第0254章 以正信为中心

　　对于政府招商层面的事情，李凡愚是一个外行。

　　但是术业有专精，通过这一段时间的了解，对于现在行业内的情况和面对的困难，他还是门清儿的。

　　程刚提出的产业园区是个好想法，但是从李凡愚的角度来看还是有些片面。

　　按照程刚的想法，项目启动后，第一批的五个亿要投入基建和配套设施。这里面包括工厂的地基，水电，交通和物流方面。将基础设施完善，若是有企业入驻直接就可以建厂，不必再为了这些基础设施做过多投入。

　　对于这一点，李凡愚倒是觉得还可以，但是也就能说还可以。

　　这样的招商方式，就跟兴建一个商场差不多。盖起一座大楼，把内部初步装修，吸引来的商户再建立自己的店铺。倒是很方便，但是李凡愚却认为，这对目前那些零件制造企业来讲并没有多大的吸引力。

　　不说别人，就从李凡愚自己的角度来考虑。

　　正信现在有自己的地，有自己的厂房，没有必要大动干戈，花费额外的费用再挪到园区里。

　　面对他的质疑，程刚哈哈一笑：“商人逐利，古往今来都是如此。这个基建只是项目的第一步，既然想将企业吸引过来，市里可能不拿出一些利好来。我们计划在用电用水，以及地方税收方面给出优惠。另外，为一些资金周转缓慢的企业提供一定数额的低息贷款。初步的想法是，在这几个方面为入住企业省去15%的费用。你看怎么样？”

　　李凡愚想了一想，觉得这个倒是有点儿意思。

　　百分之十五的营业开支，对于一个规模上的企业来讲就不少了。制造业是用点用水的大户，就拿动力分公司来说，半年来这一部分的开支就高达一百五十多万。

　　按照程刚给出的政策，这一年来在水电这一块就能省去四十多万的开支。这还不算税收和贷款呢？

　　一年能省去六七十万，还是能看到天城的诚意的。

　　但是李凡愚觉得还是不够。

　　一些有规模有实力的企业，地方上肯定会予以重视，程刚说的这些条件，他们未必在目前的地区享受不到。

　　而且说实话，这些都是次要的。一个企业，只要能赚到钱，是不会在这些方面做过多计较的。老话说的好，买卖好不差租子上。

　　企业家们要是真看到某一个地方有发展，能赚到钱。就算不给他们各项优惠，他们也会把脑袋削成了尖儿往里钻。

　　程刚争取到这些政策，可是费了好大心思的。这样组合拳似得优惠政策，在全中华不能说没有，但是肯定是屈指可数。

　　他满以为只要亮出来，就能让李凡愚竖起大拇指。

　　在他的想法里，工业园区建成之后，最想招揽的其实就是正信这条大鱼。

　　正信现在作为私营民族汽车品牌，俨然已经在行业内竖起了一面旗帜。要是有正信入住园区，必定会起到一个带头的作用，吸引更多的制造企业过来。

　　但是他没想打，如此大的优惠居然没打动李凡愚，这不禁让他有些气闷。

　　“怎么？优惠小了？”

　　李凡愚还在心里盘算着，听程刚询问才缓过神来，微笑着摇了摇头。

　　“一点儿都不小，我都有点儿动心了。”

　　“那你这一副不置可否的样子是什么意思？”程刚有些恼。

　　李凡愚耸了耸肩，“我觉得您这个项目在制定之前，还是没有切准产业内现在的脉络，不知道零配企业现在的痛点在哪里。”

　　程刚的嘴角一阵抽搐；在这个项目成立之前，他花了一个多月的时间到处拜访专家，进行取经。虽然不敢说对启辰制造行业了若指掌，但是对于现在的产业结构和面临的困难还是有很深的了解。

　　成立工业园区，也就是看准了现在国营车企止步不前，私企汽车制造业太过分散，没有形成规模。这才想在天城建立工业园区，着手推动产业链的形成。

　　他却没想到，自己废了那么多的苦工，还是得到了李凡愚这个行业内人士一个浮于表面的评价。

　　这让他的脸面有些挂不住。

　　正常情况下，如果有哪个刚出校门的学生对程刚这么说，他肯定会毫不犹豫的反驳回去。但是面对李凡愚，他还是忍住了。

　　他稳定了一下情绪，带着些谦虚，问道：“我毕竟不在行业内，教授专家的分析也可能是从全局谈起，在细节方面不够深入。今天找你来，也就是想咨询你这样的业内人士，想听听你的想法。你跟我详细说说，现在零配企业的痛点到底在哪里？”

