第二十章 妖精代理人

　　其实黑德同样不是什么商业方面的人才，但他好歹知道经济亚对策，知道卖东西永远不要把最好的商品一步到位的卖出去，而是应该逐步增加商品的质量和用途。不能像小妖精这样，居然用最好的贵金属和皮质材料制作商品。嘛，这样质量是保证了，也很坚固耐用，但是怎么赚到客户下一笔钱？

　　而且柯碧虽然是生活职业中达到顶峰的工匠大师，但是居然从来不知道宣传这个概念，仍然在使用“好酒不怕巷子深”这样守株待兔的古老经营手法，仅仅依靠满意商品质量的客人偶尔口口相传来获得新的客人。

　　“真是浪费了罗兰城这么优厚的商业政策啊。”黑德很是感叹。

　　罗兰城内由于半精灵这样的非人类种族很多，威斯特大公爵上任以来一直都采取的是相当开明的市场政策，不像在帝国其他地域，小妖精们不能单独开店必须与人类合资经营店铺。甚至在罗兰城里居然还设置了各种小妖精的职业考核，这在奥林匹斯帝国其他地域甚至精灵帝国里都是前所未闻的措施。

　　“看你这么可怜，我还是再帮你一把好了。”黑德早就明白小妖精的产品缺陷和经营方法有很大问题，之所以之前没有提醒她，就是为了让柯碧受到点挫折打击，从而不仅能在设计方面信服自己，也能发展出对自己更有利的合作。

　　“其实这个增幅臂环，你卖得价格太高了……”。黑德第一句话还没说完就被小妖精打断了。

　　“喂，不卖高价怎么赚回本钱啊？”

　　“所以你使用的材料太高级了嘛，干嘛非要用精金秘银啊，用魔铁不是一样？这种皮制的也是，你非用高级魔兽的皮，这种东西本来就是主要卖给狩猎者和冒险者的，这种人能有多少闲钱嘛。”

　　“使用其他材料也不是不可以。”小妖精犹豫着，“但是那样使用不了太长时间就会坏掉嘛。”

　　“坏掉就坏掉啊，坏了他们才会来买新的嘛。”黑德不以为意，“另外这些面向普通狩猎者出售的增幅臂环，不需要做得那么精美，外形粗犷一点也无所谓。另外需要增加一些功能，你看，用这种晶核排列方式，可以使得增幅臂环的增幅效果从原本的增幅一成左右，提升到增幅一成半……”

　　小妖精很快被黑德述说的，用不同的晶核或魔法宝石排列方式增加性能的方法迷住了。黑德甚至透露了几个用魔兽晶核排列激活技能的组合方式，为新型臂环的功能里增加了例如“沉睡术”，“蛛网术”，“增力术”等低级技能。

　　不过他当然会有所保留，所以只透露了少数的几种搭配方式，而且增幅的效果也控制在有所提升并不特异的程度。

　　“原来不同的晶核排列，通过魔法水银做媒介激活后还能出现这样的情况。”柯碧感叹不已。

　　黑德一点也不担心这东西会被其他人盗用，要知道西古大陆里的各种魔兽魔物晶核多达数千种，根据不同的等级，又有不同的功用，这样一来有用的排列组合方式虽然不能说无限但也起码成百上千。别人就算偷学到其中几种，他可以再发布十种二十种，再凭借小妖精的大师名声，足以树立起稳定长久的品牌。

　　“用普通材料制作的增幅臂环，价格可以明显降低，吸引更多的普通人来购买，另外你可以免费送些臂环给颇有名气的狩猎者们使用，甚至可以以后免费为他们提供新型臂环，只需要让他们适当帮我们推广臂环的好处就行了。”

　　黑德的这个方法其实就是简单的“代言人”措施，比较有名气的狩猎者，在那个圈子里的地位和影响力都颇为可观，真是非常适合的商品代言人。

　　“我记得玛吉克大叔对狩猎者方面的消息比较灵通，以后尽量抽出时间帮柯碧大师寻找适合的人选。”

