第三十三章 商业价值开发

　　首都机场。

　　国家队一下飞机就被记者包围了。

　　打破亚洲纪录、第一个跑进10秒以内的亚洲人、第一个跑进10秒的黄种人、打破了日本人垄断亚洲短跑等等足以吸引媒体的眼球，虽然9.99秒的成绩还不足以和那些欧美大咖较量，但也称得上是短跑项目进入二十一世纪最大的突破。

　　不过国家队吸取了在菲律宾时候的教训，压根就没让张冠参加采访，国家队担心张冠万一又口无遮拦，说出“破世界纪录”之类的话，会再次陷入被动。所以无论是马主任还是于指导都一致认为，要对张冠进行培训后再让他面对媒体，至少该让张冠晓得什么不该说。

　　马主任在机场简单介绍了一下比赛情况，也没有回答记者们的提问。之后田管中心方面还会针对亚洲田径锦标赛召开专门的新闻发布会，那时候才是正式面对媒体的时候。

　　取得突破性的成绩，表彰是少不了的，体总给了张冠30万的奖金。不过这30万奖金最后到张冠手里只有10万。

　　体育总局直到2010年才颁发《国家队运动员有奖比赛奖金管理暂行办法》，明确的规定奖金的分配。在《办法》颁发之前，运动员奖金分配是三分之一上交协会作为体育基金，三分之一给教练员和其他有功人员，余下的三分之一都是才是运动员的。其中体育基金又会由管理中心和地方协会按比例分配。好在这次打破亚洲纪录的奖金国家级的，属于少数不用交税的奖金，要不然还得扣一部分个人所得税。

　　省体育厅则奖励了张冠一套住房，建筑面积120多平方并不算大，虽然这年头房子价格还没炒起来，但是省城市区内的一套120平米的住房价值也有30万左右，而且张冠的注册单位就是省体育厅，这套房子算是体育厅奖励自己的员工，走的是员工福利的流程，不需再二次分配，所以还要比体总的30万奖励实惠的多。

　　回到国内的第二天，田协便召开了表彰大会，之后国家队暂时解散，参赛运动员们会返回各自的单位中。

　　运动员们注册单位都是各个省体育主管部门，入选国家队后会参加国家队组织的定期集训，有国际赛事也会被征召，而平时运动员主要是待在各自的省队进行训练的，只有极少数大牌的运动员，可以一直享受国家队训练的待遇。

　　不过很多运动员都会多住一两天再返回，主要是应对一些媒体的专访，比如张冠，也被安排了好几家媒体的专访。这类专访都是事先对好稿，然后照稿宣读就可以了。

　　当张冠收拾好了行李，准备离开运动员宿舍，却在门口遇到了于指导

　　此时于指导的心情显然非常不错，平时常见的黑眼圈也不见了，亚田赛取得历史性的突破让于指导安心的睡了一个好觉，所以于指导显得非常的清松。

　　于指导将张冠叫到一旁，开口说道：“小张，这次专门留下是有些特殊的事情，我得先给你提个醒。你这次打破亚洲纪录，而且跑进了10秒以内，在国内也算是个名人了，相信用不了多久就会有人找你拍广告或代言产品。”

　　于指导故意顿了顿，接着说：“国家对运动员的商业开发还没有很明确的规范，而按照以往的管理，田管中心方面肯定会主动找你，负责你的商业价值的开发，国内运动员基本上都是采取的这种方式，比如110米栏的刘飞人，就和田协签署了合同，由协会全权负责其商业价值的开发。”

　　张冠仔细的回忆了一下，关于刘飞人的代言品牌事情他还有印象。2003年的时候刘飞人开始代言商业品牌，这一年刘飞人共签了两个代言，分别是可口可乐每年35万的代言合同和耐克每年50万的代言合同，其中耐克的代言合同还包括装备、衣服、鞋等价值20万，也就是说耐克为刘飞人提供的产品的价值也包含在这50万代言费中，实际代言费只有30万。

　　这两笔代言合同在可谓是大赚特赚，因为次年刘飞人就拿到了雅典奥运的冠军，身价上涨了数十倍，后来刘飞人的代言都是500万起跳的，最高曾拿到过1500万的代言。

　　张冠知道，既然走上运动员这条道路，商业价值永远是一个绕不开的话题，而在这个问题上，上级的协会更是他必须要面对的一座高峰。有关运动员商业价值的开发，首先就是确定由谁来开发，如果放在国外的话很容易明确，运动员找个体育经纪人或者打包个经济公司就是了，但国内的情况却要复杂的多。

　　足球、篮球等商业化项目中，虽然也有上级管理协会的制约，但运动员是可以拥有自己的经纪人的。诸如一些国脚、国手，他们不但有自己的经纪人，而且很多经纪人的来头还很大。另外一些非奥运的项目，运动员也可以拥有自己的经纪人，比如斯诺克的小丁。

　　但其他的运动项目，特别是奥运项目，运动员却很难有自己的经纪人，几乎都是让管理协会或管理中心全权负责自己的商业开发。就好像刘飞人，这么大牌的运动员完全可以拥有一个经纪人团队专门为他服务，但是他在作为运动员期间连一个正经的经纪人都没有，所以的活动安排都是田管中心直接派人负责安排的。

　　在法律法规方面，并没有对运动员使用经纪人方面有明确的要求和规定，但很多协会却进行内部的规定，不允许运动员使用自己的经纪人，管理协会会全权负责运动员商业价值的开发，这种内部规定有的时候连一个书面正式文件都没有，只能算做是一个潜规则，但却要求运动员去遵守。

