第一百三十章 咋就这么难啊（一）

　　看着所有的事情都走的这么顺利，我也揣起了好心情，哼着曲子从老陈哪儿出来。打开了音乐，沉浸在了对音乐的感受里。仿佛正走在一条铺满金砖的天国世界。

　　房东姐姐伸手把音乐的声音关小了，然后一脸暧昧的问我道：“小弟，刘丫这丫头怎么样？”

　　我不满她的这个动作，但也无可奈何的装着糊涂问道：“什么怎么样？”

　　房东姐姐斜了身子，对我笑着说道：“别不好意思，听她妈说你们这段时间接触的挺频繁的啊。”

　　我暗自的骂着这个刘丫，举我的旗帜，摆我一道。不过还是要顾及她的面子，毕竟选择什么样的生活是她的事情，于是对房东姐姐无赖地说道：“还行吧，如果姐姐还有好的，一定要接着介绍给我啊。”

　　房东姐姐不屑于我的说道：“行了，小子，别吃着碗里的还看锅里的，这可不好。”

　　我呵呵的一笑说道：“什么叫吃着碗里的看着锅里的啊，娶媳妇还不就是碰吗，碰到好的了马上换掉，没碰到好的之前，就先这么凑合着呗。”

　　房东姐姐很不为然的看了我一眼，说道：“小子，别太花心了，小心鸡飞蛋打。”

　　我只是笑着，鸡是别人的鸡，蛋打不打又关我什么鸟事儿。不过也不能说明这些，毕竟我是答应刘丫冒充她男朋友的，而且也是为了自己，拿她当挡箭牌，让房东姐姐歇了这个给我找对象的心。

　　房东姐姐见我不说话，也就不在这个方面追问了，转变了一下话题说道：“现在咱们柜上钱可是不多了，你看看是不是能找点啊？”

　　有大哥和干妈那儿，我从来没觉得这还是个难题，于是随着音乐胡乱地点了点头，根本就没把这话听到耳朵里，只是想着，回去之后该怎么跟郝燕聊天。

　　房东姐姐见我无所谓的架势，随手把音乐又开大了，倒在椅子上假寐了起来。

　　送了房东姐姐回家，天色也就暗了下来，我急切的打开了电脑，期盼着早已经背熟悉了的号码能在线上。

　　输入号码，查寻。一搜之下，竟然真看到亮了的小女孩头像，呢称叫燕子，其他的信息都是空白。想来不会错了。我开始激动了，宛如见到了失散多年的初恋恋人，用兴奋的都有点颤抖的手打了个“你好”，点了发送，怀了忐忑的心情等待着。

　　我死死地盯着QQ的信息，等着那个小喇叭跳动，可是等了半天却等回了对方拒绝加你为好友的信息。我一下子沮丧了，难道在这个网络世界里也有文化高低吗！我不甘心。于是又笨拙的打了一句：“你好，可以认识你吗？”

　　我依旧是怀着渴望的心情看小喇叭。可又是如石沉大海，不起一丝的涟漪。

　　我把键盘往前面一推，冲着她的头像恨恨地骂道：“你牛什么牛，老子不待见你。”真有点阿Q骂假洋鬼子子的快意。伸手抓起了烟盒，拽了一根烟，使劲抽了两口，故意不看屏幕一眼。

　　可是烟还没抽完，我就又发起贱来：“是不是刚才她没在电脑跟前啊，我再加一次，如果再不加我，我就关机。”我如是的想着。随手打道：“你好，人生到处都是缘分，在网上能遇到你，也算是一种缘分吧。我很苦闷，可这些苦闷又不能跟我的朋友说，所以只想在网上找个人聊聊，聊过就算了，可以听我牢骚吗？”

　　打完后，我又看了一遍，觉得这个谎言编的还算是圆满，即表明了聊天的目的，也能勾起她的兴趣。我又开始了等待。

　　可是等来的又是失望。我望着她的头像，心里又自卑了起来，说是自卑还不如说是起了好胜心，让你不搭理我。我开始憋坏词了：“你好。”

　　然后不等她给我做出反应，我又接着打道：“你好，请加我。”

　　为什么不加我。

　　再不加我，我可要强奸你了。

　　加不加，别逼我犯错误。

　　我可真强奸了。

　　我过去了。

　　靠，宁可被强奸也不加是吧。

　　你是不是特渴望被强奸啊。

　　那你一定长得很丑。要不怎么会有这样的想法呢。

　　你真的很丑吗？

　　丑到什么程度呢？

　　我正自己鼓捣的起劲呢，再看原先还亮着的QQ突然间黑了下去。我心里一阵的惘然。看来郝燕对聊天没兴趣，或者是与陌生人聊天没兴趣。本来还是失望，但后来想了想也就放开了。如果真是与我天南海北的聊，没两句就亲啊爱的，我还就看轻她了。这样也好，今天不行，还有明天呢。反正我要把她的想法给套出来。想到这里，我也就安然的睡了下。

　　第二天，我把几个业务员找到了办公室。按着自己的想法给他们分配起了任务：“今天叫你们来就是分配一个任务，在分配这个任务之前，我想先表扬一下周重，是他给我们公司争取了一个工程，进而呢，使得我们这个新厂才能在这个淡季里挣得了喘息的机会。你们别小看这个工程，可是为我们可爱的周重赢得了将近万元的提成。”

　　我这么一说把几个小子惊的齐着转头看羞涩的周重，周重只是抬了头自得的说道：“都是丁经理的功劳。”

　　我摆了摆手说道：“其实在座的各位，恐怕都比我和周重理论水平要高一点，昨天，对，就是昨天，我为了泡一个妹妹，还让孙明教我上网呢，呵呵。”

　　他们几个“哄”的一声都笑了起来。惟有刘丽丽拿一种异样的眼神看着我这里。那是鄙视，还是……我也无暇去思考这些了，反正现在是给予他们信心，给他们打气呢。

　　我接着说道：“所以，大家以后应该多注意一下工程，具体的该怎么注意，下去了，你们应该多跟周重聊聊，我再这里再重申一下，如果大家有什么困难，我还会接着帮忙，别害怕，提成还是你们的。”

　　我看了看他们的神情，可能是由于我说了周重将要得到万八块的提成，都来了兴致，确实也是这样，在我们这个没什么背景和企业文化的小公司里，只能是靠钱和哥们关系来维系日常的运转。

　　我接着说道：“当然工程是重要的，但大家也不能忽略了走散货，北京有多少户人家，你们知道吗？”说到这里，我拿眼神看着他们，想看看他们有没有人能给出答案，但让我失望了。

　　我笑了笑接着说道：“这个准确的数字我也不知道，但我想，有了橱柜的家庭恐怕不是很多吧。所以，在没有工程可做的时候我们就要在散货上下点工夫，前几天孙明给我提了一个提议，我自己拿不准主意，今天呢，我把这个提议拿到桌面上来，让各位议议。这个提议就是给下边的营业员更大的提成。你们说说你们的意见。”

　　我说完后，他们几个都低下了头。或许是在思考吧。惟有孙明依旧保持的笑容。好象是有阐述自己思想的意思。但我没有让他说，因为他现在说了，就会让别的业务员的思想停止思考，而顺着他的思想爬上去。这可能就是人的惰性吧。

　　我说道：“周重，你是这次的功臣，说说吧。”

　　周重想了想说道：“我觉得。”他说到这里四周的看了一下，可能是对自己没什么信心吧。

　　我微笑着看他，目光里满含着鼓励。

　　周重好象也是受到了鼓励，接着说道：“经销商那一块很重要，但我们的销售渠道不应该只是看在那儿，这几天，我就琢磨着这个事情，能不能把我们的东西摆在小区的门口，让更多的人了解我们的橱柜呢？比如弄上一辆车，把我们的橱柜摆在车上，然后找一个家庭主妇模样的人在里面操作，下边呢，找上几个人，撒一撒传单，让他们明白橱柜的好处，还可以增加一下我们的知名度。增加潜在的购买人群。”

　　我摇了摇手说道：“今天我们的议题是该不该增加对售货员的提成，我不是说过让大家在熟悉了业务后都给我一个销售建议嘛，你这个东西，回头行成书面的东西交给我。可不可行咱再议。”

　　说到这里我拿眼盯了林伯正说道：“小林子，草，怎么觉得这语气跟叫笑熬江湖里的某个人一样啊。”

　　大家又是一乐，林伯正的脸红了起来，可能是羞涩，但更多的可能就是对我玩笑的愤怒。

　　我看景色不对赶紧的接着说道：“我总觉得大家不拿我当朋友，见了我就拘谨。毛主席他老人家不是教导我们嘛，一切反动派都是纸老虎，什么叫反动派啊？资产阶级，小资产阶级都属于吧。我呢，现在也算一个小资产阶级了吧，所以见了我有什么可拘束的，你们不革我的命我就知足了。”

　　几个人又是一阵哄笑。

　　第131章咋就这么难啊（二）

　　林伯正忘却了刚才的玩笑，也微笑了起来说道：“我觉得现在我们的东西有点过于陈旧，你看现在市场上摆的东西，一个个花哨着呢，就我们的东西显得那么傻大笨粗，就是营业员极力的给我们促销，恐怕也起不到什么作用。”

　　我点了点头说道：“恩，这到是一个很重要的方面，看来你们都有了自己的观点了，这样很好，但这也不是今天的议题，还是跟周重一样，下去后行成文字的东西再给我，最好不要单纯的说教，我这人粗点，糙点，喜欢看图，但别给我整那些养眼的图片啊，虽然我也爱看，但让大家都知道了可不好。”他们几个又是笑。我接着补充道：“你弄这个的时候，最好把别人的图样也给我附上。你看行吧？”

　　林伯正点了点头，又坐了下去。

　　我转向了程远志说道：“程子，说说你的意见吧，咱们这些人中，你是第一个让经销商销售出东西的，应该在这方面有发言权。”

　　程远志想了想说道：“我觉得咱们不应该再增加提成了。”

　　孙明惊讶地看着他，嘴动了动但没说出来。

　　我问道：“为什么呢？”

　　程远志接着说道：“我在商场里蹲过，看了看那里的销售情况，而且也对这个东西分了一下类别。我觉得里面的东西大体的可分为这么几类，第一是名牌，第二是仿名牌，第三是咱们这样的东西。”

　　我拿了本子记着他所说的话，我觉得他把这个东西分出的类很切合实际，认清自己，这是做生意的第一步。

　　程远志接着说道：“我把这些东西的销售量也做了一下统计，当然仅限于我管辖的哪个辖区。名牌的销售量占了全部产品的40%，仿名牌的产品销售量占了40%，剩下的就是咱们这一类的产品了，仅仅占了20%。售货员不是不介绍咱们的产品，关键所在是客户不选择咱们的产品，所以我觉得我们没必要再增加提成了，而是应该在这个牌子上做做文章。”

　　我觉得他的提法很是新颖，接着问道：“我们该怎么在这方面做文章呢？”

　　程远志环视了大家一眼接着说道：“我觉得我们应该做广告。”

　　我差点拿手里的笔扔他，我做广告，我凭什么做广告啊，那可是钱啊。再说了，我就是有钱也不能往这个坑里填，就他所说的名牌，也只是名牌的一个附属产品。大家都很谨慎，因为要打开一个市场，让人们认同这种产品，那这个工程可不是个小工程了，那简直就是在烧钱，但这些我不能说出来，因为我现在是要听他们的意见，合理的采纳，不合理的听听也就算了，如果现在把他反驳个体无完肤，他以后还会说吗。我示意他接着说。

　　程远志接着说道：“我为什么说要做广告啊，因为名牌的东西利润很大，比之仿名牌要贵上一倍，如果我们有了牌子的支持，再加上给业务员的提成，我想我们的销售额肯定有一个飞跃。”

　　我抬头看了看他问道：“完了？”

　　程远志说道：“完了。”

　　我笑了笑说道：“你下去之后也给我写个详细的计划，把广告费和收入相比较一下，同时也要了解一下其他的名牌是怎么做的，也形成一个系统的东西，好吧？”

　　程远志点了点头。

　　我转向刘丽丽笑着问道：“大小姐，你有什么高见啊。”

　　刘丽丽站了起来，环视了一下周围说道：“其实我觉得咱们应该把咱们的产品来一个定位，而不是单纯的给销售人员提成。什么叫定位呢？就是认清楚自己。知道自己的产品适合什么样的人群，然后在这个人群中造成舍我其谁的影响。大家都明白，我们不可能把市场都吃了，但我们可以吃一部分，而且想办法让这一部分人都买我们的东西。所以我觉得我们应该在这个定位上下工夫。”

　　我听着头有点大，诚然，这是一个好主意，但具体的实施方案呢！我看着她说道：“恩，不错，这个提法很是新颖，还是那句话，把这个东西写系统了，拿给我。你们看看，我怎么说来着，呵呵，还是女孩子细心啊，大家以后要学着点。那孙明，你说一下你的意见吧。”我拿眼扫了一下孙明。

　　孙明成竹在胸的说道：“你们说的这些，我都考虑过的。但我们不要忽略这么一个问题啊，我们现在在市场上所处地位，和现在的形式。我们是刚开始，根基还不牢靠呢，没学会走，就学人家跑，跑的动吗？所以我的意思是先稳住眼前的这个阵脚，然后再图谋发展，所以我提出给营业员增加提成，这是最好的广告。为什么这么说呢，因为买东西的人大多都不明白或者是不甚明白这个东西，所以营业员在他们心中就成了一个内行的代言人，我们有了营业员的支持，那我们的产品就能很快的普及到这个市场里。”

　　我看着孙明的激动，不由的点了点头，是啊，你广告做的再好，但经不起营业员给你砸沙子。但我已经跟他们提成了，如果无止境的再增加，是不是会引起同行之间的又一次竞争呢？看来他们都没有深入的去调查这个事情。

　　想到了这里，我问道：“大家什么意思呢？”

　　又是一阵的沉默，很显然他们都没调查而是在揣摩我的心思。

　　我无奈地说道：“那好吧，既然大家都不说，那么说明对这个事情了解的还不是很透彻，这样吧，你们再去调查一下，我建议从以下几个方面调查，第一，看看别的厂家给他们回扣了没有，如果给了，给的是多少。第二，了解一下打动她们的心理的提成价位。第三，调查现阶段主要的购买人群，和他们所购买东西的特征。这也是我今天想给大家布置的任务，你们看还有什么需要补充的没有？”

　　几个人都站了起来异口同声地说道：“没有了。”

　　目送着他们离开后，我开始端起笔记本思索他们刚才的意见，周重所说的很有道理，但关键是城管答应不答应，如果能打通他们这个环节，那这个意见可以试一下。

　　小林和程远志可能真的调查过了，提出的意见很中肯，但做广告，我们没那么大的资金，可是我们可不可以找个挂靠的地方呢？至于样式上，等他们调查过了，我再决定上哪个样式也不迟。

