第五十二章 合股

　　两百万美金听起来确实不算多，但是换算成人民币就多了，两千万人民币，在九三年的时候可是能做很多事情的，投资建厂的话，连征地款都可以应付得了啦。

　　要知道范无病投建一家液晶厂，也就是花上不到一亿美金的样子，这点儿钱要是放到了后期，恐怕光是买地都不够用，更不要说是建厂了。

　　因此当范无病问出了两百万美金够不够用的问题时，屋子里面的人才反应过来，范无病当真是财大气粗啊！

　　“够了够了——”李叔恒和包刚二人也不是贪心之辈，再说了这么多钱都是借的，到时候要还的，至于拆借的利益肯定也是要按照银行贷款的利息来计算的，这也不是一个小数目。

　　虽然说范无病跟他们是师出同门，但是以前没有什么接触，而且这种同门关系也比较松散，没有什么利益关系，范无病能够同意借钱就不错了。两个人相信，以这种一次性医疗用品的市场是广阔的，利润是可观的，回本儿只是时间长短的问题。

　　范无病却在心中盘算了一番，两百万美金的预算，估计他们多部分都花销在硬件建设上面了，比如说建厂，购买设备等等，在这之外，还应该有招收工人、人员培训、工资支付等工作需要做，而要打开各地的医用市场的话，营销活动和推广也需要花钱的，尤其是在推销的过程中，怕是少不了要给采购方出红包的，这样的话，两百万美金就不够用了。

　　于是范无病就将自己想到的这些事情给两个人说了一番，再看他们的反应。

　　“不是吧？还有这些开销吗？”两个人一听居然卖东西还要给人送红包，不由得苦笑道。

　　他们两个人之前一直上学，之后又出国上学，经历的环境基本上是封闭的，哪里能够体会到这种医疗采购中的猫腻，听范无病这么一说，就觉得有些不可思议了。

　　一次性医疗用品，虽然在国内还没有大量流行起来，但是在国外已经是不可抵挡之势了，难道说国内的现实环境，竟然是如此糜烂吗？

　　“想要在国内做生意，跟在美国是不同的，你们会发现，有很多东西是需要重新学习的。正所谓世事洞明皆学问，人情练达亦文章，红包是中国传统文化，攻城略地无往不胜，全是靠他。”范无病对李叔恒和包刚说道。

　　两个人顿时都愣住了，我们有现金的技术啊，我们也找到了资金，我们还有一腔报国的热血，难道说这些还不够吗？

　　范无病见两人都有些懵了，便指点道，“在中国要办成事情，一般而言有两种途径，自下而上的，或者自上而下的，使用的范围不同，达到的效果也不一样。”

　　“愿闻其详，请小师叔指教。”李叔恒非常诚恳地请教道。

　　虽然说范无病的年纪，比两个人小了十几岁，但是人家是天才人物啊！不但是范天澜的衣钵弟子，早早就创下了神医的名号，更兼坐拥许多财富，轻轻松松就能够拿出许多资金来，旗下更是拥有许多实体产业，端的不一般。

　　自己两人虽然有留美博士的名衔儿，手里面也有技术，但是这东西在国外也算不了什么，求到了范无病的门下来找资金，也没有必然得手的初衷，此时范无病不但一口答应下来，还点出了其中的一些疏漏，李叔恒两人自然是希望多听他讲一讲其中的技巧的。

　　“所谓的自下而上，就是说首先要占领市场，通过对终端需求市场的认真分析，准确地把握到市场的需求，推出市场迫切需要的产品，这样做的话，赚钱是毫无疑问的，尤其是占领了市场之后，规模性可以促成上层对于这个产业的认同，一旦需要规模市场的话，那你们就是这个行业的龙头老大，是拥有一定的话语权的。如果跟上层的关系构建好的话，形成行业垄断地位指日可待，这种政治资源再反作用于市场的话，那就是更加可观的利润了。”范无病倒也不讳言这其中的诀窍，正如同大家都知道做生意可以赚钱，却不知道如何做生意才能赚钱一样，他指出的只是一套通用法则，操作不当的话，等于白搭，或者还会坏事儿。

　　两个人听了连连点头，包刚说道，“我们的这套产品，确实是可以先期占领市场的，这套自下而上的法则，正好适用于我们。”

