第203章 远芯“怂”了

　　离开会客厅，夜风携着寒意迎面而至。

　　田耀明与万永亮依旧沉浸在新闻联播头条所带来的兴奋中，小声讨论着该如何让销售矜持、优雅地把“YX1201是领导推荐的”这一消息准确无误地传递给那些购买手机的用户。

　　行政楼向里的大厅门对着的便是人工湖，人工湖左边是通往食堂和宿舍区的葡萄架，右边通往实验室。经过实验室前的梅园后，便是昨日领导漫步的碎石小路。沿着小路，可以步行至远处的光刻机联合研发中心，也可以绕着人工湖游览整个远芯。

　　陈静和苏远山并肩走着，伴着微风，她声音轻轻飘来。

　　“总见你对手机业务有不同寻常的关注，现在得了领导的助力，明天我也能放心回家了。”

　　“嗯，多谢静姐。”苏远山双手插在衣兜里，摸着先前从食堂揣出来的瓜子，却又害怕天冷，还不好处理瓜子壳，于是便把瓜子在手心抖来抖去，发出沙沙的声音。

　　“我又没做什么事。”陈静声音幽幽的，她顿了顿，望向不远处的梅园：“陪我走走？”

　　“嗯？”苏远山转头望向食堂方向，一片灯火中，还隐约可以听到微风送来的喧嚣，他微笑着点了点头：“好。”

　　陈静螓首微点，朝着右边行去。苏远山轻声叮嘱田耀明两句后，也随着她走入梅园。

　　此时已临近夜里八点，天光早已泻去，就连繁星也消失在雾霭中。好在远芯的路灯是感光式的，天色一晚，便会彻夜长明。

　　路灯窈窕着陈静的背影，又在她的发梢间落下光晕。

　　“自从去年搬进这里，就想完整地沿着人工湖走一遍。可一年下来，也就今天才有空。”陈静也如苏远山一般，把手插进衣兜，她在一颗梅树下驻足，掂起足，嗅了嗅枝头绽放正盛的腊梅。

　　“昨日，领导竟然没有感叹这片梅园。可见就算是领导那样的大人物，也是满腹心事。”

　　苏远山停在她的身后一米左右，把视线从她脑后移开，望向远处影影绰绰的光刻机研发中心，轻笑道：“领导是满腹国事。”

　　“嗯，大人物有大人物的烦恼，小人物有小人物的烦恼。”陈静盯着那朵腊梅看了几秒，最终俏皮地眨了眨眼，一抬手把它摘了下来。

　　在手中捻了几圈，陈静又把夹在青葱般的中指和食指之中，然后它举向鬓间，转身面向苏远山，笑意盎然：“怎么样？”

　　“漂亮。但静姐……这是白花。”苏远山看着腊梅，望向她的黛眉弯月，偏头笑道：“最好别戴。”

　　“呀……”陈静吐了吐舌头，马上把手拿下，却也舍不得就此丢掉，依旧把它夹在指尖，轻轻捻着向前行去。

　　走出梅园，便是柳林。一颗颗只剩枝条的柳树静静地蛰伏着，抵挡着冬夜的深寒。微风再次拂过，带着雾霭飘过柳林，汇向湖面。

　　湖面嶙峋起来，却也只能映出岸边路灯的点点星光。

　　陈静双手背在腰间，鼻中轻哼着悠扬的曲调。

　　如她所言，这一年间，她真正留在科技园的日子并不多。大部分的时间都在各地奔波，亲自指导远芯各地分支机构的设立，关注各项物流的进程，洽谈各方的合作。

　　明天远芯便正式放假，她要先去特区和兄长汇合，再一道从香江返回岛上，再见面时便是来年。

　　今天新闻联播的播出，让苏远山放下了心中最重的石头，也让她放下了担忧。

　　“你刚才在想什么？”陈静轻轻哼着歌，却发现身后苏远山没有动静，忍不住转头望着他。

　　“在想在原子层晶体上构建霍尔器件的方案。”苏远山从她的影子上收回视线，顺口回答着自己先前思考的内容。但很快他便意识到这样不好，于是他笑着补充道：“同时也在听你哼歌。”

　　陈静却并没有介意苏远山的走神——如果不是，那他就不是苏远山了。她眼含笑意，双手在背后伸直，侧着脸，望向苏远山微带歉意的脸庞，她抿嘴浅笑：“听过这歌吗？”

　　“从今天开始就听过了。”苏远山笑着回答：“是什么歌？”