　　刘丽丽纯粹是给我搬了她的书本给我念高调呢，不过还是她所说的也很有特点，抓一部分人的心理。我看也是可行的。

　　至于孙明，我总觉得他活泼，没想到他能说出这么稳重的话来，看来也是真的费心了。

　　正琢磨着这些呢，老陈的老婆，韩蓝进来了。手里拿着一踏单据脸上不带表情的说道：“小丁，这是今天的报销凭证，你签下字。”说完把那一踏单据扔在了我的办公桌上，自己自在的坐在了旁边。

　　她到这儿来干活儿后一直是拿这个不冷不热的脸面给我，所以我也就习惯了，拿起了桌子上的单据看了看，觉得没什么问题，也就签了。嘴里说道：“嫂子，在这里是不是觉得不方便啊？”一边说着一边把签过字的单据递给她。

　　韩兰并没有回答我的话，说道：“咱们的钱可不多了，你让小陈买那么多东西，我上哪儿弄钱去啊？”

　　昨天房东姐姐跟我说了一声，所以我也有了这个思想准备，于是随口问道：“我们还有多少？”

　　韩兰收起了单据说道：“还有七万多，快点想办法吧，你可别指望陈新生，他什么材料，你也清楚吧。”

　　我站起来，笑了笑说道：“放心，我这就去找钱去。”一边说着一边收拾着桌子上的东西。

　　韩兰恩了一声，冷漠的走了出去。

　　我一直都在纳闷，是哪儿得罪了这个姑奶奶，记得第一次去她家的时候，她还热情的不得了呢。到我这儿来了之后就变成了这副嘴脸了。想了半天也没想出一个所以然来，也就不放在心里了，念叨着：“管她呢。”拿起了包向大哥的银行走去。

　　大哥依旧是弥勒佛似的坐在办公室里喝着茶水，看报纸。大有当一天和尚撞一天钟的气势。如果是个生人见了，准以为他是这里的一个副职呢。

　　大哥见我进门，显得很是兴奋说道：“三弟，你现在可也成佛了，要你的东西你也不过来看看哥哥，是不是看上那家的姑娘，把我忘了。”

　　我呵呵的一笑，拿出了我们老家的枣酒放在了他的办公桌上说道：“我要有大哥十分之一的魅力，也就不叫丁念然了，呵呵。这不给你送礼来了，打算贿赂一下大哥，跟你也学学跑妞的本事。”我知道大哥的酒量虽然不行，但好喝。记得过年的时候他去我哪儿，就特别迷这个。我是转了半天的超市才给他买了这么两瓶。

　　大哥看我拿出来的酒，赶紧的拧开了一瓶，放在鼻子下边使劲的嗅了嗅，然后轻轻的喝了一口说道：“恩，不错，是好玩意。在哪儿弄的？”

　　我笑了笑说道：“托人从老家带来的。呵呵，大哥，我这酒你可不能白喝啊，得帮我办点事儿。”

　　第132章 咋就这么难啊（三）

　　大哥听我说让他给办点事儿，马上把酒又盖好了，往我这里推了推，煞是夸张的说道：“我正揣摩着呢，你小子给我送东西，肯定不是存什么好心，你这是黄鼠狼给鸡拜年来了。”

　　我笑着说道：“礼你可收了。”

　　大哥把酒瓶往我这里推了推说道：“我现在退给你。”

　　我矫情的说道：“你退我也不要了，你已经把盖子给打开了，破坏了礼品的整体性，这说明你有受贿的动机，你就认命吧，呵呵。大哥，我现在厂子里有点困难，帮我贷点款。”

　　本来大哥还笑哈哈的给我矫情着，听我这么一说，脸色马上严肃了起来，不再跟我推让了。在那儿沉思了半天才面有难色的说道：“三弟，不是哥哥我不帮你，现在上边正审计我呢，我真是没办法。”

　　我满脸至诚的说道：“大哥，我又不是贷了不还，怕什么。”

　　大哥嘿嘿的苦笑了半天才说道：“我知道，可是现在是特殊时期，而且很多人都知道我跟你的关系，要是有人故意拿这个事情做文章，恐怕咱俩都难受啊。要不这么着，我这儿有5000块钱，你先拿去解解渴。”说完就动身去拿他的包。

　　我脸沉了下来，他这是打发叫花子呢。我知道他对我和二哥搭伙做橱柜的事情很有意见，但这表现的也太明显了吧。

　　我整了整自己的脸蛋，又让它泛起了笑容接着说道：“别，别，大哥，既然你有难处，那就算了，我到别处看看，如果实在不行，再过来找你。”

　　大哥拿包也就是做做姿态，他这个人很是抠门的。见我如是的说，也就不客气了，说道：“那也行，等审计完了后，我可能就挪地方了，到时候我再通知你吧。”

　　我心里暗笑，真他妈的滑头，挪地方后，你又给我找个借口，在你这里还是借不来钱。人都说脸熟好办事，我看脸熟还不如脸生呢。

　　我依旧是笑着装出关心的样子说道：“大哥也要高升了？”

　　大哥笑了笑说道：“升什么啊升，能保住这个位置就不错了，还是办事处主任。上面不让在一个地方干久了，过几年就给调一下，正常的交流。”

　　我点了点头说道：“恩，换换也好啊，省得老在一个办公室里呆着发闷。呵呵，等你换了吧，换了之后叫上二哥，咱三个好好地喝一场，好长时间没在一块坐了。”说着我向外面挪去。

　　大哥把我送到门口说道：“行，不过老二得你叫啊，我叫不动，他现在是大门不出二门不迈，整个一大家闺秀，如果让以前不认识他的人说，那一定会给他立一贞节牌坊。”

　　我点了点头向下走去，一边走，嘴里还嘀咕着，别他妈的给我玩深沉，谁离了谁也能过。什么他妈的兄弟。就认钱，老子现在要是有钱，跟你眼前甩上一万，你马上就没困难了。

　　在他这里受了憋，我坐在车里犯起了考虑，去干妈那儿能行吗？干妈也算个正直的人，只要我的项目没问题，想来她不会为难我的。想到这里脸上的阴翳一扫而去，开足马力向干妈的办事处跑去。

　　干妈依旧是老样子，严肃而又认真地看着她那些财务报表。我就纳闷了，这些数字能有什么好看的，要是我，一看这个保证能睡过去。

　　干妈看我过来，严肃的表情终于算是放松了一点，最少我能看出有那么一点点的笑容。她站了起来说道：“怎么有时间上我这里来了？”语气里有一点不满。想来是埋怨我不来看她了。

　　我到了她这里可不能象到了大哥那里那么随便了。她没让我坐，我就站在那里。听她这么一说，心里咯噔一下子，赶紧地说道：“哎，一个人忙活一摊子事儿，又没什么经验，也没人帮，所以一直都忙的焦头烂额，喘不过气来。这不，实在是有了难处，才敢过来麻烦妈妈你啊，呵呵，是不是我这个儿子特别没良心啊？”

　　干妈是个极重事业的人，见我如是的一说，笑了笑说道：“行了，我还没到七老八十呢，你们年轻人就应该这样，有什么难处啊？”

　　看到她对我的肯定，我心里不由的一舒，看来有戏。于是笑了笑说道：“我现在需要点钱。是这样的，我厂子里刚接了一个工程，需要前期的投入，而我的资金大多都用在了添置硬件上了，所以流动资金就少了，您看是不是帮我贷点款呢？”

　　干妈一听我如是的说，脸马上变成了公事公办的模样说道：“你需要多少呢？”

　　听她一问我要钱的数字，更加的欣喜了，看来她想给我办这个事儿了。想了想说道：“四十万吧。”因为我来的时候算了一下，做那个工程就需要四十万，其他的，先得过且过吧，也没什么紧要的。

　　干妈皱起了眉头，手指轻敲桌子，愣了一会儿说道：“多倒是不多，你打算拿什么担保呢？”

　　这个我早就想好了，毕竟这个钱不会出什么问题，张嘴就说道：“我可以把厂子压了。”

　　干妈的眉头松开了，笑了笑说道：“抵押厂子的事儿太麻烦，而且你要的钱也不是多，所以你没必要这样做，找一个有实力的担保人，这样手续还好办一点。你说呢？”

　　听着她帮我的分析，我知道她确实是想帮我，我想既然帮了，还搞那么麻烦干嘛，于是有点撒娇地说道：“妈，您做我的担保人得了，也省得我到处找人。”

　　干妈听我这么一说，本来脸上笑容马上被严肃代替了说道：“这不是儿戏，涉及到你企业以后发展的问题，你最好认真一点。小然，我不是不能把这个钱贷给你，也不是不相信你有还贷的能力，但干什么都有干什么的规矩，今天是我在这儿，所以可以把这个担子挑起来，把钱给你。但你要知道，我不可能永远在这个位子上，你以后贷款也不可能只是四十万，所以你必须要学会走这个路，按着正常的渠道走。同时也建立起自己的信用。”

　　我听着暗暗的点头，觉得很是受教。靠山能把山靠倒了，指人能把人指望黄了，只有自己的实力和信用才能不受外界的约束。干妈对我也算是费了心，我还能说什么，只好站起来说道：“那好吧，我去找担保人。”

　　干妈见我听了她的话，把公事公办的脸色收了起来，和蔼地说道：“怎么，这么长时间不到妈这儿来，现在来了就走啊，陪妈说会儿话。”说着从办公桌的后边坐到了我的旁边。

　　听干妈愿意管我这个事儿，心也就放了开，笑着说道：“哎，不是不想到妈您这儿坐啊，实在是刚接手了厂子，事情太多。你也知道我是个什么材料，农村出来的孩子，跑跑业务或许还行，但要管理一个企业却是觉得身上的担子实在是太重。又要管厂子，又要考虑市场，所以只要得了空，就看看书，这样或许还能弥补自己的一些不足，甚至有的时候还想，等有了空闲，再去上上学，可是……”其实我这个上学的愿望可不是为了学什么东西，而是想拿到一个和郝燕平起平坐的砝码而已。

　　干妈给我倒了杯水，放在了我的面前，听我这么一说，笑着说道：“恩，我就欣赏你这孩子的性格，什么时候都能认清自己，有多么难也不自暴自弃，永远是自强不息，难得啊。象你这么大的孩子大多都是太浮躁，你却很踏实。我们家小成要是有你一半的……”干妈说到这里似乎也觉得自己跑题了，赶紧的收住，停顿了一下接着说道：“不过也要注意休息，你看你现在的气色，差了不少啊，不能为了事业就把自己的身体搞夸啊，那可就得不偿失了。”

　　我用手摸了摸自己的脸庞，苦笑了两声，这哪是因为企业的事情操劳的，相思苦啊。但这个事情又怎能跟她说啊。只是默默的点了点头。

　　干妈到也爱惜的接着说道：“还有，吃饭得及时，你还年轻，可能还觉察不出来，等到了我们这个年龄，就有知觉了。这么着吧，我今天中午也没什么事儿，咱娘俩出去吃，你也好好吃一顿，看现在瘦成什么样子了。”说完用手摸了摸我的脸站了起来。

　　我赶紧的推辞道：“妈，妈，您就别跟我客气了，我出去随便吃点就行了。”

　　干妈拿起她的坤包说道：“我跟你客气什么，你小子，走吧，跟我说说你厂子的事儿，我看着儿子有出息心里也高兴啊。”

　　是啊，是她看着我成长起来的。做银行业务的时候，第一笔生意就是从她这里做成的。那个时候还是个穷的不名一文的乡下小子，寒酸而自卑，干什么事情都是靠着自己的真诚和闯劲，可以算一个流氓的无产者。现在虽不能说富有，但总比那个时候要强了一点，有了自己的厂子，本身的性质也就变了，也算是一个小资了。这就算是进步吧。做为一个乡下来的穷小子，这已经是不错了。

　　人与人之间的交流，说的直白一点，就如买股票，总喜欢寻找有潜力的股。当然有的人是为了自己以后，也有的人是为了炫耀。

　　看她说的真诚，我也不好再推辞，只好暂时的抛开了款子的事儿，其实我觉得找个担保人也不是什么难事。说道：“那好，今天就在妈妈您这儿吃一顿，好长时间没好好吃过饭了。”我说这话绝对不是瞎话。这段时间，自己一个人，也就不愿意出去吃了，所以经常是在办公室里煮上俩袋方便面，打发自己的肚子。

　　第133章 咋就这么难啊（四）

　　干妈锁了门，跟我平行着走，问道：“跟你在一起的那个小丫头呢？”楼道里的行人见到她都是一侧身，然后笑笑，等她过去之后，才接着走动。

　　她这么一问，我心里一阵慌张。我觉得干妈这样人的心里肯定有着很深的封建思想，认为感情是不能更改的，措了措辞说道：“她去上学了，好长时间都没跟我联系了。”

　　看来是我多虑了，干妈似乎对这个并不是很看重，只是笑了笑说道：“哦，也好，学点东西，总比不学的好。对了，你中午想吃什么？”

　　我想也没想就说道：“红烧肉。”

　　干妈听我如是的一说好象想起了什么似的，笑了起来说道：“我都忘了，好，咱中午就吃红烧肉。”说完又恢复了强人的姿态，加快了行进的脚步。

　　来到我的车旁边，干妈又好奇了起来说道：“小然，你什么时候换车了？”看那眼神很是不满。

　　我知道她大概是觉得我这人太奢侈张狂了，赶紧的帮她拉开车门，把她让了进去，自己也钻进了车里，打着了火说道：“原先那个车是借别人的，经常在厂子和店里两头跑，没个车又实在不方便，总不能老是借别人的车开啊。所以就买了一个旧车，才三万多点。”

　　干妈见我如是的一说，也就笑了起来说道：“我说呢，你原先开的那个车怎么那么秀气啊，是不是与你在一起的那个女孩子的？”

　　看来是女人就有八婆的一面，我笑了笑说道：“不是，您知道XKL建行的霍主任吧，是借他的。”

　　干妈若有所思的说道：“恩，有点印象，是不是现在到中心行当副行长了？”

　　我专注地盯着前面，随便的点了点头说道：“是他，你们认识？”

　　干妈突然说道：“小然，过了，过了。”说着摇下了车玻璃，向后看着说道：“咱就在这儿吃吧。”

　　我左右看了看没什么车，就把车倒了上去。

　　干妈一边看我倒车一边说道：“这里的菜还算不错，我曾经来过一次。你也尝尝。”看我倒好车，干妈走了下去。站在炙烈的阳光里伸了个懒腰，好象很舒服的样子。看来被人关注久了，也难受。

　　我随着干妈走了进去。饭店的面积不是很大，但拾掇的却是很干净。客人很多，从衣着上看，三教九流，混杂其中，想来价格也不会太贵。服务员见我们进来，赶紧的把我们让到了中间的一个位子。

　　我站在那里犹豫了，这个地方我过来吃还行，但干妈在这里，怎么能让她受这个嘈杂呢。我拽住了服务员问道：“有雅座吗？”

　　服务员笑了笑说道：“对不起先生，我们这里没雅座。”

