第八十九章 康柏公司的高层来访

　　处理完健力宝厂的事情之后，范无病重新回到了北京。

　　因为姐姐范婷那边儿，已经传过来了消息，说是给美国康柏公司的销售代理请求已经得到了回复，说是对方的高层最近准备来中国大陆考察，愿意同这边儿接触一下。

　　仅仅是接触一下么？范无病心中暗笑，他是了解美国人的傲慢的，自以为天下所有最新的科技都是自己搞出来的，中国应当还是出于蒙昧之中的原始社会才对，说起来非常可笑。

　　不过范无病却有信心，只要对方来到北京，看到巨大的市场机会以及自己的经济实力之后，一定会动心的。当年只有二十万资金的联想能够把IBM拿下，自己手握上亿的资金，难道还搞不定一个创立才两年，还没有从真正意义上起飞的康柏公司？

　　比利·默顿一下飞机，安排好酒店之后，就来到了位于王府井的PCFANS俱乐部。

　　这个名字是范无病随意取的，虽然个人电脑在中国大陆还需要许多年才能够普及，但是让大家记住一个响亮的名字也是一个不错的选择，因此当比利·默顿一眼看到红底金字的英文招牌的时候，很是楞了一下。

　　时值周末，大厅里面大概有十几个打工的北大学生在忙碌着，更多的人都出去拉生意去了，比利·默顿扫了一眼周围的环境，发现布置得很休闲，让人感觉不到这里应该是商业机构，大厅的一侧是一个吧台，里面居然也摆了许多酒类和饮料，一台大概是日产的冰箱里面填满了冰块儿，很显然他们也是喝冰水的。

　　在大厅的周围，摆了一些极具中国乡土气息的藤椅，比利甚至还看到了一个角落里面吊了两三只秋千，总之，这里给比利的感觉跟中国任何一家商业机构都不同，他的心里不由得对这个向康柏公司发出了合作提议的中国公司感到非常好奇。

　　比利无疑是康柏公司的少有的几个大股东之一，八二年的时候，他跟同样来自德州仪器公司的罗德·肯尼恩、吉米·哈里斯分布出资一千万美元，创办了康柏公司。

　　康柏公司最初的产品是IBM的第一个版本的兼具便携性与兼容性的个人电脑。八三年三月，它的售价是三千九百五十美元。这个大家伙应该算是当今笔记本电脑的始祖了。尽管它不是世界上生产出的第一种便携型电脑，但它却是IBM之外生产的第一种便携型电脑，第一种获IBM承认的与之兼容的个人电脑，它也因此很快就得到了大家的认可，康柏公司第一年就卖出了五万三千多台，创造了公司在美国商业领域在头三年的销售收入记录。

　　不过这台电脑在后来看是及其笨重的，它是个具有九英寸黑白屏幕，两个五英寸软盘，重达二十公斤的大家伙。

　　比利等人非常敏锐地抓住了问题的关键，IBM在PC机中的部件大部分不是由自己直接来进行生产的，这可能是康柏获得巨大成就的主要原因。而又由于微软始终未将其操作系统的许可转让给任何的电脑制造商，这也成为所有电脑制造商所面临的一大阻碍。但是比利等人发现，在硬件生产中，唯一需要拷贝的是BIOS，于是康柏花费一百万万美元买下了这个专利，可以对其进行反编译，这使得它很快成为了兼容PC行业其它公司的行业领导者。

　　在整个八二年到八四年，康柏公司的发展势头都是异常迅猛的，预计今年也就是八四年的销售收入将要达到一亿美元以上，并将首次创下美国商业销售记录，这也使得康柏公司的几位老板感到非常自傲，接到了范无病等人发去的合作提议之后，大家的兴致并不很高。

　　“那个古老的闭塞的东方国度，他们也会使用这么先进的现代工具？对此我深表怀疑——”一个大股东表示了充分的怀疑，认为即使在中国大陆销售电脑，所获也是微乎其微的。

　　最后讨论的结果，是让身为大股东之一的比利亲自到北京来看一看，考察一下是否真的存在合作的可能性。

　　“您好，请问需要些什么？”一个负责前台接待的女生立刻走上前来，用英语向比利问道。

　　哦！感谢上帝，这实在是太好了！我还以为他们不会说英语呢！比利先向上帝表达了致敬，然后自我介绍道，“我是美国康柏公司的执行副总裁比利，是你们提议要求合作的。”比利顺手从口袋里面将那封邀请函递了过来。