　　李凡愚点了点头，“前段日子有几个零配供应商到我这里诉苦，说了一大堆日子不好过，经营难度大的问题。

　　我是整车制造企业嘛，是他们的采购方。或许他们的话里有装可怜的意思，但是透过现象看本质，有些困难，我感觉是普遍性的。

　　不说别的，就说制造成本的问题。

　　这些企业家们说采购价格低，运营开支大，人工成本高等等等等，但是我感觉这都不是主要的问题。

　　中华现在是正儿八经的世界工厂，我们拥有这么齐全的工业门类，但是一直过着苦力的生计，为什么？因为我们的技术没跟上去！目前这些企业的问题其实就是自主开发能力不足，对技术输出的依赖比较强。

　　咱们没有自己的专利技术，国内目前的研发技术还跟不上。怎么办？

　　要么就冒着被起诉的风险，去盗用别人的技术。要么就咬咬牙，花大价钱去购买技术。如果这两样都不干，那么就只能捡别人的剩菜吃，用一些国外过了专利期的技术。

　　但是用人家已经淘汰的技术，做出来的东西怎么可能由销路？

　　现在国外的专利使用费，简直就跟古代劫道的山贼一样黑。人家把专利搞出来，就算自己不生产，都能靠着中华的这些专利使用企业赚钱。

　　我听说美国的朗文材料，在中华的主要部门就两个——一个是业务部，一个是法务部。

　　业务部往外卖技术，法务部就盯着我们企业的产品有没有侵犯专利的。靠着这俩部门，他们在中华连续五年实现盈利超过两个亿。

　　说白了，我们的企业如果不打破这个壁垒，无论政府给出什么样的优惠政策，都赚不到大头的利润。”

　　听完他的分析，程刚已经说不出来话了。

　　此时的程刚看着眼前的李凡愚，颇有一种庄公面对曹刿的感觉。自己本来报以信心的东西，原本都是些细枝末节。

　　而李凡愚的一席话，无疑是惊醒了他这个梦中之人。刚才升起的一丝不满情绪，现在早已被他抛到了九天门外。

　　程刚无语良久，才伸手抓住了李凡愚的胳膊，一脸恳切的看着他道：“你既然看到了这个问题，可是有了应对的方法？”

　　李凡愚耸了耸肩，“之前倒是有过一个办法，但是实施起来，难度却太大了。”

　　程刚大手一挥，“你尽管说！不要怀疑我的决心。”

　　哎呦，不错哦。

　　李凡愚看着一脸豪迈的程刚，默默的赞了一下。既然如此，那我可就不客气了。

　　“咳咳、其实正信现在的模式，就已经是一个小型的生态圈了。我们有自己的品牌和销售渠道，有实验室和研发团队，有自己的生产工厂。这个产业园区也可以套用这种方式，只不过就是把规模扩大化一些了。”

　　程刚消化了一下，有些没想通：“能不能说的具体点？”

　　李凡愚搓了搓双手，有点儿不好意思：“具体点就是以工业类高校或者目前有研发实力的企业为核心，用需求和技术吸引零配企业进来。”

　　话说到这个地步，以程刚的智商当然不可能不明白。

　　这小子，绕了个大弯儿，说白了还是给自己讨好处！

　　什么工业类高校！谁不知道天城就一个工大，里边的优秀人才还被你们正信网罗一空？

　　程刚不禁好笑，“要是按照你的想法建造工业园区，那这个园区是给市里建的还是给你正信建的？”

　　李凡愚的小心思被戳破，老脸一红；没办法，当初这个想法，就是从正信的利益角度出发的。

　　要不然废这脑筋干嘛、拉帮人也没有白拉帮的嘛。

　　虽然说这个建议有点儿以自我为中心，但是如果实现，对那些零配企业还是有好处的。

　　正信虽然有自己的工厂，但是在不依靠超级生产线这类黑科技的情况下，不可能自行生产汽车上所有的部件。

　　现在虽然旗下之后三款车型在售，但是A4和A6的销量已经非常可观。不谦虚的说，就靠着这两款车型，养活一群中等规模的零配企业没有问题。

　　正信有很强的技术输出能力。

　　而且按照李凡愚的原本的想法，目前的正信汽车实验室的规模也有点儿不够用了。实验室内的设备设施，都是针对发动机研发方面的。

　　按照现在的产品下线速度，再次对实验室投入是势在必行。

　　如果园区落成，他甚至可以投资一个类似南汽汽车实验中心那种规模的实验室。届时，正信也可以和天城工大，甚至哈工和清华这样的高校进行深度合作。

　　这样一来，实验室的规模就可以支撑公司的发展速度，甚至还有富余。

　　一些正信用不到的研究成果，比如材料方面的，完全可以转让给园区内的其他企业嘛。

　　而有了适当的利润，这些企业也完全可以拿出一部分钱来，投入到研发之中。和园区内的实验机构合作，走上一条独立设计，独立生产的道路。

　　所以你看，好处大家占。

　　这想法，简直完美。