　　我转头看了看干妈，征求她的意见。

　　干妈端起服务员刚递来的茶壶给自己的茶杯里倒着茶，笑着说道：“怎么，当了老板就看不上这里了？”

　　我赶紧的解释道：“哪啊，我是怕这里不适合干妈的口味啊。”说着顺势也坐了下来接着说道：“我有什么谱可摆啊。一个人的时候就煮袋方便面吃，到这种地方都是奢侈了。”

　　干妈严肃地说道：“你以后这么着可不行啊，不管怎么着也要吃好，知道吗？”真有那么一点慈母的味道。

　　我心里虽然不以为然，但头还是点的跟个拨浪鼓似的说道：“恩，以后注意。”

　　菜很上的很快，味道做的也很可口，所以我也就甩开了腮帮子吃上了，干妈只是偶尔的夹上一筷子菜，轻轻的吃上一口。其实刚开始我使劲的吃，有点做戏的成分。干妈让我过来吃这个饭，应该算是恩赐性质的，我要是一点兴趣也提不起来，反而显得太无理了。但吃了几口后，肚子里的搀虫上来了，就再没做作的成分。

　　干妈看我吃的差不多了，开始让我给她说我的经营历程了。

　　其实我也想跟一个长辈的人说说，毕竟是摸着石头过河，什么地方错了，什么地方好，还的让一个人来评价一下，错的改好的巩固。

　　干妈听我说的热闹，偶尔的笑上一下，或者皱上一皱眉头。

　　说完之后干妈说道：“小然，我这不是给你挑骨头啊，做企业，我觉得还是诚实点比较好。比如你说的你买机子那件事儿，你可能觉得这是你最得意的一件事儿了吧。诚然，买东西压价，这没什么错，耍点小手段这也没什么错，但你不该去说一些经受不住考验的谎话。你想想，这事儿放你身上了，你会怎么着。本来心就不甘，现在抓住了你的一个小辫子，还不到处给你宣扬啊，要知道众口铄金的道理。到时候你在这个圈子里还有什么信誉和人缘可言。”

　　看干妈茶杯里的水少了，我赶紧地站起来给她续上，虽然这里的冷气开的很足，但听干妈这么一说，我身上不由的一阵冷汗。

　　干妈见我倒完水接着说道：“即使他不到处给你宣扬，通过这个事情也使你把他得罪了。虽然说同行是冤家，可是这个冤家只是在商场竞争中的冤家，在现实生活中还是朋友。可是这么一来，他就不会再顾及这个了。还有，跟客户也要老实，不管是供货商还是经销商，说一是一，说二就是二，不能两面三刀。你看有很多人，他的企业虽然做出了错误的决定亏损了，但他依旧能翻身。为什么啊，他的信誉在哪儿了，很多人愿意跟他合作，这就是这个道理。”

　　我在一旁受教着。听着听着，眼睛模糊了起来，面前坐的人恍惚间变成了妈妈。泪水不由的掉了下来。

　　干妈正说着呢，看我表情异样了起来，赶紧的停止了说道：“念然，念然，怎么了？”

　　我也觉察到了自己失态，赶紧的用手旁的餐巾擦了一把脸，使劲地抽了一下鼻子说道：“妈，没什么，我只是想起了家里的妈妈。在这里从来没人这么真心的教过我。帮我分析过。依附我的人对我都是敬着，好象我就是神明，我依附的人，我又必须也象他们对我一样的敬着。很少说出这些中肯的话来。”

　　干妈站起来，拍了拍我的肩膀说道：“行了，男子汉哭鼻子，像个什么样子，走吧。你以后有时间了常到我哪儿坐坐，骂你谁不会啊。呵呵。”看上去干妈很是开心。

　　把干妈送了回去，我坐在车里开始琢磨着找谁当我的担保人。在我认识的人当中，只有路总和赵总还能担起这个担子，但赵总是刚刚认识的，请他出马，似乎不太合适，那就找路总。也不是什么大事儿，想来也不会太让他为难的。想到这里，我向路总的办公室跑去。

　　路总依旧是在他的办公室里喝着茶，见我进来，高兴地说道：“三弟，是不是想请哥哥啊，呵呵，现在可是过了吃饭的时间了。”

　　在他这里，我也就没必要谨慎了，坐在了他身边，直然的说道：“路哥，我想贷点款，可是他们说让我找个担保人，想来想去也想不出有什么人能象路哥这么关照我。所以今天就求到你门上来了。”

　　路总盯了我半天，好象在看我的真正目的。

　　我到也坦然，等了一会儿接着说道：“怎么，路哥，有什么不妥吗？”

　　路总笑了笑说道：“能有什么妥不妥的，只是我已经给别人做了担保了，再给你做这个担保恐怕不合适了吧。再说了银行也不允许啊。”

　　路总几句话就把我打发走了，我躲在车里，点了棵烟，顺着烟雾把思绪也飘了起来。

　　路总不给我当这个担保人，恐怕还是怕我不还钱，最终把他给扣住了。这我也不应该埋怨什么，毕竟我从没给过他什么好处。

　　现在回去跟干妈说，我找不到担保人，这也不合适啊。干妈为什么会承认和看重我呢，是我从没求过她，在她的印象里，我是靠了自己的力量走到今天的，是个强者。如果现在去求她了，那只能说明我是一个弱者，跟她交往是为了她的权利，那个时候事情不见得能办的成，还会落得鄙视。

　　我该怎么办呢？借贷这个路似乎是堵死了。有钱的又不想把钱借给我。这可怎么办啊？只是想怎么弄到钱，想的都头疼了起来。我暗自的骂着人情淡薄，想起了当初干这个时候的顺利。一想到刚干时候的情况，马上又想到了以前跟老陈初次合作时候的场景，那个时候不也缺钱吗，再接着借鸡生上一回蛋不就完了。

　　我暗骂自己的愚钝，怎么就掉这个钱圈子里出不来呢。想到这里，心又开始放开了。随着音乐吹着口哨，愉快地向店里走去。心事放下来的感觉真好。

　　我把车停在了门口，潇洒的关上车门，打着饱嗝向办公室里走了去。房东姐姐大概是听到了我车的声音，从隔壁蹿了出来，随我进了办公室说道：“小弟，我正等着你呢，钱的问题解决了吗？”

　　我顺手拽开了扎在脖子上的领带，斜着躺在转椅上，无所谓的摇了摇头说道：“太仓促了，这个事情不好办啊。借不来就先欠着客户的呗。以前我和老陈就是这么干的。”

　　房东姐姐看我不在意的样子，有点气恼的把手里的一张单子重重地拍在桌子上说道：“你看看，这是我刚跟他们联系了的报价。”

　　第134章 咋就这么难啊（五）

　　我欠起身子，拾起了她拍过来的单子，无聊的撒了一眼，刚才的懒散顿时散了去。房东姐姐的单子写的很清楚，有小批量进的价格，有大批量进的价格，还有欠帐的价格。欠帐的价格与大批量进的价格差了将近15%。

　　我仔细地看了半天，心里暗想着，要是这样，欠帐就太不划算了。以前我跟二哥干的时候，欠不欠都无所谓，有钱大家赚嘛。但现在就不行了，我们的利润太低，如果不在生产上精打细算，没准就会赔钱。但现在钱难找啊，怎么办？我沉吟了半天，突然想到房东姐姐是刚开始干采购，在对方那儿没什么信誉，他们为了规避风险，难免会这样做的。想到这里，把她的那个报表扔开了说道：“第一次打交道当然会这样了，我看这个事情还是让老陈来处理吧。你呢，跟他多与厂家见见面，熟悉了以后就好办了。”

　　房东姐姐嗤笑着说道：“这就是老陈联系的，上午我去了他那儿一趟，当着面让他叫的电话。而且你看，这个赊帐的价跟老陈原先给你的报价是不是一样的？”说着拾起了我扔的那张纸，又从身上掏出另一张纸一块了递给我。

　　我接了过来，两厢比较着看了一下，可不是吗。但我又放心地说道：“你把这几个厂的电话号码给我留一下，我再跟他们说说。”

　　房东姐姐好象受到了莫大的侮辱一样，脸顿时的红了起来，嘴都有点颤抖。

　　看她的模样，我才觉得自己的话过了，这分明是说不信任她。对于她来说，这就是帮我呢，根本就没计较过回报。但却惹来了我的不信任，当然要生一下气了。我赶紧的掩盖道：“姐，我可不是你想的这个意思，我只是说看看能不能让他们把赊帐的价格再往下降降。钱我上午出去找了，可是没希望。现在看来只有这一条路可走了！”

　　房东姐姐大概也是觉得自己有点过分了，但还是沉着脸，用手一指刚才给我的纸说道：“上面有，你打吧。”说完就坐在沙发上不再看我了。

　　我倒也不是怀疑她在采购的过程中搞了什么鬼，说实在的，以她的家庭状况来说，她也不屑于这么做。

　　我再不顾及她的感受了，毕竟这涉及到我厂子里的存亡。拾起了纸，按着上面的号码就拨了出去。

　　电话很快就被接了，一个很柔顺的男音传了过来，恬静的让我嫉妒，说道：“你好，我是皮浩，请问你是哪位啊？”

　　我看了一眼摆在眼前的单子平静地说道：“我是汉森橱柜厂的，我刚才看了你们给的报价，觉得不太合理，所以打电话再给你们商量一下。”

　　皮浩笑起来很是爽朗：“呵呵，我也没办法，这是厂子里给规定的。我们也只能按着这个标准执行了，但我可以保证，在同样的条件之下，我给你们东西的价格是最低的，这个你可以去调查。如果发现有比这个报价低的，我可以按着货物价格的5%赔你们的损失，这个我们将来可以写进合同里。”

　　我一边听着他给说的保证一边把耍着手里的报价单，等他说完了，我接着说道：“这个我相信，要不老陈也不会一直推荐你们的东西给我，但我说的是赊帐的价格，这明显就有点不合理嘛，差价达到了15%，我是第一次用你们东西，对你们的质量还不太了解，说白了吧，让我一次就把钱给了你们，心里不踏实。”

　　皮浩无所谓的说道：“我们厂是老厂了，在全国也算是知名企业，向来就把质量看做生存的先要条件。这个不用我说，你们肯定也会考察的。所以厂子里才做出了这个决定，我也无能为力。”

　　我接着说道：“考察我们到没考察过，我刚才跟你也说了，我是刚开始做这个东西，所以不得不谨慎点，你看这样好不好，我先给你们70%的货款，等工程结束了再付给你剩下的30%？”

　　皮浩说得很快，也很坚决：“对不起，不行，这是规定，我也没办法。我能答应你们赊帐，也是看了老陈的关系，对了，你可以跟别的厂家联系一下。”说完他竟然把电话给挂了。

　　“你他妈的怎么就这么牛啊？”我把手里的纸片使劲的扔了出去，可是纸片并没顺着我的力气飞走，而是向我的上方跑去，然后又忽悠着飘落了下来。我无力的站了起来，在房间里来回的渡起步来。

　　这可怎么办呢？厂家是为了盘活资金才这么做的，看来他们并不在意我们的这点量。我现在就是再去跟他们面谈也没用的，就是这个价格，他们没准还是看了老陈的这个熟面呢。

　　房东姐姐看我烦躁的转着圈，忘掉了刚才的不快，关切地说道：“我跟他们都谈了好几次了，还就他们敢赊帐给我们，其他的厂家一听赊帐，马上就给我摆免谈的脸色。”说到这里房东姐姐停顿了一下，接着说道：“小弟，你也别着急，我那儿还有十几万的，要不先给你拿来。”

　　听她这么一说，我心突然动了一下，她那儿有十几万。我这里还有将近十万，能凑到二十来万，再加上帐上还有点，总起来能凑二十多万。但这些钱还是不够啊，再说了，我把钱都凑到原料上了，平时的运转怎么办呢，所以帐面上的那点钱是不能动的，还是只有二十来万。我该怎么办呢。

　　房东姐姐见我不说话，又接着说道：“倒底怎么着啊？”

　　我抬了头说道：“我再想想办法吧，你让他们送货，同时呢，姐，你把你的钱也准备好了，如果真找不到，那就先把你的钱用上，工程耽误不得。”

　　房东姐姐应了一声，走了出去。

　　我该怎么办呢？路总那里肯定是没戏，大哥那儿或许他是真的要动了，也不方便出面给解决，干妈那儿其实也算是考验我呢，现在就屈服了，那以后就只有落得鄙视了。二哥呢，我还是不动的好，跟他借钱，他可能会答应，但也许不会，不过看大哥的行为，他估计也不会好到哪去。如果他不借给我，只能是自取其辱。其他的，谁还会有点钱呢？想了半天也没能想出还有谁能帮我。

　　夕阳已经开始落了，在屋子里也憋闷的够戗了，踏着夕阳的光辉，走到了大街上。不自觉地又向富贵老板的小饭店里走去了。

　　按说这个时候应该是上客的时候，可是富贵老板的小饭店却并不忙。他正蹲在屋子的台阶上抽着烟，望着路上的行人呢。可能跟我有了闲情逸致的时候一样吧，想看走光的小妹妹。

　　我的出现打破了他的雅致，使得他嘴里嘟囔着道：“怎么每次见你，都皱着眉啊，谁又欠你钱了。”

　　我随着他蹲在了台阶上笑了笑说道：“谁欠我的啊，我现在是欠别人的。都他妈的张手跟我要钱呢！”

　　富贵老板扔给了我一根烟说道：“又怎么了？”

　　我叹了一声说道：“接了一个工程，可是手里的钱不现成，弄的我现在整个人都钻钱眼里了，做梦都梦到钱，可醒了还是不知道怎么办才好！”

　　小霞嫂子正提着一桶水过来，看到我在这儿，笑了笑，没说话。

　　富贵老板见我叹息，问道：“差多少啊？”

　　我举起手里的烟头，用吸进去的烟雾吹，看着烟头明亮了起来，心不在焉的说道：“20万。”

　　富贵老板差点被我所说的话顶一个跟头，颤抖地说道：“什么？”

　　我回头看了他一眼，又重复了一遍说道：“二十万，怎么了？”

　　富贵老板拍了拍我的肩膀象是听到了一个可笑的笑话似的说道：“二十万？我看你长的就像二十万。你不是卖办公用品的吗，哪个工程准备用你卖的纸盖啊，告诉我，我也看看去。”

　　我被他说话的语气逗的轻轻的笑了起来说道：“老大，隔壁的店也是我的，我在郊区还有个厂子呢。”

　　富贵老板更是惊讶地看了我，好象不信似的。等了好半天才说道：“你不是糊弄我吧？”

　　我无奈地说道：“我没让你给我说媳妇吧。”

　　富贵老板又看了我半天才说道：“我这里有5万，你要是真的有用，那就先从我这里拿，但多了我可没有。”

　　他的话招来了小霞嫂子的一个白眼。

　　我心里有点感激，一个见面没多久的人，他能说出这话来已经是难能可贵了。我笑了笑说道：“行了，我不是找你来借钱的，只是觉得有点闷，出来随便走走，没想到就上你这儿了。对了，那一百块钱还剩多少啊，咱今天把剩下的都吃了。”

