第17章 借力生力

　　话说白崖洞成功挑起了汉人和思南的仇恨，所有的族人均感到解恨，况且也解除了白崖洞的安全隐患，所有的人都感激彭新长老，族长也信任彭新，什么事情都找彭新商量。借此，彭新在族里的声望直线上升。彭新暗自得意，但他也清楚，他在族里的声望来源于汉人和思南的争斗，一旦汉人和思南和解、或者汉人将思南剿灭、又或者思南将汉人逐走，他的地位将动摇。但这些事情又是他无法控制的，这让他心焦不已。

　　在隔河岩住了几天后，他发现林纯鸿等人在伐木时方法得宜，效率较高，从侧面打听了他们的利润，发现伐木真是一个暴利行业。再加上林纯鸿从大田千户所拉来了三百多军户，更是让彭新佩服不已。充足的人力加上和大田千户良好的关系，使得隔河岩的树木源源不断的运出山去，成为林纯鸿手里白花花的银子，让彭新也忍不住流口水。

　　有什么办法能让自己的地位稳固呢？彭新想来想去，觉得唯一能让自己地位稳固的办法就是通过自己让族人手里捏着白花花的银子，这样就没有人能够反对自己。而赚银子的办法就在眼前，让自己的族人也去伐木！

　　彭新决定自己去联络林纯鸿，而不事先征求族长的意见。他认为，一旦跟族长提出这个建议，众长老肯定知道这事的好处，彼此争夺，未必能轮到自己出马，没准到时候为人做了嫁衣。彭新想到做到，这日，他带着自己的一个侄子来到隔河岩，拜见林纯鸿。

　　林纯鸿对白崖洞上次的算计虽说不计较，但心里总是不舒服。问明彭新的来意，便把他晾在一边，集合五个队长、李叔和周望一起商议。

　　“伐木可以，但必须让他们听我们的指挥，要他们干什么就干什么，工钱也要少！”郭铭彦知道白崖洞上次的算计，心里也是不忿，再加上他认为土蛮子就应该比他们拿更少的工钱，平等是不可能的，因此提议道。

　　“这样不好，时间长了，这些土蛮子肯定不满，可能会造成动乱！毕竟他们有好几千人，真要刀兵相见，我们也干不过他们。”周望老成慎重，说道。

　　“工钱少了也不好管，现在的那帮军户整天磨工，比以前的那帮兄弟难管多了！”林德海对现在的军户也不满，他非常希望带领有工钱差别的下属。

　　“那帮狗日的也不爱护工具，损坏的特别多，根本和以前的兄弟们不一样！”李叔看着有人不敬业就生气，忍不住说道。

　　大伙七嘴八舌的议来仪去，总之一点就是不能让白崖洞占便宜，但工钱又不能少，否则会造成麻烦。

　　林纯鸿实际是倾向于和白崖洞合作的，这样不仅可以增强自己的人力资源，还可以和土人结成利益共同体，极大的增强自身的实力。鉴于手下那帮人根深蒂固的歧视，也确实不便给予同样的工钱。于是，林纯鸿说道：“大家都认为可以和白崖洞合作，这是我们达成的共识，至于合作什么内容怎么合作，我们接着商议。总之，我觉得既然是合作，必须是我们能得到好处，他们也能得到好处，这样才能长久。”

　　“上次被白崖洞算计了一次，现在和思南还没有解决，倒不如让他们提供壮丁跟着我们训练打仗！最好是弓箭手，这帮蛮子整天打猎，箭法不错的。”周望时刻牢记着思南的威胁。

　　“嗯，是不能便宜了他们，让他们占了便宜还那么逍遥。他们提供的壮丁必须服从我们的指挥，跟林纯义他们发一样的工钱也无所谓，这样他们迟早会心里向着咱们。”对这点，大家无异议，毕竟打仗时要排除任何不稳定因素。

　　“我觉得土蛮子的草药也不错的，弄过来卖到山下去也许能挣钱。”郭铭彦手下的伐木工上次受了伤，在草药的作用下，恢复了健康，他记忆深刻。

　　“对啊，咱们完全可以找他们收购这些土特产，在城里肯定能赚钱。再说，他们也需要咱们汉人的很多东西，我们也可以弄过来卖给他们，一来二去，咱们不赚翻了？”林德绍已经考虑到流通的必要性了，让林纯鸿高看了一眼。

　　“木材也可以当成土特产，让这帮龟孙子自己伐过来卖给我们就行，管他们怎么伐？”李叔顺着林德绍的思路想得更远，不经意间就解决了伐木工钱的这个难题。让大伙眼睛不由得一亮。

