第236章 我出钱，你出地

　　俄远东地区，堪称世界上人口密度最低的人类常住区域。总面积达到600多万平方公里的广袤土地上，只有不到600万人口，平均算下来，一平方公里的区域里不到一个人。其实很多区域方圆几十公里都没有常住人口。

　　齐政和张泽宏从赤塔州到阿穆尔州，再到滨海边疆区，绕着与东北接壤的远东南部地区考察了一圈。

　　最大的感受是，远东有太多闲置的土地了。

　　尤其是齐政考察的三州之地，包括外兴安岭以南，黑龙江以北，包括库页岛（俄称为萨哈林岛）在内的广大地区，面积156万平方公里。

　　这边跟东北一样，是世界三大黑土带之一，黑土层厚度为三十至一百厘米，可以用“一两土二两油”来形容它有多么肥沃。

　　只要利用得当，完全可能成为类似乌克兰的超级粮仓——把俄远东大地变成我们的“粮仓”，想想都觉得带劲。

　　而这片可以租赁的远东土地，齐政希望能有更多土地被用来种植大豆，在满足嘉谷集团自身需求的同时，还能减少对美国大豆的依赖。

　　当两人再次约见瓦西里的时候，瓦西里笑着给两人一个熊抱。

　　“我的朋友们，看来你们已经有目标了。”

　　齐政和张泽宏对视一眼，将地图拿出来，指着上面特意用笔表示出来的区域：“是的，这两块地，就是我们的选择。”

　　瓦西里接过地图一看，咧开嘴笑了：“果然是干大事的人，上面可选择的最大的两块地，都被你们看上了。”

　　瓦西里所说的最大的两块地，分别位于阿穆尔州的结雅—布列亚平原和滨海边疆区的兴凯湖平原，都是老毛子开发出来的熟地。在结雅—布列亚平原的那块耕地面积达到60万公顷，位于兴凯湖平原的那块则是20多万公顷。

　　这么大的地块，被嘉谷看中了，哪怕租金再便宜，那也是一大笔钱，瓦西里当然笑得贼开心。

　　这才是值得他亲自接待的大客户，要是一般成千上万公顷的生意，他还懒得出面呢。

　　老毛子一向是无酒不欢，一高兴，瓦西里先给两人都倒上一杯香槟。

　　作为一名合格的商人，出价之前当然要强调“产品”的独一无二：“你们选择这两块地就对了，它们的自然条件优越，水资源丰富，不会出现干旱和水资源缺乏；地形平坦，便于进行机械化操作，你们是用来种植大豆，最适合不过了；而且黑土地深厚，肥沃的黑土也不需要大量施用化肥……”

　　张泽宏跟他更熟悉，没等他开价就笑着接话道：“你怎么不说远东的气候条件恶劣多了？尤其是早霜，对农业生产的危害太大。而且，别说远东联邦区，就是你们俄罗斯，在预防冰雹、大风等的农业防御措施和预报上，根本和我们国家没有可比性。这不假吧？”

　　瓦西里笑着摇头：“不，不，张，你不能这么说，你们做农业的，在哪里没有风险？再说了，同等的价位，你再也找不到这么优质这么广阔的耕地了，我没说错吧？”

　　张泽宏哈哈一笑，端起香槟跟他碰了一下，以示赞同。

　　等两人放下酒杯，齐政才对瓦西里说道：“事实上，我们不打算直接租赁土地。”

　　瓦西里面不改色，用深邃的蓝色眼睛看着齐政，等着他的下文。

　　“我的建议是，我们双方联营。我们提供资本和技术，你提供土地。在投资比例上，可以算你以提供土地等方式出资51%，我们以提供农用物资、基础设施的方式出资49%。”齐政平静地说道。

　　瓦西里闻言，神情变得严肃起来。

　　要知道，按照这个方案，他无疑是占便宜的。

　　远东地区地广人稀，最不缺的就是耕地，往往可以用很低的价格租赁土地。

　　哪怕由于政策原因，嘉谷不能直接租赁远东的耕地，必须在他手中转租，这会导致低价被抬升。但即使抬升的地价，相对嘉谷的投资占比来说，也绝对是不成比例的。

　　天上不会无缘无故掉下馅饼。

　　深谙这一道理的瓦西里就摊手说道：“直接租赁不好吗？我可以给你们优惠点。而且，我也更愿意出租土地，而不是炒股炒成股东。”

　　张泽宏就嗤之以鼻：“得了吧，出租土地才有多大利益？跟我们公司联营，随随便便都能得到数倍于租地的收益。而且你还占了大头，有什么好犹豫的？”

　　瓦西里就以张泽宏刚才的意见反驳道：“前提是没有碰上天灾人祸，否则就是血本无归了。”