　　我这一说把富贵老板说的很不受用，他猛地站起来说道：“什么那一百块钱啊，你小子还惦记着呢，我告诉你，早就吃超了，我还正打算找你小子算帐呢。”

　　我随他站了起来说道：“行了吧，什么吃超了，我分明记得还有几十块钱呢，你别想把钱都独吞了，我可告诉你啊，这里面还有我的份呢。”

　　富贵老板走进屋子里，顺手拿了个盘子，舀了一盘花生米，提了两瓶啤酒说道：“剩什么啊，那天，你说你喝了多少啤酒啊，十瓶，一瓶按五块钱算吧，这就是五十块。”他拽了一把椅子，向外面走去。

　　我拿了两把椅子也随了他向外面走了去。一个人坐一把，然后把花生米放在一把椅子上。我用牙把一个瓶盖咬了开，然后灌了一口。抓了一把花生米扔进嘴里咀嚼着说道：“你抢吧，五块一瓶啤酒，你以为你门口上带着星星呢。”

　　第135章 咋就这么难啊（六）

　　富贵老板在凳子上磕开了瓶盖，细腻的啤酒沫马上涌了出来，他赶紧的用嘴堵住，被动的往胃里咽着。等没什么动静了，富贵老板才腾出了嘴说道：“你真的缺钱啊？”

　　我苦笑着发牢骚：“做工程的哪有不缺钱的，本来以为几个有钱的哥们可以帮一把，可没想到，一个比一个跑得快。喝酒的时候都亲的不得了，动真格的了，都装起了孙子。我算是看透了”说完拿起了酒瓶，向嘴里灌了几口酒，冰爽的感觉一下子笼罩了全身，不愉快的感觉也淡了不少。

　　在他这里吃饭，心里觉得特别轻松，没有勾心斗角，而且还可以随便的发发牢骚，不用怕得罪谁。

　　富贵老板看了我半天，说道：“兄弟，你不是又忽悠哥哥了吧。”

　　我见他这么说，心里不由的不高兴了起来说道：“我忽悠你干嘛，又不是想跟你借钱，好了，不说了，喝酒。”

　　富贵老板不说话了。也端起了酒瓶向肚子里灌了起来。

　　回到店里，我又把手头的钱加了一下，可是还是原先的数目。跟别人借，看来是不现实了，可这个工程还要继续下去，我该怎么办呢？看来只能从自己身上找钱了。

　　现在卖银行设备这一块赢利是越来越小了。刚开始的时候，李哲做的还算是老实，但现在也开始从外面弄东西了，而我又没时间去管这些，等他把我踹了，不如现在就卖他个人情，让他出点钱，把我这个店盘下来，这里应该还悬着六七万吧。

　　想到这里，我拿出了帐本，翻了翻，看了一下库存，准确的数字应该是六万九千多。可是他有这个资金吗？先不管这个，跟我做了半年了，他手里也应该有个三四万了，再借借应该能凑够这个数字。

　　我的这群业务员里面，李哲是来的最早的，也是出去的最早的。所以我见他一面都很困难了。这天我没出去锻炼，只是在店里等他。

　　李哲现在的穿衣已经比刚到我这里的时候鲜明了许多，上下全是名牌，说是名牌，其实也就是咱这些区域性质的名牌。我虽然不屑于这个，但也不能不说，他穿上之后显得年轻帅气了许多。

　　李哲见我在店里，也显得很是惊讶，问道：“丁经理，今天没出去遛弯啊。”

　　我笑了笑指着沙发对他说道：“坐，我有点事儿给你说。”说完扔给了他一根烟。

　　李哲惶恐的接了过来，手有点颤抖地把烟点上，不安地看着我。大概是怕我揭穿他带小鸡的做法。看来他不是个说谎的材料。

　　我依旧是笑着说道：“李哥，你在我这里也做了半年了吧，说说，我这个人待你怎么样？”一边说着一边玩着手里的打火机。

　　李哲的脸色苍白了起来，我能感觉到他的呼吸紧促了。

　　我看他可怜的样子，也不忍心再戏弄于他了。再说，我马上就不要这一块了，也没必要跟他把关系搞紧张。于是赶紧地说道：“是这样的，你看，我现在做橱柜，这边也就顾不上了，我的意思是看看你愿意不愿意把这个店盘下来，同时呢，我把以前的关系户也给你。”

　　李哲听我这么一说，长长的出了一口气，站起来说道：“丁经理，你是不是不放心我啊？你放心，你在不在都一样，我绝对不会辜负你的。”说的时候一脸的忠诚。

　　我暗道：“在与不在一个样，是，我每天都在，而且以后还会继续在下去，你不该怎么干了就怎么干啊。”但这些也只能是心里唠叨一下，面子上不能带出来。我笑着摇了摇手说道：“你坐，店，我是肯定不会接着经营下去了。但我觉得咱哥俩挺投缘的，而且你在这一块做的也挺不错的，有能力把这个支撑下去，所以我决定了之后就先问问你，你要是要，我就给了你，你要是不要，我再找别人。”

　　李哲看我不是试探他的忠心，于是忐忑地问道：“多少钱啊？”

　　我拿出了自己早就计算好的价格说道：“东西还有六万多，房子还有半年的时间，我给你算上一万吧，再加上所有的手续和外面的那些东西，算上两万，凑个整数，九万吧。”

　　李哲低了头，琢磨着，没说话。

　　我等了他一会儿，接着问道：“你看怎么样？”

　　李哲羞答答的说道：“我没那么多钱，丁经理，你看是不是可以先给你四万，剩下的等我赚了再给你。”

　　我挥了挥手说道：“李哥，不是做弟弟的我不讲人情，现在我也缺钱，所以不得已才卖这个的。你看看能不能借借啊？”我满含着希望的看着他。

　　李哲情绪低落的摇了摇头说道：“钱不好借！”

　　其实我也知道，这些东西也就是卖给他，换个人也绝对不会答应我的这个价格。因为卖给别人，外面的手续和东西根本就不值钱。但看他的样子，我还是担心的，只是给我四万，剩下的等赚了钱再给我，如果他赚不了呢，我跟谁要钱去。

　　我脑子里又开始考虑其他的买主了，谁能买我的东西呢？想起买主，我不由得又想起了带我进这行的刘经理，虽然闹出了很多的不愉快，但我想他对我的业务客户还应该是感兴趣的。看来也只好去找找他了。

　　我站了起来，对正沉思着的李哲说道：“李哥，你也别着急，其实弄不弄门口都无所谓，以后你愿意自己干就弄点东西自己干，需要帮忙的你尽管说话。要是不想自己干，我也可以给你找个老板，你跟着他干。实在觉得干不下去了，还上我这儿来，跟我跑橱柜。我还是那句话，有我吃的，就有哥哥你吃的。你看怎么样？”我期待着他的回答。

　　李哲见我说的煽情，自己也不由的情动了起来，怔怔地望着我说道：“丁经理，你是不是觉得我对不起你，想把我踢开啊？”

　　我笑了笑说道：“你说什么呢，我现在也是走到了难处，不卖这个店，那边就得关门，我衡量了很长时间，才下的这个决心，跟你没关系的。”

　　李哲不相信我的话接着说道：“丁经理，我知道你是个好人，我李哲能有今天，都是你给的，但我……”说到这里，没一点征兆的自己开始抽自己耳光了。

　　我吓的赶紧的蹲下拽住了他的手说道：“李哥，你这是干嘛。要这样可就没意思了。其实我比你还舍不得这个店呢，这是我的心血啊，我看他比看我儿子还亲呢，可我没办法啊！要是能有一点办法，我也舍不得把他给扔了。我知道李哥也舍不得，毕竟在这儿奋斗了这么长时间，这里有自己的梦想，有自己的希望，说没就没了，心里能痛快吗。不过你放心，要想接着干，我会找个好的老板，让你接着跟他干的。”我自己说的自己都有点心疼了起来。

　　李哲只是呆呆地看着我。

　　我无法再在这里忍受这窒息的气氛了，抛开了李哲，收拾起了自己的东西，向外面走去。在车上平息了一下自己的激动，然后开车向刘平那儿去了。

　　虽然是早上九点多，但天气闷热的厉害，可能要下雨了吧。我如是的想着。真希望能在雨里淋上一回。到刘平那儿的时候，他正拿一把大扑扇坐在店门口的树阴里煽风呢。看我过来很是惊讶。站了起来，呆呆地看着我，招呼都忘了打。

　　我笑着喊道：“刘经理，不认识我了，呵呵，你可是越来越发福了。”

　　刘平脸上不带笑纹的说道：“丁大老板啊，你上我这儿来干什么。”

　　我走到他的跟前，递给了他一根烟说道：“混不下去了，还想回你这儿来讨口饭吃啊，呵呵。”

　　刘平接过烟看了看烟把上的商标说道：“别损我了，让你小子把我挤兑的都过不了了，还跟我这儿说风凉话呢。”

　　我掏出打火机来给他点上，真诚地说道：“其实我一直都挺感激你的，把我从一个民工带到成了一个蓝领，又教了我很多。可以说，我能有今天，全是你给我的。至于跟你争，那也是为了生存，我也是没办法。不过以后我不会跟你争了，我不想干这个了，还有点货底儿呢，看看你要不要。这也算是报答你的恩情吧。”

　　刘平见我满口的赞词，赶紧的打断了我的话说道：“你以后不找我的麻烦我就知足了，别跟我这儿说这么好听。你小子要是真有良心，就不走了。”

　　我尴尬的笑了笑说道：“那好，我也就不说别的了，我的东西你要不要吧，一句话，我那个业务员还等着呢，你要不要，我就把摊子给他了。”

　　刘平表情复杂地看了看我说道：“我又不是没进货的渠道，要你那些破玩意干什么，不要。”

　　第136章 咋就这么难啊（七）

　　我把自己的烟也点了着深深的吸了一口说道：“本来我打算把我的业务客户都一块给了你的，看来还是算了。那好，刘经理，我就不打搅你了，祝你发财。”说完作势要走。

　　可能是这个业务客户引起了他的关心，他赶紧地说道：“你说什么？”脸上很是紧张。

　　我笑了笑说道：“把我的业务客户和东西一块卖了啊，还有，如果可能的话，我那个业务员也会跟来。他跟我不一样，没什么野心。要不是因为我一直都觉得欠你的，也就不过来跟你说这个了。直接把摊子扔给李哲，也就了事了，反正前期的工作也做好了，他只要守成就可以。而且我有这个想法的时候他也表达了这个方面的意思。”

　　刘平把烟屁股一扔盯了我说道：“你小子不是又憋什么坏了吧？”

　　我无奈的伸了伸手说道：“刘经理，咱天地良心，你说我跟你的时候，什么时候出过坏啊。我是什么人你应该很清楚啊。”

　　刘平考虑着，等了一会，好象是下了决心似的，随意的用手擦了一把吊在额头上的汗说道：“有多少钱的东西吧？”

　　我伸出手做了个七的手势说道：“差不多七万。”

　　刘平站在那里，脸上阴晴转化了半天才说道：“那好，七万，带上你的业务客户，我要了。你说吧，什么时候去拉。”

　　我笑了笑说道：“这些东西值七万，但我并不想把这些东西卖七万。”

　　刘平看了看我扑哧地一笑说道：“你小子还算是有良心，算了，你也别赔了，就七万吧，我领你这个人情了，一个人在北京闯也不容易，以前有很多事儿，也是哥哥我做过了。”

　　我被他这么一说差点就松口了，其实我也真想松这个口，但我的难处摆在那儿了，也只好咬了咬牙说道：“刘经理，你误会了，我说的是十万。”

　　刘平眼睁的比牛眼还大，好象是第一次见我似的，上下打量了我半天，又笑了说道：“还跟我开玩笑，你小子，呵呵。行了，你好长时间没来这儿了，中午咱哥俩好好地喝喝。”

　　我正色的说道：“刘经理，你看我象是开玩笑吗。我现在也是被逼的没办法，那边追着我要钱，要不我还真不想把这个扔了呢！”

　　刘平见我说的正色，脸又沉了下来说道：“那你去抢啊，去偷啊，跟我这儿扯淡干嘛。”说完收拾地上的躺椅要走。

　　我笑了笑说道：“刘经理，我开的这个价，你考虑考虑吧，我觉得没亏你，我那儿每个月的营业额是六万多，至于利润是多少，你应该比我还明白吧。”说完我转身向车那儿走了去，一边走一边说道：“我的手机号还没变，中午之前希望能见到你的答复，如果没你的电话，我就把摊子给了李哲。”

　　刘平见我真的要走，停止了收拾躺椅，犹豫了一下喊道：“等会儿，你小子怎么还是这个急脾气啊，过来，过来，我给你说啊，你要的十万确实是多了点，这么着吧，我给你八万，咱俩的交情不值两万啊。”

　　我站那儿笑了笑接着说道：“你好好考虑一下吧，我还有点别的事儿呢。”说完拉开了车门，钻了进去。

　　别看刘平胖，动作还挺利索，见我钻进了车，三步两步蹿到了我的副驾驶上说道：“走，我跟你去看看你的那个业务员去，跟你小子打交道，我心里没底儿。”

　　我看了他一眼，也是觉得无奈。我是真想把他曾经给予我的还给他，但奈何现在的形式，我又不得不这么做，如果不这么做，我损失就会更大。

　　车平稳的来到了我的店里，我把刘经理让进了我的办公室，刚坐好，房东姐姐就走了进来说道：“我正说找你呢。我又联系了几家供货商，他们出的价格比原先那家出的低，你看是用哪家的呢？”

　　我接过了她手里的单子，看了一眼说道：“这个你让老陈拿主意吧，看东西，别只听价格，好吧。”

　　房东姐姐看了看那儿还坐着人，拿回了单子说道：“那好，我让韩姐拿回去，让老陈看看吧。”说完利索的走了出去。

　　我随手拿起了电话给李哲拨了去，让他马上回来。

　　刘平觉得很是惊奇，问道：“你现在干什么了，还这么忙活。”

　　我站了起来给他接了一杯水笑着说道：“瞎忙呗，跟人合伙弄了一个橱柜厂，现在把我逼的，哎……”

　　刘平伸手接了水杯说道：“还是你们年轻人能闯啊，我们老了。”说的时候竟然真有点意兴阑珊。

　　我听他如是一说也只能是悻悻的笑笑，各有各的难处吧。

　　李哲来的挺快，急匆匆的走进了办公室，见刘平坐在沙发上，先是一愣，接着好象是明白了似的轻声地对我说道：“丁经理，你找我？”

　　我指了指刘平说道：“这是刘经理，我的老师。”

