第八章 挣扎中（八）

　　我到了房东姐姐的屋子，她正打毛衣呢，见我进来，手里的活计没停，头也不抬地说道：“晚上你想吃点什么？”看来她还真把我昨天的话当真了。

　　我把她拽了起来说道：“我先借你屋子用用，你去我哪儿吧，有个丫头，你陪她一会儿。”

　　房东姐姐不乐意的把手里的毛衣扔在了桌子上说道：“你小子又闯什么祸事了，让人丫头找上门来了。”

　　我笑了笑说道：“我到是想，人得让我闯啊，一个客户，你先跟她闲聊一会儿，我把她带来的文件看一下，一会儿再过去跟她谈。”

　　房东姐姐见我如是的说，也就觉得没什么可爆料的东西了，转身走了出去。

　　我起身把门插了，然后拿起了纸笔，一边看一边把自己的疑问记了下。计划书的字数并不多，大概也就是八千字左右，我看了将近一个半小时，算是勉强的看完了。这份计划书给人的感觉就很煽情，把一些虚假的数据摆的井井有条，让人很有相信的冲动。我只所以说他的数据是虚假的数据，并不是我对这个事情了解多少，而我从他们造这个计划书的时间上推断出来的。一项调查不是一天两天就可以完结的，但他们连计划书带着调查只用了两三天的时间，显然数据是假的了。

　　我对他们所写的营销方案很是吃不准，毕竟我对这个行业的了解是很有限的。可是谁了解这个呢？林伯正也就是一雏儿，但理论上应该比我明白一点。现在也只有找他了，死马当活马医吧，我随手打了他的手机。

　　其实我也并不是想真的做这个项目，但这个方案我从我这里必须能过的了关，要是连我这里的关也过不了了，那大哥那里就更别想，到时候项目没搞成，到把人给得罪了，那就不合适了。

　　林伯正很快的赶了回来，气喘吁吁的进了房东姐姐的办公室，一边擦汗一边问道：“丁经理，你找我有什么事儿啊？”

　　我把房东姐姐的毛巾递给了他，笑着说道：“我让人把我看中的那个房子做了一营销计划，有很多的东西我吃不准，想让你回来参谋一下。”说着把手里的计划书递给他接着道：“林子，你仔细地看看，我觉得挺大胆的，也算是一个好的创意，如果可行，咱就上了这个项目，你过去给我负责。不过咱丑话说前面，那里的销售额可要跟你的工资挂钩。如果不行，咱就算了。”

　　林伯正不自信的说道：“我行吗？”

　　我笑了笑说道：“谁生下来就行了，那个还不是要走一个过程的，好了，你先看看吧，看了之后，把第一印象跟我说说，我先跟他们的人谈谈。具体的事项呢，你也别着急回复我，先找一些你认为有能力的人了解一下，但也别把这个方案露出去，如果露了，咱们可就被动了。”

　　林伯正脸上很是激动，那着计划书的手都有点颤抖，但还是忙着说道：“行，谢谢丁经理信任我，我一定不会辜负了你的希望的。”

　　我拍了拍他的肩膀，给了他一个坚定的眼神，走了出去。

　　在我的办公室外面就能听到房姐姐爽朗的笑声，好象在说着什么可笑的事情。我推门进了去。

　　关灵见我进来，又站了起来，压制了一下自己的笑意，在脸上只是摆了温馨的笑容，冲我点了点头。

　　房东姐姐依旧是坐在沙发上傻呵呵的独自乐着。

　　我走到自己的椅子上对了关灵说道：“坐，坐吧，在我这里没什么客气的，你自己随便，我也舒坦，你要是拘谨了，我也只好随你客气，弄那么难受干嘛。”

　　关灵只是笑了笑没说话又坐了下。

　　我把我写了东西的那张纸摆在了自己的前面，拽了根烟点了上，对着关灵说道：“吸吗？”

　　关灵摇了摇头，依旧是微笑着说道：“谢谢，我不会。”

　　我吐了一口烟雾，透过烟雾看微笑着的关灵，她的笑还真是有一翻滋味，如果能有这么一女的跟自己共事，到也舒坦。我也摆出了微笑接着说道：“那你不介意我吸吧，呵呵，对了这个计划书是谁写的？”

　　关灵到也很爽快地说道：“意思是赵总的意思，文字是我打上去的。”

　　房东姐姐见插不上话儿了，站起了身来，对着关灵说道：“妹子，我先出去了，一会儿你们谈完了，咱再聊。”

　　关灵又站了起来对了房东姐姐很是依恋的说道：“行，一会儿我去找你。”

　　两人一笑而别。看房东姐姐出去，我接着说道：“恩，意思不咋样，文字挺煽情的，你是学中文的吧？”

