第二十七章 打造商业王国（六千字二合一）

　　此时，公爵府的书房之中。

　　拜伦依旧是老样子，身材强壮，只不过这五年的时间也让他脸上长出了一些皱纹，而且，他满脸职业笑容的脸上，似乎还隐藏着一丝阴霾。

　　这一丝阴霾并不来源于对面坐在椅子上手里拿着一份资料的林风，而是来源于他的父亲。

　　老实说，自从先皇驾崩，拜伦的逍遥日子也算熬到了头，由于他的父亲是二皇子身边的贴身侍卫，在二皇子倒台之后，虽然丹迪并没有动他的父亲，但也将他的父亲打发到了西方的莫戾军团之中。

　　失去了皇宫中给他带来的独特财源，尽管拜伦如何尽心经营大战士旅馆，可也失去了原本的特色。

　　他倒不是为他的父亲发愁，毕竟，他的父亲是一名强大的大战士，就算是在西方的莫戾军团，也一定不会有什么危险。

　　他愁的就是他自己，或者说是那一家大战士酒馆。

　　自从新皇登基以来，失去了特色的旅馆客流量不断减少，本来大战士旅馆就位于一个偏僻的小村庄里，客流量根本就不多，前去他那的旅客大部分也是冲着皇宫的美酒去的，可这一下倒好，除了一些熟客和真正的住客之外，他的旅馆之中就再也没有原先那么火爆了！

　　而就在今天早上他还没有睡醒的时候，就听见自己的旅馆外响起了敲门声，本着苍蝇也是肉有钱不赚是傻子的思想，拜伦很快就去打开了旅馆的大门。

　　可是，他这一打开顿时就愣住了，就看到一名贵族管家打扮模样的人站在那里打量了自己半天，才出口问道：“这里是大战士旅馆么？”

　　拜伦下意识点了点头。

　　那人又问：“你是这家旅馆的老板么？”

　　拜伦皱了皱眉头，再次点了点头。

　　于是，他便看到对方脸上露出了一股轻松的笑容，然后便对着自己道：“那好，我们家主人要见你，跟我走一趟吧！”

　　话音落下，还没等他反应过来的时候，就有两名不知道从哪跑出来的强壮仆人，直接把他驾上了一辆马车。

　　本来拜伦还想试图反抗一下，毕竟，就算是你是贵族，也没有理由对自己这么强硬吧？

　　可是，当他看到马车上那雪魔狼的标志时，顿时就失去了反抗的念头……心里就只剩下了一个想法：难道是最近风头正盛的雪魔狼公爵要见自己？可是，公爵大人为什么要找自己？自己好像得罪不到高高在上的公爵大人吧？

　　出于这个考虑，拜伦小心翼翼的问了管家邦德一句：“呃，……大人，请问您家主人为什么要找我这个小旅馆的老板？”

　　邦德回想起林风当时交代他的语气，好像并没有多么愤怒，加上自己的主人刚受册封，正是用人之际，说不定眼前这个不起眼的旅馆老板以后就跟自己一样同是主人的手下了，想到这里，邦德的态度不由得稍微好了一些，认真的回答给拜伦一句经典的话：“不知道。”

　　拜伦诚心诚意的询问却等来了这么一句话，不由得有种想要吐血的冲动。

　　但是，他也毫无办法，只能在心中暗暗祈祷，但愿自己能平安返回，否则，自己家里的小娇妻恐怕就要守寡咯……

　　带着忐忑的心情，拜伦总算来到了公爵府，经过了不安的等待，他总算见到了这位名声大震的雪魔狼公爵。

　　此时，站在书房中的他显然没法把雪魔狼公爵跟五年之前一个穿着灰色魔法袍的小屁孩联系在一起，小心翼翼的打量了雪魔狼大公两眼，脸上带着职业性的微笑，查看着林风的表情，希望能在林风脸上看出一些什么来。

　　可是……林风的表情极为平静，认真的看着手里的资料，似乎是暂时没有理会自己的打算。

　　这就让拜伦心里更加没底了……嗯，这个年轻的公爵，到底在想什么呢？

　　其实林风也没在想什么，只不过是看着邦德给他准备好的关于拜伦的资料，当然，由于时间匆忙的关系，这份资料并不完整。

　　林风很快的看完这份资料，认真思考了一下，才抬起头来看向这个变化不大的男人：“拜伦……嗯，我开始都把你的名字给忘记了。”