　　“噢……你可以叫它远芯科技园。”陈静眨了眨眼，嫣然一笑后转过身去。

　　于是，她便没看到在这一刻，苏远山的视线微微一凝，而后嘴角浮起一抹带着苦苦意味的笑。

　　斯卡布罗集市，苏远山又怎么会没听过？//见注。

　　苏远山假装听不懂她把斯卡布罗集市说成远芯科技园的意义，沉默跟在她身后。

　　……

　　时间已是十点，食堂依旧热闹非凡。

　　当苏远山和陈静带着满身的霜露出现在食堂后，早已喝得到点的丁垒等人便拉着他俩重新进了席中。

　　桌上热气腾腾，也不知道这些家伙已经热了几轮菜。

　　“山总，陈总，回来啦？”丁垒和pony勾肩搭背，满脸的红光，满脸的坏笑。

　　“滚蛋，我们谈事情呢。”苏远山毫不客气，他知道就不能给这些家伙脸。否则马上就能顺杆上来摁着脑袋灌死你。

　　“滚可以。但规矩要有，孙姐你说是不是？”丁垒转脸望向孙西慧——这一桌，也就她和田耀明还在，席小丁秦为民等人早就被灌趴下了。

　　孙西慧脸蛋红红的，她撑着头，也望着苏远山和陈静，眨了眨眼：“那罚吧。”

　　陈静：“……”

　　苏远山：“……”

　　“听到没，孙姐说罚。”丁垒和Pony马上一人提着白酒瓶，一人提着红酒瓶。然后两人一对视，心有灵犀一般开始同时倒酒。

　　红酒倒进拇指大的小杯，白酒倒进高脚玻璃杯。

　　“两位老总，两个选择。”丁垒坏笑道：“小杯交着喝，大杯正常喝，你们选。”

　　“……我靠！”苏远山眼珠子差点没努出来。

　　“丁师兄你过分了，陈总明天还要赶飞机。”

　　“嘿嘿，看你们了。”丁垒冲陈静一笑：“陈总，您看小马多照顾您，拿一钱的小杯给你倒红酒呢。”

　　陈静抬头，俏脸含笑：“小马是被你带坏的。”

　　“我这可是比窦娥还冤了。”丁垒拍着Pony的肩，嘿嘿笑道：“谁都知道这家伙焉巴坏。”

　　“去你的，我是真心希望陈总和苏总用红酒意思意思就行了。”Pony推了推眼镜，把装满红酒的小酒杯往前挪了挪：“丁垒说的。”

　　陈静轻轻一瞪眼：“果然焉巴坏。”

　　众人便是一阵大笑。

　　此时，周围起哄的人也越来越多，苏远山盯着那满满一大杯白酒，是真想泼到丁垒脸上去，好好给他的青春痘消消毒……

　　然后，他眼角的余光便看到，陈静将手伸向了小酒杯。

　　“你们啊，胆子真大。”孙西慧晃了晃头，轻轻一笑：“也不怕他俩今后合伙起来给你们穿小鞋。”

　　孙西慧说着端起苏远山身前装满红酒的小酒杯，冲陈静一举，然后曲起了手臂。

　　“静总，咱俩来！”

　　“好的孙姐。”

