第四百二十八章 高手过招

　　一时间，原本喧闹的宴会厅，瞬间变得安静起来。

　　众人都刷刷刷的翻着手里的资料，紧张的查看。而宴会厅里的交响乐队演奏着柔和的曲目，一阵阵的低鸣。

　　这些资料在最后关头，一次性放出，信息量相当巨大。而在场的所有人，都只有短短的半个小时去翻阅这些资料——因为再过半个小时，公开的招标答辩就要开始。

　　而在这半个小时里，各家出版单位不仅要分析其他各家出版单位在计划书里罗列的优势，更要不断思索如何在接下来的答辩里，利用自己的强势，去克制对手的这些优点。也就是说，就算参加宴席的人们，都对自己的计划书已经有充足的准备，但是看到对手的这些计划书之后，还是要在原来的基础上，进行很多的调整。

　　渐渐的，宴席里，响起一些窸窸窣窣的声音。两人一组的代表，都在进行低声的讨论。

　　虽然一道道美食还在送上来，但是已经没有人去吃这些东西了。

　　我和程璐也在压低声音，争分夺秒的探讨，这压抑的气氛，丝毫不亚于当年我高考的时候的考场的氛围。

　　程璐锁起眉头，一丝一毫都不敢大意。而周围几桌的那些中年人，都已经是汗流满面，不断的翻阅资料，看样子也都是很紧张。

　　他们平时在办公室里做大大小小的领导都舒适惯了，如今被逼到这个程度，绝对是一场考验。

　　至于麦瑞思，镇定的坐着，偶尔和身边的几个朋友轻声交流，简直就像是这个偌大的考场的监考老师。

　　程思薇跟我们同桌，此刻却一言不发，保持她客观地立场。

　　而实际上，要在半个小时里看完其余11家出版单位的超过几百页的计划书，再琢磨出自己的应对方案。这本身，就是一场针对“效率”的考察。

　　交响乐团一曲结束，不再演奏。

　　所有出版单位的代表们，都紧张的抬起头。

　　“OK。相信大家把手头的资料都看得差不多了，答辩正式开始。顺序，就按照各家公司的名称排列吧。”麦瑞思再次站起来，面朝众人，随意地说道。

　　“第一位，北京出版社出版集团。”沃尔特斯克鲁维尔的一位工作人员在台前喊道。

　　宴会厅的左边，一身黑色晚礼服的顾倩悠悠的站起来，优雅的走上去。

　　顾倩的身材和相貌，都是一等一的美女的标准，她不如程璐高，但是比例匀称，气质端庄，在众人的目光里走上去，却丝毫都不怯场。

　　我和程璐互相看看，都暗叹侥幸。这个投标项目，我们最初是以“安墨出版公司”参加竞争的，后来随着业务合并，项目上交，投标公司的名称才改成“华东出版集团”。

　　如果不是这样，以“安墨”的拼音“A”打头，我们肯定是第一家上去答辩的。而谁都清楚，越是晚上去，就越是多一些时间来细看这些资料，也越能够掌握主动。

　　顾倩代表北京出版社出版集团，第一个上去答辩，却是面色不变，自信满满，让人心生佩服：果然，大集团里做事的，就是见惯大场面。

　　“我们北京出版社出版集团经由新闻出版署批准，正式组建于1999年7月，以北京出版社为核心，旗下的专业社和杂志社全部并入集团，由北京市委宣传部直接领导。而北京出版社，成立于1956年，下辖7个专业出版社，分别是北京古籍出版社，北京教育出版社……”

　　顾倩率先介绍出版集团的情况，如数家珍，看样子也有过充分的准备。而听着她的介绍，我不得不感慨，北京出版社出版集团，确实很强大。

　　圈子里的人，几乎都很清楚北京出版社出版集团的情况，但是沃尔特斯克鲁维尔的高级管理层，却未必知道的如此清楚。顾倩这样介绍一番，主要是面对他们。

　　简单的用中文介绍一遍集团的情况之后，顾倩再用流利的英文，翻译一遍。

　　台下的人们，逐渐开始佩服顾倩的水平。他们终于知道，顾倩在这个大集团里蹿升的如此之快，是有她的实力的，而她靓丽的外型，只是一个因素而已。

　　“顾小姐，您用中文就可以，我这些公司里的朋友，大多都能听懂中文，就算不会的，也带有翻译。”当顾倩讲完一串英文，坐在最前面的麦瑞思，文雅的提醒道。

　　如果是普通人，被麦瑞思这样说，肯定会觉得尴尬。然而顾倩却不是普通人，她浅浅一笑，立刻步入正题，开始描述他们的合作计划。

　　所谓的答辩，一方面是验证各家出版单位的计划书的是否真正成熟，另外一方是让胜出者，真正让其他竞争对手折服。因此，使因为真正意义上的听众，不是麦瑞思的和她的欧洲高层，而是12家出版单位。