　　呃？拜伦一阵错愕……自己什么时候跟雪魔狼公爵见过面么？

　　看着拜伦的模样，林风顿时便意识到自己如今这种样子他根本就已经认不出来了，于是便不在这个话题上多说，而是直接切入正题道：“我今天找你来，只是想问你一下，有没有兴趣以后跟着我干？”

　　呃？

　　原本就还没回过神儿来的拜伦不禁再次错愕了，目前他感觉自己的脑子里极度混乱，就像是一堆浆糊搅在了一起……

　　林风见拜伦似乎是没有听懂，便补充道：“嗯……我看了下你的资料，你的父亲已经去了西方的莫戾军团，失去了来自皇宫的美酒，你的旅馆就等于失去了招牌，在那个偏僻的地方，纵然你再有心计，也经营不了多大的规模。

　　你的父亲那边我没法帮你，但是我可以给你提供发展的平台，你的优点和野心将会在这里得到最大的体现！

　　也就是说，你、包括你的大战士旅馆，我都买下了，如果你同意的话，今后就要为我办事！当然，我也绝对不会亏待你！！”

　　听到林风再次解释，拜伦总算回过神儿来，如林风说的一样，他那个大战士旅馆都快经营不下去了，在那个偏僻的小地方，要不是手里还有一些卖身的妓女撑着场面，都根本没有人前来住宿。

　　这一搞清楚雪魔狼公爵把他找来的目的，哪有不同意的意思，心中一阵激动，感觉林风就像是说到了他的心眼里一样，当即便兴奋的满口答应了下来，想象到有了雪魔狼大公的背后支持，他似乎已经看到了未来的前途一片光明。

　　“不要高兴的太早。”林风看着拜伦满脸的小星星，淡淡道：“如果你不能为我赚钱，我同样会解雇你的。”

　　“老板，您放心，您可以尽管的考验我，我敢保证，我拜伦的经营理念绝对前卫，就缺您这样的大老板在背后支持了！”

　　拜伦知道林风是对自己不放心，顿时便连忙讲述着自己的优点：“您别看我没有多大的见识，但每次运送父亲从皇宫里捎带出来的美酒时都是我亲自到帝都押运，就算是那些贵族老爷们的产业经营，在我看来，根本就不值得一提！”

　　说到最后，拜伦满脸都是得意而又兴奋的模样。

　　“行了，别光吹嘘自己，我要看的是实际成效。”

　　林风打断了激动的吐沫横飞的拜伦，顿了一下，接着道：“我现在手里有一个小生意，你只要把这件生意先给我办好，那你就算是过了……嗯，过了‘试用期’，到时候，我才会出钱买下你的旅馆，当然，这一笔生意的利润如果让我满意的话，我也会奖励你一些。”

　　“老板，快请说吧，我想我一定不会让您失望的！”拜伦一听生意，顿时便兴奋的摩擦着手掌。

　　于是，林风整理了一下思绪，便对拜伦说出了他的想法。

　　其实，林风的这第一个想法还是他自己府邸里那群侍女们带给他的，诚然，这些侍女们不该议论他这个主人的私事，况且还是扭曲事实，但却也同样的刺激了他的灵感！

　　林风想的很简单，既然自己这个新起来的公爵风头正劲，那自己为什么不好好利用这个机会赚一笔钱呢？

　　既然外面的人想知道自己的情况，对自己好奇，那自己就告诉他们！！

　　“老板，您是说，您想要印刷一些您的伟大事迹？”

　　拜伦听完林风的讲述，顿时就赶紧出口询问出了关键点，顺便拍了他一记马屁：“这个主意简直是太棒了！外面的流传毕竟出自不同人之口，就算再怎么接近事实还是会有人质疑，而如果从我们主动站出来说话，就可以消除这一方面的问题，同时，那些不靠谱的负面谣言自然会不攻自破！”

　　林风点了点头，笑道：“也不是什么伟大事迹。你也知道，外面的人都对我很好奇，我呢，就决定亲自告诉他们，好了，说说你的想法吧，你会怎么为我争取最大的利益。”

　　“嗯……”

　　拜伦认真的思索了一下，随后便道：“老板，既然咱们要争取最大的利益，当然必须要靠数量取胜，而外面既然流传着关于老板的各种版本，那咱们就应该对这些版本甄选一下，挑出其中比较盛行的几个版本，然后再将这几个版本细分一下，或者直接让这些版本更加详细一点，随后再进行整合，让所有的版本都联系在一起，最后分类包装，统一印刷，分不同系列销售出去！

　　这样的好处无疑可以将利益最大化，同时，在我们官方权威的发行下也会让这些版本更有说服力，而且，我们还可以将中间的一些关键事情抽出来，然后再进行单独包装，这样无疑更能刺激他们的消费心理。