　　正在旁边的办公室里面看报表的范婷听到了动静，立刻走了出来，看了一下比利的邀请函，确认了他的身份后，带着歉意将他请到了旁边的吧台去坐，一面有些抱怨地说道，“原以为范无病会过来的，到现在了都不知道这小子去了哪里，真是郁闷。”

　　不过范婷对范无病的意图大致上还是了解的，再加上她们对于美国康柏公司也做了一定的了解，更加知道比利是康柏公司的大老板之一，因此接待上丝毫不敢怠慢。

　　比利开门见山地说道，“我这次来华的时间很紧张，因为康柏公司对于中国大陆地区的业务也非常感兴趣，因此在见到贵公司的合作提议之后，也进行了讨论。所以我一来北京，就先对贵公司进行了拜访，我想知道，如果贵公司成为我们康柏公司大陆地区的总代理，会给我们公司带来什么样的一张发展路线图？”

　　比利的问题，其实也是康柏公司高层最关心的一个问题，中国大陆地区的经济水平相对落后许多，他们很难想象中国人买这些个人电脑会有什么作用？况且，中文在计算机中输入的问题，至今还没有得到很好的解决吧？单纯使用英文输入法，比利很难想象个人电脑会在中国大陆有多大的发展。

　　即便是IBM公司的高层，也仅仅是认为高端的服务器才是市场的最终需求，个人电脑只是一种看上去很好的奢侈品，它不会有大的发展。

　　康柏公司的个人电脑业务虽然是全美之冠，却也丝毫不敢设想在今后几年或十几年中，全世界的三分之一以上的人口都会使用个人电脑作为学习、工作、交流、消费的主要工具之一。

　　范婷从容不迫地对比利说道，“比利先生，中国大陆的市场，要比任何一个国家和地区复杂得多。可能从您的角度来看，这是一块儿鸡肋，没有多大的利润可图，但是站在我们的角度来看，想要开拓这块儿市场并不困难。因此，您首先需要树立对于我们这个潜在的合作伙伴的信心，其次才能了解到我们的一整套市场操作策略。”

　　“嗯哼？”比利感到这位年纪不大的女孩儿很有一些谈判的技巧，不禁非常感兴趣地问道，“那么，美丽的小姐，您将如何来强化我们对贵公司的信心呢？这可不是空口说说那么简单哦——”

　　范婷对此早有准备，立刻拿出一份材料来，送到了比利的手上。

　　比利展开看了一下，发现是中英文对照的材料，非常正规，接着仔细看时，不由得深感咋舌。

　　这份材料，也就是范无病为了跟各大公司进行代理谈判的杀手锏。

　　内容并不复杂，只是瑞士银行开出的一份关于范无病先生收入及资产明细的证明材料而已，但是几页纸上涉及到的金额，却是在上亿元的人民币，其中一些，更是以日元来结算的。

　　这样算一算，这位范无病先生的个人资产，也就是在三千万美元左右，然而三千万美元听起来挺多，也就是康柏公司在起家时候的投资总额而已，比利虽然相信这家PCFANS俱乐部有实力代理康柏的品牌，却不相信他的势力能够遍及整个中国大陆。

　　因此比利说道，“我相信贵公司代理一个地区的业务是毫无问题的，可是整个中国大陆如此庞大的市场，你们能够吃得下吗？而且，从资质上来看，贵公司的员工多是在校学生，叫我怎么能够相信贵公司的业务会有持续的增长呢？”

　　这个老外的话还真多，范婷皱了皱眉头，接着解释道，“个人电脑在中国大陆，是属于一种比较新鲜的事物，单纯的销售并不能够满足消费者的需求，因此我们需要建立一支庞大的行之有效的售后服务队伍，作为在校大学生，他们的学习能力是非常惊人的，在三到五个月内，就可以成长为一名合格的销售或售后服务人员，这也是我们公司为什么要偏重于选择在校大学生作为员工的一个重要理由。况且，年轻人的朝气蓬勃，更具有进取精神，不知道比利先生以为如何？”

　　“那么，好吧！”比利显然不会被范婷的三言两语就给打动，他耸了耸肩说道，“我想我需要同总公司那边儿联系一下，顺便对中国大陆市场做一些初步的了解，在我结束在华访问的形成之前，我会代表康柏公司，就合作一事给贵公司一个明确答复。”

　　“如您所愿。”范婷很矜持地回答道。

　　“另外，这个饮料可以帮我弄些吗？我觉得很好喝。”比利指着健力宝对范婷说道。