第1章 开张大吉

　　“二手车便宜，先买来练练手。”

　　“二手车这么多问题，买来干嘛。”

　　“买来开呀，你想，你买新车刮了蹭了，不得心疼死，这便宜的二手车，随便造。”

　　“要是出了问题怎么办，找谁？”

　　“来找我，我就在车行天下，我叫李小飞”

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　　李小飞抱着手，在车行里看着来来往往的客户，想着早些年刚入行和客户聊天时候，青涩的推销，自己都想笑，这不是卖车，而是和客户辩论耍嘴皮子。

　　“大飞车行”是车行天下第一批新开业的车行，今天开业大吉，身着“大飞车行”T恤的员工们在车行里忙个不停。

　　“大飞车行”终于不再是之前摆不了几台车的小铺面，现在的铺面能摆下二十几辆车，当然，虽能摆下二十几辆车，却也紧凑，毕竟租金不便宜。

　　身着“大飞车行”T桖的老板李小飞，脑门上没有写着“老板”二字，所以也得干活，这是一直以来李小飞的生意风格，员工讲纪律，老板也得干活。

　　这种时髦的员工T桖，放眼整个车行天下二手车城，恐怕独此一家。

　　李小飞看着来来往往的客户，会心一笑，他白手起家做二手车五年，现在能年入500万以上，人生得意，大概如此。

　　李小飞儿子李大纬今年一岁半，刚学会走路，也跟着来车行凑热闹，李大纬从小就在车堆里长大，对所有的车都感兴趣。

　　李大纬的小手，不断的拍打在一辆二手宝马7系车门上，这辆车是店里最新最贵的一辆二手车，李大纬用模糊的童声说：“大车！大车！”

　　李大纬的母亲尤晓芸上前拉起李大纬的手，把李大纬抱起来。

　　“哎，真不该把他带来，今天这么多人，真担心被拐跑。”任芳担心的说。

　　“你还是看好咱们的宝贝儿子吧，这些车一辆都没有咱们儿子宝贵。”李小飞说着，用食指刮了刮李大纬的鼻子。

　　“有尤子的嘛，别担心。”李小飞说着，把目光投向了在卖力推销的尤鑫。

　　尤鑫是李小飞最得力的小工，当年尤鑫只身一人来到大城市津港市打工，一次李小飞把一辆越野车开去工地交付给承包商，工地上的尤鑫看着同龄的李小飞能开上这么好的车，便壮胆和李小飞聊天，一来二去，就被李小飞带着入行了。

　　尤鑫很能吃苦，经常和李小飞一起去外地收车，长途奔波下来，从来不叫累，而且尤鑫口才很好，是车行里业绩最好的小工。

　　尤鑫在向一个客户介绍完一辆奥迪Q7之后，走向李小飞和任芳说：“芳姐，有我呢，你照顾好大纬就好。”

　　“多几个你这样的员工，我们车行生意就越来越好啦。”任芳抱起李大纬说。

　　面对任芳的夸赞，尤鑫微笑的说：“都是飞哥和嫂子给我机会的啦，要没有飞哥，我现在还在工地上做苦力呢。”

　　李小飞捏着尤鑫的后颈摇晃着说：“还不快点去盯着点儿。”

　　尤鑫笑了笑，便去涌进来的客户堆里去了。

　　这些年因为新车销售的大幅增长，二手车的销售也跟着涨了起来，从前二手，被认为是低贱的东西，这些年大家思想开放起来，也开始慢慢接受了，主要是开过几年的车，比新车也差不了多少，而且气味还小，原车主还帮着磨合了。

　　不过，凡事都有弊端，二手车终究都是有些小瑕疵的，做过漆，修过发动机，那是很正常的事情，有的还出过一些小事故。

　　要是奸商，调表那是基本的操作，他能给你调入一个很合理，看起来很漂亮的公里数。

　　在奸商嘴里，修过的车，就说车没修过，做过漆，就是车是原版原漆，在这些奸商嘴里，二手车跟新车似的，而且奸商们很喜欢收出过大事故的二手车，只要拿去翻新产随便修一修，花个几万块钱，然后转手一卖，几倍的暴利。