　　但是，涉及到您的隐私问题，我认为还是保密的好，不过咱们可以通过这些版本的不同，从侧面用文字的形式透露出一些，毕竟，很多人都会对老板您这样的大贵族的私事感到好奇，这就是商机啊！

　　当然，如果您不同意的话，我们也可以尽量的往有益于您的方面篡改，毕竟，这是我们自己写嘛，想怎么写都行。

　　而且，这只是第一步而已，当这第一步完成之后，看市场的反应怎样，再决定出一些更为精准的版本，当然，这些精准的版本大部分都是为了美化您的，让您在别人的心目中形成一种高大的形象，如果这方面成功的话，我们还可以借此生产许多周边产品和精装版。

　　譬如，拥有老板您亲笔签名的图册，或者对外包装进行更加精致的处理，让它看起来尊贵无比，毕竟，很多贵族老爷们的心理与平民根本不同嘛，然后，依据这些再生产一些精美的周边产品，让您的形象彻底融入整个帝国！

　　打个比方，魔法照明灯是现在每家每户都必不可少的日用产品，那我们就可以与魔法工会合作，在生产魔法照明灯的时候，将您伟大的形象印刻在上面，我想，只要您的形象塑造成功之后，想要刺激魔法照明灯的销量，根本就不是什么难事！

　　而且，在完成这一步之后，我们还可以涉及各种其他的领域，比如武器店、装甲店、甚至服装店和一些日用产品店。

　　到时候，在您伟大的形象影响之下，出自我们手中的产品必然要比其他商家的商品好卖，纵然是质量都相差无几，也定然占据市场首位……”

　　听着拜伦满脸兴奋的长篇大论，林风心中不由得越来越惊讶……

　　拜伦这家伙说的这不是品牌效应么！

　　而拜伦似乎是想将多年憋在心中的想法一口气全都说出来，大力的喘了口气，继续说道：“而且，就算是市场反应不好，我们也可以调节，到时候，我们只要公开放出话去，把实际销量夸大十倍甚至一百倍，然后以数字的形式公开。

　　就算以前对我们产品不屑一顾的人，在听到这么大的销量之后也必然会产生好奇的心理，到时候，我们就可以在暗中造势，在强大声势的影响之下，也必然会掀起一股狂潮，而我们的目的也算是达到了。

　　但是，这还不够，在这一步发展起来之后，我们就甚至可以同步印刷关于您的伟大事迹，比如，您今天坐马车去了一趟城郊外的一处旅馆吃了一顿早餐，并且赞叹手艺不错，那大家第二天就会知道这件事情！

　　当然，这件事情同样也会为那家旅馆的收益带来大幅度的增长，我们还可以为这家旅馆做出的宣传从而得到一笔钱！！”

　　听到这里，林风心中更加震惊了！！

　　这不就是那个世界所谓的代言人的明星效应么！

　　而拜伦显然还没有说完，用力的咽了一口唾沫之后，他又再次兴奋道：“这样一来，您伟大的形象就彻底融入到了所有人的生活之中，也在所有人的心底打上了深深的烙印！而这个时候，我们就可以渗入各界行业。

　　别人有的，我们同样会有，就算是别人新出的东西，我们也可以照样在第一时间模仿出来！您是帝国雪魔狼大公，我想，就算是我们模仿别人的东西，别人也只能忍气吞声，拿您没有任何办法。

　　到了那个时候，帝国所有的产业将都有我们的印记，我们的生意也占据所有的市场，在您伟大的形象影响之下，我们的效益必定领先！

　　到了后期，甚至我们根本都不用去发展新的行业，就会有人主动的找上我们，就算是同行之间有一些竞争对手，我们也不用担心，因为那个时候，我们完全可以用强大的资金买下他们，让他们加入我们。

　　当然，对于其他贵族老爷们的产业，我们虽然没法买下，但您完全可以用您的爵位压死他们！到时候，与您交好的贵族老爷您可以让他们共同跟您赚钱，与您关系不和的贵族老爷嘛……嘿嘿……您是帝国拥有私军编织最多的雪魔狼大公，根本就用不着怕他们。

　　当然，也不能逼得他们太紧，给他们留一条生路那就可以了……至于皇室的产业，我想我们还是不碰为妙。”

　　说到这里，拜伦总算将心底的想法说出了一部分，毕竟，这一时半会儿他也不能完全整理好心中的思绪。

　　但林风听完这些，就已经惊呆了！

　　感叹拜伦野心强大的同时，他也忍不住想着……这……这他妈的不是那个世界的某个靠山寨起家的商业王国巨头的一贯理念么……

　　所以，林风不禁再次询问了拜伦一句：“……你……你真的不是老马穿越过来的？”

