第0318章 现在我们可以好好谈一谈了吗？

　　正信的会议室里，五个老外东瞅瞅西看看，一脸的懵逼。

　　这就是传说中“中华目前最好车企”的总部？

　　圣母玛利亚作证，就连CPM公司各地的仓库管理处，都比这会议室档次高……

　　不会是骗子吧……

　　五人组为首的马尔斯对身边的秘书低语两句，那个金发碧眼的美女秘书爱丽丝便探身，向坐在对面的王梅梅微笑道：“Miss王，请问在商谈进行前，我们可否了解一下贵公司的工商手续和债务承担能力？”

　　王梅梅有些不解，这些美国佬一进公司就开始窃窃私语东张西望，虽然面上保持着微笑，但是那种城里人下乡的鄙夷，却被敏感的她看在眼里。

　　此时又要看手续，又要看债务承担能力，这摆明了是看不起正信嘛！

　　“不好意思，如果我没记错的话，是贵公司向我们发出了合作意向书。我可以把您的要求理解为对我公司的不信任吗？”

　　“哦！我尊敬的女士，我想您误会了。这只是我们再进行跨国合作之前必要的程序而已，没有丝毫对贵方不敬的意思，请您理解。”

　　王梅梅看了一眼身边的黄琪，深呼了一口气正要开口，便听到一阵脚步声由远及近，紧接着会议室的门就被推开。

　　“哟，都到了？”李凡愚将围巾摘下，随手搭载会议室门口的衣架上，径直走到了王梅梅身边。

　　“你们好，自我介绍一下，我是正信公司的创始人李凡愚。很高兴见到你们，欢迎你们来到中华！”

　　与五人组依次握手致意后，李凡愚坐定，这才发现王梅梅和黄琪的脸色不是很好。

　　“怎么茬儿这是？谈的不愉快？”

　　王梅梅欲言又止，黄琪见状小声道：“李总，他们要看咱们资质。”

　　“那就给他们看呗？”

　　“可是……他们好像挺看不起咱们是的。”

　　李凡愚哈哈一笑，转头就对马尔斯道：“马尔斯先生，我的手下告诉我你们好像对我公司有些看法？”

　　“NONONO，亲爱的李，我们只是例行公事而已。毕竟在合作之前弄清楚对方的实力，有助于我们接下来的工作方向。”马尔斯摊手。

　　李凡愚笑着摇了摇头，对会议室里负责接待记录的秘书道，“去法务部，把资质和之执照拿过来。再去趟财务，把咱们从开业到现在的汇总和税务单底联一起拿过来，省的这帮孙子不信。”

　　秘书立刻起身鞠躬，小跑着出去了。

　　不大一会儿，厚厚一沓材料就被捧了回来。

　　李凡愚接过，嘭的一声放在了桌子上，伸出右手做了个请的姿势。

　　五人组这次来中华，特地带了个美籍华人做翻译。随着翻译逐份的翻译着报表，马尔斯的身子慢慢不自觉坐的笔直，顺带着脸上的随意也消失了——从开始的惊讶变成最后的郑重。

　　总公司，动力公司，加上正在建设中的实验中心，将近五千亩的企业用地！

　　成立半年以来，凭借二手车线上线下销售业务，ZGX88系列发动机，X-Power，A4，A6，TT五个产品，实现营业收入七十多个亿！

　　旗下目前有两条正在使用中的自动化生产线，还有两条正在架设即将投入使用。公司固定资产已经超过二十个亿！

　　最重要的是，企业注册资金才两千万。

　　也就是说，在半年之内，这家看起来甚至可以说是简陋的公司，照创始之时实现了一百多倍的增长！

　　“上帝！从财务情况来看，实在难以置信这是一个成立才半年多的企业！尊敬的李，你们为什么不上市！？”

　　李凡愚看着五人组的惊讶脸，摊了摊手，“我不缺钱，为什么要上市？”

　　“天啊……这太神奇了！简直称得上是商业历史上的典例！李，我为我刚才的傲慢向您道歉！您绝对是一个伟大的企业家！”

