059 球鞋发布会

　　2008年8月1日，傍晚6点。

　　帝都，长城，居庸关。

　　阿迪达斯子品牌“ChenQing”首次亮相的新闻发布会，就在这儿举办。

　　事实上，阿迪达斯最开始的设想是在奥运会的主场馆鸟巢召开这场发布会，但奥运在即，赛前的各项准备工作都在紧锣密鼓的进行着。即便以阿迪达斯的钞能力，还是没能搞得定鸟巢。

　　从克拉克那边得知这个消息的陈青，给出了在长城开发布会的建议。

　　迎战奥运的大背景下，想要在帝都租借到合乎心意的大型体育场馆非常的困难，有名有姓的大型体育场馆，都在备战奥运。

　　阿迪达斯的市场部人员在仔细评估之后，发现在长城开发布会的确是个很好的选择，脑洞很大，也很有噱头，可以吸引到人们的关注。

　　在长城进行商业活动，已经有品牌破过冰了，也极具操作性。

　　去年10月，意大利的奢侈品牌芬迪在长城上进行了有史以来的第一次商业活动。在身披落日余晖的居庸关下，88位模特踏上蜿蜒长城，造就了时尚史上的经典一幕。这次商业活动，给在亚太区业绩疲软的芬迪集团注入了一针强心剂。

　　最终，发布会的地点被定在了居庸关的烽火台下，这样本身就具有传播性的发布会地点，也有利于品牌知名度的拓展。

　　针对这次帝都奥运会，阿迪达斯是非常重视的。

　　早在两年前，阿迪达斯就花费了13亿人民币的真金白银，获得了本届奥运会的赞助资格，是帝都奥运会唯一的体育品牌赞助商。

　　阿迪达斯也是帝都奥运会的官方体育服装合作伙伴，为北京奥运会、北京残奥会的所有工作人员和志愿者提供了总数量超过140万件的运动装备。

　　除此之外，阿迪达斯还为3000多位运动员、214个体育协会和16个国家奥委会提供各种产品。

　　这样一次有史以来最大规模的奥运营销计划，担负着阿迪达斯实现奥运会后中国市场超越耐克成为第一品牌，并在未来两年内成为亚洲体育品牌霸主的重大战略意图。

　　但结果却并不如意。

　　阿迪达斯最大的破绽，源于缺乏直观的把奥运赞助商的身份用更直接手段更清晰更频繁的展现出来。

　　这点漏洞，被阿达在中国市场的强力竞争对手李宁抓住了。

　　砸锅卖铁凑够10个亿的李宁，在奥运伙伴的竞标中输给了财大气粗的阿迪达斯之后，剑走偏锋，走上了曲线奥运营销的非典型套路。

　　在竞标失利的第三天，李宁就和中央电视台体育频道签署了合作协议。

　　这份合作协议规定，从2007年初到2008年年底的两年时间里，中央电视台体育频道播出的所有栏目及赛事节目主持人和出境记者均将穿着李宁品牌，以及其旗下艾高品牌的服装、鞋及配件产品。

　　同时，李宁公司还成功地取得了“奥运频道”播放节目的独家服装赞助权。这意味着中央电视台转播北京奥运会期间，李宁品牌的出镜率将以压倒性优势盖过阿迪达斯。

　　尽管阿迪达斯发现了自己的疏忽，对北京奥组委反隐形市场部持续的施加压力，并经过一系列的谈判，成功让帝都奥组委在奥运开赛两个月前，召开了“防范奥运隐形市场广告行为倡议书”的新闻发布会，让李宁的Logo从CCTV奥运频道消失，节目的特邀嘉宾也不再需要佩戴李宁Logo出镜。

　　但在叫停之前的一年多时间里，李宁的高出镜率已经达到了想要的宣传效果。

　　央视市场研究公司CTR调查显示，运动品牌中，有37.4%的被调查者误以为李宁是帝都奥运会的赞助商，只有22.8%的人选择了阿迪达斯。

　　毫无疑问，这是奥运经济史上最大的商业擦边球。

　　一时之间，“奥擦委”名声大振。

　　破了三路高地的阿迪达斯，一不留神，被李宁偷了家。

　　在这样的大背景下，CQ的品牌推介会，阿迪达斯自然是分外卖力。

　　尤其推介的项目是受众最广的足球项目，足球装备也是阿迪达斯技术储备最为深厚的项目。而代言人是德甲的“当红炸子鸡”陈青。在过去的4场国奥队热身赛中，陈青4次首发，以9粒进球和3次助攻的成绩，隐隐然成为主办国的足坛第一人。

