第八十五章 统一定价是原则

　　铃子给营业员阿彩免费发了两件工装，让她上班的时候穿上，上下班路上也要穿，目的就是打广告，阿彩也是个年轻女孩，二十岁，比铃子大两岁，从外貌上看，两人差不多年纪，穿上可爱的少女装，就像一个还在上初高中的女孩。

　　胡劲安排的这批秋装还真是漂亮，彩粉、正红、粉蓝和嫩黄四种颜色的运动套装，每种颜色都衬得肤色如雪，把少女的青春靓丽装点的更加迷人。

　　铃子更中意的是另外几款卫衣，除了黑白两个常规款，还有各种各样的糖果色，带字母的带卡通形象的一应俱全，关键是面料比别人家更为舒适，含棉量更高。

　　阿彩身上穿的是进货量最高的主打款，这种成套的运动装，在少女的秋装中利用率最高，不管是出门游玩还是日常穿着，都十分方便而且得体，所以铃子决定让阿彩穿这个款式做工装。

　　阿彩自然是十分高兴，老板说了，以后每个细节都有工装穿，最重要的是全部免费，既然衣服款式好看又免费穿着，何乐而不为呢？于是阿彩不仅上下班和工作的时候穿着，就连平常在家里也把工装当做自己的衣服来穿。

　　一来二去的，不停有人询问阿彩的衣服在哪儿买的？来找这款衣服的人越来越多，有时候将布偶猫店里挤得水泄不通，还有人为了争最后一个号码，差点打了起来。

　　“好了好了，别争了，暂时没有货，我还可以去厂家要货，不过等一两天的事，都别吵了！”铃子简直哭笑不得，现在她终于明白胡劲说的得女人者得天下的意思了。

　　女人的生意好做，女人的钱更好赚，女人为了一件漂亮衣服甚至可以大打出手，这真让铃子开眼了。

　　当下打电话给厂家要货，没想到好看的款式在哪卖都抢手，厂家的库存早已经销得一干二净，铃子只好又把电话打给了胡劲。

　　“我这边货也不多了，这可是今年的爆款，说实话当时我给你拿过去的货，可真是远远超过你那个小店能承受的销量，你居然全卖光了？”胡劲有点不敢相信。

　　“还有几套，不过粉红色的已经没有了，刚才两个顾客为了争一个号码，差点打起来了，我好不容易劝住了她们，其中一个让步了，这不我答应给她补一套的，电话都留了。”铃子在电话里大声说道，胡劲听得出来店里声音嘈杂，看来顾客还不少呢。

　　“既然答应了人家就要遵守诺言，我给你拨一套，一会儿找人给你送去，仅此一套啊，不要再许诺了，打死我也没货。”胡劲呵呵笑了，这小丫头卖货有一套啊。

　　“谢谢亲爱的哥，Mua！”铃子开心的挂了电话，胡劲早就教过她，不可能就着一个款卖，总有卖完的时候，一个款卖完了就继续推另一个款，要把主打款式扩充起来，没事就要钻研衣服款式的卖点，这样面对顾客也好推销。

　　“阿彩，从今天下午开始咱们把那几款主打卫衣推起来，套装已经没有货了，厂家也没货。”等店里没啥顾客的时候，铃子和阿彩商量。

　　“哎呀，太可惜了！这个套装真的很好卖，有时候我根本没用开口推荐，顾客们就已经让我开单了。”阿彩比铃子还着急，毕竟她的工资是提成制，这种好卖又省劲的款式她最喜欢了。

　　“是挺可惜的，可惜连厂家都没货了，再来就是冬装了，我们还是赶紧把别的卫衣款式推一推，这些单件的卫衣款式也不错，搭配起来更加随意。”铃子带头把套装换了下来，卫衣搭配牛仔裤，真是青春无敌。

　　“老板，你这样搭配也挺好看的，我搭配那件彩蓝的吧？”

　　“好啊，那款库存量也挺大的，主推一下，如果你这个月销售成绩好，这套衣服也免费送给你了。”

　　“真的吗？太好了老板，我一定会好好干的！”阿彩别看年纪不大，但已经出来打工两三年了，经验还是比较老道的。

　　两人说话间胡劲来了，还带来了几箱新款，阿彩赶紧帮着把货卸了下来，然后开始点数入库。

　　“哥你怎么亲自来了？”铃子接过胡劲递过来的套装，“阿彩一会儿打电话让那个顾客来拿衣服吧。”

　　“好唻！”阿彩脆生生的回答。

　　“干的不错嘛，真不愧是我调教出来的徒弟。”胡劲亲昵的在铃子脸上摸了一下。

　　“干嘛呀，又不是家里……”铃子小声娇嗔着，胡劲最近胆子大了很多，在公开场合也不避嫌。

　　“怕啥？你不是我的女朋友吗？”胡劲笑嘻嘻的。

　　“你家老爷子松口了？”铃子脸上闪过一丝惊喜。

　　“快了，我正在跟他慢慢沟通，把账本拿来让我看看，你这个小糊涂虫又犯错误没有？”胡劲走向收款台。

　　“应该没有吧，每天的账都能对上，我现在发现了，记账这个事情只要认真仔细是不会错的，再说了计算方面有计算机呢。”铃子笑嘻嘻的把电脑页面调到了账目栏。

　　“嗯，看起来没什么错误，不过你的利润率不是很高，对了，N3932不是我刚才拿来的套装款吗？”胡劲仔细地查看了一会儿突然问道。

　　“对呀，就是那个爆款。”

　　“你怎么零售才卖280一套？批发更低，160？”胡劲皱起了眉。

　　“我是比你规定的少卖了几十块钱，我觉得我这里偏僻，又是刚开业，就想借着这个爆款打开局面，以后有了回头客就好办了。”铃子把自己的想法说了出来。

　　“你真是目光短浅！”胡劲突然提高了声音，把铃子吓了一跳，就连正在整货的阿彩也往这边张望起来。

　　“我……”铃子有些不知所措，被胡劲这么严厉的训斥还是第一次。

　　“你知道我那边卖多少钱吗？”

　　“不是300吗？批发200。”铃子小声说道。

　　“我那边零售350一套，最低300，批发一律220！你卖这个价格让我怎么卖？”胡劲使劲瞪着铃子。

　　“你那边的市场离这边很远……”铃子小声嘟囔。

　　“很远有多远？不是一个城市吗？客户是流动的，是活人，很难保证他们不去我那边批发商品，他们问到我的时候，你让我怎么回答？”胡劲火气十足，铃子不敢吭声了。

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