第七十五章 采购（上）

　　为了拉住这么一家优质客户，大班已经在心底转过无数念头。

　　这个时代在远东，只要说“这家银行”，或者是直接说“银行”，大家第一时间会想到汇丰银行。

　　这家成立于1866年的银行，实力雄厚，刚刚设立的时候就是500万港元的资本（1港元相当于一皮阿斯特银圆），现在资本额已经达到1000万港元以上，差不多是东方汇理800万法郎的十倍。

　　至于其它方面，汇丰银行也是超级庞然大物，他们的业务量占了整个远东银行业务量的一半以上，去年的存款超过2400万元，资产额过亿元，甚至于他们的汇兑业务这一项，也同样是超过上亿元。

　　而且比起来东方汇理银行来，汇丰银行的利率更低，条件更为优厚，服务也更周到，所以东方汇理银行必须苦苦地在汇丰银行的阴影下生存着。

　　大班还是先不动声色：“那我们先结算这三十万法郎的还款吧。”

　　他必须查验一下柳宇的实力，他一挥手，拿起了礼帽，身后的那名已经明白了：“我就叫会计和出纳过来。”

　　这样大的业务量，即便是大班自己也不敢两个人在场就收下了纸币，必须按规程来。

　　大约十分钟后，两名出纳和一名会计都赶上船来了，而柳宇也收到了他的名片：“东方汇理银行海防分行经理克雷格。”

　　克雷格继续不动声色地看着两个出纳在那里清点一扎又一扎的纸币，薄薄的一扎就是一千法郎，三十万法郎并不象外人想象的那样，堆积满了整个桌面，一个皮箱就可以塞下了。

　　“十万……”

　　克雷格原本以为柳宇说不定是使了一招欲擒故纵的策略，但是点到十万法郎的时候，他有些坐不住了。

　　他亲自上去拿起一扎法郎纸币，清点了一番，确实是五十张二十法郎的纸币，他取出一张，对着阳光和海风仔细看了一眼，没错，是真币。

　　作为一个半路出家的专业人士，他对这一点还是很有信心的，再随机抽出一张，细细观察，水印绝对是真的。

　　那边出纳已经清点到了十五万法郎，克雷格把这一扎纸币都放了回去：“非常雄厚的实力，柳宇阁下，贵我双方应当是最好的合作伙伴。”

　　“汇丰银行虽然实力雄厚，但是毕竟远在香港和上海，提供不了最优质的服务。”

　　不说三十万法郎，便是十五万法郎纸币便充分说明了黑旗军和细柳营的实力，他又想到传说的山西超大金矿，不知道细柳营利用这个金矿赚取多少利润。

　　放过如此优质的客户，那简直是一个银行家的耻辱。

　　那边柳宇没回答，倒是柳清替他回答了：“可是汇丰银行提供汇票服务，我们最近要购买许多商品，需要这方面的服务。”

　　柳清也是东方汇理的老人，不过克雷格装作初次相遇：“柳清大班阁下，非常高兴遇到您，我们也可以提供汇票服务。”

　　柳清说明了一下：“我们也可以开出汇票，但是我所说的汇票服务，是指票据贴现和押汇贷款。”

　　他所说的这两宗业务，都是进入一八七零年代以后，从远东崛起的金融业务。

　　在押汇贷款盛兴之前，一家洋行出售商品之后，必须等到货船到岸双方结清物款之后才能拿到货款，但是现在不同了，只要拿到汇票，不需要交易完成，就可以拿着汇票到银行充当抵押品贷款。

　　这种情况下，原本原转一次的物货，就可以在同样的时间之内周转两三次。汇丰银行之所以崛起，就是他们在1866年的经济危机中，始终保证六个月的汇票兑换，而其它银行只提供四个月的，结果几个月之后，他便成为香港最受欢迎的银行。

　　“没问题！”克雷格早就想经营这种回报极高的汇票业务了：“这一切都没问题！我们还可以提供信用证担保，我保证贵方的利益能在我们的支持下得到最大化。”

　　他又多问了一句：“贵方需要什么样的商品，完全可以不需要到香港购买，海防港货色齐全，我们可以提供一条龙服务。”

　　那边柳清已经握住了他的手说道：“我们黑旗银行不是正式的外资银行，我们发行的汇票，只能我们的地区之内流通，不能在海防、香港或者是西贡流通，一直以来因为贵行无法提供汇票服务，所以我们只能联系汇丰银行。”

