第八十五章 一揽子解决方案

　　范无病一直以来都有一个伟大的梦想，就是占领中国这个最大的电子产品市场。

　　不为别的，就是为了不让小日本从中国卷走太多的财富。

　　众所周知，日本在二战之后虽然被打得千疮百孔，但是也得到了美国这个超级大国作为门卫，得以将全部的精力投入到发展经济上面。

　　为了快速发展，日本在电子产品上面投入了相当大的资金，这些造价低廉、包含一定技术含量、市场广阔，且易于推销的小电子产品行销世界各地，不但避开了被欧美垄断的军火工业和一些敏感的高科技产业，同时也为本国的经济发展攫取了高额的利润。

　　虽然这些小家电的技术门槛儿不高，但是日本就是依靠这些不起眼儿的小东西，将各国的财富疯狂卷走，尤其是中国和东南亚各国。

　　而回过头来，日本有利用这些财富大肆购买中国和东南亚各国的不可再生资源，比如石油、煤炭、木材、各种矿石等等，大量地囤积起来，以备不时之需。

　　范无病后来曾经看到过一些数字，日本人使用的一次性筷子，基本上都是从中国大陆进口，大概一年下来要使中国多砍伐掉两百五十万棵大树的样子，而另一个可以比照的数字则是，日本的森林覆盖率大概是中国的三倍之多。

　　其心可诛啊！范无病一想到这一点，就恨得牙根儿痒痒。

　　如果可能的话，范无病甚至想把电子产品卖到日本去反倾销，可惜就目前的形势来看，想要做到这一点儿是难比登天的，但是依托中国大陆市场，断一断他们的财路，还是大有可为，如果再能占据一部分欧美市场，那就更加可观了，足以跟日系厂商一较短长。

　　占领市场，最需要的就是高素质的营销人才，技术人才自然也重要，却不是重中之重，这也是范无病把目光瞄向了人文气氛浓重的北大，而不是以技术力量称雄的清华的原因。

　　一直以来，范无病搞单放机，搞卡拉OK机，搞加湿器，都是抢在日本的前面断他们的财路，而且效果也不错，起码打乱了他们原有的计划，使得大陆的家电市场又新生出许多大大小小的竞争力量来。

　　这也从思想上解放了大家，既然平原厂能搞起来，那么我们为什么就不能呢？

　　东南沿海一带的小家电厂家顿时如雨后春笋一般发展起来，日本电子厂商想要进入大陆市场分一杯羹的话，所要付出的努力就不会如同原先那么小了，至少他们要在技术上提到更高的程度，在工艺上更加完善，功能上更加先进，价格上更加低廉，否则的话，很难在已经发展起来的小家电市场上迅速站稳脚跟。

　　范无病的设想，就是要在华北先把市场营销体系给初步建立起来，以争取在后期运作正式开展之前，理清一些渠道上面的关节，不至于因为市场销量的剧增而乱了手脚。

　　招人的时候，范婷还是比较仔细的，这事儿说出来毕竟跟学业有冲突，唯恐校方有不同的意见，于是都是悄悄地进行的，好在现在是放假期间，管理相对较为松散，而范无病重点关注的成绩好家庭条件困难的学生基本上都留在学校里过年了，天时地利都占据了。

　　范无病给老姐提了几条要求，首先就是长得比较周正，绝对不能把歪瓜劣枣都给整进来，一则是看着倒胃口，二则服务行业嘛，怎么也得让人看着舒服才行，美女在任何场合都是足以吸引眼球儿的，这个符合范氏营销策略。

　　其次，就是为人要活络，不能招收那种只会死学书本知识，不知道变通的人，那种人的发展潜力太小，不值得范无病为之花费时间和金钱来包装打造，这事儿赔本儿买卖。

　　第三，就是擅长语言交流，如果能够妙语连珠就更好了。

　　其他的关于人品问题之类的条件，实在是不好掌握，只能靠姐弟两个人的直观感觉来取舍了，也就是说看谁顺眼就收下，看不顺眼就走人。

　　范无病给出的待遇还是非常吸引人的，一个月一百块钱保底工资，如果有特殊贡献，那么还可以往上增加，具体事宜由北京办事处的主任范婷来掌握，便宜行事。

　　“这么高的工资哦——”范婷见了范无病给定出来的标准，顿时吃了一惊。

　　如今两年大家的工资水平固然上升了一些，工人的工资大概也就是在一百元左右，这可是干足了一个月的活儿啊，可是范无病不管三七二十一，直接就给这些被招聘的学生们开出了一百元的工资，真是有点儿令人乍舌了。