　　不顾五人组乡巴佬进城一般的惊骇，李凡愚勾了勾嘴角，双手交叉放到桌上，微笑道：“好了，女士们先生们，现在我们可以放下怀疑，用平等的态度来好好谈一谈合作的事情了吗？”

　　马尔斯头点的跟小鸡啄米一样，“OKOK！”

　　……

　　接下来的两天里，李凡愚都是在争论和讨价还价中之度过的。

　　将正信公司的情况汇报回美国之后，CPM方面立刻将五人组的工作性质给更改了——总部直接将底线和政策授权传给了马尔斯，并全权授权处理与正信的合作事宜。

　　五人组此行的目的，便由接触改成了直接磋商。

　　一般来说，汽车这类产品想走出国门，采取的都是最古老的那种出口进入国际市场的模式，也就是直接出口。

　　但是换了市场，企业除了要承担非常高的出口费用之外，还需要自己建设销售渠道，独立搞定外贸业务中所产生的法律和人员问题。

　　虽然在这些问题解决之后，就相当于在国外扎了根，有了自己的国外子公司，但是这期间会耗费企业相当大的资金和精力。

　　CPM公司正在处于向上追赶的脚步之中，所以在与合作方的条件上，相对还是比较人性化的。

　　他们给正信的模式，属于间接出口。

　　也就是说，将国外的品牌销售和经营权利直接移交给CPM。由他们来处理出口所产生的费用以及法律方面的问题，并利用自己的销售渠道对品牌和产品进行推广。

　　相比美国的其他几个大型经销商，这样的条件就算是比较好了。

　　这么一来，倒是给正信省了不少的事儿。

　　但是这样的模式看着挺省心，却也有不好的一面；因为销售渠道都是别人的，经营权和销售权也都在CPM手里，如果真按照这套模式走，那么正信其实是很难维护品牌在国外的产品定位，商标，专利，信誉以及其他无形资产的。

　　虽然现在才刚刚在国内站稳了脚跟，可是李凡愚对正信的未来始终抱有的预想始终坚定。

　　那就是要走出中华，走向世界！

　　所以饶是CPM五人组说的天花乱坠，对于这个模式，他还是有点儿不托底。

　　在了解了CPM给出的全部条件后，李凡愚便结束了第N次的谈判会议。

　　他需要好好的考虑一下。

　　海外销售权这件事儿，关系到日后正信的发展，不得不慎重。

　　所以在送走了五人组后，李凡愚再次找到了安宁。

　　和李凡愚一样，安宁也感觉这个模式不妥；这种模式在她就是图省事儿，却将未来的市场徒手送了出去——用一时的利益，换取了长远的发展。

　　这可要不得。

　　虽说CPM想拿到奥迪的经销权，但是从中华汽车整体局势上来讲，真想跟这样的国际集团合作，留给正信选择的余地其实并不多。

　　这种感觉，就跟百年前那种国弱以致民不强的操蛋感觉一样，让李凡愚和安宁二人一阵唏嘘。

　　特别是一直想凭借自己努力，改善这种困境的安宁，更是连连叹气。

　　“哎……谈了这么多次，估计他们的底线也就是这样了。要想争取到更多，怕是不易。要是咱们现在资金够的话就好了，直接买一部分CPM的股份，有了话语权很多事情就好办的多。”

　　李凡愚垂着的脑袋Biling一下抬了起来，“买多少股份才能说得上话？”

　　“傻弟弟，我就是那么随便一想。想要参与CPM这种集团的决策，没有百分之十到百分之十五的股份想都不要想。”

　　“那得多少钱？”

　　“多少钱？这你倒是问住我了……嗯……按照CPM的市值算，怎么着也得三四亿美金吧。”

　　三四亿？刀乐？

　　“嗯……这个办法不错。你等等，我去柱子家一趟。”

　　李凡愚放下一脸疑惑的安宁，又一溜烟的跑了。