　　张泽宏耸耸肩：“你以为我们千里迢迢过来，又是投资又是搞农业，没有一点把握敢这么干？再说了，资金全部由我们出，地还是你的，哪怕倒了血霉，打水漂的也只是我们而已，你不过是相当于损失了一点租金。相比于巨大的收益，这点风险，还是值得冒的吧？”

　　瓦西里心动了，他觉得张泽宏有句话没说错，他们下了这么大的赌注，肯定是有一定的把握的。再怎么算，自己的损失都是有限的，但是收益是无限的。

　　但心动归心动，有些话还是要问明白。

　　“你们平白让出这么大的利益，除了土地，我还要付出什么？”

　　跟聪明人说话就是省事，齐政和张泽宏相视一笑。

　　张泽宏就开口道：“当然，作为合作伙伴，我们对你是抱有很大的期待的。”

　　“首先是生产资料。你们政府限制优良种子、化肥和农药等入境。但是要实现农业高产稳产，利益最大化，无论是通过正规还是非正规的途径，最好是将我们提供的优良种子等带入远东境内。这对于你来说，应该不是太大的问题吧？”

　　瓦西里想了想，这对他来说，确实不是难事，就点了点头。

　　同样处理的还有农用机械，在远东地区种地就没有面积小的，都是按公顷算，无论是租赁还是自购，如果都用俄罗斯本国生产的，都是一笔很大的资金，最好是进口——当然，是非正规的进口。

　　张泽宏继续说道：“还有政策上的风险规避。你们国内部分政客喜欢捕风捉影，导致针对我们的土地出租政策朝令夕改；有时还可能需要应对当地官员的刁难和孝顺问题。而农业往往是前期投资比较大的行业，一旦因政策变动导致的前期投资难以收回，损失会相当大大。这个是要你来做保证了。”

　　瓦西里完全理解，种菜种粮都需要大投入，建大棚、置农机、修水利等，确实最怕政策朝令夕改。不过如果自己合伙，那嘉谷就是自己人了，这种折腾自然不会落在自己人身上。于是他还是点了点头。

　　“最后就是销售问题了。你们国内的粮食和农产品市场狭小，肯定大多需要销往我国，但是并不能毫无限制的销往我国，会面临出口配额以及复杂的海关程序问题。这就需要靠你的关系打通了……”

　　以海关为例，俄罗斯海关运营为私有化管理，基础设施投入不足，海关联检设施陈旧，报关电子化处于初始阶段，工作人员效率较低，运输车队和进出境人员常常在俄罗斯口岸排队等待放行，政府工作人员官僚主义和腐~败较为突出。

　　这种时候，就要靠关系说话了。

　　尤其是瓦西里这种在远东地区关系通天的官僚子弟，他的意志，甚至比金钱还要管用……

　　齐政就笑着看瓦西里继续点头。

　　事实上，这种联营的模式，齐政是学习岛国人的。

　　众所周知，从上世纪40年代起，岛国就开始在全世界屯田。据披露，岛国在世界各地拥有1200万公顷农田，相当于其国内农田面积的3倍左右。

　　作为海外屯田最成功的国家，岛国在国外经营农场有两个特点。

　　第一就是与当地人联营。岛国完全自有的农场几乎没有，大部分以共同出资的方式与当地人联合经营。外国提供土地，岛国农民或者企业提供资本和技术。

　　第二是岛国不直接在海外农场种植玉米、大豆等需求量大作物，而是以与当地农户签订购买合同的方式来确保供应，因为直接经营农场收益较低。

　　不得不说，岛国人这种韬光隐晦的屯田策略，确实要比嘉谷之前大开大合的购地来得高明，也更容易融入当地。

　　区区一两个点的出资比例，根本不算什么——地就在人家家里，如果真要耍赖，百分百控股都没辙。

　　但对于土地所有方来说，占股51%和占股49%，说出去完全是两个概念。

　　看瓦西里的反应就知道了，虽然他没有直接答应，但也基本是跑不掉的了。

　　瓦西里表示要过两天才给答复，齐政和张泽宏表示理解，继续聊了一会后，就告辞了。

　　在瓦西里的住所外面，齐政就看到几个黄皮肤的男人在等候拜访。

　　“岛国人！”齐政的眼睛都眯了起来。

　　真是说曹操，曹操就到。看他们熟练的鞠躬，就能知道他们的身份了。

　　同样来找瓦西里，如果他们是抱有同样的目的，那就麻烦了。

　　齐政不在乎远东本土的资本势力，因为老毛子缺乏深厚农业传统，更多的是合作而非对抗。但岛国的资本集团就不同了，要论屯田种植，他们可是有相当的实力。

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