第三百二十章 关键合同

    这些车轱辘话，张睿明听了一半就听不下去了，接下来的活动实在是让他叹为观止，在舒熠辉讲话后，马上就是传统的直*销晚会三板斧——企业聚心大合唱、明星演唱会、感恩演讲等等，如果不是为了最后泉建资料分发，代理合同签订一事，张睿明根本不会拖到晚会的演出最后再走，此时他已经注意到了一点。


    从那段讲话之后，舒熠辉就已经消失在了舞台上。


    作为泉建的灵魂人物，看来舒熠辉的日程表是排的满满当当了，而这种惯例性的晚会活动，能出席露个脸，再发表一段演讲，那已经是相当给面子了，张睿明也没有在意，他见晚会已经渐入高潮，回头轻推了推正凝神望着舞台的成东。


    “什么时候能签你说的那个代理合同？我顺便想看看你们这个组织结构的资料，你不是说晚会开到一半就能去找总部的人签字了吗？”


    “哦，哦，这个啊，我去问问总部财务那边的人，看现在能不能入账，还要看公共科那边有没有人接洽……”


    泉建框架下，有几条各自延伸，颇为成熟的代理体系，有所谓明面条线，就是街面上到处可见的火疗馆、香薰馆，那种光天化日下的直*销体系，这些个体系分类繁多，加盟费也较贵，被称为泉建的“正面战场”，这种是要签正式的代理合同，算是摆在台面上的赚钱门路，同时也有张睿明在东江体验过的，成东所率领的那个所谓的“地下战线”，这种模式下，主要针对的是广阔的农村市场，运用传统传销的组织模式、行为结构来吸纳容易上当的异地老百姓。


    “正面”和“地下”，又是各种具有时代感的名称词汇，很容易让人觉得有些出戏，甚至怀疑看起来这样粗糙的一种模式，真的能骗到人吗？


    然而，现实残酷，几百亿的泉建帝国就是这么建立起来的。


    今天张睿明所参加的这个钻石课堂，其实也是泉建「昱盛」体系招商会，属于泉建的“正面战场”模式下的一个分支，一般来说，这个体系在泉建内部还算比较高级，是针对有巨大发展潜力的会员而设立的，一般人都不配通过这种体系进入泉建。


    而张睿明因为成东的推荐，“有幸”被从“地下战线”发掘出来，于是踏上了这雅加达「昱盛」体系的钻石课堂，今天，张睿明为了能够拿到泉建内部的组织资料，代理合同，忍住恶心，看了大半夜的这个所谓“晚会”，就是为了等晚一点的“洽谈”“接触”的环节。


    可成东因为并不是这个体系下的工作人员，对这个体系的接洽活动并不太了解，此时见张睿明催促起来，顿时有点摸脑袋。


    “……这个张总，你也别催我，我说了先前就把你的资料交过去了，想尽快让他们拿合同过来……可你也知道，这个「昱盛」可不是一般的直*销，这个体系是我们泉建最顶级的模式，其产品都是最为高级的，就包括刚刚你看到那些人所争抢的“中国神水”！刚刚你在工厂里也听说了，只要你入了这个体系里面，今天就能带十份走！你想想看，多少人排队都没资格进入这一体系的考察名单，像东江的赵志才、万思燕那种傻人，根本连这个晚会的门都摸不到！”


    见张睿明神情急促，成东赶紧向他解释当前的局面，把他推荐进来这件事，说的无比困难，一方面是向张睿明卖个好，一方面也是解释当前的情况。


    “呵呵，你意思是说，我能被这个体系所看重，被你们用这个名头所骗，还是你们泉建对我的一种表彰与认可呢？”


    “差不多是这个意思吧……你也别说骗这个字……毕竟还是有人在泉建赚到钱的，只是不太多而已……”


    张睿明嗤笑了一下，他知道今天这疯狂的会场，也只是泉建商业帝国的冰山一角，泉建的经销商有几十个不同的体系。根据泉建「永和」「牵手」「百合」等系统的宣传，各团队拥有数万到数十万人不等的规模。


    而这些体系之下，都是一条条吃人的恶魔。


    来之前，张睿明对泉建集团做过了详细的研究，在卷帙浩繁的中国裁判文书网中，关于泉建的案卷可谓不少，大部分都直指这家企业的传销行径，可是泉建真正败诉过的只有一起：2002年，早在泉建拿到直*销牌照以前，一起发生在广西南宁的泉建裁判文书，就详细揭露了「泉建医学保健有限公司」的部分商业模式。