　　林纯鸿把前后大家的话细细的琢磨了一遍，高兴的说道：“我们收购他们的东西，卖他们汉人的东西，他们离不开我们，事事都要靠我们，这帮人就属于我们了！”

　　林纯鸿知道，这就是赤裸裸的经济加文化兼并，他心里顿生豪气，没准充满叛变和血腥的改土归流可以用这个方法轻易的解决，就把白崖洞当成一个试验品吧。

　　最终林纯鸿将大伙的意见整理成条文，拿去和彭新谈。彭新见这些内容不仅比他当初设想的全面和深入，更是考虑到双方的利益，也没有让自己吃亏，欣喜不已，但他还是向林纯鸿提出了一个要求：所有和他们之间的交易须和他联系，不要找白崖洞的其他人。

　　林纯鸿一听，觉得这个彭新权力欲望很强，心里一动，问道：“上次把思南的人引过来，是你出的主意吧？”

　　彭新惊得说不出话来，只把眼珠转来转去的。林纯鸿见状，心里更加笃定，怒道：“对于算计我的人，我只有一个原则，就是血债血偿，即便是官兵，我照样是说杀就杀！”

　　强大的自信和实力结合在一起，就是异常强大的气场，彭新几乎被逼得喘不过气来，双膝忍不住一弯，跪伏于地，不停的求饶，额头在地上磕得嘣嘣响，瞬间鲜血淋漓，惨不忍睹。

　　林纯鸿见敲打得差不多了，方才冷冷道：“起来吧，以后涨点记性！”

　　彭新停止了磕头，慢慢的爬起来，弯腰驼背侍立着，看也不敢看林纯鸿一眼。

　　林纯鸿继续说道：“至于只和你一个人联系，这个没问题，我答应你。”

　　彭新浑身血汗，听了林纯鸿此话后，才把一颗心放入肚子里，一时纳闷不已，自己怎么就这么怕这个年轻的小伙子？

　　林纯鸿对彭新相当欣赏，这家伙对利益相当敏感，又有谋略，如果能归心自己，必将成为自己的得力帮手。至于只和彭新联系交易事宜，这对林纯鸿来说没有任何影响，只要能交易，就是和白崖洞的一条狗联系又有什么问题？

　　林纯鸿接着说道：“白崖洞的族长有什么好争的，凭你的能力，治一州一府又有何难？白崖洞撑死了才几千人，而一府则上百万，把眼光放长远点，别只盯着自己的身边。”

　　对这话，彭新显然不赞同，毕竟他出山都没有几次，眼界还未开，只觉得能当上白崖洞的族长，顺便欺压一下思南的人，便已经是最辉煌了。

　　送走彭新，林纯鸿不禁感叹，能人到处都有，只是他们没有遇到机会罢了。

　　周望对白崖洞派壮丁之事又琢磨了好久，然后找林纯鸿商议说汉人比例太少不行，必须得让汉人占大多数，这样即便土人有所图谋也掀不起什么风浪。从这事，周望也认为军户目前占据了劳动力的大多数，不可避免的受到冉之焕的约束，为了掌握主动权，必须招更多的自己的人，现在资金充裕，正好可以大规模招募工人。林纯鸿深以为然，计划近期就招人。

　　周望也认为目前极度缺乏会管事的人，队伍扩大了，这个问题只会更严重，林纯鸿也想不出什么好办法，只好令郑天成在外物色一些这类人才。

　　人才啊，人才，到哪里都缺。林纯鸿觉得林德绍对货物流通有着朴素的理解，便想着派遣林德绍到夷陵州城建一个货栈。这个货栈既可以用来卖土特产，又可以用来囤积准备运往蛮夷地的货物。想到做到，林纯鸿把这里的事情交给周望负责，又提拔了滕余浩接替林德绍的队长之职，自己则带着林德绍回夷陵州。

　　话说王二等十多人拜周望为师后，麻绪果然不敢轻举妄动。王二等人混的风生水起的，好不惬意，又招了几个兄弟，队伍扩展到二十多人。虽然周望和林纯鸿交待他们打探夷陵州城的事情，但夷陵州一直没有什么变化，整天都是一些某家的媳妇和野男人通奸了、谁家的母猪上树了之类的新闻，王二也觉得没有必要向周望汇报。但是对周望交待的照顾家里安全的事情相当上心，不时的过来看看。

　　王二等人经常过来看看，自己觉得没有什么不妥，但来得多了，被小凤儿看在眼里。小凤儿不知他们什么目的，逮到一个机会把王二几个人狠狠的揍了一顿，王二受了无妄之灾，真是有冤无处申。待到小凤儿明白王二是在周望的吩咐下照看安全的，自己也觉得好笑。