　　“我们北京出版社出版集团，在版权操作方面，拥有相当丰厚的经验，近期出版的苏拉卡尔的三本中文版小说，《战场》、《回归》、《黑枪》，短短半个月，销量已经突破30万册，足见我们集团在版权操作方面的实力……”

　　顾倩长相虽然柔美，但是她的语音，干脆利落，铿锵有力，竟然使得世界级的女强人麦瑞思露出欣赏的目光，微微点头。

　　这种“大佬”级别的麦瑞思在场，我知道顾倩绝不会妄开虚言。半个月销量突破30万册，就算是三本书的总销量，也已经很恐怖了。尤其是在苏拉卡尔此前并未被中国读者广为熟知的情况下。

　　见到顾倩的发言如此的震撼人心，程璐的脸上浮起一些担忧之色。

　　她用手肘碰碰我，“喂，一会儿你上去讲。”

　　“我不去，你去。”我故意说道。

　　“去不去？！”程璐干脆竖起眉毛，拿起她以前当经理的那套架势来压我。

　　“哼，为什么你不上去？你是版权部经理，对不对？”我看着她，问道。

　　程璐气鼓鼓的瞪着我，撇撇嘴，十分不甘心的回答道，“你口才比我好，行了吧？”

　　“这还差不多。”我满意的笑笑。

　　坐在旁边的程思薇见到这种时候我们还在斗嘴，抿嘴笑笑。

　　其实，斗嘴又何尝不是一种解压呢？我和程璐，实际上此刻都很紧张。

　　程璐见我答应上去答辩，稍稍安心，继续留心去听顾倩的发言。

　　其实北京出版社出版集团的合作计划方案，并没有什么特殊之处，只是他们的计划，相当的稳妥，版权的流程也十分规范，依托北京的文化中心的地位，再加上一点点的官方色彩，就是要让沃尔特斯克鲁维尔忽视他们而不动心，也很难。

　　毕竟，世界出版巨头沃尔特斯克鲁维尔要进入中国出版市场，寻求一个长期的合作伙伴，第一个要求，就是“稳定”。

　　而顾倩所说的这种耗资上千万的庞大的计划，也只有他们这种厚重的出版集团，才能拿得出来。其他的中小公司，就是有这样的宏大的理念，也只能是望尘莫及。

　　顾倩阐述的合作优势，恰恰就是体现“稳定”这两个字。

　　她的发言结束，整个宴会厅，居然寂静无声。

　　顾倩以强打弱，话筒里传出的每句话，都敲打在竞争对手的心坎上，给人造成无形的压力。

　　“接下来，是自由提问时间。”麦瑞思拿起一个无线话筒，再次起身，向着众人说道。

　　她的目光沉着，闪着智慧的光芒，只是简简单单的扫过众人，就让人们心神凛然，一下子从顾倩造成的压力里解脱出来。

　　顾倩悠然的站在最前方的半米高的台上，面对着一个直立话筒，如果只看身姿，就好像是一个当红的美女歌星正要演唱。

　　但是，只要看她的神态，又会发现，这种横视一切泰然处之的气势，几乎是一夫当关，万夫莫开！

　　也许是顾忌于北京出版社出版集团的实力和影响力，也许是折服于顾倩精彩又无可挑剔的陈述，堂堂百余人，沉默几秒，竟然都无人提问。

　　“我来提一个问题吧。”麦瑞思打破沉默，“顾倩小姐，我想知道，假如我们沃尔特斯克鲁维尔有这样一本书，是英国诗人雪莱的诗歌全集，而这本书，又因为版权项目而被授权给你们。忽然有一天，你们要出一本英国诗人的诗歌文集，其中收录雪莱的几首诗歌，那么，你们应该如何操作，稿费方面又应该如何划分呢？”

　　这个问题，相当的刁钻。如果麦瑞思问的是我，我完全无法回答。

　　我看到我身边的程璐则面带微笑，显然她知道如何回答。

　　但是，我也知道，顾倩跳到这个出版业，没有多久，而且一直在市场部做事，具体的版权方面的知识，应该懂得是不多的。

　　其他人，也都知道顾倩是市场部起家的，此刻都盯着她，看她如何回答麦瑞思。

　　“像这种情况，我们应该按照内容或者章节的比例，付给原出版社100％的版权费用，再给相应的作者2％－3％的著作使用权，并且，在出版的图书上，必须标明……”

　　岂料，顾倩听完麦瑞思的问题，没有任何的犹豫，就顺顺利利的回答起来。