第429章 版权作用

　　在娱乐行业里，歌手和演员到底谁更加挣钱，其实这是一直都在争论的话题，演员一部电影就可以拿到一千万美元的片酬，但歌手一张专辑却很难卖出一亿张的销量——而且就算卖到一亿张也还要层层分红下来，到歌手手中就更加稀少了。

　　其实严格来说，歌手如果经营有道的话，短期内是比演员挣钱的，而长期来看演员则更为挣钱。歌手的收入一般分为三块，专辑、演唱会和广告。

　　首当其冲是专辑收入，与电影票房的理论相同，专辑收入必须由发行商、制作方、歌手、经销商等几个部分进行分成，一般来说歌手分成是在百分之五到百分之二十之间波动，剩余部分则由其他环节互相瓜分，像百代唱片这样又负责制作又负责发行的，投资更大收入也就更高。专辑收入是唱片公司收入的主要来源，但对于歌手来说，专辑的收入是最基本的，在总收入之中却只是很小的一部分。

　　如果一名歌手想要依靠专辑来挣钱，那估计就要饿死了，真正挣钱的是后面两块领域。

　　在欧美娱乐圈，艺人很少直接接拍广告，因为艺人普遍认为广告有损自己的形象，在二十一世纪以前，艺人接拍广告甚至被认为是一种堕落、廉价的表现，即使进入二十一世纪之后愿意出演广告的艺人依旧不多。那么歌手这一块的广告主要是讲植入广告，类似于拍摄音乐录影带中使用某厂牌的汽车，又或者是巡回演唱会的赞助商，还有就是让自己的歌曲成为广告背景音乐，这种类型的广告往往能为歌手带来庞大的收入，并不比二线演员的片酬逊色。

　　演唱会一直都是歌手最为挣钱的部分，一次六到九个月的巡回演唱会，收入迈过千万门槛十分轻松——而且是指扣除各方面分红之后的歌手收入，甚至许多大热的演唱会，将场次和时间拉长，上座率又有保障，收益过亿也不是不可能的。除了巡回演唱会之外，大大小小的商业演出也是收入的大份额部分。

　　所以说，歌手出专辑从来就不是为了挣钱，而是为了赢得足够的关注，为后续伴随而来的广告和演唱会做准备。在这一点上，其实模式和电影制片公司是一样的，由于电影制片公司的票房分红需要与发行商、院线、剧组瓜分，所以一般票房分到电影制片公司手里已经所剩无几了，能够保本就是赚到了，电影制片公司真正挣钱的是后续录影带租赁、有线电视台重播、周边产品，这几乎占据电影制片公司收入的百分之八十。歌手也是如此。

　　不过有一点例外，那就是版权收入。版权是十分特别的一个部分，作为知识产权的一种，版权拥有者拥有对作品的全权处理权利，收益自然也是其中一部分。首先版权在专辑制作过程就会产生一笔费用，这笔费用是发行公司和词曲创作者之间瓜分的；其次歌曲在进行传播过程中，无论是电台播放、电视播放，还是电影、广告使用，简单来说，任何一个公共场合只要播放了这首歌就必须支付相对应的版权费用，而这笔费用都是属于版权所有者的。

　　在音乐圈子里最有名的例子就是“生日快乐歌”了，这首歌平均每年都可以有一百万美元的收入，使得版权所有者萨米出版社每年都可以有额外的一笔收入，1988年，萨米出版社以两千八百万美元的高价将这首歌剩余二十二年版权卖给了华纳通讯公司，未来这首歌产生的版权收益都将归属后者。

　　所以说，版权基本就等于金钱。这也是百代唱片会专门设定唱片部门和版权部门的原因，伴随着互联网时代的崛起，版权的价值也就越来越高。

　　1985年，迈克尔·杰克逊因为披头士版权拥有者苹果唱片（Apple.Record）的破产，以五千万美元购买了披头士的歌曲版权；到2001年时，这批歌曲版权价值已经高达七亿美元，迈克尔为了缓解自己频临破产的经纪状况，不得不出售版权来套取现金。由此可见版权所隐藏的无限价值了。

　　版权收入来说一般会被分为两个部分，发行版税和表演版税，发行版税是由词曲创作者和发行公司进行平分，百分之五十对百分之五十的比例是法律硬性规定，为了保护词曲创作者的权益；而表演版税则由歌曲表演者、唱片公司和发行公司进行瓜分，这一部分就可以进行谈判了，一般来说，歌曲表演者的这部分收入会在百分之五到百分之二十五之间波动。