　　两个美女挑衅似的冲众人一扬头，手臂相交，然后一饮而尽。

　　“喔……”众人发出一声遗憾的叹息。

　　“你们啊……”苏远山摇摇头，笑着端起了大酒杯。

　　他知道自己终究套不了被放趴下的命运——这也是每年年会聚餐的既有目标之一。

　　*

　　*

　　TJ，摩托罗拉（大陆）总部。

　　塞萨尔拒绝了杰瑞德和梁任冰请他去酒吧的邀请，他需要和秘书整理这次行程的收获和所有相关情报，以便摩托罗拉对内地市场作精准定位。

　　这些天来，他接连访问了好几个大城市的移动公司负责人，也见到了总公司的领导——他对这个国有属性的企业所持的开放态度很满意。

　　这意味着，任何企业，只要进入内地，就能够获得公平的竞争机会。

　　而公平竞争，摩托罗拉还从来没有畏惧过谁。

　　“看来需要加快这边的产品线建设。”塞萨尔盯着手中那份移动公司联合一家HK有名的市场调查公司做出的调研报告。

　　在报告中，预测1994年，内地的手持移动通讯设备市场将会增加两百万部。

　　200万部，就算摩托罗拉能拿到一半的市场，那也是接近十亿美元的销售额！

　　而且塞萨尔还认为这个预测报告略微有些保守——因为它没有考虑到移动通讯基站的部署速度。

　　塞萨尔认为，远芯科技在手持移动通讯设备方面是无法和摩托罗拉抗衡的——他当然用过远芯的手机，而且他也承认，远芯的手机无论是设计还是工艺都很不错。

　　但远芯犯了个大错！

　　远芯依仗着有关联的远芯商贸，以为就此掌握了销售渠道终端……

　　真是幼稚！

　　就算塞萨尔这种紧紧只从研究角度来认识大陆的企业家都明白，大陆这样处于转型期的国家，任何涉及到公共事业性质（关系国计民生）的生意，都离不开国家的影子！

　　他们居然天真到以为依靠渠道就能和移动公司，或者说准确点是邮电局抗衡……真是天真！

　　但不把对手当弱智，是任何一个企业战略分析家的必要素质。

　　塞萨尔带着MOTO（大陆）团队很仔细地分析了远芯选择零售渠道而不选择运营商渠道原因。

　　得出的原因大概有几点。

　　首先：远芯确实有着庞大的渠道，这是不可置疑的优点，而且这优点很容易给远芯以信心。

　　其次：远芯依靠渠道销售BP机和VCD获得了成功，而且还是大成功，这也是毋庸置疑的——同样，这也给了远芯自信。

　　然后：远芯拿到了基站，并且对于远芯来说，基站也是一个新业务，会牵扯到大量的精力。

　　最后：他们“怂”了，不敢和MOTO，西门子，诺基亚等世界闻名的品牌同台竞争。

　　综合这几点，再回头来看，远芯在产能不足的情况下，选择缓慢的在渠道释放产品，这确实也是一个选择。

　　——只是，人们怎么可能放着脱胎于邮电局的移动公司的产品不买，而是去你一个商场买？

　　真以为大陆人民瞬间就有了资本主义市场人们的消费习惯？动不动就逛商场？

　　合上文件，塞萨尔伸了个懒腰，冲副手一笑：“亨利，要不要叫前台送点酒来喝一杯？”

　　“我随便，先生。”亨利见老总心情高兴，他也很开心，这意味着马上就能回去度假了。

　　塞萨尔转身准备拿起电话，却不料手刚伸到电话机前，电话铃声便响起了。

　　“塞萨尔先生，刚才发生了一件事。”电话中，梁任冰的声音有些急切：“新闻联播的第一条，播放了展出了远芯的手机。”

　　“嗯？”塞萨尔微微一怔，他开始还以为梁任冰说的是广告。但马上便意识到“news”这个单词可不是新闻。

　　“梁，是你们全国同时播出的那个新闻？”

　　“是的，收视率最高的那个。”

　　*

　　*

　　第二天，苏远山醒来时已经是中午。

　　他早已忘了昨晚自己是怎么回来的——好像是孙西慧，又好像是陈静，又好像是田耀明……反正是有个人把他送回了宿舍。

　　忍着头疼，他洗完澡，换上衣服，又系上孙西慧带给他的围巾，武装得严严实实，这才摁下电梯。

　　天空中飘着蒙蒙细雨，偶尔还夹杂着几粒雪花，吹在人脸上如刀割一般。

　　陈静已经在上午十点便坐飞机离开，孙西慧也一早就离开科技园回家去了。

　　苏远山走进食堂，随便打了一份饭菜凑合了一下——今天也是食堂的最后一天，而且不少凉菜都是昨晚剩下的。

　　对付完午饭，苏远山又给李筱打了个传呼，得知她已经回家后便吩咐傅振华把自己送回电科。

　　“傅哥，昨天收到红包没有？”坐在副驾驶位置，苏远山对着空调暖风搓着手笑问道。

　　傅振华一边专心开车，一边开心地回答：“收到了，而且抽奖还抽了个大奖。”

　　“哦？恭喜！多少？”

　　“一万块的。”傅振华转头冲苏远山真心诚意地笑道：“多谢山总。”

　　“别客气，远芯的就是大家的。”

　　傅振华回头笑而不语，继续开车。

　　他作为总裁级的专职司机，一开始是负责整个交通保障小组的。但后来发现事多了反而影响自己的工作，于是便只挂了个副组长的名，实际工作还是专门负责苏远山父子俩和陈静的用车安排。

　　因此，他的工资在整个后勤部门都是排的上号的。

　　这一年多来，他的生活因远芯而发生了巨大的改变。老家得房修好了，几个姑娘也被老婆照顾得很好，父母的身体也好了——最主要的是，家里人的腰板硬了。

　　“这一万块钱，我打算买个手机。”傅振华知道小苏总喜欢闲聊，主动提起了打算：“就买咱们远芯的。”

　　“你应该会配发吧？还买来干啥？”

　　“嗯，会配发，方便工作。”傅振华灵巧地避开一个小坑，接着道：“这个手机想买回家给老婆用用。”

　　“你老婆是在老家吧？有信号吗？”

　　“我问了李组长，他问了我家的位置，然后又计算了一下，很肯定地说有信号。让我放心大胆地买。”傅振华便是一笑：“咱们远芯真的全是牛人啊！”

　　苏远山听得呵呵一笑。

　　他问到的李组长是专门负责基站技术的李逸男——那确实是牛人。

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