第六十八章 日系厂商的逆袭

　　抛开政治层面的复杂不论，八三年的经济形势还是比较火热的。

　　在对单放机和卡拉OK产品垄断了将近一年以后，国内终于出现了竞争对手。在珠三角一带，足有十几家大大小小的单放机厂家风起云涌，同时也出现了在建中的港资支持的大型单放机生产项目。

　　对此，平原厂那边儿都很重视。原先是自己吃独食儿，现在忽然出现了这么多对手，那就意味着日子过不安稳了，因此上上下下都憋足了一股劲儿，抓紧了时间抢产，销售人员更是在全国范围内上蹿下跳，连每一个小小的角落都不肯放过，满世界地拉订单。

　　经过平原厂这么一弄，再加上电视广告的效应，以及《北京青年报》和《中国电视报》这两家覆盖面极大的平面媒体的广告宣传，基本上把生产任务都拍到了明年下半年去了。毕竟平原厂有国营大厂的招牌在那里摆着，在关心质量的大前提下，谁都不很愿意跟杂七杂八的床板小厂打交道。

　　而且，为了巩固市场占有率，经过投资双方的协商，一致决定在单放机的销售上给中间商做出一定的让步，终端的价格则打出了全国统一零售价的战术，这在很大程度上避免了经销商之间为了抢夺市场而导致恶性竞争。

　　小家电属于是低成本低技术低消耗的三低产业，很多具备一定技术能力和生产能力的厂家都能快速上马，就如单放机这个项目，只要拿到关键的几个部件的订单，哪怕是床板小厂也可以胜任有余。但是要谈到质量与售后这样的传统问题，那就不是一般的小厂所能够满足了。

　　如今这个时代，单放机这样售价在百元以上的小家电对于普通人们来说，还算是奢侈品，平原厂的老军工字号跟完善的销售和售后保障，使得大家更乐于接受，虽然这东西一般来说很难在三年保质期内坏掉。

　　真正使平原厂感到危机的是，日系厂商也准备进军单放机项目了。

　　范无病听到央视广告科的老陈跟他说起，日本的AIWA公司正在同高层联系，希望可以进入大陆市场，销售他们的新款式单放机。

　　AIWA公司，范无病自然是比较熟悉的。

　　这个起了个中文名字“爱华”的随身听生产厂家，作为索尼公司控股的廉价电子产品生产商，一开始就打出了很容易就能迷惑国人的招牌，在整个九十年代中横扫了大陆的小家电市场。

　　范无病同样记得很清楚，当年自己上大学的时候，一层公寓楼的男生买的随身听基本上都是AIWA牌子的，并且，多数人都不知道这东西居然是小日本的公司所生产的。

　　爱华前身是在东京成立于一九五一年的AIKO Denki Sangyo Co.Ltd，一九五九年十月更名为爱华，一九六九年二月，索尼买下它的百分之五十点六的股份，从而沦为索尼的下属企业。

　　整个九十年代，大多数随身听爱好者或其它爱华拥护者都对它的成就有目共睹，相当多的产品和索尼有得一拼，甚至阻碍了索尼在某些方面的发展。九十年代末，不知在索尼的干扰，还是自身经营决策的失误，业绩每况愈下，产品不思进取，终于在两千零二年，索尼正式把它作为全资子公司，成为索尼廉价产品的代言者。

　　只是，他们也来得太早了一点儿吧？

　　范无病很清楚日系厂商的实力，他们既有资金又有技术，而且还可能披着外资的“圣洁”伪装，得到政府的政策倾斜，优势确实是大大滴，自己才搞起来的优势产业，在他们的倾轧下可以坚持多久呢？

　　平原厂的领导们听到这个风声之后，立刻召开了紧急会议来商讨这个问题，只是一时之间并没有拿出什么好的应对方案来。

　　范亨回了家之后，找来范无病继续探讨这个问题。

　　“这消息确定是可靠的？”范无病问道。

　　“没错，部里面的关系户传过来的，据说小日本已经在跟高层接触了，而且上面似乎也有开放这部分市场的意思，把那个小型录音设备的限制给取消了。”范亨点头肯定道。

　　“那就是这个样子了。”范无病有些郁闷地搔了搔头发，心道自己才过了几天安稳日子，看来又消停不成了。

　　日本的电子设备是一定会冲进来的，在这之前的七十年代末，他们的普通录音机就已经占领了国内的市场，这一次上面要取消小型录音设备禁令，那么直接受益的就是他们。成熟的各种产品势必会如同潮水一般涌入国内市场，大肆地冲击产能严重不足的国内新兴的单放机产业。