　　“是有点儿高，不过我是有具体的安排的。”范无病点了点头，将其中的详情给姐姐范婷说了一遍。

　　原来，在姐弟二人走访中关村的时候，范无病忽然想起来一个问题，就是联想等公司发展起来的途径，基本上都是走的科工贸的路子，也就是说，本身有点儿高科技的底子，先是小打小闹，做点儿小买卖积累些资本，然后给国外的大公司比如说IBM之类的电子产品做代理，发展起来以后就能够生产自己的高科技产品，进而有可能出口到外面去。

　　而联想则是走得更远，最后直接收购了IBM的个人电脑业务，将其整合到自己的旗下。

　　当然，此时的范无病，条件要比尚未正式创办联想的柳传志要好上许多。当时的柳传志，也仅仅从单位得到二十万元的资金，而范无病随时都可以拿出上百万上千万甚至差不多近亿元的资本，其中的差距实在是天悬地殊。

　　“我们的计划，就是要先做国外公司的代理，把市场培育起来，然后树立起自己的品牌，走科技自主创新的路子，争取在若干年之后形成一定规模的高科技产业，最后利用人力资源的优势，反攻回去。”范无病简单地揭示了自己的想法。

　　为此，范无病也重点圈定了几个需要去获得代理权的大公司，其中就有IBM、惠普、微软、康柏等公司，他们的产品涉及到个人及商用计算机的软硬件系统。

　　好在，这些公司由于历史原因，都还没有正式跟国内的商业机构建立或作关系，范无病临时起念，要将他们都变成自己的合作伙伴，大力开拓国内的计算机市场。

　　“那我们招这么多人，应该怎么使用？让他们直接去跟这些大公司面对面谈判，恐怕是不太可能的吧？”范婷有些迷惑不解地问道。

　　北大的学生虽然素质不错，可是鉴于国内目前的大环境，能够直面外商灵活机动地应酬的人并不多，范婷总觉得范无病的想法有些不起实际，什么事都得从基础做好，否则的话，哪里有人肯跟你合作？

　　范无病笑道，“嗯，这一点你不用担心，我会交待给他们一些任务来做的。”

　　任务驱动式学习模式，不正好就是最佳的学习方式吗？范无病目前正在打算把单放机市场和加湿器市场建立起来，完全可以在北京这边儿搞一个区域代理出来让范婷负责，然后就是等到健力宝的名声打开之后，在北京这边儿搞一个大型的订货会，诚征全国范围内的地区代理商，这个过程中是需要大量的人手来帮忙的，正好就是个检验应聘者的好机会。

　　如果这几件事情都能够做好，范无病不介意给他们更高的待遇，然后就是同那些国外的大厂商开始建立联系，从国内代理商做起，慢慢地打造自己的商业电子帝国。

　　虽然这个过程会慢上许多，但是鉴于国内现在并没有非常职业的大型代理公司的现状，范无病只要备足了银子，是不难争取到跟这些大公司合作的机会的。通过这个过程，也可以培养出自己最需要的人才来，这才是范无病的真正目的。

　　缺乏优秀的现代商业管理人才，是干不成什么大事的。

　　之所以不同日系厂商合作，是因为范无病有一种感觉，国内当前在宣传上，依然有一些贬低美国的做法在影响着大家，日系厂商的很多产品，其实在质量上并不比美国的产品先进，很多都是仿制而已，但是却在国内热销，这一客观情况很令范无病担忧。

　　不久之后，中国人就会因为给日本提供了太多的市场机会而造成巨大损失，因此范无病认为，遏制日本发展的一个重大举措，首先就是要加强同美国公司的合作，尤其是电子类产品的巨头们，这一步宜早不宜迟。

　　而范无病格外看重的一家公司，不是国际商业机器制造公司IBM，不是后起之秀软件业巨头微软，也不是从一家车库中诞生的老牌电子业巨无霸惠普，而是成立不到两年的康柏公司。

　　这家成立不到两年，就依靠生产能够同IBM兼容的个人计算机迅速发展起来的连续三年突破美国商业记录的电子巨头，此时仅仅才是小荷才露尖尖角啊！