第四十章 攻心谈判

　　华亮的工作开展的非常顺利，作为千门火将，打是他擅长的，作秀什么的并非其能，可虽说做到长袖善舞、八面玲珑还有些困难，但见风使舵、溜须拍马这些操作起来还是相当的熟练，在请物业保安部门的领导喝了两次酒后，华亮和领导的关系就只差拍胸脯称兄弟的份了。

　　很快，华亮就通知高阳，他已经从夜班调到了白天班，每月单日门卫值班，每月双日小区巡逻。

　　时机已经成熟，高阳开始实施他的计划。首先，他到几家报社去登记自己的售房信息，当然，高阳的手续很齐全，在通过报社的审核后，他的售房信息登上了郑州市的几家报纸。

　　高阳的售房信息上，明确注明“免中介服务”这一重要提示。

　　对于中介，手艺人一向是排斥的，赚钱也忒容易了吧，把租房信息和售房信息都往墙上一贴，愿者上钩，坐收中介费，中介费也高的离谱，单方面收取1%的佣金，靠！就跑跑腿，动动嘴，一点技术含量都没有，五十万元的房款就敢收一万元的中介费，比抢劫的土匪还黑心。

　　那能这他们这些靠手艺吃饭，做局套钱的人比，这些没有技术含量的就改鄙视。

　　不过，这不是高阳拒绝中介的主要原因，一家中介机构并不可怕，关键是中介机构与中介机构信息有些是共享的，今天，你去了一家中介机构登记售房信息，明天，就有可能有十几家、几十家中介机构来为你服务，到时候，麻烦就大了，一，其中的一些房产专业人士，就有可能从他的行为言语中发现蛛丝马迹，从而发现破绽。二，每天经过组织来看房的人就会连续不断，保不齐在这些人中就有房东的亲戚、朋友、同事等等，到时候，万一穿帮了就不好玩了！

　　所以，拒绝中介是最好的选择，不通过中介，就是高阳挑客户，高阳就可以挑最安全的最容易的“客户”下手；通过中介，有可能就是几十或几百个客户来挑他，到时候，麻烦的事更多。

　　当然，他的售房信息没有明确写出太多详细的信息，例如房子位于某小区某栋某室等等，只是很含糊的写出房子位于城北一封闭小区内，二楼，面积120平米、交通方便小区配套设施齐备等等。

　　售房原因是非常明确的：生意急需资金，有了这条，高阳就不怕没有人不上钩，急需资金就意味着需要尽快脱手兑现，尽快脱手就意味着让利！乘人之危，本来一百多万的房价可能一百万就可能成交，这是一些贪图小利之人的如意算盘，高阳也是利用这一点，来稍微麻痹一下购买者的警戒心理，因为他们的心思已经大部分放在了如何讨价还价上了，对其它的考虑就不会那么多了！

　　生意急需资金作为高阳的售房原因，其实还是为高阳以后的解释埋下伏笔，高阳的售房信息并没有写清具体地址，只有联系电话，绝大部分的“客户”会对此产生疑问，高阳就可以解释了，因为有很多生意场上的人知道他的住宅，他如果登出高阳的详细地址，就等于是暴露了自己的商业机密，会对他的生意产生不利的影响，至于联系电话嘛，是他新申请的。

　　高阳和华亮已经做好了准备，等待“客户”的光临。于此同时千门反将施妖抵达郑州，做她应该做的事情去了！

　　今天，高阳共接了十二个咨询电话，其中有三个是中介机构打来的，要了解他卖房的情况，提出帮他免费登记，被高阳立马回绝；有一个电话居然是和他开玩笑，竟然对他说房款能不能先欠半年，靠，当谁是棒槌呀？回应两声干笑，挂机；另外八个电话，有五个直接问价，还没有看到房子，就要在电话里和高阳讨价还价，嘿，有戏，分别约在明天看房；最后三个电话，优柔寡断得过了头，在电话里问这问那，有的居然问高阳房子净高多少，墙壁厚度多少，愁，买碉堡呢，没事他量墙壁厚度干吗？他又不是专业的房屋质量鉴定师！对这样的人，高阳告诉对方，他在外出差，四天后才回郑州市，到时再联系，然后挂机！