　　“我们该怎么办？”范亨看着愁眉苦脸的儿子问道。

　　对于范无病，范亨可是寄予了厚望的。虽然范亨的人生经验多，但是他在大环境的限制之下，显然无法做出对时局的正确判断或轻松把握，每次遇到大事的时候，总是他这个神奇的小儿子来替他决断。这一次，自然也不例外。

　　“该怎么办，就怎么办吧！”范无病叹了口气，从父亲的表情上，他明白平原厂的领导层是拿不出什么正经的对策来的，少不得又得自己来操刀一番。

　　范无病想了一阵子后说道，“目前来看，日系厂商的进入已经是无法逆转的必然了。上面自然不会因为我们一家小厂，而使改革开放的大方针有所动摇，人家日本人那也是来华投资的，高层方面怎么可能推拒？事实上，日本人在电子设备方面的精细程度，是我们远远不及的，引进日系厂商，也是为了提高国内的电子技术水平。改革开发，本来就是利用我们的市场及资源，来换取发达国家的资金和技术，这一点毋庸置疑。”

　　“可是现实情况是，他们的到来，可能会是对国内企业的一记重拳，或者我们的某些领域就见不到国产的旗帜了。”范亨有些头痛地说道。

　　“呵呵，老爸你的看法未免太悲观了一些。”范无病笑着安慰道，“事情还不至于走到这个地步，你也太忽视了我们中国人反抗压迫的能力！中国人，是只有到了被人欺压的时候，才会将聪明才智全面激发出来的！日系厂商的进入，可能更有利于我们对企业的改革！须知，没有压力就没有动力啊！”

　　“这些都是空话，我想要问的是，如今该怎么办？”范亨摆摆手道。

　　“这个风声，可以先放出去，看看大家的反应再说。”范无病提议道。

　　是应该让工人们了解一下形势，于是范亨跟厂领导们商议了一下，透过私下的非正式场合将日本的AIWA公司即将杀入小型录放设备市场的消息透露出来。

　　平原厂的职工们知道了这个消息后，果然是议论纷纷，持悲观态度的占据了绝大部分。这也难怪了，看看大家用的家电，电视机是松下的，电冰箱是东芝的，还有什么精工索尼之类的各种东西，日系品牌一统江湖啊！反观国产的能有几家跟对方抗衡呢？

　　更何况，平原厂生产的单放机，实际上是从人家索尼公司的随身听上面脱胎出来的啊！

　　可是大家又不甘心啊！才好过了大半年，眼看着全国的市场都被占领的差不多了，这时候突然又跑出来一个抢桃子的小日本，谁心里面也不好受，真想不通国家是怎么考虑的？

　　范亨每天听到这些悲观论调，心里面也很烦，于是又向范无病讨问对策。

　　“置之死地而后生，现在是我们该推出随身听的完整版本的时候了！”范无病说道。

　　既然日本人已经在试水大陆随身听，那他们就不可能局限在单放机这个项目上，而是要推广录放一体机这种更加容易引起年轻人兴趣的东西。而上层取消了小型录音设备禁令之后，受益的并非只有日系厂商，平原厂也同样获得了一个大的发展空间。

　　推出完整版本的随身体，正当其时。

　　范亨回厂里之后，针对目前一个阶段内国内国际形势和工人们的情绪，向领导层做了通报，然后提出了抢先一步，把录放一体机的生产工作抓起来，争取在日本人正式宣布进入国内小型录音设备市场的同时，在全国范围内大举推出自己的录放一体机。

　　与此同时，又与央视方面取得了联系，商量了一下明年的全年广告投放额度和具体办法，紧急制作关于录放一体随身体的相关广告。

　　在工厂之内，连续给工人及家属们放了一星期的抗日影片，什么《地道战》《地雷战》《铁道游击队》《狼牙山五壮士》之类的轮番上阵。

　　在群情激奋之中，平原厂的录放一体随身听项目正式上马了。