第四百章 商业价值

　　四月份的燕京，天气已经渐渐回暖。

　　上午，一辆车大众帕萨特缓缓地从训练局的大门驶出。

　　麦克斯-埃森巴德坐在后座上，轻轻拍了拍身下的坐垫，转而看向眼睛微眯着休息的叶钦，微微感叹了一句，“这车还不错，不过田管中心对外的代言费用还是太低了。”

　　“埃森巴德先生，你这样说的话，会让我们觉得有点难堪的。”

　　后排座位上，叶钦睁开了双眼，不过他还来不及开口，前面的驾驶座上陈中州就已经抢先回答道。

　　“陈，你不必觉得难堪，我并非是在说你。这并非你的错，也不是你的工作和职权范围，在某些商业洽谈上，只有专业的人去做才能够真正争取到真正最大的利益。”埃森巴德哈哈大笑了起来，接着说道，“况且，在我看来你们田管中心在这方面的工作其实做得其实不错，不过，离充分挖掘运动员身上的价值实在还差得有点远。你们真的是太小看叶钦的影响力了，一个世界男子200米冠军，世界上第一个黄种人冠军，第一个跑进10秒大关的黄种人运动员，能够兼项100米200米和400米的传奇运动员，你们太忽视叶钦的商业价值了。不说在世界范围，至少在大中华区和整个亚太区域，叶钦的商业价值是超乎你们想象的。”

　　“能详细说说吗，埃森巴德先生。”陈中州语气里带着几分不爽，他是田管中心下面的教练，这几年叶钦接的一些商业代言广告他一直看在眼里，不敢说特别好，但在运动员里面比较起来，还是算不错的。

　　“叫我麦克斯，陈，你是助理教练，我了解过，叶钦现在的主教练是袁郭华，不过对方是接力队教练，很多事情估计不到，大多数时候都是你在负责叶钦。我不得不说，比起教练，你更有做一个经纪人的潜质。”

　　麦克斯-埃森巴德像是丝毫听不出陈中州的语气一般，依旧语带笑意地回答。

　　说实话，他在了解到陈中州在叶钦团队里所扮演的角色的时候还是很吃惊的，不但需要协调叶钦的比赛工作，还有不少生活方面，甚至一些商业工作都是对方在帮忙处理。

　　像很多时候叶钦的出行，也是对方开车车接车送，在麦克斯-埃森巴德压力，这就不是一个助理教练的工作，起码可以分摊开给很多人，而且其中一些工作是经纪人和经理人的角色。

　　当然，麦克斯-埃森巴德也没有说得特别直接，在叶钦去德国比赛，到现在的十月份，这两个多月的时间，他一直在中国，了解各种情况。

　　据他说知，另外一名中国的田径巨星刘阳宇，同样的训练和生活，很多时候都是他的主管教练孙潮生在车接车送。从雅典奥运会之后的大奔，到之后代言的VOLVO，几乎都是孙潮生在开。据说，今年的凯迪拉克也有在田管中心接触。

　　“好吧，麦克斯，既然你说我是一名经纪人，我确实很想了解这方面的工作。”

　　陈中州听到麦克斯-埃森巴德的话，微微沉默了一会，没有反驳对方，反而直接问起了具体情况。

　　这几年的时间，对于陈中州来说，很多观念性的东西确实改变很大。他最初虽然是以一个辅助助理的角色进入叶钦的教练团队，但后期渐渐的是因为叶钦成绩的进步，需要处理的事情越来越多，他还真有动过直接接手叶钦经纪人事物的念头。

　　“陈哥，你要是愿意接手，我肯定全部交给你。”

　　后座上，一直没开口说话的叶钦听到陈中州这样开口，跟着笑着插了一句。微微扭动了一下脖颈，今天上午的训练结束之后，身体肌肉还有些紧，没来得及充分的放松，此时在车上做了半个多小时，觉得有些不太舒服。

　　埃森巴德在一旁看到叶钦的动作，直接打了个手势，伸手凑到叶钦身边给他稍稍揉按了一下，接着说道：“陈，就算你有这方面的想法，但你没有这方面的从业经验或者了解情况，所以你现在给叶钦谈代言和广告收入，肯定是要吃亏的，就如同你们的田管中心做的那样。

　　商业广告代言的收入不论对于有巨大人气的运动员还是演艺界的明星来说，都是收入中最重要的一部分构成，但这部分收入并非越多越好。

　　我详细地了解了这几年你们的另外一名体育明星刘阳宇的收入，发现他接的广告和代言很多，但其实总的收入并不高。”

　　“06年刘阳宇收入应该有几千万吧，这个收入还不高？”陈中州讶然问道。

　　“代言费用大概在五千到六千万，刘的收入应该差不多是两三千人民币这样。”麦克斯-埃森巴德显然对于数据要比陈中州熟悉得多，“陈，你觉得这个收入很高？那你知道06年世界前十的体育明星的收入是多少？”

　　说着，不等陈中州回答，麦克斯-埃森巴德就抢先一步回答道，“F1赛车阿隆索，1.35亿，美金！第二是高尔夫球选手老虎伍兹，1.11亿，第三位拳击选手霍亚5300万，美金。即便是排名第十的摩托车选手瓦伦蒂诺-罗西，他的收入都在3000万美金以上。现在，你可以算算这个差距是多少了。”

　　驾驶座上陈中州瞬间不说话了，这个时候人民币和美元的汇率大概在1比7.7左右，按照世界前十最末尾的一位瓦伦蒂诺-罗西来计算，两者之前的差距也在七八倍。再折损一些物价之类的，五倍总是有的。