　　从今天到明天，这段时间是最难熬的，因为这段时间将会发生什么事情，他不想去分析，只要一分析就会无数种可能，还是等着事到临头在去想吧。

　　在电话里，高阳把地址告诉了有意向买房的这五个客户，这是必须告诉他们，不然就无法自圆其说，如果高阳在电话里这样说：明天我在某地等你，然后我在带你去看房！如果这样是没有一个人会相信他的话，又不是买什么飞机大炮，需要搞怎么神秘么？然后的事情，就比较危险了，要么人不会来，要么就来一大群带着怀疑和警惕心理的人。这里就要看运气了，第一关无所谓，反正千局之后还有无数的后招在。

　　现在，高阳无法判断的是：这五家客户与房东是否认识，虽然在这个拥有千万人口的城市里，发生这样的意外，概率的确是非常的低，低得几乎可以忽略为零，但绝对不等于零。

　　虽然，他今天可以只选择一到两个客户，这样可以再大大降低概率，可是，现在，对高阳而言，时间就是生命，万一不成交，再去选择客户，就更加危险了，首先，时间一长，物业部门会有所察觉，虽然有华亮安插在那里，但没有不透风的墙，万一物业部门得到风声，一切将前功尽弃，其次，客户多了，与房东相识的可能性就大了。最关键的是这个赌局的时间只有一个月，按理来说千门将才做一个局，根本用不着一个月的，但是很多速成的千局很难安排后路，而且这次的重点是施妖，他也要给施妖拖时间。

　　华亮也没有闲着，白天晚上都泡在警卫室里，现在，他的作用就显现出来了，如果有人通知了警方，警方会在第一时间里和这里的小区物业保安联系，以了解高阳目前的行踪，华亮将会尽快通知高阳，高阳也就会第一时间做好准备。

　　还好，一直到第二天的早晨，华亮也没有和高阳联系。

　　高阳从城南赶到锦绣花园，看到华亮正站在大门口值班，为什么高阳会选择今天，就是因为今天华亮值班，从他的眼神可以看出：一切正常。

　　不过，这个时候，危险并还没有真正过去，华亮将密切注意燕围的动静，从高阳走进锦绣花园开始，到高阳离开锦绣花园为止，这一天时间，华亮将保持最大的警惕，眼观六路，耳听八方，一旦发现有异常情况，将马上拨打高阳的手机，现在，他的手机已经设置好了，放在了他的口袋里，必要时，他只要轻轻一拨某个特定按键，高阳的手机就会响起，高阳就会按事先安排好的退路迅速撤退。

　　甚至紧急之时都不用按键，王龙生给提供的电话还是有一定水准的，只要咳嗽三声这手机都能拨通过去。

　　第一批客人在上午9点准时到达，一位四十多岁的男士，手挽着一位二十岁左右的女孩，这男士姓黄，昨天高阳在电话里已经和他初步接触过，高阳在门口与两位寒暄后，把两位让进了门。

　　“周先生，您的价格能不能再低点呀？毕竟这房子建了已经有五年了呀。”这位黄先生在粗略看了看房子后，有些心不在焉的问高阳。

　　“黄先生，本来，这房子我是不舍得卖得，但是最近生意上有些突发事件，急需一笔资金来应急，您也知道，在这个地段上，象我这套房子市价在一百二十万元，昨天电话里，我也和你说了，我让掉十万，如果再要优惠，这个嘛……”高阳停了下来，不说了，是不能再说了，高阳不能显得太着急他现在如果说再让更多，他就会更不着急，等待高阳的再次让步；如果高阳现在就一口咬定，绝不让利，就要一百一十万，可能这笔交易就不会成交了。