　　李哲向刘平点了点头说道：“刘经理好，我是李哲，希望以后你多多关照。”看来他也知道以后自己就要跟这个胖子干了，所以才显得如此的乖巧。

　　刘平见他谨慎的样子，微微地点了点头，笑着说道：“恩，小伙子不错，以前虽然没见过，但听别人说的不少，坐吧，坐吧。”说的时候真有一种就是他的老板的架势。

　　等李哲坐好了，我接着说道：“李哲，是这样的，刘经理打算把我这个摊子全接过去，你呢，也就随他干吧。刘经理人不错，以前我跟他干的时候，对我就挺照顾。具体的话，你们自己谈吧，我先上隔壁去看看去。”说完我向外边走了去。

　　刘平倒是一脸的笑，点了点头，没说话。

　　李哲大有被卖的感觉，脸上有一丝的紧张，嘴动了几动，想说什么，但也没说出来。

　　说句心里话，我不想把这个摊子给了刘平，而是愿意让李哲继续经营。毕竟这个摊子是自己辛苦建起来的，虽说现在是个鸡肋，但还是愿意经常的看到它，这也算是自己曾经奋斗过的见证物吧。

　　我蹲在门口，点了一棵烟，迷起了眼，看路上行驶着的车，心中又升起了感慨。人生或许就如行走在路上的车吧，好的也有次的也有，但都在义无返顾地向前走着，走过之后不留任何的痕迹。非要说在走动过程中的区别，那就是开次车的司机对开好车司机的羡慕，除此之外就再也无它了。

　　我的追求是什么呢？可能也就是追求能开上一辆好车吧，让人羡慕，自己也舒坦。想到这里，我心里苦苦的笑了。自己的追求竟然是如此的浅薄，但就是如此的浅薄，大家都还在追求着。

　　刘平满脸堆笑的出来了。看我蹲在门口，有点诧异说道：“丁大老板，你怎么蹲这儿啊，给我们看门呢。”

　　看他的样子，应该是跟李哲谈的不错。我赶紧的站了起来说道：“我是怕我在你们跟前挡了你们的嘴，怎么样，要还是不要，一句话。”

　　刘平笑容更盛了说道：“9万，刚才李哲跟我说了，你给他九万，我也给你九万，你答应我就马上给你拿钱去，下午拉货。”

　　我看着他，不由的有点动心，但还是要争一争的，所以接着说道：“是，我是答应了李哲给他九万，但我这不是还有点私心嘛，我给了他，他就能接着在我这儿干，我还能经常看到这个东西，但给你了……”

　　刘平摇了摇手说道：“行了，别跟我整这一套。你给他还带着房子呢，我可不要你的房子。再说了，你不干了，我只要多拿点提成就能把李哲带走，你一分钱也别想拿回来，就你那破东西，等着卖吧。说吧，九万怎么样？麻利的。”

　　虽然不知道李哲和他谈了点什么，但肯定李哲对刘平表达了对我的忠心，要不他根本就不用出九万。我看无法再把价格挑起来了，而李哲又没有这个购买能力，只好咬了咬牙说道：“行，九万就九万。”说完不再搭理刘平，向小张说了一句：“一会儿他们拉东西，你帮着清点一下。”然后钻进了屋子，自己生起了闷气。

　　李哲还在屋子里，见我进来，不说话，走了出去。大概也在伤感吧，同时也对我有点恨意！但我又能怎么办啊，我比你还想保住我这个店呢。

　　一下午，我哪儿也没去，刘平进屋给我甩了九万块钱，拉着东西带着李哲走了。

　　李哲从开始收拾屋子里的东西到走，也没到屋子里来跟我说上一句话。

　　外面狼籍摊了很多琐碎的东西，小张正拿着扫把扫着。我顺手拣起了落在尘埃里的一套点钞机配件，仔细地看了起来，这一切都是那么的熟悉。那么亲切。但说没就没了！我又是一阵心疼。

　　小张见我出来，摆出了少有的正色说道：“丁哥，我明天就不来了，谢谢你对我的关照。”

　　我心不在焉的说道：“恩。”忽然明白了她说话的意思，赶紧地说道：“你不来干吗，明天你到隔壁去看店，要愿意跟他们一块跑业务也行。”以前我曾经暗里盘过几次库，把她给我的销售表和我实际的销售额对过一下，没发现过什么问题。所以我对小张还是挺信任的。现在找一个自己信任的人不好找啊。

　　第137章 咋就这么难啊（八）

　　小张见我表态，显得又兴奋了起来说道：“真的啊。”

　　我把那套点钞机的配件装进了裤子口袋里，笑了笑说道：“什么真的假的，你以后少气我就行了。”

　　小张见自己的前途不用顾虑，又开始嚣张了说道：“谁气你了，是你自找的。呵呵。”说完丢开我又开始扫屋子里的灰尘了。

　　我站在门口，挂在西边的太阳正好耀眼的照了我。我又开始盘算自己现在的资产了。刚才我清点了一下自己的存折，还有不到十万块钱，留出自己的日常花消，算上一万吧，也就九万。加上刘平给我的九万。有了十八万了。如果再加上房东姐姐给我承诺的十万，那就二十八万。离原料的报价38万，还差十万呢。

　　这可怎么办啊，在自身上找钱，我的钱都盘活了，上哪儿还能找到钱啊！我身上又是一阵的燥热。眼光正好落在了车身上，把这个卖了。对，把这个卖了，我是三万二买的，现在赔上两千，卖三万应该没问题吧。可是在仓促之间上哪儿去找买主啊。

　　旧车市场上爬着的车多了，把这个摆那儿，不知道何年何月才能给我卖出去呢！想到这个，兴致马上被打了下去。

　　既然找不到钱了，那是不是把一部分工程出让出去呢？

　　想到这里我差点给自己一个耳光，把这个利润给了别人，我还不如直接的跟那些供货商赊帐呢，这样算来，也比把工程让出去还好点。

　　但想到真的让出15%的利润，心又象是针扎一样疼了一下。面上的利润顺着自己的手指流走，虽然我不是拜金者，但还是难过！可是现在是没钱啊！不这样干，有别的出路吗？我正在阳光里发呆呢，富贵老板骑着辆破自行车，提着个兜子，满头大汗的过来了。一边停车子一边喊道：“做日光浴呢，是不是嫌自己长的白啊。呵呵”

　　我打了个哈哈说道：“你怎么来了？”

　　富贵老板提着手提袋，拽了我就往屋子里走，当走到厅里一看，到处都空了，诧异地看了我一眼，好象在问我：“你的东西呢？”

　　我苦笑着说道：“都卖了，现在需要钱呢，也是没办法。”

　　富贵老板同情地看了我一眼，接着向办公室里走去。

　　小张正站在空调的跟前吹风呢，见我们进来，知趣的跑了出去。

　　我扔给了富贵老板一根烟说道：“今天怎么这么有时间啊，上我这儿可没吃的。”

　　富贵老板拿起他那个红绸子状的包，倒着一提，从包里抖搂出了五捆钱，崭新的，都是一百一张的，五捆。

　　我看着他，不解他的意思。

　　他笑着说道：“小子，哥哥我就这么多，不够你再在别处想办法吧，我就这么大能耐。对了，你千万别跟我媳妇说啊。”

　　我感激地看着他，不言语的把他的袋子拿了过来，把钱又装了进去，眼里想掉两滴泪表示一下感激，可是眼却不给我争这口气。但还是摆出了一个感激的面容说道：“哥，谢谢你的好意了，这个钱我可不能收啊，你们也不容易，等我实在没辙的时候再找你……”

　　富贵老板的脸色马上变了，盯着我说道：“兄弟，你是不是看不起我啊？我跟你说，我可是拿你当兄弟看呢，你要跟我推辞，那就是看不起我。是，我的钱是少了点，但这也是哥哥的一片心意。再说了又不是不让你还了，记住还我钱的时候，要给我加上利息，知道了吗。”说完站了起来就往外走去。

　　我赶紧的喊道：“等一下，我给你打个条。”

　　富贵老板回头嫣然一笑说道：“打个屁条啊，我这人糊涂，不定什么时候就把这个玩意给弄丢了呢，你是不是想我丢了之后就不给我钱了啊，呵呵，我走了那边该上人了。”说完骑上车子向远处走了去。

　　我看他的背影不由的一阵感动。高层的朋友总不如这些人来的实诚啊。

　　回到屋子里，我又盘算了一下，现在就差五万了，柜上还有七万多，那这不就齐了，我心里一阵的暗笑，天不灭我。

　　小张又瘪了进来，笑着说道：“丁哥，你教我跑业务吧。”

　　我看着一脸天真的小张，不知道该说点什么好。我要说跑业务不适合她，那以她的脾气肯定会跟我抬杠的，现在只有顺了她。我笑了笑说道：“行啊，不过我可告诉你啊，跑业务可是了累活儿，你受不了，可别说我不关照你啊。”

　　小张无所谓的说道：“我在店里闷的都快长毛了，就想出去跑跑，再说了，那边也用不着什么看店的，我在那儿也是白吃饭啊。”

　　没想到她竟然如此的本分，我认真地看着她，以前总是拿她当个孩子看待，虽然我也不大。看她认真的模样，我也只能是感激了，说道：“跑业务的基本工资可比你在店里站着的工资要低啊，你好好考虑一下吧。”

　　小张想都没想就说道：“别人能干，我为什么就不能干啊。你放心，赚不到钱，我也不会找你哭鼻子的。”

　　我笑了笑说道：“那可没准啊，就跟我横，我看你出去了，谁还吃你这一套。好了你要愿意尝试一下也好，这样吧，你暂时先跟着周重吧，让他教教你，能行就干，不能行就还回来看店。”

　　小张听我说完，嬉笑着说道：“丁哥，是不是燕子姐不跟你好了啊？”

　　本来心里还算是愉快，见她一提这个，心里忽悠一下，又被不愉快填满了，脸也褪了下来，冷漠地说道：“你个小孩子家家的知道什么，去找周重去，就说我让你跟他的。”

　　小张伸了伸舌头跑了出去。

　　我收拾了一下自己的钱和存折，端着走到了隔壁，散在了韩蓝的办公桌上说道：“韩姐，这是十四万的现金，你点一下。”说着又拿出了自己的存折放在了钱的前面说道：“这是九万的折子，拢共是二十三万。你点好了给我打个收条，这算是柜上借的吧。”

　　老陈的老婆面无表情的数着我堆过去的那捆钱，脸色依旧是严肃着。

　　我拽了把椅子坐在了她的对面，看她认真地数着。心里又开始琢磨她到这里以后为什么会这么冷漠。想着想着，想到了龌龊的地方，脸上不由的带了笑容。但又看了一下她紧绷的脸色，赶紧的止住了这种无聊的揣摩。毕竟他是老陈的老婆。

　　我点了棵烟，准备用此来打发这不能意淫的时间。可是一点着了，老陈的老婆就皱起了眉头，没说话，只是拿眼睛盯着我手里的烟。吓的我赶紧的又掐灭了。

　　等了半天，她才把那一捆钱全部数完了。把钱往她的兜子里一收，顺手给我写了一张欠条递给我。然后站了起来，用命令的口气说道：“带我去把钱存了。”那语气就如我是她专业的车夫似的。

　　我接过了她递过来的条子，看了一眼，装进了兜里，也随着站了起来跟了她向外面走去。

　　坐在车上，我终于再也压抑不住自己的好奇了，借着音乐的演示问道：“嫂子，你到这里来了之后怎么看着这么不开心啊？”

　　韩蓝把兜子扔在了前挡风玻璃下面的台子上说道：“我就这样。”说完又严肃地看起了前面。

　　我笑了笑接着问道：“不是吧，我去嫂子家的时候见你还乐呵呵的呢，是不是我有什么地方做得不对，得罪嫂子了？”

　　韩蓝面色依旧是呆滞的看着前面说道：“你能得罪我什么，别乱想了。安心的开你的车吧。”

　　我还是不甘心地问道：“是不是老陈跟嫂子闹别扭了？”

　　韩蓝的脸上马上露出了不屑的神情说道：“跟我闹别扭，他也配。就那点能耐，弄得现在家都不像个家了。”

　　我明白了，她是嫌老韩让她上我这里来了。我赶紧地说道：“嫂子，这是我的主意，你也不能怨老陈。我是这样想的，在这边弄个办事处方便一点。没想到给你带来了这么大的不方便。”

　　韩蓝还是保持着冷漠的态度接着说道：“算了，你别给他遮盖了，他要是能有你这个能耐，还用得着我啊。我当初不知道是怎么鬼迷心窍了，嫁给了他这个窝囊废。”

　　我听不出她那有一丝赞美我的意思，弄得我到是更加的恐慌了起来，想想也是，一个女人，每天下班后还要坐上几站地去挤公共汽车，难怪她会有这么大的怨气呢。可是这又有什么办法呢，为了平衡这个控制关系，为了能长期的合作下去而不使相互之间为钱产生分歧，我只能这么做。

　　嫂子的感受也是很重要的，要是她经常的跟老陈上火生气的，保不齐什么时候，老陈就会为了家庭而放弃这个，那个时候我可就被动了。用什么办法解决这个问题呢？

　　第138章 咋就这么难啊（九）

　　让老陈给她买个车？我暗自的苦笑了一下，老陈现在也是一个穷光蛋，他拿什么买车啊。我忽然拍了一下自己的头，我这不是骑着驴找驴啊，我这车给她晚上开不就完了。想通了这些，于是笑着说道：“嫂子，你会开车吗？”

　　韩蓝不明白我怎么会问她这个问题，只是惊讶了一下就说道：“不会。”

　　我接着说道：“那今天下午你回去的时候，我就教你开，你呢赶紧的办一个驾证。反正我晚上也没什么事儿，你就晚上下班的时候开车回去，第二天再开车来，两不耽误。”

　　看来我是猜中了韩蓝的心思，她一听我让她开车，原先一直冰着的脸庞马上就堆起了笑容急迫的说道：“真的？”说完之后又觉得不好打搅我，接着说道：“算了，你也挺忙的，用车的地儿多，做公共汽车也挺方便的。”

　　我笑着说道：“什么事儿也没嫂子的事儿重要啊，呵呵。你就别担心了，我的朋友大多是有钱的，都有车，他们要找我，我就让他们接我，不耽误事儿的。”

　　韩蓝大概苦这个也苦的厉害了，见我如是的说了，也就不再推辞。终于带了点阳光跟我说话了：“我们家老陈摊上你这么个伙计真是他的福气了。找钱没少费劲吧？我见小张说，你为了凑钱，把你的店都卖了，而陈新生却一点忙也帮不上，也真难为你了。”

　　看到她能肯定我，我觉得我做的也就值了。毕竟给人屁股后面作揖，衣锦夜行，自己心里也是别扭。

　　东西正源源不断的拉来，厂子里也热闹了许多。这天韩蓝进到我办公室，表情很是沉重。我不解地看着她，自从我教她开车后，她跟我的态度已经转变的热乎了许多，今天又是那根筋不对了。

　　我站起来，笑着说道：“韩姐，今儿这是怎么了？”

　　韩蓝说道：“咱又没钱了，你看……”