　　更不用说和前三前二的那些人相比了。

　　“所以，我才想说，商业代言并不在于数量，而在于质量。一个高端的代言品牌可以给运动员带来足够丰厚的收入外，还能够提高运动员的身价。并且可以使这些商业活动，尽可能不会影响到运动员的训练、比赛和生活。今天我们去签的这个只是一个开始，一个我和叶钦以及你们管理部门的第一次合作的礼物，等到所有流程规范固定化，我会将叶钦推向世界。”

　　麦克斯-埃森巴德神色淡淡地说道，语气里却有着强大的自信。

　　听得让旁边的叶钦都有些动容，他骨子里对于金钱的概念其实有些模糊，在钱少的时候或许还会精细地计算，但到了自己生活有余力之后，这方面其实已经有些不那么在意。

　　这跟年少的生活和习惯有些关系，像是一些黑人运动员的穷人乍富一样，只是他没有挥霍，单纯的存起来。但在接触了一些人，尤其是在陈梓熙爸爸陈云波的提点下，他才意识到自己应该在自己职业生涯充分利用起名气来获得利益。这就是一个经商多年的人给一个没有接触过这方面人诚恳的建议。

　　麦克斯-埃森巴德所说的这种情况，叶钦了解的很清楚。

　　这几年刘阳宇接的广告比他多，他是很清楚的，这个是两人影响力和人气上的差距，没什么好说的。只是，刘阳宇虽然接了大量的广告和代言，数量上可以说相当不少，但真的算到每一个品牌上，真算不上特别高。

　　即便是一些国际品牌，给出的价码要是对比起世界前列的那些运动员，都称得上是廉价的。去年7月份刘阳宇破世界纪录后，田协把刘阳宇的广告代言价格上限从原来的1000万元调高到了1200万元。

　　而叶钦马上要去签署的阿迪达斯广告代言，价格是2000万一年，这是叶钦在商业广告以来最大的一笔代言合同，以单笔二轮比起去年和前年的刘阳宇都要高出不少。

　　这比广告代言收入，是麦克斯-埃森巴德给叶钦带来的第一个开门礼物，若非因为品牌影响力能够辐射全球的缘故，麦克斯-埃森巴德对于这个价格都不乐意接受。

　　这就是专业经纪人和非专业的差距。

　　体育经纪和职业体育一样，都是舶来品。

　　早在19世纪后半期，以英美为代表的西方发达国家，都经历了业余体育到职业体育的演进。两者最大的区别在于，职业体育不再只关注运动本身，而是将目光投向赛事的运营和推广，俗称商业化。

　　此后，对体育赛事、运动员的管理需求进一步催生了体育经纪活动，随之而来的还有从事相关工作的体育经纪人。

　　在国内，由于起步时间晚和体育管理机制等问题，体育经纪市场的成熟度明显不足，一个典型的数字是，当前中国专业体育经纪人和专职运动员之比尚不足1:3000。

　　在体育经纪领域，由于历史缘由及体制机制差异，中国选择了一条截然不同的道路。

　　国内绝大多数奥运体育项目和职业运动员都依靠国家培养，小至体校、大到国家队，费用均由运动项目的管理中心负责。在高投入、高淘汰率的前提下，拿到好成绩、在国际赛事上争金夺银才是唯一的目标。

　　在此模式下，国内运动员所属的队伍和管理部门曾一度充当着体育经纪的角色。根据国家体育总局前身国家体委在1996年下发的《加强在役运动员从事广告等经营活动管理的通知》，其中规定了“在役运动员的无形资产属国家所有”。

　　换言之，管理机构几乎“买断”了运动员的职业生涯，在此期间，其奖金和商业利益分配都归体育总局管理。

　　好处是不用像美国等国外运动员那样，为日常开销发愁，可专注于训练和比赛。问题则是体制内运动员在参与商业活动时会受到较大限制，私下代言等行为更是被视作违反规定。

　　不过这项看似严苛的政策在去年有所松动。

　　2006年国家体育总局对上述规定进行修改，针对运动员的无形资产，管理部门肯定了个人的努力，并承诺保障运动员的权益。

　　这也是叶钦能够开始于麦克斯-埃森巴德展开合作的前提，在此基础上，麦克斯-埃森巴德还促成了中国田径队和美国IMG学院的交流合作，在今年年底将会有一大批运动员前往IMG学院展开训练合作。

　　叶钦在麦克斯-埃森巴德接受经纪人工作之后，不再需要如以前一样完全和田管中心进行五五开的分账模式。田管中心交出叶钦的经纪人业务，由IMG公司接手，两者分走叶钦30%-40%的收入。

　　比起以前叶钦能够多拿一成到两成，更为关键的是IMG公司有实力给叶钦接到价格更高的代言合同，即便田管中心缩小了比例，但总体收入上并不会降低，甚至还可能会更多。

　　这些东西，有些叶钦清楚，有些叶钦并不算特别了解，也不用他去操心。基本上所有的事情，都是麦克斯-埃森巴德去谈。其中遇到的困难和麻烦，那就是一个经纪人和一家国际人才经济公司需要解决的。

　　对于这次的代言合同，虽然比不上其他世界级顶尖体育明星的合同，但叶钦内心还是很满意的。

　　这是一个开始，不论是代言的价格，还是通过经纪人的方式展开合作，能够充分认识自己的价值，这一点才是叶钦最为在意的。

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