　　其实高阳也知道，他说的全是废话，在对方的耳朵里，能听得进多少，只有天知道，他现在最关心的就是那个女孩的意见，如果那个女孩感觉不中意，吐血跳楼价！他可能也不会感兴趣！

　　以高阳从业多年积累的察言观色的深厚功底，这是一个包二奶的主，这个女孩应该大学还没有毕业吧，就给人家当二奶（也有可能是三奶），给人家全天候全方位全范围的提供服务，你勤工俭学也不用这么投入吧，哎，现在的年轻人哪，感该别人的时候，自己年少轻狂的时光也不觉跳出了记忆。

　　女孩倒是非常的积极，楞是一个房间一个房间的细细观察。

　　当高阳和黄先生正在比较内功时，女孩突然问高阳：“周先生，这房子你一个人住吗？”

　　“是呀，去年我离婚了。”高阳回答。

　　“没有小孩吗？”

　　“愁！你是买房子，还是调查户口呀？莫非是你自己想要生小孩吧，哦，用生小孩这个办法来谋取正位或者来谋取财产，嘿嘿，想法不错嘛！”高阳很是无奈，但又不能不仔细招待。

　　“没有小孩，这个事情现在对我来说，也只能是从长计议了，呵呵。”他半开玩笑半自嘲的说道。

　　这个小小的自嘲，也稍微缓和了高阳与黄先生之间的沉默。

　　看到女孩对这房子还比较感兴趣，黄先生兴致也高了些，笑道：“周先生这样的出色的一个人，可能早就未雨绸缪、暗渡陈仓了吧！哈哈！”

　　“哈哈哈哈”高阳也跟着笑，这个笑在他们两人看起来，要有多虚伪就有多虚伪，可能黄先生会想：这个人也是和我一样，也是性情中人啊！高阳就是要这个效果，就让咱们同病相怜吧。

　　这时候，房里的电话响了，高阳看了一下时间，才9点30分，高阳约的第二个客户时间是10点呀，怎么回事呀？高阳纳闷的接了电话，是华亮的声音：“周先生，有个李先生要来拜访您，他说和你约好的，您看……”

　　“哦，麻烦你了，你让他进来吧。”

　　门铃响后，高阳打开门，门口站着一位约五十多岁的老年人，看到高阳，他伸出手，和高阳握手，问到：“你好，是燕先生吗？”

　　高阳一眼看到他，心中不由的一乐，看来李亚廷方面开始动手。这肯定是雁门中派过来的，但双方在此之前有约定，也不怕他捣乱。早些先打发了就是了。：“您好，您是罗先生吧，请进，请进！”

　　罗先生走进门，看到里面的两人，明显一楞，但马上反应过来，说到：“原来有客人呀，你们好！”

　　黄先生看到罗先生，只是礼节性的向罗先生点了点头，算了打过招呼了。女孩只是看了一下罗先生，然后继续自己的视察大计，估计她已经在开始想象以后怎样来布置这套房子了。女人和男人的思维方式的确不同，男人可能会先考虑：这套房子值不值得买？在什么样的价位上买下来才合理，至于怎样装修、怎样布置，那是在房子已经买下来以后再考虑的事情！而女人不同，她可能会先考虑怎样装修、怎样布置，至于这套房子值不值得买，那要等她在想象中完成装修和布置后，然后再考虑的事情！

　　老罗给自己点了一根烟然后起身，到每个房间都看了看，对高阳说到：“周先生，你这套房子准备卖多少钱哪？”

　　“刚才，我正和这位先生谈呢，我呢，因为有急用，准备便宜一点，一百一十成交。”高阳这样的回答老罗同志。

　　“哦，这房子稍微旧了些，价格高了些了吧？”

　　恩？竟然考这种手段给买房者暗示，难道雁门真没人了嘛？

　　“虽然这房子建了有几年了，但是我这里地段好，小区配套齐全……”高阳滔滔不绝的开始黄婆卖瓜了，虽然高阳知道，眼前这两位，一个是诚心来捣糨糊，目的就是来破坏自己，另一个暂时还没有这个决心：关键是那个女孩，如果那个女孩最后没有兴趣，一切也就百搭。但高阳的戏还得演下去，尽管可能是免费演出！