　　小凤儿每日无所事事，便将王二等人呼来唤去的，王二等人见小凤儿武艺精熟且是个大美女，倒也听她的命令。周望婆娘见小凤儿离妇道越来越远，焦虑不已，经常教育她应该足不出户，小凤儿也听几天，但不出几日，便故态萌发，如此几次，周望婆娘便把教育女儿的希望寄托在周望身上，奈何周望很少回家，只得自己暗自生气，不停的埋怨丈夫和林纯鸿收什么鬼徒弟，倒让女儿学坏了。

　　而林纯鸿的娘李氏由于年轻时也曾经离经背道过，对小凤儿的举动也不觉得有什么错。所以，小凤儿非常敬重李氏，时常陪着李氏聊天。在李氏面前，小凤儿便是一个乖巧的小姑娘，让李氏爱怜不已，直寻思着什么时候让林纯鸿将小凤儿迎进门。但外面的风言风语越来越多，老百姓的口中已经把小凤儿当成了女魔头，黑社会老大。这里面当然有麻绪等人的功劳，造谣传谣本来就是这帮泼皮的本行，更何况是挡了他们路的小姑娘。

　　李氏对这个谣言也有耳闻，因此非常同情周望婆娘，毕竟，做父母的听到女儿在别人口中是这个模样，谁也不会好受。李氏觉得自己有责任教训小凤儿，让小凤儿收手。

　　此时，小凤儿正和李氏坐在一起，边聊天边纳鞋底。看着小凤儿的穿针引线、运指如飞，李氏不由得暗自得意，这就是林家的媳妇，果然是个心灵手巧的人。忍不住停下手里的针线，抚摸着小凤儿的头，说道：“小凤儿啊，今年已经十八了，也该说个婆家了。”

　　小凤儿正睁着大眼睛，疑惑的看着李氏呢，突然听到李氏说出此话，大羞，低着头，小声说道：“婶，我不嫁人，只在家里陪着娘和两位婶婶。”

　　“傻孩子，哪有姑娘不嫁人的？有个法子可以让你既嫁人又可以陪着娘和婶婶。”

　　“什么办法？”

　　“你嫁给我们家的小三，不就可以了？”李氏带着笑容，盯着看小凤儿有什么反应。

　　小凤儿脸红得厉害，捏着纳了一半的鞋底，用蚊子嗡的声音答道：“爹和他一年都难得回来几次！”

　　小凤儿看似莫名其妙的回答让李氏心喜不已，作为女人，她明白，不反对就是同意。既然小凤儿应了此事，李氏就完全以小凤儿未来的婆婆自居了，说道：“那王二本是一个泼皮无赖，素来敲诈勒索，城里的人都对他们又恨又怕。婶婶知道他们听你的话，你能不能让他们以后别再祸害人了？”

　　“婶婶，我已经吩咐过他们了，以后不要再欺压街坊邻居了，但是他们坚持要找商户收钱，说不收钱他们就没有活路。”小凤儿小声说道。

　　“婶也知道你想出来做点事情，这点婶子当年也和你一样。但大家都认为大闺女就不应该抛头露面，还是等你爹和小三回来了，让他们想一件事情让你做。”

　　“现在就有一件事情让你做，小凤儿你做不做？”从外面传来林纯鸿的声音，话音刚落，林纯鸿推门而入。这把小凤儿和李氏吓了一跳，李氏骂道：“你不吓人会死啊？”

　　林纯鸿嘻嘻哈哈的笑道：“娘，我和铁头叔一起回来的，肚子饿死了，快给我们做点吃的吧。”

　　李氏正准备动身去做，小凤儿忙说道：“婶子，我去做！”然后飞也似的钻出了房门，小凤儿估摸着刚才的话都被林纯鸿听见了，害羞不已，正好借此机会躲避出去。

　　李氏和林纯鸿见凤儿风风火火的跳出去，都觉得有趣，忍不住笑起来。

　　林纯鸿和林德绍选了正对着葛洲的地方建立货栈，这个地方靠近码头，便于装卸货物。林纯鸿安排林德绍负责货栈的运营，安排小凤儿协助林德绍。小凤儿则带来了王二等人，教训道：“以前叫你们别勒索商户，你们说不收钱就没活路，现在本姑娘给你们找了活，以后不准再去勒索商户，明白了吗？”王二等人点头答应，林纯鸿和林德绍看着小凤儿一本正经教训王二的样子，就忍俊不禁，估摸着对王二等人来说，现在小凤儿的话比林纯鸿管用。

