧。”

　　坐好后，我说道：“是这样的，我现在手里有一个工程，需要预装橱柜，你这里呢，我是转的第一家，同时我对这个东西也不太了解，所以我想你能给我一个比较中肯的报价，同时呢，也多给我讲讲你们这个东西的，我再做一下了解，如果价格和质量上都差不多的话，我就用你们的。”

　　老板娘问道：“你需要多少呢？”

　　其实我也不知道具体的需要多少，二哥没有跟我说具体的数目，随口说道：“大概需要500多套吧。”

　　老板娘接着问道：“那你们是需要木制的呢还是不锈钢的呢？”

　　我实话说道：“这个我们还没定下来呢，我呢，现在主要是了解一下市场，看一下价格，再就是比较一下性能，希望你能给我介绍一下。”

　　老板娘拿出了几张宣传画递给我说道：“这是我们厂生产的，我们是厂子设在北京的一个办事处，在这里只是做一些零散的小活儿，主要是针对一些非标准的户型，我这里有一份价格表，你看一下。”说完递给了我一张单子。

　　老板娘接着说道：“还有就是不锈钢橱柜和木制的橱柜的差别，不锈钢橱柜要比木制的柜子结实耐用一些，但木制橱柜比不锈钢橱柜的外型要漂亮一些，同时呢，不锈钢的橱柜价格要比木制的便宜，所以从价格性能比上来看，不锈钢的要比木制的好。”

　　我暗自揣摩着她的话，她是厂子里设在北京的办事处，这话上就有点毛病，办事处这里放这么多的原材料干什么呢，外面不是以摆放样品为主，而是以生产为主，而且她还大力的推介不锈钢的产品，看来她这里有做出500套橱柜的生产能力，自己做当然要比卖别人的赚的多。我想把她的语病揭破，但又一想，先从她这里了解一下市场也好，最起码她在竭力推介她的产品的时候会多让我了解这个东西。于是我问道：“不锈钢的东西怎么分出好坏来呢？”

　　她说道：“一个是用板子的厚度，在就是从钢材的质量上分辨，我们这里的板子有太钢的，武钢的还有进口的，猛然的看上去没什么区别，但是用的久了就显出差别来了，好板子用久了也不会出现黑点，但普通的板子用上一段时间就会有黑点，擦也擦不掉。”

　　我把她给我的报假单又递给她说道：“那这样吧，你给我把这个报价单改一下，把各种型号的价格都报上，千万别按着原材料的价格报啊，但也别按着卖一套的价格报，我们回去再研究一下，同时呢我也再问一下价格，如果价格和质量都合适的话，我还是那句话，就用你们的。”

　　老板娘笑了笑说道：“你先稍等一下，我问一下我家老头子，看这个价格上怎么定。”说完拿着手机出去了。

　　我站起身来，走到旁边看他们的不锈钢板，看了半天我也没看出个好坏来。

　　老板娘笑着回来了对我说道：“哎呀，找不到我们家老头子，你看这样好不好，你先去问一下别处的价格，问好了，咱们再谈？”

　　我暗自的赞叹道：“是一只老狐狸。”我对她也笑着说道：“那好吧，我看看去，反正也不忙着定呢。”

　　她赶紧地说道：“那你把你的联系电话留一下，我让我们家老头子回来了跟你联系。”

　　我接过她递过来的纸笔在上面画了几下走了出来。

　　老板娘把我送出了店，还热情地跟我挥手作别，我推上自行车接着向建材市场里面走去。

　　两旁的门口大多是卖地板砖，灯具，还有就是木板的，终于又在一个拐角处看到了一家卖木制橱柜的，老板是一个年轻人，跟我的岁数差不多，见我进来就笑着迎了过来说道：“你好，家里装修吗？”

　　听口音跟我们老家的口音很相象，我也故意用家乡话问道：“老板，你这里的橱柜怎么卖啊？”

　　他大概是也很久没有听到乡音，也可能是出与职业习惯，跟我套近乎，没有回答我的问话而是问道：“你是那里的啊？”

　　我笑着说道：“SJZ的啊。”