　　我这么一说把关灵说的一愣，大概这大大出乎她的意料吧，等了一下讪讪地说道：“你的意思是……”

　　我笑了笑说道：“里面的数据大多是捏造的，而且很多的营销方案都是建立在假设的基础上的，如果这个假设不成立，你说这个方案会成功吗？我也看出来了，里面有你很多的想法。老赵跟我谈过，但他说的没你写的这么透彻，这两天一定加班了吧，回头我跟老赵说说，让他多给你加班费。”

　　关灵见我指出了她的问题，也就坦然了，想来，她是充分的交换了意见的，而且也想好了对策，说道：“你说的里面的一些数据是前两个月做的，如果和现在有什么不符合，那可能是时间的原因，也可能是随机抽样的差异性，但总的来说我是按着实事求是的数据写的。至于你说的不成立的假设，请你说得明白一点，我可以做进一步的调查。”

　　我看着这个口齿伶俐的小丫头，脑袋里不由的一眩，想道：“行啊，有点意思，看来老赵把这小丫头留这儿还是催我加快进度，而且他对这个丫头还是挺放心的。”

　　我点了点头，看了看纸上写的几组东西，想来跟关灵说了也会让她给驳回来，这个还是在谈价格的时候再具体的跟老赵说吧。我把那张纸又叠了起来，顺手的锁进了抽屉然后对着关灵说道：“呵呵，我们几个只是草草的看了几眼，对你里面的一些具体精神还没吃透，这样吧，过两天我再跟你们赵总谈？”

　　我的意思就是跟你谈也谈不出什么结果来，所以也懒得给你费这个口舌。

　　关灵大概也听出了我的意思，说道：“赵总事儿多，他只是了解这个方案的一个大概，对一些细节的东西，还是我们这些具体办事儿的人知道的多一点，你有什么疑问就尽管跟我说吧。”

　　看来这关灵没认清楚现在的形势，还在这儿给我摆大公司的架子。我随手把烟盒和手机装进了包里，站起了身来，对着关灵说道：“恩，也是，我也不急，等他什么时候有了空，了解了这个方案的细节，再找我吧，我还有点事儿，就不陪你了，呵呵，希望我们能有机会合作。”说这里，我伸手跟关灵做告别的握手。

　　关灵一愣，刚还谈的好好的，这人怎么说变就变啊，很是不解我的态度，但见我已经有了走的模样，只好说道：“赵总委托我给你谈这个事儿的，有什么得罪的地方，还请您多包含。”

　　看她没有伸手，我只好把手收了回来，淡然地笑道：“呵呵，你刚进他们那里不久吧？”

　　关灵依旧是不解地看我道：“是的，这个策划的方案就是我的敲门砖。以前我是在SG房产，但跟老总关系不太融洽，就辞职了。我在这个行业混的时间也算是不少了，经历了很多的策划，但我觉得这个方案是最完美的，所以我对这个东西很有信心。”

　　我笑了笑说道：“呵呵，你很有才气，但可惜了，你把这个方案做的再完美，也只是让人看的一个方案。跟你说白了吧，我不跟你谈的主要原因不是因为这个方案的问题，而是你不能决定我要收购的这个楼盘的价格。你不觉得你们赵总让你跟我谈有什么奇怪的地方吗？我，就是一个小橱柜厂的小老板，能让他这么看重，为什么呢？那只能是说明他的企业出了问题，现在有点有病乱投医了，所以我想你在选择工作的时候还是需要慎重一点，最少要找一个有点朝气的企业，你说呢？好了，我真是还有点事儿，要不这么着吧，你先到隔壁跟陈姐歇会儿，晚上大家一起吃个饭。”

　　关灵低头思考着我所说的话，我也就不再搭理她，走出了办公室，到银行里取了点钱给富贵老板送了过去。

　　从富贵那里走出来，我心里的一块心病算是去了。其他的钱都好说，赔就赔了，只当是没赚，可是山东人的信任和豪爽却压的我抬不起头来，在最艰难的日子里，我甚至都害怕见到富贵老板。

　　马上就要到八月十五了，秋高云淡，使的人心旷神怡。合适的温度，让我有点留恋阳光底下的味道。一边向店里走着，一边给杨春生打着电话，毕竟他能不能给我解决业主的户口问题是这个营销策略的关键，虽然是做样子，也要把这个样子做的十足起来。

　　杨春生似乎在忙着什么别的事情，周围很是嘈杂，听得他说道：“丁弟啊，我在外面处理事儿呢，有事儿吗？”

　　我赶紧地说道：“等你处理完了找我一下吧，有点重要的事儿跟你谈。”

　　杨春生只是恩了一声就把电话挂了。