　　在罗杰看来，荣耀至死这样一支新人乐队，表演版税能够有百分之五就已经很了不起了，可现在亨利居然提出要拥有版税的百分之二十五，这着实是让罗杰颇为意外。不过更为意外的还在后面，荣耀至死居然已经把版权全部都注册了，这个举动让人跌破眼镜。

　　地下摇滚乐队居然敢放手将自己创作的歌曲注册版权，这实在是太大胆了。要知道，许多地下摇滚乐队根本食不果腹，哪里还有闲钱去注册版权，注册版权是要花费一大笔费用的，而且每年还必须缴纳一定费用。没有一支乐队能够确定自己是否还有明天，又有谁愿意去花一笔不必要的钱注册版权呢？地下摇滚乐队大多数都有职业道德，不屑去抄袭或者剽窃别人的创作，所以即使没有注册版权也很少存在创作纠纷。

　　但荣耀至死却偏偏不按常理出牌，却可以看出乐队的自信——当然也有可能是身为演员的雨果钱多得没有地方花，那么现在罗杰就必须进行斟酌，因为这问题牵扯到了整张专辑的制作环节，他到底要不要用雨果担任专辑制作人呢？如果答案是肯定的，那么相对而言版税的比例肯定会上升一些；如果答案是否定的，版税比例会下降，但专辑整体质量是否会没有足够的保证？

　　罗杰必须从雨果注册了版权的这个动作，希望能够窥见除了“二次机会（Second.Chance）”、“不要为往事而懊恼（Don’t.Look.Back.In.Anger）”之外，乐队到底还有多少值得公司投入的优秀曲目。表演版税的比例提高，其实就是对专辑发行之后成绩的信任程度，罗杰需要做出准确判断。

　　其实亨利从一开始就在为荣耀至死乐队赢得更多的利益铺路，前提是他对乐队实力有绝对的信任，所以他步步为营地增加乐队在罗杰心目中的分量，最终目标就是能够在表演版税之中抢下一大块肉。原因很简单，乐队的收入越高他这名经纪人的抽成自然就越高，当然，同时亨利也是在为自己能够签下荣耀至死增加砝码。

　　雨果很清楚地知道这些大型公司对利益的重视程度有多高，罗杰的警觉性肯定十分敏锐，但即使如此，亨利还是悄无声息地就完成了铺路，逐渐接近自己的最终目标。站在一旁观看亨利的谈判过程，这是一件很有趣的事，果然聪明人的交锋是看不到火花的。

　　罗杰沉吟了一下，给出了自己的答案，“百分之十。”

　　罗杰完全没有必要在今天做决定，他可以让乐队回去，晾乐队几天，然后为公司争取更多的主动，毕竟乐队只是新人，百代唱片却是全球五大唱片公司之一，他们有这样的资本，但罗杰却不想这样做。最主要原因就是荣耀至死今天上了“纽约时报”的新闻，百代唱片的竞争对手哪一个不是人精，而亨利的人脉又足够广，要换一家公司并不是难事，如果一旦有其他竞争对手加入，占据主动的就是乐队了。

　　这也是罗杰现在位置略微尴尬被动的原因。

　　亨利摇了摇头，他满不在乎地看着罗杰，“我们认识多少年了，你确定我们要百分之一、百分之一地慢慢拉锯战吗？这里还有一群年轻人在看着呢。”亨利说话一直都是这个节奏、这个腔调，但是在此时却充满了调侃的恶趣味，让人忍俊不禁，“这样吧，百分之十五，但是我们只签一张唱片的合约。”

　　“你是在和我开玩笑，对吧。”罗杰想都没有想，直接就拒绝了，“百分之十五，三张唱片合约。”他说完之后，亨利直接就嗤笑了一声，不过罗杰表情也没有太大变化，仔细想了想，“两张唱片合约。”这是百代唱片的底线，如果亨利再不同意，罗杰宁愿看看竞争对手们手里的牌。

　　亨利撇了撇嘴，显然对这个结果还是不太满意，但他却挑起眼睛撇了雨果他们一眼，雨果看到了亨利眼底一闪而过的精明。雨果立刻就意识到了：这个条件对于一支新人乐队来说，堪称是豪华！果然，雨果就听亨利开口说到，“决定权在你们，你们怎么看？”

　　罗杰有些意外，亨利居然愿意把决定权交给乐队自己，这可实在是少见，一般来说都是乐队和经纪人商议之后，由经纪人来谈判条件，乐队有不满意的情况回去之后再商量，当然，新人乐队基本都是经纪人做主的。

　　可亨利的下一句话才让罗杰下巴脱臼，“反正我也不是你们的经纪人。”

　　坑爹啊！那刚才的谈判都是……无用功？罗杰知道，自己完全被亨利涮了一把。