　　在张冠看来，如果让协会全权负责自己的商业运作的话，就等于是签了一份卖身契，或许在经济方面没有太多的损失，但一定会失去自由，到时候无论是代言品牌还是拍广告，甚至参加一些商业活动都会受到制约，自己无法随心所欲，一切管理部门说的算。就好比2008年奥运会的刘飞人，其实已经受伤不能跑了，但为了身上价值5亿的合同，还是强行上场，出现了那令人心碎的一幕。

　　同时卖身协会以后，也就失去了自主权，很多事情也必须听从协会方面指挥，一旦不听话田协不但会祭出停赛大旗，还会采取雪藏手段，直接禁了你一切的商业活动，让你直接失去了经济来源，逼着你继续做乖宝宝。当然这一点也是很多体育协会不允许运动员使用经纪人原因之一，运动员有了钱就容易腐化，就会变得不听话，这算是体育界的一个共识。目前国内的运动员管理体系还是沿用上世纪的那一套，没有什么技术性和人性化，简单而粗暴。行政处罚手段和扣钱，是管理运动员的最主要方法。

　　不过签田协同样也有很多的好处，首先最直接的就是背靠大树好乘凉。商业明星圈子里有很多潜规则，即便是大牌明星也常常遭遇一些不公待遇，比如一些公司的压榨、个别不良势力的强迫或是媒体的抹黑等等，与之相比明星的名气根本算不了什么。上述这些不公都必须要对官府部门低头，在田协这座保护伞下，什么压榨、强迫、抹黑都不是事儿。

　　其次让田协全权负责商业开发的话，能省下一大笔钱。要知道聘请专门的经纪人或经纪团队都是要付钱的，而且价钱还不低，比如代言费，经纪人要从明星身上抽取4%到6%，广告费甚至有可能抽成10%以上。考虑到体育明星的代言费和广告费只能拿50%，其他的要上交协会作为体育发展基金和分给教练等相关人员，如果再抽成的话体育明星会损失很大的收入。而主管协会负责的话，就不用专门付经纪人的抽成。从另一个角度看，既然该上交的最终都要一分不少的上交，那签协会等于白赚个大靠山。

　　第三点好处就是田协毕竟是国家级的组织，对商业品牌的选择还很认真的，这点从刘飞人的代言和广告就能看出来，全都是国内外知名的大品牌，小公司杂牌子根本就不屑一顾，这也有利于维护和提高明星的形象。

　　“有利有弊啊！该怎么选择呢？”张冠犹豫了一下，开口问道：“除了让协会全权负责商业开发，还有没有其他方法？”

　　于指导微微笑了笑，他仿佛察觉到了张冠心中所想，开口说道：“你也可以不和中心签约，然后自己找一个专业的经纪人，不过这样做的话，我觉得上面可能不会那么轻易答应。”

　　“上面？”张冠有些不解的问。

　　“我指的主要是协会方面。田管中心只是负责具体业务的部门，只是负责执行，但重大事项的决策权还是在田协。”于指导接着解释道。

　　“您的意思是，他们会给我穿小鞋？”张冠马上问道。

　　“虽然不是百分之百，不过可能性非常大。”于指导叹了一口气。年轻人有自己的想法，他是能够理解的，但是无论是什么事情，牵扯到具体利益的时候，就会变得非常复杂。

　　“管的可真宽，反正该上交的一分都不会少，协会干嘛还操那份心。”张冠抱怨道。

　　“这个嘛……”于指导一时间竟然不知道该如何解释。

　　但张冠却开口说道：“这个我懂，运动员其实也是一种资源，越是优质的资源越受欢迎。就好比中东那些卖石油的国家，石油产量越高就越牛，普通人看来他们把石油卖给谁还不都是一样卖，只要不少给钱就行。而实际情况却这样，很多国家还得求着他们卖，他们通过操控石油来从买家那里获得更多的利益。”

　　“呃……你理解的不错，好像是这样吧！”于指导觉得张冠扯得有点远，一时间还没有反应过来。

　　“教练，你觉得我应该怎么选？”张冠开口问。

　　于指导摇了摇头，随后说道：“你别问我，我向来是不参与这种事情的决策，连建议都不会给你半点。你未来的路还长的很，怎么走还是要自己选。若是我帮你选了，以后万一你后悔了，岂不是要怪我老于！”

　　……

　　坐在车上，张挂你看着窗外飞过的景物，陷入了沉思。

　　张冠内心当中并不希望田协代理自己的商业价值开发权，这与经济利益没有太大关系，而是他并不喜欢别人来决定自己的事情，他觉得这是自己的权益，所以他决定要想办法维护自己的权益。

　　但是维护自己的权益并不能只单单靠法律，最主要的还是看实力。社会就是这么现实，一个小老百姓，无权无钱，遭受到不公的时候只能忍气吞声的苟且求活；但如果是一个大明星的话，**骂上两句，媒体一关注，事情就能很快得到解决。

　　“我现在可还不是什么大牌的运动员，如果田管中心现在找来的话，该怎么办？直接拒绝的话，恐怕有些不太好，最好的方法是先拖延。等到以后我成为体育巨星的时候，自然也就有了话语权，到时候或许可以和他们谈一谈。”张冠想了想，突然找到了一个很好的借口。

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