　　敢情是这么回事儿，我笑着说道：“这你就别管了，我找吧，呵呵。我还以为什么大事儿呢。”说着我把车钥匙掏了出来接着说道：“你本子办下来了吧，这是车钥匙，你去配一把，也省得我每天往你们家跑，耽误我泡女孩子。”

　　韩蓝见我说得轻松，本来是觉得他们家老陈帮不上忙的愧疚也就淡了下去，轻轻的泛起了笑意说道：“呵呵，你小子，没见你正经过。”说着站了起来拿起了我扔茶几上的钥匙就走了出去。

　　我正想到隔壁去找房东姐姐，还没动呢，房东姐姐就过来了。见我就说道：“小弟，是不是钱又不够了？”

　　我点了点头没说话。因为她是负责买东西的，钱不够了，应该是她先知道的。

　　房东姐姐停顿了一下，接着说道：“哎，不是我说你啊，你这人就是太善良了。现在这社会，谁会平白的把钱放厂子里啊，你应该就这个事儿跟老陈好好地谈谈。他就知道在哪儿干哪个谁都能干了的活儿，什么也不操心，凭什么让他占一半的股份啊。就是说他出钱了，按出钱多少算股份，你现在不是又在加钱吗，那就应该再多占点股份。”

　　我赶紧的打断了她的话说道：“姐，谢谢你能为我着想，人跟人之间不仅仅是钱的。再说了，做生意，打伙计，那就应该诚心待人，如果只是为了一些利润就斤斤计较，相互的动心眼，那这个伙计也就不要打了，再合作下去，那就只能是两败俱伤，你说对吗？”

　　房东姐姐看我说的真诚，也就不再继续推销她的理论了，气闷的坐在哪儿。

　　我笑了笑说道：“姐，柜上的钱又紧张了，你看……”

　　房东姐姐这才又抬起了头，仿佛是忘掉了她以前给我的那个承诺接着说道：“哦，我这里有三万。”说着把一张存折放在了我的面前，接着说道：“家里就这些了，本来还有点，可是你杨哥派了别的用场了。”

　　我明白她跟我说这一通话是什么目的了。她是想在我这里入股。如果她以前跟我说，我一定会同意的，但现在却拿出了这个嘴脸，使得我心里就像吃了一只苍蝇似的。不过现在想入股也对，因为她以前没看清楚这个行业，现在看到了，而且也觉得可以赚钱。趁这个火打这个劫，也是应该的。但我有点看不清楚什么是真正的感情了。富贵老板跟我认识不到一个月的时间，而且我从来没帮过他什么，但他却能把钱全部给我，房东姐姐呢，要不是我，估计现在他狗日的杨春生还在里面钻着呢。

　　不过有这三万总比没有的好，而且也备不住她真的有事儿，把钱给用了，我努力的使自己不跟她翻脸，但表情却冷淡了下来。说道：“那谢谢陈姐了，等我筹到钱，一定先把这个还你，利息按一分算吧，你看怎么样？”

　　房东姐姐到无所谓了，大大咧咧的说道：“算什么利息啊，姐姐我也帮不上什么大忙，好了，我先出去了，还有几样东西没联系妥当，我还得赶紧的去把这个定下来。”说完就要往外面走。

　　我站起来点了点头说道：“你也别太辛苦了，注意身体啊，别为了帮我把自己的身体整垮了，就是弄的不漂亮了，杨哥也得拿我问罪，我可担当不起啊。呵呵。”

　　房东姐姐也笑了说道：“你小子嘴就是欠揍，我走了。”

　　当她走出了门，我又跌到在了椅子上，苦闷了起来。还差七万啊。这七万我上哪儿去弄啊！

　　正为这事儿苦着的时候，周重带着小张进来了。

　　小张看我脸色又不好了起来，关切的问道：“你又怎么了？”虽然语气甚是关切，但话却让我听着刺耳。

　　我用双手揉了揉自己的太阳穴问道：“有什么事儿吗？”

　　周重坐了下来说道：“丁经理，XL橱柜厂现在搞起了促销，弄得我们的东西一点都卖不动了。”

　　我眉头皱的更紧了，不年不节的，潭永华搞什么怪啊。我接着问道：“他是怎么搞促销的？”

　　周重也是皱着眉头说道：“他把价格一下子降了800多块，而且还在每个家具店里放了促销员，弄的不仅仅是我们的东西，别的厂家的东西也都卖不出去。咱们是不是也降降价啊？或者搞点别的活动。”

　　我摸起了桌子上的烟盒想摸一根烟抽，可是打开一看，里面空了。我使劲的把盒子往旁边一扔，嘴里骂道：“真他妈的越渴越吃盐。你有什么办法对付他吗？”

　　周重赶紧的递过来了一根烟说道：“办法，我刚才跟小张商量了一下，觉得咱们不降价还真难卖得出去。”

　　我点了点头说道：“那好，我知道了，你去吧，对了，顺便告诉他们几个一声，明天早上咱们开会，大家一块想想办法吧。”

　　周重站了起来，看了看小张，两人一块又走了出去。

　　我又开始在屋子里来回的转悠了，钱，市场，两个难题交替着在我脑子里翻腾着。现在最主要的是钱，没钱就无法做这个工程，可是钱从哪儿来啊？我也算是看透了，官场上的朋友，充其量也就算个酒肉朋友，对他们有利的时候，他们比谁都慷慨，但对他没利的时候，你就是想从他那里得到一针一线都难啊。可是我的朋友也就是这几个，该怎么办啊！我该卖的都卖了，不该卖的都想卖，还能从哪儿弄到钱呢。

　　忽然我想起了现在占着的这个房子，不卖银行机具了，这房子也就没什么利用的价值，把它转包出去，也可以盘活一部分钱啊。

　　想到这里，我赶紧的收拾起了纸笔，画了出租的字样，贴在了大门口。

　　等贴完了，钱的问题暂时的放了下来。现在又开始愁市场了。他老潭这么一搞，也只是暂时有了点利润，但从长远来看，如果大家都跟了他的风，那他就又没什么优势可言了。可是我们跟风，怎么跟呢，在家具店里降价，那无疑是在自杀，饮鸩止渴。那里必须有中间商的利润，而且这个利润小了他都不干。

　　他潭永华也是着急，新上的机子，干不了活儿，也只能靠着这个来冲击一下市场了，以此来维持自己的脸面。如果换了是我，站在他的位置上，也会这样干的。

　　想到这里，脑海里突然出了点什么，一个很淡的想法，这个想法就如游丝一样，不清晰。我努力地想把握住他，可是越想拽住它，它却躲藏的更深了。

　　我倒在沙发上想放弃所有的想法的时候，这着想法却突然的清晰了起来。反复的衡量了一下，觉得还算是可行，对，现在找潭永华去。

　　我拿起包，伸手到裤子口袋里去掏车钥匙，可是口袋里却空了。我又放下了包，到处的找车钥匙，可是哪儿也找不到。丢在车里了？我如是的想着。

　　拿上包，向外面走去，可是一看之下，吓的我出了身冷汗，车没了。车明明是停这里了，谁会冒着这么大的风险，晴天白日的偷我这破车啊。

　　我赶紧的走到了隔壁，看到小林正爬在大厅的桌子上打着瞌睡。我气的使劲的在他背上拍了一巴掌。

　　小林啊的一声就跳了起来，张嘴就骂道：“啊～～谁他妈的打……”跳起来一看是我，脸上的不忿马上落了下去，轻声地说道：“丁经理，有事儿吗？”

　　我严肃地说道：“你这是干嘛呢，让客人看到你这样子，成什么体统。”我压了压火气接着说道：“见我车了吗？”

　　第139章 咋就这么难啊（十）

　　小林低了头，象是很认错的样子，见我问车，知道雷雨已经过了，马上说道：“韩姐开走了。”

　　我一想，可不是嘛，我让她去配钥匙了。我转身要向外面走了，刚走两步，又想起了他睡觉的事儿，于是板起了脸说道：“以后注意点，上班的时候，别睡觉，要是不舒服，就回家躺着。”说完不理他的表态向外面走了去。

　　打了辆车，向潭永华的厂子跑去。到了之后，竟然告诉我80块钱的车费。我肉都觉得疼的从包里拽出了钱，可怜巴巴的还问呢：“怎么这么多啊。”

　　司机扔给了我二十块钱，一脸不屑地说道：“坐公共汽车便宜。”说完驾上车，飞快的离开了。

　　脚底下正好有块石头，我随脚向他离去的方向踢了去，嘴里还骂道：“去你妈的，欺负老子没钱啊。”骂完了才觉出了脚疼，单腿向前跳了两步，才觉得疼痛感少了点。正步着向里面走了去。

　　我去的时候，老潭也正满面愁容的坐在沙发上抽着闷烟，见我进来，屁股也没挪一下，说道：“你来干嘛？”

　　我坐在他旁边，随手拿起了他扔在桌子上的烟，拽了一根，自己点上，美美的吸了一口说道：“我想让你帮我们生产一百套柜子。”

　　老潭听我说完，两眼象灯泡似的盯了我。那神情很是不信。等了一会儿才说道：“呵呵，你小子又忽悠我吧。到手的鸭子，你怎么舍得分给我啊。说吧，什么意图。”

　　我装做惊讶和气愤地说道：“老哥，你就这么看我啊？看来我这好心让你当成了驴肝肺了。就一句话，你接不接这个量吧。”

　　潭永华没接我的话，歪头思索了一下说道：“是不是你小子的资金有问题啊？呵呵，我当初就说过，你还不信呢，别以为工程这口饭好吃，没实力就别搀和。”说的时候浑身地颤抖着，要多得意有多得意。

　　我拿出不屑他的聪明的脸色说道：“我不知道老陈跟你说过没有，我干妈还有我大哥是办事处的主任，二哥是建行的副行长，你说我的资金有问题吗？”

　　潭永华撇了撇嘴，不信地说道：“吹牛了吧。呵呵，你小子说瞎话不带眨眼的，我算服了。对了，克林顿是不是你姐夫啊？他官比银行的行长大。莱温斯基一句话，你还用干这个啊，早开洗衣店了。”

　　我看他讥讽的语气，恼火不已，暗骂自己做贱，可现在离开他我还真找不出更好的办法。怎么办呢？我脑子里混乱了起来，但又不得不反击的说道：“老潭，你也别挤兑我，信不信由你吧，我是无所谓。你爱要不要，知道我这次投标报价报的是多少吗？”

　　我的话大概又击到了潭永华的疼处，他不甘心的说道：“操，四十九万七，比我少一千。你小子够牛的，要说是你估的这个价格，打死我也不信，说吧，你是怎么知道我的底儿的？放心，事儿过了就过了，我不会跟你计较的。我就是纳闷你小子怎么有这么大的神通。”

　　我笑了笑说道：“我上哪儿去知道你的报价去啊。我还给的是五十二万呢。你记得嘛，念完你的报价后我干什么了？我出去了，因为我不忍心再在那儿受刺激，所以，你后来说我中标了，我还有点纳闷呢，后来才知道是赵总帮我改的标底，知道了吧。”

　　潭永华态度转变了许多，但依旧是不信地说道：“你有这么大的能耐，还投什么标啊，直接的拿了他的工程不就完了嘛。”

　　我笑了笑说道：“里面的东西很复杂，今天我就不说这个了。说实话，我给你这个活儿还真是有目的的，那就是想让你停止现在的促销。你在这个圈子里混的比我久的多了，我想你也应该明白这样做的结果。同时我也希望，我们以后在这个层面销售的时候，能达成一个共识。你考虑考虑吧。愿意的话，100套的生产量就归你。”说完，我站起来就拿出了一个要走的姿势。

　　潭永华赶紧的拽住了我，依旧不信的问道：“就这点要求？”

　　我被他拉的又坐了下来，笑了笑说道：“要求当然不止这些，比如你生产出来的东西必须贴我们厂的商标，还有用的料必须从我们那儿拉。你也知道，合同是我们签的，为了避免不必要的麻烦……”

　　潭永华摇了摇手说道：“这是自然的，我是说利润和在其他方面的要求。”

　　我打趣的说道：“这个，你说吧。我只是希望以后咱们能形成统一的战线，共同对付别的厂子。”

　　看来我的要求不算是很过分，潭永华沉思了一下，用商量的口气低声地说道：“一套一千五怎么样？”

　　我笑着看他，用戏耍的口气说道：“这个价格……”

　　潭永华马上说道：“那一千四，你也知道，我现在刚上了机子，找不到销路就等于自杀呢。”

　　我拍了拍他的肩膀说道：“行了，呵呵，开玩笑呢，按你的报价算吧，一千六百六。数字吉利，希望以后我们的合作也能吉利。”

　　潭永华突然起了警觉，直然的盯了我，仔细地看了半天，大概是想从我身上看出点什么似的，可是我安静的让他失望了。说道：“算了，这个量我不做了。谢谢你的好心。”说的时候很是坚决。

　　我诧异地看着他，不明白他为什么会突然把到手的肉又这么干净的吐出来。于是纳闷地问道：“你是决定了要按着现在的路走？”

　　潭永华苦笑着说道：“我能有别的办法吗？这样做总比闲着强吧。”

　　我站起来坚决地说道：“那好，咱就比比谁的资金厚实，谁先支撑不住吧。”说完就要走。其实我也就是唬他，现在也只有他能扶我一把了。如果我再一味的强调这个工程，他只能是越来越不信我。

　　潭永华见我坚决的模样，赶紧的拽着我说道：“兄弟，兄弟，这是干嘛啊，别生气啊。我也是让你把我整怕了，呵呵，胆子小了。我是真想干你这个活儿，可是你这样做，让我心里没底儿，你知道不。”

　　我只是不顺从地站着说道：“潭哥，咱明说了吧，这也不是我的本意。但老陈顾及你的人情，愿意在这个时候帮你一把。毕竟这是合伙的买卖，我不答应又怕伤了这个和气。再就是我考虑着以后大家还得在一块合作，卖你这个人情，以后也好相处，既然你不乐意，那也就算了。”

　　潭永华见我说的激动，赶紧地说道：“那好，既然老弟你说到这步了，我也豁出去了，赔也就是赔个时间，这个活儿我接了，你的人情我也认了。说说具体的事吧。”

　　我看他屈服，心里一阵高兴，现在我算是有救了。于是又坐了下来说道：“刚才我说了，给你一百套，牌子和料都用我们的。价格就按你招标的价格给你结算，结算的时候，你去结算也行，我们帮你结算也行，反正是一块一块的干，干完一块结算一块。不过这里我还有点要求，第一，料钱你得先给了我们。我们不赚你的钱也没必要给你垫钱。第二，这个工程业务员的提成你也得出，我们的给业务员的提成是2%，这一百套的提成有你付。第三，就是你所做的工程部分出了问题有你自己负责，跟我们没关系。你看这个条件行吗？”

　　潭永华想了想说道：“这个是应该的，关于结工程款，就我自己去哪儿结吧，这也让你帮忙就太不好意思了。这些条件我都依了，你说说以后咱们怎么合作吧。”

　　我笑了笑说道：“这个我还没想好呢，反正你别拿便宜东西挤兑我们就行了。”