　　尽管这天是周五，属于一周的最后一个工作日，但居庸关下，人头攒动，工作人员、媒体、球迷，以及看热闹的人，把这场户外的新闻发布会围了个里三层外三层。

　　当陈青和克拉克牵着手，穿着印有“中国陈青”字样的T恤出现发布会现场的时候，现场的气氛一下子燃了起来。

　　顺便说一句，阿迪达斯用10万欧元一年的代言费签约了克拉克，不是针对阿迪达斯整个系统的品牌，而是单纯对应“ChenQing”这个子品牌。

　　模特出生的克拉克本身就形象姣好，而且作为陈青的女朋友，也并不缺乏曝光度，尤其是在中国和德国的曝光度。这正是阿迪达斯想要的。

　　“ChenQing”这个子品牌，在阿迪达斯原本的计划中，产品的主要投放地，就是在陈青的祖国中国，以及陈青所在的联赛的德国本土。

　　签下克拉克这样底子好，并且高曝光度的女性代言人，也有利于子品牌带一波女性运动品牌的货。

　　这场新闻发布会的主角无疑是陈青。

　　而除了陈青之外，另一个主角，则是阿迪达斯悉心为陈青打造的球鞋。

　　球鞋的名字叫做CQFirst，CQ是陈青的拼音缩写，而First是一个英文单词，做限定词可以翻译为“最优秀的”，做形容词可以翻译为“第一次”，做名词可以翻译为“空前的成就”。

　　这三个意思都是阿迪达斯想要表达的，寓意着对这个品牌无限美好未来的祝愿。

　　球鞋的面料采用的是袋鼠皮。

　　1974年的德国世界杯，阿迪达斯首次采用了袋鼠皮，这种皮草就成为了最常见的高端足球鞋用料。

　　袋鼠皮革纤维具有统一的方向，没有汗腺，也不需要片层。这些赋予了它拉力强度大、张力好和延长性能好这些与生俱来的优越物理特性。

　　而鞋底则是采用的AG大底，设计有明显的功能区域，前端负责启动抓地，外侧负责稳定性，耻骨区域负责灵巧转向，前后掌连接处加入支撑脊骨来增强抗扭转和发力是的支撑性。

　　毫无疑问，这是一双集聚了阿迪达斯技术储备的球鞋。

　　撇开技术层面，单看外观，这也是一双很漂亮的球鞋。

　　流线型的鞋体，从鞋底到鞋面，都是红色的，依靠无数用放大镜才能看得清的黄色五角星，点缀出层次感，外侧的鞋面上印着品牌的Logo，一个由拼音字母组成莫比乌斯环，青色的渐变色带非常的显眼。

　　这款红色的球鞋是全球限量版的，一共发布了一万双，每一双球鞋里面都有可供查询的追溯码。

　　在中国，这款球鞋一共发布了2008双，售价是2008人民币。

　　除了这个色号之外，其他的配色则是不限量的，而且球鞋的面料也换成了阿迪达斯自主研发的人造袋鼠皮革。当然，价格也便宜了许多，售价699人民币。

　　发布会无疑是成功的。

　　阿迪达斯为CQ建立的子品牌网站，当晚服务器就被蜂拥的访问者挤到宕机。

　　中国2008双限量球鞋，在发布会结束后的半个小时内就全部售空。而德国的配额，和中国一样也是2008双，在当天晚上也销售一空。

　　之后就是其他国家和地区的配额，也被很快清仓。

　　大数据显示，这部分球鞋，大多数最后还是回流到了国内。

　　除此之外，其他配色的球鞋也预售了很多。

　　是的，就是预售。

　　阿迪达斯根本没有预料到球鞋会卖的这么火爆，并没有备太多的库存。

　　CQ这个子品牌，算是一炮而红。

　　而陈青，也将穿着这双阿迪达斯精心为他打造的战靴，出战8月7日和新西兰国奥队的比赛。