　　玛吉克点点头，今天才知道几个月前黑德拿回来让自己和德丝使用的增幅臂环，居然是他和这位小妖精大师共同设计制造的。

　　“那你这种简易型的增幅臂环，根本显不出本大师的手艺，交给手下的同族学徒们做就行了。”小妖精柯碧有点不满。

　　“嗯，所以另外一种比较精致的成品，就需要你发挥自己的手艺了。”黑德微微一笑。

　　“单环手环，嗯，根据效果和功能可以制作成双环或者三环结构，里面镶嵌的魔兽晶核自动组合激发出‘容光焕发术’，‘凝神术’，‘活力转换术’其中一种或几种，其实就是具备提神醒脑，令外表更加出色的首饰。”

　　“这是针对贵族以及身家丰厚的富商们的产品：一定要使用最高级的材料，标榜大师手工制造，世上仅此一件。什么精金呀，秘银呀，高级魔兽的骨角毛皮边角料呀，能加上的都给它加上。”

　　“外形一定要美观，样式一定要精巧，每一件都有细微的不同，至于具体有哪些不同并不重要，不懂装懂的人自己会去分析出来。款式一定要使用古老典雅的设计，什么花叶镶丝，镂空雕刻，总之尽量做成最精致的工艺品。”

　　“不用在意数量，尽量提高外表的质量，不用在乎成本，能花多少本钱就花多少本钱。”黑德说着拿起一只还未完工的单环臂环，“以这个单环所需要的各种材料和手工，按照我刚才说的那样去做，估计最少成本不会低于五百金币吧？”

　　小妖精点点头。

　　“那你觉得这样的一个手环，能卖多少？”

　　柯碧歪着头考虑了一下，不太确定的开口道：“我觉得起码也得卖个上千金币吧？”

　　“一千金币？”黑德嗤之以鼻，“五千金币起，还不打折。你要理解有钱人的心理，真正的有钱人不在于赚了多少钱，而在于他们花了多少钱。这才是地位和身份的象征。所以我们的理念就是，不求最好，只求最贵！”

　　小妖精被黑德一番狂轰滥炸的“观念灌输”说得头晕眼花，踌躇了半晌问道：“可是这种东西真的卖得出去吗？我觉得没什么用啊？”

　　“放心吧，我们再找些城里比较有名气的名人，免费送给他们使用，就说是增进妖精族与人类之间的友好关系送的礼物。只要这些人在用，其他贵族富商们也会跟风，这叫潮流懂不懂？”

　　柯碧似懂非懂的点点头，即使对商业方面的东西不擅长，但也不代表小妖精们都是笨蛋，她还是明白这样的方法可以做到很好的宣传的。

　　“而且这种东西，还可以通过你的妖精同行们，转手卖到精灵帝国里去，那些喜欢高雅艺术品的长耳朵绝对会欣赏这种手环的。”

　　这倒是值得考虑的方法，柯碧很是赞同。

　　“总之你先把我交代的这些事做好，如果利润不错，我就再提供一些新奇的设计给你。嗯，那么今天就这样。给德丝量下尺寸，她的内衣问题就交给你了，最好快一点赶制出来。”

　　“哦，我有几个擅长这方面技艺的同伴，这种只求实用不求外观的衣物明天就能完成。”柯碧觉得自己今天收获不小，也就不在意材料手工方面的小事了。

　　黑德点点头，留下玛吉克跟小妖精商量一些简易型增幅臂环宣传的小细节，招呼德丝走出门去，准备前往城里的皮货店看看。

　　“花这么多心思在这些可怜的小东西身上是绝对值得的，最好能成为妖精族代理人的角色，逐步提供一些有趣而又有利可图的设计满足这些小家伙，通过她们独特的天赋技艺和特别资源，这样就能建立起各种近乎垄断的行业来，简直就是一本万利，稳赚不赔的买卖啊。”这就是黑德的打算。