　　老潭尴尬的笑了笑说道：“行了，有你这个工程，我就能缓口气。费力不讨好的事谁愿意干啊。我也是让你逼的，呵呵。”

　　我又站了起来说道：“那好吧，我们现在就到我的门口那里签了这个合同吧，这样对大家都有好处。明天你就开始拉料吧。”

　　老潭笑眯眯的站了起来说道：“这个不着急，你今天来了，咱哥俩就喝喝呗。”

　　我笑了笑说道：“你着不着急我无所谓，我现在可是着急了。我的车让老陈他老婆开跑了，我是坐出租来的，让你现在去我那儿，是为了让你把我送回去，要不我就得在你这儿过夜。”

　　潭永华先是一愣，接着也笑了说道：“行啊，呵呵，给你当一回车夫，到你那儿也行，今天晚上我好好地请你一顿，也好长时间没这么开心过了。”说着开始收拾他的东西了。

　　具体的一些细节问题我是让周重和老高跟潭永华谈的，毕竟里面的东西，他们两个接触的多，而且我也有个私心，觉得周重跟我一样是农村来的，比那些大学生用着心里踏实，所以就希望周重能尽快的成熟起来，在业务上自己独当一面，分担我的一些难处。

　　房东姐姐又进来了，见我就说道：“小弟，你是不是有病啊？要不咱到医院去看看。”说着就夸张的伸手过来，要按我的额头。

　　我笑着推开她说道：“男女授首不亲啊，这要让杨哥看到，还不找我个茬，把我弄进去啊。”

　　房东姐姐笑着说道：“你小子跟谁也贫，我问你，你是怎么想的，把工程交给潭永华做，这不是养虎为患吗？就是说缺钱，也不能这样啊。”

　　第140章 咋就这么难啊（十一）

　　我站起来，给房东姐姐倒了杯水说道：“姐，你别生气，呵呵，我知道你是为我好，但我不也是没办法啊，你想啊，他刚上了新机子，卖不出东西，能不着急吗？他为了让他的厂子能运转起来，就低价冲市场。我们现在还在发展阶段，不得不维持住这个局面，何况这还是个双赢的措施。等咱站稳了脚跟，咱什么也就不怕了，你说是不？再说了，咱现在帮了他，在以后的市场竞争中，他也得买咱的好啊，这样也好规避风险啊，你说是不是？”

　　房东姐姐把我递过去的杯子蹲在茶几上，脸上还是挂着不屑，继续说道：“就是你给他这个量，也不用什么钱也不赚吧。不是姐姐我说你，我们这是在做生意，不是在交朋友。这么下去，我看你迟早要关门。”

　　我笑了笑，有意无意的说道：“姐，既然打算跟人交往了，咱就得拿出诚心来，弄个半吊子，谁都难受。我当时帮杨哥的时候，还贴着钱呢，我的店关门了吗？所以嘛，不能只是看钱，这样路会越走越宽，你说是吧。”

　　房东姐姐见我如是的一说，脸上不由的一热，站了起来冲我恨恨地说道：“看来我是闲操心了。”说完，拽了门子就往外走去。

　　刚往外一走，只听房东姐姐“啊”的一声，吓的往后退了一步，手按着胸脯说道：“你干吗呢，吓死我了。”

　　潭永华从门外闪了进来惶恐地道：“对不起，对不起。”说完侧开身子让路，让房东姐姐离开。

　　房东姐姐回头又幽怨的看了我一眼，不再说话，离开了。

　　潭永华看着房东姐姐离开，这才呵呵的笑着说道：“兄弟，谢谢你了，那边都谈妥了，走吧，今天晚上哥哥我请请你。”

　　我依旧坐在那里，嬉笑着对他说道：“哎呀，潭哥，可怜可怜吧，给根烟。憋了半天了，呵呵，现在混的连烟都抽不起了。”

　　潭永华见我不动，把他那包烟扔在了我写字台上说道：“工程方面的都谈好了，你还有什么要说的吗？”

　　我拽了一根点了，又把烟盒扔给了他说道：“料钱是多少啊，你们算了吗？”

　　潭永华挨着我的桌子坐下，从包里拿出了一张纸，看了一眼说道：“八万六千多，这样吧，我给你九万，也算是给弟弟你的辛苦钱了，什么时候给你拿来啊？”说完一脸企求的看着我。

　　我伸手示意他把原料的报价拿过来。没回答他的问话，又问道：“单价你看了吗？我现在是第一次做，对这个还不太了解，比你拿货的价格高吧？”

　　潭永华伸手把那张纸片递到了我的桌子上，从烟盒里抽了支烟，点了上，宛如抽大烟一样的姿态，美美的吸了一口，一边吐着烟一边笑着说道：“差不多吧，有的高点，有的低点，总起来价格没什么大的差别。”

　　我没留意他说的是什么，只是看着房东姐姐写给她的报价，眉头皱了皱，心里暗想：“搞什么搞啊，做好人就做到底，你每个上面给他加几毛钱，能赚多少啊！”合计了一下房东姐姐给他加的价格，拢共也就是加了几千块钱。这潭永华在这行里属于成精的人物了，能看不出你这点鬼把戏，这样反而显得咱不诚心。现在还在好的时候，如果哪天一翻脸，他连这点好也不念了，觉得你是为了得到这点钱才给他这个量的，得不偿失。女人……

　　我拿起笔把上面几个东西的价格改了一下，又重新把价格总了一下，递给了潭永华。笑了笑说道：“那就好，回头把你的东西价格给我写一下，我也做个参考。恩……明天吧，你按着我写的这个价把料钱全给我拿来，就开始拉料。对了，还有，这个工程你们先上，还有三天，赶得上吗？”

　　潭永华低头看了一眼我重新划给他的价格，无语的笑着，并没又说什么。听我说话，赶紧的推辞道：“别啊，呵呵，怎么好让你一点钱也不赚呢。原先我还对你的意图有点怀疑呢，不过刚才在门外听你们说话，我也算是放心了。别笑我啊，我不是故意的，这样吧，我还是给你九万，跑这个工程少不得破费。”

　　我站了起来，心情也算是好了起来，毕竟事情都解决。搂着他的肩膀说道：“行了，哥哥，你差这点还是我差这点啊，走吧，吃饭去。为了这事儿，我今天一天我还没吃东西呢，你今天晚上得好好陪我喝两杯。”

　　潭永华拿起了他的烟随了我感慨地说道：“还是年轻好啊，我现在是一顿不吃，胃都要跟我找点事儿。”

　　我无奈地说道：“我也想吃，可是谁陪我吃啊！哎，哎，往这边拐，去我哥那儿吃吧。”

　　老潭顺从的随我的指挥向富贵老板的小饭店开了去，等我叫停的时候，他狐疑地看着我说道：“兄弟，你又跟哥哥开玩笑吧，今儿可是诚心请你的。”

　　我推开车门，笑着说道：“走吧，我这人就是贱骨头，吃不得大馆子。”说着把车门重重的推了上，站在了一边，等潭永华下来。

　　阳光依旧是艳着，照的我浑身刺疼。潭永华磨蹭了半天才下来。

　　我看到他的模样，笑了起来。上身已经精赤，装满了油脂的肚子向前挺着，犹如要到澡堂子洗澡的模样。

　　富贵老板见我们过来，打了声招呼，接着站在灶眼跟前煮他的面，老潭皱着眉头随我钻进了蒸笼。看上去，一点胃口都没有，只是喝着啤酒，擦着汗。

　　我也管不了那么多了，也不跟他说话，大口地吃着还算是洁净的盘子装了的东西。大有风卷残烛、气吞山河之势。

　　话没说上几句，潭永华看我吃的差不多了，赶紧地说道：“呵呵，你可真能吃，我看着羡慕啊。”一边说着一边又拿出了一百块钱递给了小霞嫂子，脸上一丝羡慕的神色也没有，只是把快点解脱写在脸上。但这次没了上次在这里吃饭的豪爽，而是等着小霞嫂子给他找钱。

　　我也不跟他推辞，既然他觉得是受罪，就让他为了解脱付出点代价吧。看他付完钱，我打了个饱嗝，一脸满足的说道：“潭哥，你这饭量可不行啊。以后可要注意了。”

　　潭永华接了钱，站起来无奈的笑了笑说道：“我怕热，一热就吃不下饭。”一边说着一边逃进他的车里。再也顾不得我。我看到他的裤腰都被汗水浸湿了。

　　富贵老板先见潭永华跑走，又见我出来笑着说道：“怎么可就走啊，一会儿咱兄弟俩再喝上一顿。”

　　我笑着指了指正跑着的潭永华，没说话向他的车跟前走了去。

　　潭永华把我送回来，无论如何的留，只是要走，我也只好顺了他，在他的车屁股后面挥一挥手，做个道别。钻回了屋子。

　　我回到屋子里，不知道该干点什么，四处地转悠着，又感觉到孤单了起来。前几天，有压力的时候，也没觉得时间难熬啊。

　　给自己倒了杯水，拾一本无聊的书，想借此来打发一下时间，可竟然无法看下去。心浮躁的象是身体里面缺了点什么。扔掉书，双手抱了头，仰在沙发上，四处的踅摸着，想找一点奇的怪的。

　　在白质的灯光下，一切都显得那么安静，是死一般的寂静，唯有外面的车辆经过之时，方能见到茶几上水杯里的水微微的起一些涟漪。这还昭示着世间的生机吧。电脑静静的躺着，幽静的象一个淑雅的公主。电脑，对，电脑。接着加郝燕。想到这里心一下子豁亮了。人的无聊多缘于周围对你的冷漠，现在能找到自己的兴趣了，这些也就被忘掉了。

　　兴奋的打开电脑，就是开机的那一点时间，心里都觉得漫长，不由的还骂了几句。登陆之后开始输那个号码。我以前对这些数字的东西最为厌烦，身份证的号码经常用到，可我都记不住。但这个号码却深深的印在了我的脑子里，不需要提示性的东西，就如我的出生年月。

　　查找。那个小栏目挣了几挣，终于显现出了一个暗着的小人头像。看来又是没在，我心里嘀咕着。刚才的热情一下子没了，就如火上浇了凉水，又被打回了原形。无聊的感觉又起。拽了一棵烟，低头点上，顺手把打火机往桌子上一扔，正砸在了旁边的一踏材料上。无聊的又想拿起这些来看上一眼，一张纸，是郝燕给我的网址，赫然的躺着，上面沾着灰尘。我随手把灰尘抖搂了一下，举起又手，吸了口烟，慢慢的往外吐着。这丝丝的烟气熏的我眯起了眼睛，细细地看她那娟秀的字体，好如花儿一样的美丽。

　　她的字很经看，字体扭曲圆滑但每个字母又是如此的清晰。看着字，我遐想起了她。字如人吧，我是这么认为的。

　　遐想使我忘却了手里还夹着根烟，但我的忘记却并不代表烟就自己熄灭了。他顽强的，茁壮的，燃烧着，直到烧到了我的手指，疼痛的感觉才我把从臆想中拉了回来。我激灵的把烟头甩了出去，这才想到应该去网站上看看，这么长时间也没上去看过，有没有人给我下定单啊，没准这个还能钓上一条大鱼呢。

　　一想到这个，我就又有点迫不及待了。可能我这人在骨子里有着势力的一面，一想到钱，就把所有的都丢开了，手指笨拙的在上面敲打着，输入这些可爱的英文字母，然后打开。

　　界面让我一愣，这不是郝燕给我做的网页啊。我把纸上的网址又和打上去的网址核对了一下，发现没错。这是怎么回事儿呢？

　　第141章网络里的大忽悠（一）

　　今天的界面跟上次郝燕让我看的界面不一样，换成了红色的底面，看上去很是醒目。橱柜的样式也变了，天蓝色的主调，搭配着白色，让人很是心静。看着这些，我心里不由得想道：“我的网站要是能成这样就好了。”既然有了这样的想法，不由的细看了起来。

　　上面的厂名是我们的厂名，“郝燕什么时候给改了？”我心里想着。顺手的拿出手机，拨了郝燕的电话，拨出去一后才想起了看了看表，好在是才八点多一点，要是半夜，还不被骂死啊。

　　“喂，念然啊，有事儿吗？”语气没有热情也没有讨厌，很是平淡。

　　听到她的声音，我马上就把刚才要问他的事情给忘掉了。于是说道：“非得有事儿才能给你打电话啊，想你了呗，呵呵。”见到她的时候，我不敢胡乱地说话，但在电话上，我还是很能放的开。

　　“去你的，就会取笑我。对了听小张说，你把店卖了，为什么啊？”郝燕还是比较关心我的现状的。

　　我心里一阵的激动。但也知道，跟她说没用，既然没用了，也就省得再让她操心了。我做了个无奈的口气说道：“还能为嘛呀，喂肚子呗，你不搭理我了之后，就走背字。现在都快活不下去了，只好卖房子卖地，好在没媳妇，要是有媳妇啊连你～～一块卖了，换饭吃。”

　　郝燕好象没听出我话里的意思，只是赧然的说道：“就会胡说，说吧，什么事儿啊，别跟我绕弯子了。”

　　我想象着她的模样，心里一阵的异样。随口说道：“哦，晚上了，店里就我一人，挺无聊的，想打个电话给你，看看你干嘛呢，是不是也象我一样无聊啊？”

　　郝燕好象听到了最最无聊的事情，马上说道：“我事儿多着呢，谢谢你惦记。没别的事儿了？没事儿我就挂了。”

　　我心里着急了起来，猛然的想到了打电话给她的由头，赶紧地说道：“别，别，我刚打开电脑，看了一下网站，发现网页换了。挺好看的，所以打电话问一下。”

　　郝燕自得的说道：“我就知道你有事儿，你这个大忙人，什么时候有闲心给我们这些小人物打电话啊，这样吧，我给你找了个QQ号，你拿纸记一下，咱们在QQ上聊吧。”

　　我赶紧的“恩”了一声，慌乱地翻着抽屉，拣起了一根笔，在她给我写网址的纸上随着她的声音画下了几个数字，然后就说道：“你家里能上网吗？”

　　郝燕乐道：“你那里都能上，我家里凭什么就不能上啊，好了，别浪费我电话费了，QQ上聊。”说完就把电话挂了。

　　我把手机从耳朵边拿开，端在眼前，微笑着看了几眼，亲了一口听筒，才把它放在了一边。

　　移动着鼠标打开QQ，飞快在里面输入了号码和密码，登陆。一切做的像个熟练工一样，我有点自得自己的进步。可登陆后我却纳闷了，QQ好友上面是一片的空白。我刚想查找她，燕子申请加入的信息却传了过来。

　　看到她打来的信息，我真有点庆幸，如果我加了她，那说明我知道她的QQ号码，她不免要问我一通，我是怎么知道的，我要是如实地说了，她又会疑心我有什么企图。

　　加好了后，我双手兴奋的撮了撮，稳定了一下情绪，马上打道：“你的头像真好看，就如你本人。大大的眼睛，还带着点调皮的神情。看着你的头像，就如你陪在我身边，心里感到的是温馨。脑子里幻出的是幸福。”