　　他喜道：“我也是啊，你现在在这里住啊？家里要用，咱就便宜点，来，快坐吧。我好长时间没回去过了。”他一边说着一边找来一把椅子放在了他的桌子跟前。

　　我拽了过来说道：“我也好长时间没回去过了，不是家里用，是有一个工程，要预装这个，我二哥把这个活儿揽了下来，让我出来问问。”

　　他给我倒了杯水递给我说道：“这样啊，你需要多少呢？”

　　我说道：“大概500套左右吧。”

　　他翻出一个本子来，看了看说道：“要是这样的话，咱们是老乡，我也就按着公司的价格给你，我不赚提成，那边那几套，最南边的那套2320，中间的那套2980，最北边的那套4630，这些都是不含税的价格，做工都还可以，跟现在市场上的HAIE的是一样的材质的。我们卖2320的他们要卖到4000多呢。”

　　我笑了笑说道：“这个我不能做主，但还是能说上话的，你给我几张宣传画，我回去跟二哥说一下，主意还得他拿啊。”

　　小伙子利索的从桌面上拿出了几张宣传画，然后把上面的价格改了一下递给我说道：“这个价格在市场上你再也找不到的。”

　　我把他递给我的宣传画装进了兜里然后问道：“这是你开的店吗？”

　　他笑着说道：“我，呵呵，我那行啊，店是公司的，我们只是业务员，在北京这边一共六个，轮流在店里值班，不值班的都出去跑工程。什么时候有时间了，咱们在一块聚聚，都是咱们哪儿的老乡。”

　　我拿出了一根烟递给他说道：“好啊，我也好长时间没见过老乡了，你们做这个一定很辛苦吧。”

　　他摇了摇手说道：“谢谢，我不会，辛苦到是不怎么辛苦，就是现在生意难做。”

　　我也深有同感的说道：“是啊，我们这些在外面飘着的人不容易啊，对了，木制的好呢，还是不锈钢的好呢？”

　　他思考了一下说道：“还是木制的好吧，一个是外观上漂亮一些，再就是比较耐用，但不锈钢的便宜，我们厂子里也有，运到这里卖不划算，所以也就没往外面摆，在这里木制的卖的好，这里有钱人多，一个普通的房子就七八十万，买得起房子就配的起鞍，但也有少数的人找不锈钢的。”

　　我接着问道：“那你们的橱柜是用什么做的啊？在厨房里又是水又是火的，能受得住吗？”

　　他拿出了一小块的木头说道：“就是这个，高密度防火板，进口的，在水里泡上十天也不会变形的。”

　　我站起身来走到他的橱柜跟前仔细地看了看，就是几块模板用螺丝上到一起的，其他也没看出什么特别来，于是我有点蒙他道：“这种板子也不贵啊，我看一个橱柜也用不了五张吧，为什么你们的橱柜就卖的这么贵啊？”

　　他笑着指着柜子说道：“单纯的板子是不贵，你看到这层膜了吧？这个贵，而且贴这层膜的机子就100多万，贴了这层膜之后能延长柜子5年的寿命，而且你看这些棱角，用这个膜一贴，象整体的一样，看上去舒服多了吧。”

　　看来他给我的价格还是高，膜能比板子贵？骗鬼去吧。我一会出去问问板子的价格，不行就找几个木工做，怎么着也比买他们的省钱。

　　我打定了注意说道：“那好吧，我先回去跟我二哥说说，看看他什么意思。”

　　他赶紧地说道：“那你留下一个联系方法吧，以后咱们也好联系，有点什么事，相互的帮助一下，也方便啊。”

　　我笑了笑拿出了一张名片递给他道：“有时间了到我那里去坐坐，这是我开的一个店。”

　　他拿起名片羡慕地看了看说道：“行啊，丁哥，自己干了吧。”说完也拿出了一张名片递给我。

　　我看了一眼，中间写着马立国，业务经理，很大众的一个名字，我对他笑了笑说道：“也是混呗，还凑合着能吃口饭。”然后把名片装进包里，说道：“那我就先走了，以后咱们再联系。”

　　看看外面的天色已经有点晚了，各个店都开始收拾摆在门口的东西，我也只好骑上车子回去了。