　　小凤儿把王二的人分成了三拨，一拨负责进货，一拨负责卖货，一拨负责照看货栈，至于买什么卖什么，定什么价格全听林德绍的。这个安排让林纯鸿吃惊不已，觉得自己的小凤儿果然是人中之凤。只有王二一人没有安排活计，王二忍不住问道：“凤姑娘，那我做什么？”

　　小凤儿眼睛一瞪，说道：“你就跟着铁头叔学做生意，难道想当一辈子的无赖？亏你还是他们的头呢！”

　　王二唯唯诺诺的转身拜见林德绍，口称王二不才，请铁头叔多多指教等话。林纯鸿拍着王二的肩膀，说道：“王二兄弟，好好干，我知道你脑子活，点子多。”

　　小凤儿连林纯鸿的面子也不给，厉声说道：“我的手下，用得着你来收买人心？”

　　林纯鸿的手停在半空，再也拍不下去，转身乐呵呵而去。

　　王二这帮人虽说买卖货物没什么经验，但鉴于他们以往的凶名，推销的时候只要一出口，商户就乖乖的掏钱买货，生意倒也好做。加上林氏货栈的货物价格公道，商户慢慢的也主动购买这些土特产，这是后话，暂且不表。

　　林纯鸿这次回来还有一个目的，就是请李崇德出来帮助自己。林纯鸿苦于缺乏人才，事业难以拓展，上次李崇德对管理之学感兴趣，触动了林纯鸿，觉得李崇德没准肚子里有货。即便没货是个花花架子，也能起到千金买马骨的效果。

　　林纯鸿一路打听，来到长岭岗村，进入李崇德家一看，发现李崇德正在教两个孩子描字。林纯鸿笑道：“秀才好闲工夫！”

　　李崇德见林纯鸿前来，也喜不自胜，连忙招呼娘子倒茶，又请林纯鸿坐。林纯鸿还未坐稳，李崇德便说：“上次你的工钱计算的办法，只适合制作器物的工人，对酒楼里的酒保之类的人便不适用，对官员也不适用，不知道你有没有什么好的办法？”

　　林纯鸿哭笑不得，这李秀才也太执着了吧，一直在考虑这个问题？林纯鸿想了想，说道：“这个我也没有经历过，但也琢磨了一些办法，也不知道适用与否。比如对酒保，可以让他们互相监督，每个月由大伙对某个人进行评价，根据评价决定发放工钱的多少。”

　　李秀才睁大眼睛，仔细琢磨着林纯鸿的办法，赞道：“林老板这个法子好，总之就是不能让他们拿一样的工钱。那对朝廷命官呢？”

　　林纯鸿估摸着李秀才真正想问的还是这个问题，现在的读书人都明白，大明的官场已经烂到了根子里，几乎到了国家管理无法顺利开展的地步。估计李秀才平日就在思考如何改造明朝官场的法子。

　　林纯鸿也不隐瞒自己的观点，道：“官员则比较复杂，对他们来说，升官比俸禄更能激励他们。但方法还是和对酒保一样，由老百姓对官员进行评价。比如江陵县知县出缺，现在先生和我都想当知县，便由老百姓来选，看谁得到老百姓的支持多，便任知县。如果支持先生的老百姓较多，则先生当知县，可是先生当了知县后，如果鱼肉百姓，下次老百姓肯定就不支持先生了。”

　　李秀才点头道：“方法想起来不错，但实行起来问题就多了，如怎么判断老百姓是否支持谁？如果想当官的人贿赂或强迫老百姓怎么办？有的老百姓一辈子都没有见过官，怎么知道支持谁？况且乡野之民易于被谣言蛊惑，如果被别有用心的人诱惑又怎么办？”

　　“是啊，这是个难题，我也没有考虑成熟。”林纯鸿坦诚的说道。

　　“现在的京察和外察实际上也能考评官员，就是被上面的人把经念歪了。”李秀才思索良久，回道。

　　“京察和外察早成了党争的工具了，不谈也罢。再说这个和我刚才说的法子不一样，京察和外察是由官员或者皇上评判官员，而我刚才说的法子是老百姓评判。”

　　“皇上评价和老百姓评价不一样吗？”李秀才问道。这个时代的读书人总是对皇上有莫名其妙的幻想。

　　“当然不一样，历史上的暴君和祸国殃民的皇帝还少吗？”林纯鸿反驳道。

　　李秀才听了，哈哈大笑，说道：“林老板真是快人快语，痛快！”

　　林纯鸿也大笑道：“听先生一语，小子受益匪浅！”