    ……经查实，泉建公司销售团队「挚友系统」的最高领导人王某某等人，由于「按照一定顺序组成层级，以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，骗取财物」，被南宁市检察院指控为传销……


    张睿明看到这里时，直感大快人心，可见舒熠辉先前所谓的泉建“响应国家号召，不给国家添麻烦”所以在97年到2004年之间，泉建集团所有业务都远离本土，发展海外直*销市场的说法，完全是信口开河！


    当时泉建和无数直*销企业一样，都是在严厉高压的打击态势下，被迫转向海外市场，而在04年，国内迫于WTO的压力，开放直*销市场后，这些曾经以“老鼠会”的形式，为害所甚的企业，才偷偷的卷土重来，谋直*销牌照的谋牌照，转入地下的转入地下，总之，八仙过海，各显神通了。


    而从那开始，特别是直*销牌照拿到之后，虽然也常有关于泉建的诉讼发生，但是绝大部分都并没有波及到泉建集团，其中缘由，不知道是因为这个直*销牌照的威力，还是泉建公关团队的本事，总之，张睿明是再没有查到过一起泉建败诉的案例了。


    但即使是这唯一的、遥远的2002泉建败诉的传销案，也已经深刻揭示了这个庞然大物的内里实际——在泉建，所有人的收入来源有两个：首先是，可以卖泉建的产品，像鞋垫、卫生巾、中国神水这类的泉建产品。而且因为会员第二次买产品就能享受半价，到后来级别高了之后，买产品几乎都是2折3折，以“中国神水”为例，几千块一份买到后，转身又能加价个几百上千，然后卖出去。


    但是做直*销的这些产品，完全不像市场上卖的那些个正常品牌有人买，主要是性价比太低，一般人很难冲着使用价值去花几百、几十块买一件普通的卫生巾、洗发水等等，所以，你想指着泉建的产品卖给别人赚钱根本不可能，买的人太少了，而到最后，绝大部分都是留下来自己用了，或者送人了。


    所以卖产品不赚钱，只能靠第二点——拉人头赚钱。


    在泉建，不管是那个体系下，其会员都实行“双轨制”，也就是一个点位下可以发展两条线，像三角一样，内部又叫“黄金三点位”，谁先交钱，谁先占点位，点位越高越有利。


    为什么点位越高越有利呢？因为从你开始，你所发展的两个人，他们又可以去拉四个人，四个人又能拉八个人……以此类推，最后人数层层叠叠，无限发展下去，每个你的下线都能给你带来提成，你点位越高，得到的提成也就越多，这种模式乍听起来，实在是很有吸引力。


    拉人头这块儿泉建设立了很多奖项，有销售、培育、合作奖。从奖项设立就能看出来，泉建压根就不是靠销售挣钱，卖产品只是幌子，他挣的是这些人头的会员费。


    有个推广奖，一周最高5万封顶。只要你占的点位高，下线一直在做，不是不可能。我们算过，一个礼拜，你下线发展了100多人，你就能拿到。


    级别越高，团队越大，奖项越多，之后还有车房奖医院分红奖，总之一句话，你拉人头越多，返的越多，钱就能挣到手软。


    老师们天天游说你，我帮你拉人，你很快就能拿到返本奖，我就动心了。也开始疯狂拉人头。


    大多数在泉建的人没有什么知识文化，大家都是普通老百姓，想挣钱。


    对于塔尖上的人，一年千万不是梦。可事实上，泉建内部90%的人都是不赚反赔的状态，我们都是铺路石。


    来这套房子就是一个精密的陷阱，自从我踏进门，就已经深陷他们的埋伏圈，看似无意的举动，都经过周密的策划，看似平常的闲谈，都出于精心的安排。每个人都是组织上精心挑选出来的:王浩是现场领导，成东和程姐是引导人，小燕是推荐人，管氏父子是“房配”，即在房间里配合作战的，老管代表亲切的家长，小管代表沉默而孝顺的儿子，他还炒得一手好菜，不至于让我的肠胃失望，正应了那句话:干连锁销售的都是一家人。