　　虽然合同上白纸黑字的写这些二手车包退，可只要付了钱，车一开走，那出了问题，只能认了栽，来找他们，那他们会拿出无数的条款漏洞，来让客户无话可说。

　　稍微有点儿良心的，就说有小刮蹭，做过小面积的油漆，不过也是遮遮掩掩，说的很玄乎。

　　可李小飞不一样，他车行里的车，哪儿动过，哪儿有问题，他都告诉员工要全盘托出，这还不够，他还在专门列出清单，展示在车身上，这在车行天下车城，那是小有名气。

　　尤鑫曾经用隐晦的方式提醒过李小飞，做生意无奸不商，不用这么较真，只要把车卖出去就行，不过李小飞坚信，信誉是长期立足的根本，如果跟着别的二手车商一样，那根本无法长期做这一行，只不过是一个赚了钱，又拿钱去堵漏的过客而已。

　　李小飞就像年幼的李大纬一样爱车，他喜欢在车的世界里，他不想要做一个过客。

　　中午的时候，午饭时间，车行里才安静了一些。

　　吃午饭的时候，李小飞随口问了员工们早上销售的情况。

　　员工们面面相觑，分别报了情况，卖的最多的是尤鑫，卖掉了4台，大多数人，只卖掉1台。

　　“看你介绍了这么多，怎么才卖了4台？”任芳忍不住说。

　　小工们面面相觑，目光投向尤鑫，一般来说，尤鑫是小工们的表率，有什么话，他说最合适。

　　尤鑫本来不想说话，可一阵沉默之后，他把嘴里的饭咽下肚说道：“芳姐，很多客人在看到我们的检测缺陷清单之后，都摇头走啦。”

　　“咱们车行太实诚啦，客人看到这些检测清单上竟然有这么多的瑕疵，心里都接受不了，不过，我们几个弟兄好说歹说，还是让一部分客户接受了……”

　　“尤子，你这话什么意思？”李小飞突然放下筷子，目光转向坐在他身边的尤鑫说。

　　“飞哥，我们车行对自己太苛刻了，现在客户哪知道这么多，他们对二手车的概念，无非就是看起来新不新，整个车行天下的车行，哪有像我们这样卖车的，我建议把那些清单都取消了，咱们也和别的车还一样说个大概，就好了，我想这么多车一早上就能卖，也不用一个人费力的这么卖……”

　　“蹦！”

　　李小飞端起菜汤猛地摔在桌上，打断了尤鑫的滔滔不绝，此举吓了所有人一跳。

　　菜汤不偏不倚的飞溅了尤鑫一脸，这些汤，就好像长眼睛一样，不溅到其他人身上，偏偏溅到尤鑫脸上。

　　尤鑫再一次触碰了李小飞不可触碰的神经，每次一提到这个，李小飞都是怒不可遏，没有商量的余地。

　　尤鑫微微叹了一口气，从一开始的面无表情，变成了微笑，他没有资格发火，发火意味着滚蛋，是李小飞给了他一切，是李小飞让他们在津港市立足。

　　如果他从车行滚蛋，以他目前的能力，就只能重新回到工地，继续做自己的钢筋工，面朝混凝土背朝天的日子，他一点儿也不想回去。

　　任芳体贴的拿了一些纸巾递给尤鑫，这才化解了尴尬的场面。

　　“尤子，我希望你清醒一些，我们不是汽车城里做个几年就转行的小车行，我怎么做不用你教，你安心当好你的销售，其他人也一样。”李小飞说着，扫视了一眼一桌吃饭的小工。

　　“知道了，飞哥。”尤鑫带头领着小工们回答。

　　李小飞在发了一通火之后，又过问了尤鑫老家有没有收到自己寄过去的钱，这就好像打了一条狗，然后又给了这条狗一根骨头一样。