　　范无病笑了笑，心道这两位倒是对于自己的产品非常有信心的，当下也没有对他们的话做什么评论，只是接着说道，“至于自上而下的商业模式，就很好理解了。简单来说就是官商勾结，通过行政命令来强制推行某一种产品，省时省力而且强势，很容易赚到钱。但是也要注意一点，假如产品质量或者用途的前景并不光明的话，就要小心后期的麻烦了。这种通过长官意志推行的项目，一旦自己的靠山职位变迁，就很容易被新上任的领导诟病了，出事儿的几率也很大。”

　　“怎么我听了小师叔的话，又觉得自上而下的模式适合我们呢？”李叔恒有些纳闷儿地摸了摸自己的下巴沉思道。

　　不说是他们两个年轻人，就是三个老头儿此时也有点儿晕了，不知道范无病提出来的这两种模式，究竟应该选哪一种才合适？

　　“其实，你们只有一条路可以选择，就是自上而下地进行推广。”范无病也不绕圈子了，对他们说道，“医疗用具不同于一般的商品，用不好会出问题的，不先摆平卫生部的话，是没有前途的。再说了，你们最能够拉上关系的，也就是卫生部了，这么多的院士放在这里，肯定是能够影响到部里面的决策的，就算是先前找几个大医院试点一下也是好的，方便易用简单安全，怎么可能推广不开呢？”

　　“对啊！”这下子两个年轻人就动起了脑筋，开始盘算着这些师叔师伯们有哪个可以指望的上，哪个在部里面是当领导的，哪个跟领导走得近，这些原来可都是资源啊！

　　这样研究了一番，大家都觉得这事儿肯定是能成了，既然资金这块儿已经解决掉了，想要自上而下地推广的可能性又很大，那么一次性医疗用具的成功推出，也就是一个时间问题了，大家的心里面都觉得比较振奋。

　　“不过，你们去部里面的时候，最好别说我跟这事儿有关系。”范无病又叮嘱了一句。

　　“为什么呢？”众人都有些不解地问道。

　　范无病也是提到这事儿了，才想起来上次给老爷子治病的时候，跟卫生部的专家们骂了几句，以他们的狭隘心胸来看，未必就会忘记这件事情的，于是便对众人说道，“我跟部里面的人有过节，你们一提我的名字，估计就要坏事儿。”

　　“哦，那我们不提就是了，反正只是跟你借钱而已，没有必要让他们知道——”李叔恒立刻回答道。

　　他们想的比较简单，不过范无病心想如果这么简单地向他们借钱的话，那就只是看在老师的面子上帮忙而已了，那点儿利息还不够自己随便折腾点儿什么赚钱呢，而他们建个厂子，撑死了也就是小有盈余，奋斗上十几年，两人有过过亿人民币的身家就算是不错了，再往上走真的是很难预料，倒还不如自己插一腿进来，发展前途还要大一些。

　　不过就这么提出来的话，怕是两个人不愿意的，于是范无病就说道，“借钱是没问题的，我可以借给你们三百万美金，利息就按照银行贷款的最低利息结算好了。不过我倒是有个建议，假如换一种方式，我跟你们合股的话，我可以注资一千万美金开动这个项目，你们两个人，每人可以占有百分之十的股份，也就是你们每个人直接就拥有了一百万美金的财富，之后的事情，按照股权比例分红，你们只需要负责维持厂子的正常运转就可以。”

　　范无病这话一说出来，两个人就开始考虑起来了。

　　假如是向范无病借钱的话，生意搞不搞得好还在两说，三百万美金的债务背在身上，总是一个很沉重的负担，若是跟范无病合股的话，虽然自己不是大老板了，但是直接就可以得到每人一百万美金的股份，这可是实打实的收入，就算是自己要退出的话，立刻也能够拿到一百万美金的现金补偿，还是很划算的。

　　更不用说范无病投入巨资的话，这事儿肯定是只能成不能败了。

　　两个人想了又想，总算是统一了思想，觉得还是跟范无病这个财主合股比较划算，风险起码已经降到了最低点。

　　“小师叔，我们都愿意合股，傍上您这财主，想不发财都难了。”李叔恒对范无病表达了自己的意见。

　　范无病点了点头，笑着看着三个老头儿说道，“三位师兄也是要出力的，每位就百分之三的干股好了。”

　　把老头儿们身上的院士资源充分利用起来，也是一个不错的主意，至少宣传的时候就可以说，自己公司可是有留美博士跟医学院院士们作为技术支持的，是个很好的噱头。