　　黄先生起身去了阳台，高阳知道，他是去咨询女孩的意向了。高阳看到女孩正兴致勃勃的向黄先生比划着。

　　“罗先生，真不好意思啊，我10点半左右还要有事出去一下，您是不是再仔细看一下这个房子，从内心来讲，我是真不想卖这套房子，但现在我生意上正好需要一笔资金来救急。您也知道，我这套房子目前的市场价格在一百二十万元以上，这房价以后肯定是会升值得，我现在卖房想来想去还是有点儿不合算，我也考虑好了，一百零八万是我的最后底线，到了明天，如果还没有人跟我过户转帐的话，我就不卖房子了，我宁可付高利息来筹钱！”高阳一本正经地对着老罗同志说到。说完这些话，高阳神秘的一笑，那意思，你买走吧，你买走才好笑呢，你买了我的房子，就等于帮我赢了这长赌局，我倒要看看你想怎么来破坏这事！

　　老罗同志沉默了一会，他是在分析高阳刚刚言语中的信息，同时他也明白了高阳这局所用的手段，这个手段并不高，要说千门八将就这点能耐说什么，老罗通知都不会相信，那这背后还有什么呢？就卖到房子然后跑路，就这样？刚才看到千门火将，那千门另外的两个人呢？听亚廷说还有个女的，还有个小胖子，他们怎么没有出现？

　　这时雁门的众人还不知道冷香的加入！

　　老罗同志走轻轻的走了，正如黄先生和那个女孩轻轻的来了。

　　黄先生走了过来，对高阳说到：“周先生，你这套房子准备卖多少钱哪？”竟然和无赖的老罗同志一个腔调。

　　“黄先生，如果你诚心要买，我就给你交个底，我目前缺一笔现金周转我和你也算是有缘，一百一十万万，再低的话，我宁愿去借高利贷，您也知道这里的房价，我的让步是多少，您应该也有数的。”高阳真诚的对黄先生说到。

　　黄先生转头看了看女孩，沉默了半分钟，对高阳说到：“那您看什么时候办手续。”高阳观察和分析黄先生的一举一动，刚才估计他也是考虑高阳讲的话，如果一百十万成交，就意味着，和市价相比，自己能便宜十万元，要知道，这个地段虽然不是市中心，但也算是很有升值潜力的地段之一，将来的价值肯定不至一百二十万，现在郑州市中心的房价都已经飙到2万一平了。

　　“黄先生，我当然是希望越快越好，也不怕你笑话，我的债主催的急呀。”高阳再放一个烟幕弹，预计你听到这样的话，就会趁火打劫，你会强烈要求不承担过户费。

　　“周先生，今天是星期四，我看就明天吧。”

　　“好的，不过明天上午我要陪广东来的客人，您也知道，这些已经养成吃早茶的习惯，下午3点我们在房产交易所碰头，您看可以吗？”高阳这样对黄先生说到。其实他早就心中有数，你现在不提过户费的事情，到明天见面，你肯定会提，你给我打埋伏，我就不点穿你，让你先得意一天。

　　“这些家具您是准备搬走，还是……”

　　“这些家具我也不想要了，您看，如果您也不需要的话，我就打电话给搬家公司，今天就送人。”高阳要这家具干嘛，本来就不是他的，他可没有权利来处理，呵呵，房子都替主人卖了，家具又算什么呢？不过高阳也没有地方送，如果他们不要的话，高阳只能送旧货市场。高阳是真心希望他们能接受下来，这样的话，真正的周先生和黄先生打起官司胜诉了，也没有如何的损失，高阳这是完具归燕呀，哎，这就叫良苦用心，世上又有几人可以理解呀！在说了他堂堂的千门主将也不可能去旧货市场卖家具啊！