　　“老马是谁？穿越是什么？”拜伦顿时愣了一下，随后眼底浮上了一股茫然：“好像很多年前听过这个奇怪的词啊……”

　　或许是被拜伦的野心刺激到了，林风此刻心间也不禁充满了一股热血，他微微想了一会儿，脑海中立即升起了一个灵感，随后便道：“拜伦，你的想法很不错，不过这只是你的想法，想要实现起来必定会有一定的难度，我教你一套办法，你只要记住这套办法，那你的想法实现的难度就会大大的降低！”

　　说完这句，林风不给拜伦说话的机会，继续说道：“在初期发展的时候，你要可以找一些人手，然后把我们的产品便宜一些卖给他们，让他们零售，并且告诉他们，只要他们可以拉一个人加入我们，那就会直接得到一部分的固定收入。

　　我称呼他们所发展的这些人为‘下线’！

　　而且，这些下线只要再把其他人拉进来，这第一批人同样也可以得到一部分的提成，最为重要的是，只要这第一批人发展的下线能卖出我们的产品，那他们也能从下线的手中获得利润，下线的下下线再卖出产品，下下线之上的人都可以得到相应的利润，依此类推！！

　　当然，其中的比例你要自己按市场的不同规划出来，并且可以因发展的人数随时作出相应的调整，让他们在为自己赚更多钱的时候，也为我们赚更多钱那就可以了！

　　嘿嘿，与其我们主动卖产品，倒不如拿这种方式捆绑住所有人，让所有人都帮着我们卖！

　　也就是说，我们自己赚钱，倒不如带动起所有人来一起赚钱，而带动起来的人也会为我们赚更多的钱，而这样一来，我们不但节省了人力开支，还能刺激加入我们的下线的强烈进取心，前途自然会像滚雪球一般越来越壮大！

　　到时候，就依你说的我们完全可以渗透各行各业，深入所有人的生活，让全帝国的人在为自己赚钱的同时，也在使用着我们的产品！也更离不开我们的产品！！”

　　说完这句，林风顿时便长长的喘了一口气，经拜伦方才的刺激，他陡然想起了前世中直销的理念，在这个类似于中世纪的世界，传统市场营销的概念也才刚刚形成，但是，直销的方式明显强于这种传统的销售方式。

　　最根本的区别就是直销的方式能使直销人员将原来的顾客转变为下线，在“为自己赚钱”的理念之下，直销人员与下线也建立起直接的联系。只有这样，才会更有针对性地开展营销。

　　而且，由于这种以金钱关系为基础建立起来的良好的沟通性，所带来的好处，也自然也是无穷的。

　　打个最简单的比方，就算林风产下的有些产品不好卖，下线的上上线把这些产品买掉，因为算是下线销售出去的，那下线本人可以直接获取利润，他的上线还有这个买掉的上上线都会得到提成，而这个下线和他的上线因为得到上上线的好处，也一定会主动示好，从而刺激了产品的流动性，让林风可以直接多获取不少利润。

　　这种销售方式的恐怖和魅力之处就在于——到最后你所消费的金钱又会重新流回你的口袋！！

　　当然，这是初期的雏形，之后只要跟随市场的变化不断修改完善制度那就可以了。

　　而拜伦听完林风的说法，却是直接就呆住了……在这个世界，饶是他思想再前卫，能想到之前的各种手段已经是难得之极了，毕竟，他的思想还摆脱不掉“顾客的需要才是根本”的限制。

　　但林风所说的这种方式，却是直接跨越了这个限制，怎能不让他惊呆！

　　于是，拜伦在好不容易回过神儿来之后，便对林风翘起了大拇指，激动的由衷说道：“老板……您、您真是天才！！！”

　　“天才？呵呵。”

　　林风兀自嘀咕了一句，心里却是叹了一口气：我只不过是把前世的一些东西搬了过来，而你这个家伙在这个世界能想到这些才是真正的天才啊！

　　不过，这句话林风显然是不会说出口，小声的嘀咕完了之后，他便有吩咐拜伦道：“好了，想法都已经说完了，就看你今后怎么一步步的实施了……

　　嗯，前提说一下，无论怎样也不要做那些坑害别人的事情，记住这一点，那现在你可以先去实行第一步计划了，去找邦德要些人先把外面流传的关于我的各种版本收集一下，为我们打造商业王国迈出第一步吧！”