　　郝燕发了一个可爱的笑脸说道：“你用这话骗了几个MM了？”

　　这些话在现实中，她是绝对不会说的。看着笑脸和这几个字组合在一起，心里觉得柔柔的，如沐浴在初春的阳光里，浑身的舒坦。我问道：“MM是个什么东西？”其实我是知道这两个字母的含义的，但为了表示一下自己的纯洁，所以才发了这一问。

　　郝燕接着来了个大笑的表情接着说道：“妹妹。”

　　我装糊涂的打道：“你？网上有几个你啊，难道很多吗？我怎么不知道啊，一个也没见过。”

　　郝燕马上说道：“MM就是妹妹的意思，什么我啊。”

　　我也发了一个坏坏的笑脸说道：“你不是我妹妹啊。别忘了你亲口叫过我哥哥呢。现在就耍赖啊。要是MM是这个意思的话，那我一个也没泡过，不是不想啊，是不给我这个机会。”

　　郝燕等了半天才回道：“你就会开我的玩笑，再这样，我就不搭理你了。”

　　我打开了另外一个QQ，开始加她了。这么好的机会怎么能放过呢。直接的在信息栏里打上了“你好”，发了出去。回头看见了她发过了的信息，心里一阵的不快，但还是赶紧的转移了话题说道：“你经常上网聊天吗？”

　　我的另一个QQ还是没有回应。接着打道：“聊聊好吗？别拒绝我，我正悲伤着呢，特别希望能有人安慰我。”打完又发了出去。

　　郝燕回道：“我很少聊天的，太无聊也太浪费时间了。”

　　我发了一个流汗的表情接着打道：“是说跟我聊天吗？也是啊，我这人既不能跟你说技术性的东西，又不能描述风花雪月，是太无聊了。”

　　另一个QQ还是没回音，我接着打道：“我这是在这个世界上的最后一天了，我特别想找个人，把我的经历说一下，然后就默默的离开。你可以听我的诉说吗？”然后发送。

　　郝燕给我回道：“什么呀，你也太敏感了点吧。我是说跟不认识的人聊天，太无聊和浪费时间了。你暂时还不在这个系列里，放心。”说完又发了一个调皮的笑脸。

　　我回道：“哦，那就是说能跟你聊天是我的幸运了。看来我得好好的珍惜了，不知道什么时候一不小心就把你给丢了呢，一辈子失望！”

　　另一个QQ里有了回应，郝燕通过了对我的验证，看来只是到了她的陌生人里，但这也算是进步了。我赶紧的点了确定打道：“谢谢你能听我诉说，你不用回话，我把心里的话说出来了，走也就走的心安了。”然后点了发送。

　　郝燕给我回道：“你才知道啊。”语气有点嗲。

　　我摸了一根烟点上，暗暗的得意着，郝燕能加我的另一个QQ，我就知足了。深深的吸了一口然后回道：“呵呵，放心吧，只要你不烦我，我永远守侯着你。”

　　我的另一个QQ名字叫失败者。我打开又说道：“我有一个深爱着的女孩，她很漂亮，真的，在这个世界上，再没有比她更漂亮的女孩子了。所以我很爱她，爱到了离开她我就不能活的地步。”发送。

　　郝燕给我的QQ，名字很简单叫111。她回道：“行了，你啊，什么时候深沉点啊，说话总是不着调。”

　　我转换到失败者接着打道：“我们两家的家庭条件都不是很好，高中毕业的时候，我们两个一块考进了大学，可是她家供不起她，我家也供不起我，当时我们两个人都没了办法，躲在了学校后面的小树林里哭了起来。等哭完了，我也做出了一个决定，就是我放弃学业，出去打工，毕竟男孩子找工作容易一点。她呢还接着上学，学费，我用打工的钱给她填上。”发送。

　　转换到111上，我接着打道：“什么叫深沉啊？”

　　又转换到了失败者上打道：“当时她很激动，说一辈子跟我。我也跟她发誓，只要有我在，就不让她受任何的委屈。就这样，她上学了，我去了建筑工地。”

　　郝燕给我的111回道：“说正经的吧，你看我给你换的网页怎么样？”

　　我回道：“还行吧，挺喜庆的，对了，我听他们说，做网页要要钱的，我该给你多少啊？”

　　转到失败者上我接着打道：“建筑工地的活儿是累人的，不仅仅是累人，夏天，工棚里的蚊子到处的乱飞，惹的人睡不了觉，冬天，寒风吹的盖上两床被子都暖和不过来。但这些我都觉得没什么，因为我想到她，心里是热的。只要她能幸福就好。”发送。

　　郝燕很久没给111回信，我打道：“？？？？？？？怎么了？”

　　转到失败者上，我接着打道：“每年，我在工地能赚到八千多块钱。工友们有的时候出去喝酒，叫我，我总是找个理由拒绝，因为我怕吃了他们的还的回请他们。工地没什么娱乐的项目，所以在疲了，累了的时候，都是蹲在一个土堆上，点一只烟，望一望夕阳，以此来打发时间。我在家的时候就会抽烟的，但在这里我不敢，一包烟就一块多，一个月就要几十块钱啊。这几十块钱放在她那里，就能让她的生活过的更滋润一点。”

　　郝燕给111回道：“没什么，我有点不舒服，先下了，明天咱再聊吧。”说完，她的QQ马上黑了下去。

　　转到失败者上：“虽然我跟她在一个城市里，但我从来没去过她的学校，因为我没有体面的衣服，怕给她丢人，她也没来过我的工地，我不让她来，我怕她看到我的生活会难受。但我们每个星期都会写信，或者打电话，当接到她信的时候，是我最愉快的时候，我会钻在被卧里，一遍一遍的看，然后把信搂在怀里，就如她在我身边，就是蚊子叮，寒风吹，我也舍不得醒，我怕一醒就会失这种甜蜜。”发送。

　　第142章网络里的大忽悠（二）

　　郝燕的QQ黑了，我还发不发呢？正做着激烈的思想斗争呢，郝燕给我回了信息：“有你这么好的男朋友，她一定很幸福。”

　　一看她给我回的信息，我心里暗骂道：“好你个郝燕啊，骗我说下了，原来是这个用意啊。”不过能用陌生人的身份跟她聊，也不错。感谢万能的上帝，感谢GZG1010的文章（嘻嘻，这篇东西只有我看过，骗人不会落了俗套的）我接着打道：“她是很幸福，幸福到了使我都意外的地步。有一天，我给她打电话，让我去她那儿，说是在外面租了房子。我很意外，放着好好的宿舍不住，在外面租房子干嘛，但我什么也没说，只是想着，她幸福就好。所以就换了一身认为还过得去的衣服，坐公共汽车去了她那里。”

　　郝燕没有回话。

　　我接着打道：“她租的房子虽小，但收拾的很是雅致。在屋子的中央摆着一张小桌子，上面放了一些食物，有我最喜欢吃的猪脚。还有一瓶酒。我很高兴，这样的享受，三年了，三年没有过了。于是就与她一起吃了起来。当时她很忧郁，很少说话，我以为她在为钱发愁呢。因为工头说这两个月钱紧张，先欠着我们的工资。我很着急，可是着急也没办法，只好舍弃了食物，不安的对看着她问，是不是没钱了？”发送。

　　郝燕回道：“你的心真细。”

　　我接着打道：“她摇了摇头。只是说你吃吧。我不缺钱，上次你给的还有呢。吃到一半的时候，她忽然说热，开始脱衣服了。看她的样子，我很激动。丢开了食物，搂住她亲。她没有反抗。以前我们接触的时候，她总是不让我沾她一点的便宜。她身上的味道很好闻，是那种茶香味道。（我故意说成她身上经常带的味道）男人嘛当然喜欢得寸进尺，我很快的把她的衣服脱光了。”发送。

　　郝燕还是没说话。

　　我接着打道：“她很坦然，我正晕了头脱自己的衣服的时候，她突然说道，我把自己给了，我们就分手吧。我一下子愣住了，激情一点点的褪了去。盯着她问道，为什么。她只是说，我们不合适。你没文化，我们没共同语言。后来我才知道，她在学校早就谈了一个男朋友。”发送。

　　郝燕依旧没说话。

　　我接着打道：“我爱她，但也知道自己的处境，所以就发奋的赚钱。可是有了钱之后，再去找她，她依旧跟我说，跟我没共同语言。我很痛苦。”

　　郝燕没说话。

　　我接着打道：“陌生人，谢谢你听我说了这么多。我无力改变她，所以曾经试图改变自己，可是我连我自己也改变不了，现在只能选择逃避。一劳永逸的逃避。永别了。”发送。

　　郝燕马上给我回道：“她是不是有别的隐情啊，你不能只看表面现象的，如果你现在就走了，可能就乱了她的初衷了。”

　　我接着发道：“你不可能有这样的经历，所以你也就不可能有这样的感觉，谢谢你的劝导，这个世界已经没有什么值得我留恋的东西了，永别了。”

　　郝燕马上回道：“你是个懦夫。”看着这几个字，很有鄙视和挑衅的意思。

　　看来她是很投入了，我接着回道：“懦夫也罢，强者也好，于我都无所谓了。”

　　郝燕接着回道：“我也有着你一样的伤怀，但我不像你，我是把这份爱深深的压在心里的，只是希望他能过好，看到他幸福，我就知足了。”

　　我回道：“啊？你不会就是小霞吧。”我胡乱说了一个名字，打完了才想到这跟富贵老哥老婆的名字是一样的，不由的笑了笑，心里暗道：“富贵老哥，原谅弟弟了，为了找回老婆，只能借你老婆用用了。”

　　郝燕回道：“你为什么会这样说？”

　　我回道：“在我们分手的时候，我就这么对她说的。但后来我知道我错了，而且错的很厉害。爱不能仅仅是祝福，它应该是拥有。我以前曾经试着想她的坏，想她的错，可是我越想越觉得她完美，忍不住跑到她学校去看她，当我看到那个男的陪了她，拥了她，心里就滴血。我再也无法忍受了，可是我又无法挽回这些。我曾经想过杀了她，然后再自杀。可是我拿刀子，靠近她的那一瞬间，软弱了。所以我只好选择自己独自离开。”

　　郝燕马上回道：“你这是傻，你知道吗。这个世界上好女孩子多了，你何必只要她啊？”

　　我回道：“你爱过吗？你有过这样的经历吗？你有什么资格说我。”

　　郝燕稍等了一下回道：“我现在也在迷茫中了。也悬入了你女朋友一样的境地里，你想不想听我说说？”

　　我心里一阵的暗喜。我现在就渴望的就是想知道她对我的看法，但又不能表现的太明显了，于是回道：“我不希望你侮辱她，知道吗？”

　　郝燕回道：“我说的是我的经历，希望能对你有所帮助。”

　　我没说话。点了一棵烟，盯着电脑，准备听她的诉说。

　　郝燕接着打道：“我是城市人，有一次糊涂的相信了别人，被卖到山沟里，后来买我的那个人把我放了。他跟你后来的经历差不多，现在也很有钱。当初我觉得他很苦，但他却很执着，我被他的这股精神深深地吸引着，甚至想以后嫁给他，这也算是报答他吧。但后来我跟他在一起的时候却觉得不合拍了，知道为什么吗？就是他只知道钱。人的追求不应该只是这个的。当然也不仅仅是这个，一起说话的时候，总是找不到能引起共鸣的东西，这可能就是你女朋友说的没有共同语言吧。”

　　我回道：“就因为这个，你们女人就可以放弃对自己有恩的人，去追求那所谓的共同语言？我首先对你曾经的遭遇表示同情，但也对你现在所想的表示不齿。一个人只是为了自己的感受就去伤害曾经影响自己命运的人，难道女人都是这样的！我现在可以告诉你，男人不是只知道钱的，只所以特别的追求钱，是为了让他的女人过得更好。是为了在女人跟前显示自己的能力。”

　　郝燕回道：“我跟你的情况不一样，他并不爱我的。他身边的女孩子有一大群呢，对他的感觉只是我一厢情愿的。其实现在想想，跟他做朋友是再好不过了。如果做恋人，还真有点勉强。这可能也就是你女朋友所说的共同语言吧。我说这些是想告诉你，别只是怨天尤人，你可以去争取啊，她不是说跟你没共同语言吗，你也可以上学，去提高自己啊。”

　　我打道：“如果你所说的那个男的也去上学了，也说了他爱你，你会选择他吗？”

　　郝燕等了半天才回道：“我不知道，我现在有男朋友，他很爱我，就如你爱你的恋人一样的爱，如果我离开了他，他会死的。”

　　我回道：“这不就完了，连你都说不清楚的事情，还要教我做，你不觉得荒唐吗？”

　　郝燕回道：“要不我跟你说我也在矛盾中了吗。我想你女朋友跟我的心情是一样的。你要是真的爱她，就应该学会适应她，别以为女人都是喜欢钱，抛开你的钱吧。好了，我不跟你说了，现在已经一点多了，希望以后还能见到你，最后再说一句，你不拿出诚意来，她怎么知道你是这么在乎她呢。”

　　对啊，我不拿出诚意来，她怎么会知道我的诚意呢。我现在要得到她就必须把知识面提到跟她一般高的程度，然后再跟她说我爱她，这应该是最为完美的办法了。可我能离开厂子吗？

　　郝燕见我没有回信息又说道：“还在吗？”

　　看来她还很是担心这个虚拟中的人物，我回道：“谢谢你能陪我聊这么长时间，我决定再赌一把，上学去。”

　　我这么一说，郝燕很快的回过来了一个打着哈欠的小人头说道：“拜拜。”然后头像就暗了下去。

　　我随手关了电脑，也下了一个决定，钱什么时候都能赚，可老婆这一辈子就只能选择一次。等这个工程结束了，就去找个学校，抛开郝燕不说，这也是我最大的遗憾。

　　第二天，我跑步回来，几个业务员已经在我的房间里等了。我擦了一把脸坐回到了自己的座位上说道：“呵呵，你们比我勤快啊，我要是给别人打工，一准每天迟到。今天叫大家过来，就是再研究一下运做市场的方案。你们给我的建议，我已经看了，都写得不错，不知道你们在写的时候有没有交流啊？”

　　周重笑着说道：“都为了你许诺的那钱呢，各干各的呗。”

　　我苦笑了一下说道：“恩，看来你们每个人都认真对待这个事儿，钱，每个人都有份。但我觉得你们所写的还不是很完美。这样吧，你们就把这你们所写的情况总结一下，相互之间多交流交流，弄一个综合的东西出来，这样咱们干的时候才能找到方向，你们说是吧。”

　　我环目看了他们一眼接着说道：“昨天周重跟我说，XL橱柜厂搞促销了，不，是低价倾销。我听到这个事情后已经跟他们厂长潭永华谈了，他答应放弃这个动作。你们再说说看，还有什么不利的因素啊？”

　　几个人都是张着嘴思索着，没说话。