　　事实上，汇丰银行的事情根本是子虚乌有，而黑旗银行也没有发行过汇票。

　　要知道，这个时代即便是清政府支持下的中国通商银行，他们发行的汇票也不被外国银行所认可，只有中国通商银行的外国职员在票据背面签字，发行的汇票才能获得认可，更不要说是这种完全军事性质的银行。

　　但是克雷格现在已经入了迷途，他当即再次问柳清表示：“我们可以提供全面的票据服务，贵方需要购买什么样的物资，只要是海防拥有的，都可以向贵方开放，海关方面，由我行负责。”

　　东方汇理银行和法国人控制下的海关，那是狼狈为奸的关系，几乎没有什么东西是双方不能交流的，克雷格向柳宇保证：“除了军火之外，一切都可以谈，你们不是想要进口硫酸吗？”

　　硫酸一直在海关查禁的范围之内，细柳营常年只能小规模地生产硫酸和硝酸，这两种化工产品可以说是军事工业最基本的材料，没有这两者，细柳营的军事工业就要立即停转。

　　而进口则始终是个大难题，他们长期是使用走私方式，而现在克雷格为了拉拢客户，就做出一个他一生中最英明的决策：“只要不是军火，一切都好谈。”

　　他知道一部分硫酸和硝酸会变成细柳营的军工材料，但是他并不清楚细柳营的军事工业到了哪一步，他认为细柳营最多只能修造一些刺刀，再制造一些黑火药罢了。

　　至于生产步枪、硝化甘油之类，他认为这是绝不可能的，要知道清政府投资了几千万银元，到现在也就是生产出极少量的近代武器，而且质量完全不过关。

　　柳宇听到他的承诺，简直是欣喜若狂。

　　要知道，细柳营现在已经实现了这个时代威力最大的硝化甘油小批量生产，但是硝化甘油需要更多的硝酸和硫酸。

　　连锦城发明的棉花炸药走到一条死路上去，现在细柳营发现他的作用不够大，还是得走硝化芜甘油这条路，而硝化甘油虽然是一种极不稳定的炸药，但是柳宇记得用硅藻土处理硝化甘油，可以得到大威力的安全炸药。

　　但是问题还是出于最基础的硫酸身上，现在能进口一批硫酸，那问题就立马解决了，可是柳宇并不满足，他很从容地说道：“我们最近要给每个士兵都提供一套服装，所以要进口一批染料，能不能让供货商上船来！”

　　柳宇不下船，所以海防城内的洋行大老板们都只能上船来等待他的邀请，这些洋行有的是专职做某项生意，有的则是什么生意都做。

　　他们的规模都不够大，都企盼着天上掉下一块大馅饼来：“什么？东方汇理银行提供押汇和票据贴现？这是细柳营的采购？”

　　现在克雷格已经提供了一个完美的解决方案，细柳营这三十万法郎并不提供还清贷款，而是成了黑旗银行在东方汇理海防分行的存款，他们以这批存款为担保，向海防分行申请一系列的票据服务，其中包括柳宇最急需的汇票服务。

　　现在柳宇在海防和香港采购，都不需要付现金，而是直接出汇票就可以了，这不但节省了精力，而且还大大降低了采购成本。

　　柳宇的第一单就是采购了一千公斤的硫酸和一千二百公斤的硝酸，这是大买卖了，供货的洋行洋行为了感谢克雷格大班的协助，特意赠送了一点礼物：“不成敬意，克雷格大班，来得匆忙，等完成了这笔交易，还有一份给您的礼物。”

　　克雷格需要更多的礼物，他现在已经看到了自己的梦想。

　　眼前这三十万法郎就是他的人生价值，他准备在这个职位上捞到三十万法郎，然后再换一个更好的位置，等攒到一百万法郎，他就可以回国做一个食利者。

　　而细柳营第二宗业务也是大单，他采购的是布匹：“整个黑旗军都需要统一军装，您知道四千套军装……我说错了，应当是一万两千套军装需要多少布匹了。”

　　柳宇不会好心地替黑旗军换装，他还是替自己的新部队准备军装。

　　但是克雷格显然理解错了：“需要鞋子吗？”

　　对于一支四千人规模的部队来说，他们随便一件军需品，都是巨量的资金投入：“我想贵方至少需要一万双鞋子吧。”

　　柳宇知道，现在细柳营这一千多人的兵力远远不够，等到中法战争一爆发，那至少要扩张成四个大营的实力，他当然需要更多的军需品，只是他更关心染料：“我需要染料，需要一船的苦味酸。”